如何提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力-資料下載頁(yè)
2025-10-12 00:12本頁(yè)面
【正文】 團(tuán)招新的時(shí)候，你想怎樣通過招新來提高新人的凝聚力？也許你可以看看我平生最喜歡的一部電影《搏擊俱樂部》，這個(gè)俱樂部的入門門檻非常高，如果你想要加入他們，你必須在門外站n天不吃不喝，更甚者是你要唄俱樂部的其他人貶損謾罵。但是一旦你進(jìn)入了俱樂部，你會(huì)愛上它，這種效應(yīng)叫做認(rèn)知失調(diào)。心理學(xué)家研究認(rèn)知失調(diào)的實(shí)驗(yàn)數(shù)不勝數(shù)，很多實(shí)驗(yàn)都可稱為經(jīng)典，其中一個(gè)我非常喜歡的實(shí)驗(yàn)是這樣的：研究者要求被試參加一項(xiàng)非常無(wú)聊的實(shí)驗(yàn)，一部分被試獲得了20元的酬勞，而另一部分被試獲得了2元酬勞，然后研究者問這兩種被試：你喜歡這項(xiàng)活動(dòng)嗎？結(jié)果是，那些只有2元酬勞的被試更加喜歡這個(gè)無(wú)聊的活動(dòng)，為什么？因?yàn)?0元酬勞讓被試覺得“我是為了得到錢才去做這件事情的”，因此他們更加覺得這個(gè)活動(dòng)無(wú)聊。管理者從中學(xué)到了什么？如果你進(jìn)入一個(gè)團(tuán)隊(duì)非常難，那么你會(huì)想“我為什么費(fèi)這么大勁進(jìn)入這個(gè)團(tuán)隊(duì)？”“奧，這個(gè)團(tuán)隊(duì)一定非常棒！”所以，這種方法經(jīng)常被聰明的管理者用來提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。你會(huì)因?yàn)槟闶且粋€(gè)中國(guó)人而自豪嗎？答案我就不隨意猜測(cè)了，但是我們可以有條件地預(yù)測(cè)，如果你感到自豪，當(dāng)國(guó)家陷于為難的時(shí)候你更有可能挺身而出。提高團(tuán)隊(duì)自豪感是一種非常有效的提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的方法。我們可以通過設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)標(biāo)志來增加團(tuán)隊(duì)自豪感，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員都有自己的服裝，在校學(xué)生有自己的班服，小盆友都帶著紅領(lǐng)巾，這些方法都在一定程度上提高了團(tuán)隊(duì)的自豪感。宗教人士對(duì)自己信仰的忠誠(chéng)是其他人所無(wú)法匹敵的。我們見過太多的極端宗教人士的自殺式襲擊，但是很少見到谷歌的員工為了谷歌的利益炸掉蘋果的公司（蘋果和谷歌有矛盾）。宗教的這種力量部分來自于其封閉性，這種封閉性曾經(jīng)造成過很多慘案，比如“前年（西元２０００年）美國(guó)國(guó)家境內(nèi)，發(fā)生邪教集體自殺的驚人案件令人寒心悚栗。這邪教是基督教分支兒而出的派系之一（飛碟案件），其實(shí)基督教部份人士是不承認(rèn)他們的。邪教教主領(lǐng)導(dǎo)人聲稱：若在某年某月某日某時(shí)在某地輕生（各種死法不一），即可承蒙上帝耶和華接引上升天堂，享有一切慨樂，此教主領(lǐng)導(dǎo)人卻廣集參加此案自殺一百余人之財(cái)物，有來自其他國(guó)的人民，令人納悶的即是，所有飛碟案的人全部自殺罹難，唯獨(dú)教主領(lǐng)導(dǎo)人沒有自殺，自己完成任務(wù)后，將金錢財(cái)物全部卷款帶離現(xiàn)場(chǎng)”。宗教之所以能夠發(fā)揮作用部分原因是該“團(tuán)隊(duì)”采取了封閉式訓(xùn)練。即很多人吃穿住在一個(gè)狹小的空間，不與外界交往，時(shí)間久了這些人和其他人就會(huì)產(chǎn)生思想鴻溝，在人生觀價(jià)值觀等很多方面都與世人格格不入，于是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的成員必須團(tuán)結(jié)在一起才能體驗(yàn)到被接納被理解的感覺。作為一個(gè)管理人員，你可以舉辦一些封閉式訓(xùn)練在提高團(tuán)隊(duì)凝聚力，當(dāng)然要想達(dá)到宗教那種效果，除了傳銷，你做不到的。傳銷是一個(gè)經(jīng)典的封閉訓(xùn)練的案例，但是遺憾的是，它是違法的，法網(wǎng)恢恢疏而不漏。你一定聽說過兩個(gè)刺猬取暖的故事，他們不能離得太近否則會(huì)刺到對(duì)方，也不能離得太遠(yuǎn)，那樣沒有取暖的效果。他們必須保持適當(dāng)?shù)木嚯x。研究發(fā)現(xiàn)，我們的工作場(chǎng)所應(yīng)該是這樣的：所有人在一個(gè)共同的大廳工作，但是同時(shí)每一個(gè)人都有自己的小辦公桌，辦公桌之間用高一米半的隔板隔開，這樣員工在坐下來的時(shí)候可以讓自己從大廳中“消失”，而在站起來的時(shí)候就可以看見周圍的人。這種方法讓員工之間保持適當(dāng)?shù)木嚯x，增加了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，同時(shí)還提高了工作效率。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)理解團(tuán)隊(duì)中所有工作的內(nèi)容和性質(zhì)，所以我們會(huì)組織員工進(jìn)行輪崗，讓員工嘗試參加分外的工作來體驗(yàn)他人的辛苦，這種方法非常有效。只有你親身參與了某項(xiàng)工作你才能體會(huì)其中的辛苦。而工作流程的控制也類似這種方法，讓公司內(nèi)的員工有接觸所有類型的員工的機(jī)會(huì)，增加員工之間的交流和相互理解。如果你對(duì)封閉訓(xùn)練的陰暗色彩不感興趣，你可以嘗試建立你的團(tuán)隊(duì)文化來達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果。團(tuán)隊(duì)文化就是為了增加團(tuán)隊(duì)內(nèi)部成員之間的文化聯(lián)系，使他們?cè)诰裆暇哂幸欢ǖ墓餐c(diǎn)，在價(jià)值觀上有相似的地方。通常公司可以有以下辦法來塑造團(tuán)隊(duì)文化： ； ； 。第五篇：執(zhí)行力和凝聚力執(zhí)行力和凝聚力在銷售管理的工作中有兩個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)是不可以違背的。一是執(zhí)行力，二是凝聚力。我們椰林灣目前就是一個(gè)沒有執(zhí)行力又沒有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)。這樣的團(tuán)隊(duì)在現(xiàn)今行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中是軟弱毫無(wú)力量的。出現(xiàn)這樣的團(tuán)隊(duì)只能證明要么是銷售人員沒有能力要么就是領(lǐng)導(dǎo)的問題。執(zhí)行力對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的工作任務(wù)，沒有任何理由的按時(shí)按量的完成。有困難或者需要幫助，提前說明，但是在工作布置下去以后，在實(shí)施過程中拖沓、弄虛作假、敷衍的人員一次點(diǎn)名后不悔改，立即開除。培養(yǎng)銷售人員的執(zhí)行力：在布置任務(wù)的時(shí)候，習(xí)慣性的說明任務(wù)的性質(zhì)。核心內(nèi)容：實(shí)施要點(diǎn)。注意事項(xiàng)以及完成時(shí)限。在任務(wù)開始約1/3時(shí)間時(shí)跟進(jìn)一次看看實(shí)施情況，同時(shí)詢問有沒有需要幫助或者難以解決的問題。在任務(wù)時(shí)限到期時(shí)立即召開銷售會(huì)議查看完成結(jié)果對(duì)于沒有完成的人員或者任務(wù)完成較差的人員停止一切其他工作包括接待工作和銷售工作，只負(fù)責(zé)本任務(wù)的完成。在任務(wù)布置時(shí)限過去150%的時(shí)候還是消極抵抗未能完成的人員，那么他們不符合工作要求跟不上工作節(jié)奏毫無(wú)理由立即走人像這樣的人員在以后的團(tuán)隊(duì)配合工作中會(huì)影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。凝聚力團(tuán)隊(duì)之間的互助精神、為一個(gè)目標(biāo)努力不計(jì)較個(gè)人得失的風(fēng)氣椰林灣目前團(tuán)隊(duì)配合意識(shí)以及能力極差他沒叫我?guī)兔Κ膩聿粫?huì)主動(dòng)過去詢問是否需要幫助。以后一旦發(fā)現(xiàn)有人自私過分搞小團(tuán)體或有其他置業(yè)顧問忙的不可開交而你漠不關(guān)心、清閑無(wú)事的在那里坐著的能力再?gòu)?qiáng)立即走人。培養(yǎng)銷售人員的凝聚力我覺得作為一個(gè)案場(chǎng)經(jīng)理首先自己要做到身先士卒的工作積極的工作態(tài)度強(qiáng)大的工作熱情一碗水端平、對(duì)事不對(duì)人的管理其次在工作中和工作外都要?jiǎng)?chuàng)造大家能坐在一起的機(jī)會(huì)探討工作或者吃喝玩樂都可以讓同事之間更為互相了解和互相溝通再次多和銷售人員溝通聽聽他們的一些想法及時(shí)開導(dǎo)不要讓想法淤積兩星期組織一次小活動(dòng)一個(gè)月組織一次大型的室外拓展活動(dòng)是非常有必要的?？偟膩碚f執(zhí)行力和凝聚力是我管理這個(gè)團(tuán)隊(duì)需要符合的最基本要求它表現(xiàn)著團(tuán)隊(duì)里面的每個(gè)人的做事的態(tài)度和做人的態(tài)度能力不夠可以培養(yǎng)經(jīng)驗(yàn)不夠可以磨練但對(duì)于一個(gè)從為人到處事都無(wú)法達(dá)成共識(shí)和一致的人是沒有辦法在一起工作和相處的所以在這兩個(gè)點(diǎn)上作為一個(gè)銷售管理不能夠妥協(xié)。轉(zhuǎn)載自:///
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