婚慶策劃方案-資料下載頁
2024-10-20 23:51本頁面
【正文】 行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。顧客：人們對婚慶的需求越來越高，而且當(dāng)代年輕人結(jié)婚時選擇的方式也是多種多樣，逐漸追求個性化，浪漫的婚禮。各種形式的公司在城市中拔地而起，平均每天都有好多家公司在慶祝公司創(chuàng)立N周年紀(jì)念日，而且慶祝的形式也不僅限于以往的請客吃飯，更多的追求慶典祝賀的形式。競爭者：在南陽市內(nèi)現(xiàn)在也有幾家婚慶禮儀公司，比如大花轎，天虹慶典，良緣喜鋪等。但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)這些公司都有其經(jīng)營的目標(biāo)市場，沒有形成產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營方式。如，其注重對婚禮本身的策劃和會場的布置，但卻沒能提供婚車和攝像服務(wù)。公眾：南陽市每年約有94690對新人要結(jié)婚，更有許多公司要舉行慶典活動，那么一傳十，十傳百，將會有更多的人知道我們公司，雖然這些人現(xiàn)在還不是我們的顧客，但也是潛在顧客，我們的目標(biāo)就是把這些潛在顧客變成顧客，進(jìn)而發(fā)展為忠實顧客。目標(biāo)市場城市居民城市的生活水平較之于農(nóng)村高了許多，他們對婚禮注重的重點在于婚禮的滿意度，而對價格的要求則不是主要的。城市人一般會選擇在酒店里邊舉辦婚禮，這樣的空間環(huán)境相對于農(nóng)村的天高地闊顯得有點小，但是卻有一種雍容華貴的感覺。地域文化的差異，以及經(jīng)濟(jì)水平的差異會使城市人對婚禮形式的追求更有別于農(nóng)村，趨向于時尚化、浪漫化甚至有點西方的風(fēng)格。農(nóng)村居民隨著交通事業(yè)，經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，城市與農(nóng)村的差異逐漸縮小，農(nóng)村舉辦婚禮的方式也日漸向城市靠攏，但是由于經(jīng)濟(jì)能力有限，他們會更多的要求一場實用而價廉的婚禮農(nóng)村婚禮一般選擇在自家舉行，他們不要求會場布置的多么華麗，但是對地方風(fēng)俗色彩很注重，這需要有一個熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗的婚禮主持人。農(nóng)村的婚禮還是比較傳統(tǒng)的，個性化和西化程度在一定程度上還不存在。他們還是比較喜歡傳統(tǒng)的方式，但是有時候會礙于面子有不同的需求，要懂得特別情況特別對待。企業(yè)、組織的慶典活動 好多企業(yè)都有通過搞周年慶典來促銷自己的產(chǎn)品、提高自己的企業(yè)知名度的需要，而且廣告的形式現(xiàn)在已經(jīng)多種多樣，怎樣通過新穎的方式展現(xiàn)自己的公司形象是好多企業(yè)的營銷出發(fā)點。這給婚慶禮儀活動提供了一個發(fā)展分支機構(gòu)的空間。市場定位 讓每個人都花最少的錢辦最風(fēng)光的婚禮，讓每個企業(yè)在辦過慶典之后知名度都不斷上升。瞄準(zhǔn)大眾，針對公司，重拳出擊，質(zhì)優(yōu)價廉。營銷策略婚慶主題提供教堂婚禮、民俗婚禮、酒店婚禮、草坪婚禮、燭光婚禮、花園婚禮、別墅婚禮、集體婚禮、超豪華婚禮等等?；閼c策劃以全程策劃為主，部分活動參與為輔的原則。在公司不具備條件的情況下，采用與相關(guān)企業(yè)合作方式參與，如：租車、婚紗攝影、禮品銷售、安排酒席等。以及以婚慶為龍頭的大型公關(guān)活動。值得一提的是超豪華婚禮，可以分割成若干可選項目，如保安公司等等兩大婚禮模式：教堂婚禮買斷教堂婚禮儀式的專有權(quán)。教堂婚禮儀式主持、證婚等各種環(huán)節(jié)，配套唱詩班等附加環(huán)節(jié)等。有形產(chǎn)品銷售，禮物糖果，證婚牌等。民俗婚禮在約定地點舉辦民族特色婚禮，配備民族舞蹈表演和相關(guān)的民族婚禮元素。有形產(chǎn)品銷售，民族特色禮物或者紀(jì)念品。經(jīng)營思路與定位本企業(yè)的SWOT分析 S（優(yōu)勢）◎超前理念 政府公關(guān)、單位公關(guān)、企業(yè)公關(guān)，打造一流公關(guān)航母。專署場地公關(guān)，如教堂婚禮場地的買斷。（買斷付費方式可按提成或分期等等不一而足）W（劣勢）◎暫未可知 O（當(dāng)前機會）◎市場準(zhǔn)入機會，兔年。如何做好可愛而純潔的兔年?！蜃非髠€性和張揚的時代?！蚧閼c儀式專業(yè)化。T（威脅）◎市場準(zhǔn)入門檻低，一旦成功后容易被人模仿跟風(fēng)。為了做好婚禮公關(guān)，必須做好企業(yè)，政府，單位等公關(guān)，提前占領(lǐng)高地為高質(zhì)量高品位的婚禮。公關(guān)做準(zhǔn)備。婚禮公關(guān)和其他公關(guān)是有機結(jié)合的統(tǒng)一，我們必須理解好這一點，才有可能做成南陽市民婚禮乃至整個河南婚禮公關(guān)的老大。經(jīng)營過程中應(yīng)注意的從盈虧平衡反推需要每月吸納的客戶；從占市場份額來推斷經(jīng)營目標(biāo)。要求留住來電話或者見面咨詢的客戶，留住率不低于50％。加強服務(wù)后的溝通，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)本公司的忠誠客戶。市場推廣和廣告投放紙內(nèi)廣告 選擇傳媒公司發(fā)放傳單。
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