分銷渠道作業(yè)精選五篇-資料下載頁
2025-10-11 23:07本頁面
【正文】 的增加自己的銷售經(jīng)驗。（張友玲）講究技巧，注重日常工作效率。制定一個詳細完善的工作生活進程表（日程表）什么時間做什么事，工作生活規(guī)律化。保持一顆積極向上的工作心態(tài)，每天出門前照鏡子整理好著裝，安慰自己，你是最棒的，是全世界最出色推銷員，沒有什么能難道自己。（羅偉）對自身收集小劉的黑賬方法：常去小劉那兒請教，謙虛點，態(tài)度好點，利用請他吃飯的機會，拍馬屁酒過三巡，菜過五味，酒酣耳熱之際，說他業(yè)績好，工作能力強，年紀輕輕，將來成就不可限量。以后要常幫幫自己，自己新手，什么都不懂，還有他罩著。以后常來請教。下次再去的時候，抽空和他的經(jīng)銷商，助手聊聊，收買人心，裝作不經(jīng)意側面迂回打聽他們的頭小劉為什么業(yè)績這么好，旁敲側擊打聽。（王天榮）段芹顯著的營銷策略：利用本次端午節(jié)，邀請一些經(jīng)銷商參與，告訴他們，自己和廠家申請了，免費為他們經(jīng)銷的自己品牌啤酒做廣告，將在端午節(jié)這天，舉辦一次端午節(jié)，在本市電視臺電視下方滾動字幕形式打出廣告，宣傳該品牌啤酒，（王志強）活動將在全市哪幾個經(jīng)銷商的（包括附近的經(jīng)營該啤酒的酒吧），舉行，凡是來參加的失眠，當晚情侶出息的，將獲贈一向啤酒喝一支玫瑰，其他人有機會獲得買一箱嵩半箱啤酒的獎勵。我們將邀請本市某某大學的外國留學生（當晚牛仔風格打扮的帥哥靚女跳舞唱歌助興，他們將可以免費徹夜喝酒狂歡，分成幾對，一個活動點一對）當晚大家有機會和他們合影留念，次日公司將照片洗出來裝到相框送到他們家里作紀念。（王緒華）11市場營銷（單）羅偉王志強王天榮王緒華楊柳張友玲鄭志姣呂芳第五篇：分銷渠道名詞解釋分銷渠道分銷渠道亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個通道。中間商中間商是指在分銷渠道系統(tǒng)中，介于生產(chǎn)者和消費者之間的經(jīng)營者。批發(fā)是指一切將物品或服務銷售給那些為了轉賣或其他經(jīng)營用途的客戶的商業(yè)活動。批發(fā)商是指那些其主要業(yè)務是從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個人。零售將商品或服務直接銷售給最終消費者，以供個人（或家庭）作非商業(yè)性用途的活動。零售商以零售為其主營業(yè)務的機構或個人。“權利零售戰(zhàn)略”零售商致力建立其經(jīng)營的商品或“權利”花色品種的統(tǒng)治地位，以形成獨特優(yōu)勢的零售經(jīng)營戰(zhàn)略。分銷渠道政策一定時期內(nèi)和一定的市場背景條件下，企業(yè)為實現(xiàn)預期的分銷戰(zhàn)略和業(yè)績目標而制定的行為準則。渠道布局簡單來說就是指把商品擺放到什么地方銷售。而這個問題可以從銷售地點的空間范圍、分布密度以及相應的銷售機構特征等不同角度來考察。渠道沖突管理分析和研究渠道合作關系，對預防、化解渠道沖突工作加以計劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的過程。1渠道沖突某渠道成員意識到另一個渠道成員正在從事會損害、威脅其利益，或者以犧牲其利益為代價獲取稀缺資源的活動，或是由于觀點不一、目標差異，從而引發(fā)在他們之間的爭執(zhí)、敵對和報復等行為。1渠道權力渠道成員得到其他成員為其做事的一種力量。主要有付酬權、脅迫權、專家權、聲譽權或認同權、法定權等五大類。1渠道績效評估廠商通過系統(tǒng)化的手段或措施，對其營銷渠道系統(tǒng)的效率和效果進行客觀的考核和評價的活動過程。個人整理，僅供參考
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