分銷渠道作業(yè)精選五篇-資料下載頁
2024-10-20 23:07本頁面
【正文】 的增加自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。（張友玲）講究技巧，注重日常工作效率。制定一個(gè)詳細(xì)完善的工作生活進(jìn)程表（日程表）什么時(shí)間做什么事，工作生活規(guī)律化。保持一顆積極向上的工作心態(tài)，每天出門前照鏡子整理好著裝，安慰自己，你是最棒的，是全世界最出色推銷員，沒有什么能難道自己。（羅偉）對(duì)自身收集小劉的黑賬方法：常去小劉那兒請(qǐng)教，謙虛點(diǎn)，態(tài)度好點(diǎn)，利用請(qǐng)他吃飯的機(jī)會(huì)，拍馬屁酒過三巡，菜過五味，酒酣耳熱之際，說他業(yè)績好，工作能力強(qiáng)，年紀(jì)輕輕，將來成就不可限量。以后要常幫幫自己，自己新手，什么都不懂，還有他罩著。以后常來請(qǐng)教。下次再去的時(shí)候，抽空和他的經(jīng)銷商，助手聊聊，收買人心，裝作不經(jīng)意側(cè)面迂回打聽他們的頭小劉為什么業(yè)績這么好，旁敲側(cè)擊打聽。（王天榮）段芹顯著的營銷策略：利用本次端午節(jié)，邀請(qǐng)一些經(jīng)銷商參與，告訴他們，自己和廠家申請(qǐng)了，免費(fèi)為他們經(jīng)銷的自己品牌啤酒做廣告，將在端午節(jié)這天，舉辦一次端午節(jié)，在本市電視臺(tái)電視下方滾動(dòng)字幕形式打出廣告，宣傳該品牌啤酒，（王志強(qiáng)）活動(dòng)將在全市哪幾個(gè)經(jīng)銷商的（包括附近的經(jīng)營該啤酒的酒吧），舉行，凡是來參加的失眠，當(dāng)晚情侶出息的，將獲贈(zèng)一向啤酒喝一支玫瑰，其他人有機(jī)會(huì)獲得買一箱嵩半箱啤酒的獎(jiǎng)勵(lì)。我們將邀請(qǐng)本市某某大學(xué)的外國留學(xué)生（當(dāng)晚牛仔風(fēng)格打扮的帥哥靚女跳舞唱歌助興，他們將可以免費(fèi)徹夜喝酒狂歡，分成幾對(duì)，一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)一對(duì)）當(dāng)晚大家有機(jī)會(huì)和他們合影留念，次日公司將照片洗出來裝到相框送到他們家里作紀(jì)念。（王緒華）11市場營銷（單）羅偉王志強(qiáng)王天榮王緒華楊柳張友玲鄭志姣呂芳第五篇：分銷渠道名詞解釋分銷渠道分銷渠道亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費(fèi)者（用戶）所經(jīng)過的整個(gè)通道。中間商中間商是指在分銷渠道系統(tǒng)中，介于生產(chǎn)者和消費(fèi)者之間的經(jīng)營者。批發(fā)是指一切將物品或服務(wù)銷售給那些為了轉(zhuǎn)賣或其他經(jīng)營用途的客戶的商業(yè)活動(dòng)。批發(fā)商是指那些其主要業(yè)務(wù)是從事批發(fā)經(jīng)營的組織或個(gè)人。零售將商品或服務(wù)直接銷售給最終消費(fèi)者，以供個(gè)人（或家庭）作非商業(yè)性用途的活動(dòng)。零售商以零售為其主營業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)或個(gè)人。“權(quán)利零售戰(zhàn)略”零售商致力建立其經(jīng)營的商品或“權(quán)利”花色品種的統(tǒng)治地位，以形成獨(dú)特優(yōu)勢的零售經(jīng)營戰(zhàn)略。分銷渠道政策一定時(shí)期內(nèi)和一定的市場背景條件下，企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期的分銷戰(zhàn)略和業(yè)績目標(biāo)而制定的行為準(zhǔn)則。渠道布局簡單來說就是指把商品擺放到什么地方銷售。而這個(gè)問題可以從銷售地點(diǎn)的空間范圍、分布密度以及相應(yīng)的銷售機(jī)構(gòu)特征等不同角度來考察。渠道沖突管理分析和研究渠道合作關(guān)系，對(duì)預(yù)防、化解渠道沖突工作加以計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制的過程。1渠道沖突某渠道成員意識(shí)到另一個(gè)渠道成員正在從事會(huì)損害、威脅其利益，或者以犧牲其利益為代價(jià)獲取稀缺資源的活動(dòng)，或是由于觀點(diǎn)不一、目標(biāo)差異，從而引發(fā)在他們之間的爭執(zhí)、敵對(duì)和報(bào)復(fù)等行為。1渠道權(quán)力渠道成員得到其他成員為其做事的一種力量。主要有付酬權(quán)、脅迫權(quán)、專家權(quán)、聲譽(yù)權(quán)或認(rèn)同權(quán)、法定權(quán)等五大類。1渠道績效評(píng)估廠商通過系統(tǒng)化的手段或措施，對(duì)其營銷渠道系統(tǒng)的效率和效果進(jìn)行客觀的考核和評(píng)價(jià)的活動(dòng)過程。個(gè)人整理，僅供參考
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