【導(dǎo)讀】司）已經(jīng)申請發(fā)明專利的粉煤灰造紙?zhí)砑觿┘夹g(shù)及全套生產(chǎn)加工技術(shù)，產(chǎn)品原料構(gòu)成平均為80%的石?；沂?、18%的塑料粉及2%的添加劑。噴墨相紙、環(huán)保厚紙和合成厚紙等。項目占地面積：20畝；項目建設(shè)面積：5000平方米；品，屬于非木纖維造紙類技術(shù)，符合國家產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展方向。

　　

【正文】 1970 年，截至 2021 年 7 月 18 日， 荊門石化目前裝置生產(chǎn)能力達(dá)到 13 萬噸/年，足以滿足該項目所需。由此可見，本項目的原料來源十分廣泛，且均可在荊門市就在取材。項目建 設(shè)單位可采取粉煤灰銷售承包權(quán)，對現(xiàn)有部分礦山進(jìn)行收購等方式，以保證原料供應(yīng)充足和穩(wěn)定。并且均可在荊門市境內(nèi)采購。 資源能源供應(yīng)本項目不耗費(fèi)煤炭資源，耗用的水量不多，年取水量約 1000 立方米，均為應(yīng) 用于機(jī)械設(shè)備的冷卻循環(huán)。在能源耗用方面，年耗用燃油為 20 噸，主要耗費(fèi)的能源為電力，每噸石頭紙（煤灰紙）耗費(fèi)電力約 125 度，正常生產(chǎn)年份共需耗電 625萬度。因此，對于本項 目而言， 電力供應(yīng)可以得到保證。 項目選址 選址條件分析國家產(chǎn)業(yè)布局因素年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 36 頁 國家發(fā)改委出臺的《造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》對我國造紙產(chǎn)業(yè)布局提出了明確的目標(biāo)要求，即：（1）長江以南作為造紙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)地區(qū)，要以林紙一體化工程建設(shè)為主，加快發(fā)展制漿造紙產(chǎn)業(yè)。a、東南沿海地區(qū)作為我國林紙一體化工程建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；b、長江中下游地區(qū)要加快培育和引進(jìn)大型林紙一體化的建設(shè)主體，逐步發(fā) 展成我國林紙一體化工程建設(shè)的重點(diǎn)地區(qū)；c、西南地區(qū)要合理利用木、竹資源，堅持木 漿、竹漿并舉；d、長三角、珠三角要利用進(jìn)口紙漿和廢紙，原則上不再布局國產(chǎn)木漿項目。（2）長江以北作為造紙產(chǎn)業(yè)優(yōu)化調(diào)整地區(qū)，重點(diǎn)是調(diào)整原料結(jié)構(gòu)、減少企業(yè)數(shù)量、提高生產(chǎn)集中度。a、黃淮海地區(qū)要淘汰落后草漿產(chǎn)能，控制大量耗水的 紙漿項目，減少污染物排放；b、東北地區(qū)要加大改造力度，提高競爭力，原則上不再布局新的制漿造紙企業(yè)；c、西北地區(qū)要通 過龍頭企業(yè)的兼并與重組，嚴(yán)格控制擴(kuò)大產(chǎn)能。（3）重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)地區(qū)、嚴(yán)重缺水地區(qū)、大城市市區(qū)，不再布局制漿造紙項目，禁止嚴(yán)重缺水地區(qū)建設(shè)灌溉型造紙林基地。粉煤灰造紙項目，雖然不屬于傳統(tǒng)的紙漿造紙項目，但項目選址仍需考慮我國造紙產(chǎn)業(yè)的整體布局，不應(yīng)選擇不再布局或控制發(fā)展的東北地區(qū)、西北地區(qū)、 長三角、珠三角及其他重點(diǎn)環(huán)境保護(hù)地區(qū)。結(jié)合粉煤灰造紙的特點(diǎn)，應(yīng)重點(diǎn)考慮長江以南，尤其是東南沿海及其向內(nèi)陸延伸的區(qū)域。原料分布特點(diǎn)因素粉煤灰造紙的主要原料為粉煤灰，盡管粉煤灰在我市廢棄量非常年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 37 頁 大，但考慮到其畢竟是副產(chǎn)物，從長遠(yuǎn)看也可考慮利用我市豐富的石灰石資源。綜合考慮我國造紙產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局、粉煤灰造紙依托我市熱電廠，項目選擇應(yīng)重點(diǎn)考慮在東寶區(qū)?？蛻舴e聚地域因素造紙行業(yè)的主要兩大下游產(chǎn)業(yè)為包裝業(yè)和印刷業(yè)：（1）印刷裝潢制品印刷裝潢制品主要種類有：書刊、報業(yè)等產(chǎn)品，具體種類及其產(chǎn)值見表 ：表 51 印刷裝潢制品種類及產(chǎn)值2021 年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值為 246619 億元，比上年增長 %，中國的經(jīng)濟(jì)仍然保持了持續(xù)快速增長。與此同時，印刷業(yè)與國民經(jīng)濟(jì)基本保持了同步發(fā)展，也成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)部門。2021 年以來，中國印刷業(yè)總產(chǎn)值一直處于持續(xù)快速增長的態(tài)勢，印刷業(yè)總產(chǎn)值2021 年比 2021 年增長 %，2021～2021 平均年增長 %。具體增長情況見表 52 和圖 。從印刷業(yè)總量來看，目前我國印刷 業(yè)已位居世界前列，但人均出版物消費(fèi)和人均印刷品占有量卻相對落后，我國印刷市場仍有著巨大的潛力。年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 38 頁 表 52 2021～2021 年中國印刷業(yè)歷年產(chǎn)值圖 51 2021～2021 年中國印刷業(yè)歷年產(chǎn)值增長圖廣東、京、滬是我國印刷業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。廣東是我國最大的印刷生產(chǎn)基地，也是我國印刷原材物料、設(shè)備技術(shù)需求最大的市場，除滿足本地區(qū)需求外，還開始承接國內(nèi)其他地區(qū)和港、澳、臺及東南亞印刷業(yè)務(wù)。上海是我國發(fā)展最快、最好的印刷業(yè)基地，并已形成規(guī)模，擁有一批印刷骨干企業(yè)。此外，北京印刷業(yè)的新興工業(yè)體系也已初步形成。目前，我國浙江、廣東、河北、上海浦 東及安徽等地區(qū)已形成區(qū)域性印刷基地，印刷業(yè)在當(dāng)?shù)匾殉蔀橹еa(chǎn)業(yè)。上海浦東共有印刷企業(yè) 680 多家， 2021 年產(chǎn)值達(dá)到 35 億元。但在我國整個經(jīng)濟(jì)格局中，地區(qū)發(fā)展極不平衡，東部較發(fā)達(dá)，西部相對落后。1999 年，西部 10 個省市書刊定點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)值僅為 億元。（2）紙包裝制品年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 39 頁 目前，我國包裝工業(yè)總產(chǎn)值已達(dá)到 3700 億元，全年增長率為 14%，這充分說明我國包裝業(yè)繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭和發(fā)展前景。 紙制品包裝在我國包裝行業(yè)中占重要地位，紙制品包裝行業(yè)約占 38％，占整個包裝行業(yè) 1/3 強(qiáng)。目前紙制品包裝產(chǎn)量已名列世界第二位，僅低于美國，超過日本。 紙 包裝制品預(yù)計從 2021 年到 2021 年將達(dá)到 2700萬噸。 2021 年，隨著珠江三角洲包裝基地、 長江三角洲包裝帶的相繼建成和發(fā)展，使我國紙包裝行業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭更加明顯，約占全國紙包裝行業(yè)的 70%以上。國家有關(guān)部 門提出，到 2021 年力爭將我國建成全球重要的包裝印刷工業(yè)基地，長三角、珠三角以及環(huán)渤海地區(qū)將是我國包裝業(yè)的三塊重地。我國包裝印刷已有 40 多年的歷史，是目前國內(nèi)印刷業(yè)中規(guī)模最大、配套最好的新興工業(yè)。我國的包裝印刷業(yè)主要由包裝裝潢、包裝印刷、紙箱 紙盒、塑料復(fù)合包裝等行業(yè)組成。 “八五”期間，我國紙包裝業(yè)增長迅速。我國用于包裝技術(shù)改造總投資達(dá) 310 億，引進(jìn)技術(shù)設(shè)備 10 億多美元。我國計劃將進(jìn)口更加先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備, 在 2021 年將包裝產(chǎn)值提高到 530 億美元, 在 10 年之內(nèi) , 將包裝產(chǎn)品和印刷業(yè)的產(chǎn)值提高 2 倍。與此同時，我國的包裝材料和包裝用紙的用量穩(wěn)步上升，1998 年進(jìn)口量達(dá) 萬噸，1999 年為 萬噸，增長%。以上分析不難看出，造紙產(chǎn)業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)主要集中在長三角、珠三角地區(qū)。運(yùn)輸條件因素隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，交通基礎(chǔ)設(shè)施和道路條件不斷改善，公路、碼頭 建設(shè)總量已達(dá)到建國前 30 年的 40 多倍。新近出臺的拉動內(nèi)需、振興經(jīng)濟(jì)規(guī)劃的實施，將更進(jìn)一步促進(jìn)我國鐵路、交通、港口等交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和發(fā)展。年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 40 頁 從鐵路、公路、水運(yùn)三大運(yùn)輸方式比較來看，鐵路運(yùn)輸具有便捷、準(zhǔn)時的特點(diǎn)，但其對運(yùn)量限制較大，公路運(yùn)輸最為便捷，運(yùn)輸成本也最貴，水運(yùn) 雖然在途時間稍長，但運(yùn)輸成本最低。根據(jù)國家發(fā)改委和鐵道部在 2021 年發(fā)布的《關(guān)于調(diào)整鐵路貨物運(yùn)輸價格的通知》，國家鐵路貨物統(tǒng)一運(yùn)價已提高到 元/噸/公里。根據(jù)中國公路運(yùn)輸網(wǎng)于 2021 年 3 月統(tǒng)計頒布的數(shù)據(jù)，全國公路綜合運(yùn)價為 元/噸/ 公里。根據(jù)我國水運(yùn)交通監(jiān)管部門相關(guān)報價資料，我國內(nèi)河平均運(yùn)費(fèi)為 元/噸/公里，沿海平均運(yùn)費(fèi)為 元/噸 /公里。本項目原料及成品運(yùn)輸量較大，日平均運(yùn)量達(dá)到 300 噸，綜合運(yùn)輸單價和運(yùn)輸總量因素，水陸兩運(yùn)應(yīng)該是比較理想的運(yùn)輸方式。 項目建設(shè)地點(diǎn)選擇湖北省地處我國中部，交通十分發(fā)達(dá)，而荊門市又地處鄂中，工業(yè)基礎(chǔ)發(fā)達(dá)，周邊的省市對紙的需求量非常大。同時信托荊門熱電廠，可以大大降低生產(chǎn)成本。從客戶積聚地域，從縮短運(yùn)輸距離，降低運(yùn)輸成本和生產(chǎn)成本的角度出發(fā)，項目建設(shè)地點(diǎn)應(yīng)選擇地處鄂中的荊門市，這樣可以大大縮短了運(yùn)輸半徑，降低了運(yùn)輸成本。第六章 營銷策略 項目產(chǎn)品的生命周期分析產(chǎn)品生命周期簡稱 PLC（product life cycle），是對一個產(chǎn)品經(jīng)歷開發(fā)、引進(jìn) 、成 長、成熟、衰退等階段的評價分析。通?？煞譃橐韵聨讉€階段。開發(fā)期。從具有開 發(fā)產(chǎn)品的設(shè)想到產(chǎn)品制造成功的時期。此期間該產(chǎn)品銷售額為零，公司投資不斷增加。年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 41 頁 引進(jìn)期。新產(chǎn)品上市，銷售緩慢。由于引進(jìn)產(chǎn)品的費(fèi)用太高，初期通常利潤偏低或為負(fù)數(shù)，但此時沒有或只有極少的競爭者。成長期：產(chǎn)品經(jīng)過一段時間已有相當(dāng)知名度，銷售快速增長，利潤也顯著增加。但由于市場及利潤成長較快，容易吸引更多的競爭者。成熟期：此時市場成長趨勢減緩或飽和，產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者所接受，利潤在達(dá)到頂點(diǎn)后逐漸走下坡路。此時市場競爭激烈，公司為保持產(chǎn)品地位需投入大量的營銷費(fèi)用。衰退期：這期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。優(yōu)勝劣汰，市 場競爭者也越來越少。圖 61 產(chǎn)品生命周期曲線圖石頭合成紙產(chǎn)品自成功開發(fā)以來，先后在美國、日本、中國臺灣等地組織生產(chǎn)，并已經(jīng)在全世界十幾個國家和地區(qū)進(jìn)行銷售，銷售業(yè)績呈不斷上升趨勢。但目前在中國還屬于全新的產(chǎn)品，競爭者較少， 符合項目引進(jìn)期的特點(diǎn)。由于本項目產(chǎn)品處于引進(jìn)期，在這個階段，如果能夠在加快引進(jìn)的同時，加強(qiáng)宣傳推廣和市場營銷，會令項目建設(shè)單位獲得較高的投資回報。 產(chǎn)品的市場定位本項目產(chǎn)品為具備環(huán)保、節(jié)能等性能為一體的新一代“綠色” 石頭年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 42 頁 紙（RMP），可廣泛應(yīng)用于多種紙制品的生產(chǎn) 。在項目引進(jìn)階段，產(chǎn)品的市場定位應(yīng)在高端產(chǎn)品的低端或中檔產(chǎn)品。銷售方向 應(yīng)選擇在武漢、重慶等周邊印刷企業(yè)，先在上述區(qū)域具備一定的市場占有率后，再逐步輻射擴(kuò)展到國內(nèi)其他區(qū)域以及國際市場。 產(chǎn)品的價格戰(zhàn)略產(chǎn)品的市場定價方法通常有三種，即同類產(chǎn)品類比法、產(chǎn)品成本比較法和市場需求定價法。同類產(chǎn)品類比法，是參照同類別、同用途、同檔次產(chǎn)品的價格對產(chǎn)品進(jìn)行定價的方法。此方法一般用于對傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)能的擴(kuò)大或技術(shù)改造升級差異不大的產(chǎn)品進(jìn)行定價。產(chǎn)品成本比較法，是根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和費(fèi)用，加上生產(chǎn)企業(yè)預(yù)期合理的利潤，而形成的產(chǎn)品價格。此方法一般用于對新產(chǎn)品或升級換代后，性能和質(zhì)量產(chǎn)生較大差異的產(chǎn)品進(jìn)行定價。市場需求定價法，是綜合考慮客戶需求和價格承受程度對產(chǎn)品進(jìn)行定價的方法，此方法一般用于對高科技產(chǎn)品或稀缺產(chǎn)品進(jìn)行定價。本項目產(chǎn)品雖然成本大大低于同類產(chǎn)品，但其性能和用途并未產(chǎn)生跨越式的變化，故應(yīng)綜合考慮采用同類產(chǎn)品類比法和產(chǎn)品成本比較法對產(chǎn)品進(jìn)行定價。 銷售模式本項目可采用直銷、代理、電子商務(wù)的模式進(jìn)行銷售。代理模式把風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁給了代理商，但容易失去對客戶的控制權(quán)；直銷雖不會失去對客戶的控制權(quán)，但有一定的風(fēng)險。這兩種方式為現(xiàn)有造紙企業(yè)普遍采用的方式，也可嘗試通過電子網(wǎng)絡(luò)交易平臺以擴(kuò)大銷售。年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 43 頁 市場開拓新產(chǎn)品從市場認(rèn)知到被市場普遍所接受，通常是一個艱巨而漫長的過程，既需要花費(fèi)時間，辛勤地進(jìn)行市場開拓，也需要采取一定的措施和手段，加大市場開拓的力度，針對本項目產(chǎn)品的特點(diǎn)和市場需求情況，建議采取以下多項措施進(jìn)行積極的市場開拓。由于石頭紙的成本只有普通紙的 1/2—2/3，所以前期以成本為導(dǎo)向，作為度市場的主要切入點(diǎn)。同時輔以以下策略：爭取利用國家產(chǎn)業(yè)政策和市場導(dǎo)向作用要充分利用我國當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和項目自身具有的節(jié)省資源、能耗小、污 染少的特點(diǎn)，加大產(chǎn)品宣傳力度，爭取各級政府、主管部門、行業(yè)組織的支持和扶持，發(fā)揮政策和法規(guī)對市場的導(dǎo)向作用，加大市場開拓力度。通過出版業(yè)的人脈資源出版業(yè)是一個相對封閉的行業(yè)，要充分利用項目的環(huán)保理念，宣傳和提升環(huán)保意識，通過出版業(yè)的人脈資源，鼓勵和倡導(dǎo)大、中、小學(xué)生使用具有環(huán)保特點(diǎn)的書籍和教材。充分利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)本項目產(chǎn)品的銷售目標(biāo)市場定位于華中地區(qū)的印刷企業(yè)和紙包裝企業(yè)，要力爭通過參加展覽、會議、研 討等多種形式，迅速與這些行業(yè)的企業(yè)建立密切的商務(wù)合作關(guān)系，通過既有的銷售網(wǎng)絡(luò)與用戶、行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會等進(jìn)行有效溝通，以達(dá)到實現(xiàn)銷售的目的。擴(kuò)充形成新型的銷售網(wǎng)絡(luò)要充分利用本項目產(chǎn)品成本較低的特點(diǎn)，建立并不斷完善銷售分成機(jī)制，逐漸擴(kuò)大代理商、直銷商、服 務(wù)商的 團(tuán)隊體系建設(shè)，調(diào)動各相關(guān)利益方的積極性和創(chuàng)造性。年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 44 頁 第七章 投資估算與資金籌措 項目總投資估算本項目年產(chǎn)能為 10000 噸，項目總投資暫定為 5000 萬元，其中固定資產(chǎn)投資為 3500 萬元，流動資金為 840 萬元，具體投資用途見表 71。表 71 總投資估算表序號 項目名稱 單位 數(shù)量 單價（元） 金額（萬元）一 固定資產(chǎn) 　 　 　 　1 廠房、庫房 平米 5000 500 2502 辦公室 平米 500 1,600 803 員工宿舍 平米 500 1,200 604 生產(chǎn)設(shè)備 生產(chǎn)線 1 3500 萬　 3500電氣設(shè)備 套 若干 　輔助設(shè)備 臺（套） 若干 　5 其他費(fèi)用 　 　 　 100小計 　 　 　 4000二 無形資產(chǎn) 　 　 　 　　 土地費(fèi)用 畝 20 80,000 160　 其他 　 　 　 　小計 　 　 　 160三 流動資金 　 　 　 840總投資合計 　 　 　 5000注：其他費(fèi)用主要包括道路、圍墻、綠化及相關(guān)配套設(shè)施建設(shè) 資金籌措本項目所需資金，全部由項目建設(shè)單位自籌解決。第八章 財務(wù)效益和社會效益評價 財務(wù)測算 財務(wù)測算依據(jù)年產(chǎn) 10000 粉煤灰造紙項目投資計劃書第 45 頁 本計劃書的相關(guān)財務(wù)測算，是根據(jù)項目建設(shè)規(guī)劃方案，參考所在造紙行業(yè)的基本情況，依據(jù)國家財政部頒布的會計準(zhǔn)則、會計制度和相關(guān)的法律規(guī)定進(jìn)行。在具體操作時我們遵循謹(jǐn)慎性及重要性原則，對測算期間費(fèi)用、成本費(fèi)用、損益表和現(xiàn)金