【正文】 本日工作回顧和重點(diǎn)工作達(dá)成情況 本日工作發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及建議 明日工作安排,69,會(huì) 議 管 理 ： 大 區(qū) 月 度 例 會(huì),會(huì)議管理——大區(qū)月度例會(huì),一、參會(huì)目的：了解當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)成情況，市場(chǎng)各類(lèi)問(wèn)題，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況以及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施情況。對(duì)上月工作決議進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)差異，提出改善措施 二、會(huì)議內(nèi)容： （1）業(yè)績(jī)規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （3）全國(guó)性和區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)檢討：活動(dòng)達(dá)成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （4）競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 （5）樣板市場(chǎng)調(diào)研和方案實(shí)施，結(jié)果，出現(xiàn)問(wèn)題和建議 （6）常規(guī)零研調(diào)查、物料狀況、媒介配合 （7）下月區(qū)域活動(dòng)方案探討 （8）下月工作規(guī)劃 三、參與人員：大區(qū)經(jīng)理，推廣專(zhuān)員，區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員 四、召開(kāi)時(shí)間：和各大區(qū)銷(xiāo)售月會(huì)時(shí)間一致,70,會(huì) 議 管 理 ： 營(yíng) 銷(xiāo) 總 部 月 會(huì),會(huì)議管理——營(yíng)銷(xiāo)總部月會(huì),一、會(huì)議目的：了解公司整體銷(xiāo)售達(dá)成和關(guān)鍵品項(xiàng)達(dá)成及費(fèi)率指標(biāo)控制情況，了解公司整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部各項(xiàng)活動(dòng)總體情況，接受和學(xué)習(xí)公司新的營(yíng)銷(xiāo)政策和方針及下步方向 二、會(huì)議內(nèi)容： （1）營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理業(yè)績(jī)規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （2）銷(xiāo)售部經(jīng)經(jīng)理對(duì)整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和各區(qū)域銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧 （3）市場(chǎng)部經(jīng)理全國(guó)性促銷(xiāo)活動(dòng)檢討：活動(dòng)達(dá)成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （4）競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 （5）各區(qū)樣板市場(chǎng)執(zhí)行情況和結(jié)果通報(bào)。 （6）下月區(qū)域活動(dòng)方案探討 （7）下月工作規(guī)劃 三、參與人員：營(yíng)銷(xiāo)中心，市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部所有人員。 四、召開(kāi)時(shí)間：每月回差之后,71,會(huì) 議 管 理 ： 大 區(qū) 月 度 例 會(huì),會(huì)議管理——大區(qū)月度例會(huì),一、參會(huì)目的：了解當(dāng)月銷(xiāo)售達(dá)成情況，市場(chǎng)各類(lèi)問(wèn)題，各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成情況以及各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施情況。對(duì)上月工作決議進(jìn)行追蹤，發(fā)現(xiàn)差異，提出改善措施 二、會(huì)議內(nèi)容： （1）業(yè)績(jī)規(guī)劃管理：現(xiàn)況與差異分析、總結(jié)與下期建議 （3）全國(guó)性和區(qū)域內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)檢討：活動(dòng)達(dá)成總結(jié)與發(fā)現(xiàn)、下期建議 （4）競(jìng)品動(dòng)態(tài)分析 （5）樣板市場(chǎng)調(diào)研和方案實(shí)施，結(jié)果，出現(xiàn)問(wèn)題和建議 （6）常規(guī)零研調(diào)查、物料狀況、媒介配合 （7）下月區(qū)域活動(dòng)方案探討 （8）下月工作規(guī)劃 三、參與人員：大區(qū)經(jīng)理，推廣專(zhuān)員，區(qū)域經(jīng)理及相關(guān)人員 四、召開(kāi)時(shí)間：和各大區(qū)銷(xiāo)售月會(huì)時(shí)間一致,72,報(bào) 表 管 理 ： 周 報(bào),報(bào)表管理——周報(bào), 各推廣專(zhuān)員于每周六前提交周報(bào)至推廣經(jīng)理處，并抄送營(yíng)銷(xiāo)中心、和市場(chǎng)部經(jīng)理；推廣經(jīng)理周報(bào)于每周日晚22：00前提交至市場(chǎng)部經(jīng)理處，并抄送營(yíng)銷(xiāo)中心和營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。 內(nèi)容要求： 《市場(chǎng)終端周巡訪表》 本周市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行狀況反饋 本周費(fèi)用使用狀況 下周工作計(jì)劃,73,日 常 巡 回 督 查,日常巡回督查管理, 市場(chǎng)部經(jīng)理，推廣部經(jīng)理，走訪市場(chǎng)，了解市場(chǎng)和和檢查推廣組情況： 領(lǐng)導(dǎo)層現(xiàn)場(chǎng)檢查《市場(chǎng)終端巡訪表》 了解本市場(chǎng)銷(xiāo)售，競(jìng)品，客戶(hù)，新品推廣情況 和目前市場(chǎng)關(guān)鍵問(wèn)題 詢(xún)問(wèn)推廣專(zhuān)員近段工作情況和追蹤月度工作進(jìn)度 對(duì)專(zhuān)員本日工作做出點(diǎn)評(píng) 對(duì)下一步工作提出標(biāo)準(zhǔn)和做出指示。,74,推廣績(jī)效考核,考核目的 考核項(xiàng)目 相關(guān)考核表 具體內(nèi)容見(jiàn)推廣組日常管理績(jī)效考核篇,推廣組費(fèi)用管理,推廣組費(fèi)用組成部分： 人員費(fèi)用：差旅費(fèi)+工資 樣板市場(chǎng)費(fèi)用,人員費(fèi)用預(yù)算,工資部分預(yù)算：推廣部經(jīng)理月工資8000元，為4000基本工資+40000考核工資 推廣專(zhuān)員月工資為5000元，為2500基本工資+2500考核工資 推廣經(jīng)理1人，推廣專(zhuān)員預(yù)計(jì)招聘3人。 全年工資總預(yù)算=（8000+5000*3）*12=276000元。 差旅費(fèi)預(yù)算：推廣部經(jīng)理日出差標(biāo)準(zhǔn)140元/天，月預(yù)計(jì)出差天數(shù)22天。車(chē)費(fèi)預(yù)計(jì)算為每月1000元。全年預(yù)算為48960元。 推廣專(zhuān)員日出差標(biāo)準(zhǔn)120元/天，月預(yù)計(jì)出差天數(shù)22天，車(chē)費(fèi)預(yù)算為每月500元，預(yù)計(jì)3人全年預(yù)算為113040， 差旅費(fèi)全年預(yù)算=48960+113040=162000 電話費(fèi)預(yù)算=（推廣經(jīng)理300元+推廣專(zhuān)員200元*3）*12=10800 推廣部人員總體預(yù)算額=工資276000+差旅費(fèi)162000+電話費(fèi)10800=448800元 預(yù)計(jì)費(fèi)比=448800/200000000=0.24%, 即千分之二點(diǎn)4,樣板市場(chǎng)費(fèi)用,樣本市場(chǎng)費(fèi)用投入是合理就投，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)中心經(jīng)理批準(zhǔn)可以投入，由營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)15年整體費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)全年樣板市場(chǎng)費(fèi)用預(yù)算。,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2024.10.20Sunday, October 20, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。17:20:0617:20:0617:2010/20/2024 5:20:06 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2017:20:0617:20Oct2420Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。17:20:0617:20:0617:20Sunday, October 20, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2024.10.2017:20:0617:20:06October 20, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月20日下午5時(shí)20分24.10.2024.10.20 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月20日星期日下午5時(shí)20分6秒17:20:0624.10.20 做專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，做專(zhuān)業(yè)的事情，讓自己專(zhuān)業(yè)起來(lái)。2024年10月下午5時(shí)20分24.10.2017:20October 20, 2024 時(shí)間是人類(lèi)發(fā)展的空間。2024年10月20日星期日5時(shí)20分6秒17:20:0620 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午5時(shí)20分6秒下午5時(shí)20分17:20:0624.10.20 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2024.10.2017:2017:20:0617:20:06Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月20日星期日5時(shí)20分6秒Sunday, October 20, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢(qián)財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.202024年10月20日星期日5時(shí)20分6秒24.10.20,謝謝