【導(dǎo)讀】（五）有關(guān)本項目的現(xiàn)有工作基礎(chǔ)和支撐條件………………………(八)申請單位、合作申請單位及主要人員的分工………………（十）相關(guān)依托工程（含技術(shù)）的落實情況……………………（十一）有關(guān)本項目的國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)狀況分析………………（一）市場預(yù)測……………（二）本項目的市場競爭優(yōu)勢、風(fēng)險及市場策略……………………這些組件涵蓋業(yè)務(wù)流程管理、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換、應(yīng)用程序集成、連通性、消息代理、應(yīng)用監(jiān)控和用戶交互。此時，新的統(tǒng)一平臺將。顯示出易于使用的優(yōu)點。用戶還能利用門戶駐。級應(yīng)用，其關(guān)系錯綜復(fù)雜，流程交織。成多個企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用，而供應(yīng)鏈管理則涉及企業(yè)之間的應(yīng)用集成。中間件作為基礎(chǔ)軟件的重要組成，業(yè)已與操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫齊頭并進，在世界范圍內(nèi)呈現(xiàn)出迅猛發(fā)展的勢頭，已經(jīng)形成一個巨大的產(chǎn)業(yè)。門級應(yīng)用的階段，現(xiàn)在開始向企業(yè)級應(yīng)用轉(zhuǎn)變。務(wù)，這些都是中間件能夠發(fā)揮巨大作用的空間所在。當然，中國軟件產(chǎn)業(yè)

　　

【正文】 省科技攻關(guān)經(jīng)費 15 萬 ,并承諾如批準金額和申請金額有差異 部分將通過本公司增資擴股的方式補足 . 詳細項目實施計劃任務(wù)和進度安排見附件七 . (八 ) 申請單位、合作申請單位及主要人員的分工 《 IBTE 基礎(chǔ)交易處理平臺》是 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 獨立研發(fā)的一個項目，暫時無合作單位，所以本公司作為該項目唯一申請人，本公司核心技術(shù)人員的分工如下： 姓名 年齡 職務(wù)職稱 所在單位 在課題中的 分工 余剛 40 總經(jīng)理 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 項目負責(zé) 陳澤威 33 技術(shù)總監(jiān) 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 技術(shù)總監(jiān) 汪興 32 開發(fā)部主任 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)分析 肖勁松 32 開發(fā)部副主任 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 系統(tǒng)分析 黃平華 28 高級程序員 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 程序設(shè)計 張東曉 28 程序員 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 程序設(shè)計 曾群霞 26 程序員 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 程序設(shè)計 鄧志嵐 24 程序員 南昌 某某 信息技術(shù)有限公司 界面設(shè)計 （九）組織及管理的運行機制 人力資源組織與管理 任何企業(yè)的發(fā)展都離不開優(yōu)秀的人力資源和人力資源的有效配置。同樣，本項目的推進也離不開人力資源這個基本因素的支撐。從項目 的發(fā)展規(guī)模與速度，特別是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮，本項目擬在執(zhí)行期分階段招聘或引進系統(tǒng)分析、技術(shù)研發(fā)、檢測分析、項目管理等方面的專門人才 8 人，并在將來的研發(fā)中培養(yǎng)各類員工 10 名左右。 在編制本項目人力資源規(guī)劃時，公司將從注意以下幾個關(guān)鍵問題： KO|a 33 1）人力資源規(guī)劃應(yīng)與企業(yè)戰(zhàn)略相匹配，使人力資源管理戰(zhàn)略與企業(yè)總體戰(zhàn)略保持一致。 2）明確企業(yè)的職位與人才要求。 3）明確組織與人員配置要求，搭建項目開發(fā)計劃管理的戰(zhàn)略實施框架。 4）評價并確定現(xiàn)有人才的適用性，并可以根據(jù)項目的發(fā)展需要實際新的組織配置。 公司現(xiàn)有主要人力資源狀況如下表： 崗 位 姓 名 職 責(zé) 總經(jīng)理 余剛 負責(zé)公司日常的管理，制定公司市場發(fā)展方向、重大項目的攻關(guān)、協(xié)調(diào)公司與相關(guān)政府部門的工作。 技術(shù)總監(jiān) 陳澤威 制定公司技術(shù)發(fā)展方向、主持軟件產(chǎn)品的研發(fā)、重大項目的投標組織、項目實施組織、 系統(tǒng)工程師 2 人 軟件方案設(shè)計及技術(shù)支持、項目實施及服務(wù) 軟件工程師 4 人 軟件產(chǎn)品及軟件項目編程開發(fā) 公司沿襲系統(tǒng)集成行業(yè)公司架構(gòu)特點，以技術(shù)為本，以市場為導(dǎo)向。在公司平時運營時，遵循行政組織架構(gòu)進行管理；在遇 到重大項目時，組織臨時項目小組專門針對項目進行管理。 公司結(jié)構(gòu)應(yīng)盡量扁平化，精簡，避免臃腫，技術(shù)人員占公司人數(shù)的 60%以上。 鑒于公司新辦時業(yè)務(wù)尚未展開，故人力應(yīng)盡量精簡，做到一人兼數(shù)職。由于公司開辦時業(yè)務(wù)量不大，故不設(shè)專職的會計，會計由專業(yè)會計事務(wù)所代理；公司設(shè)出納，同時兼任商務(wù)、前臺工作。 KO|a 34 財務(wù)管理機制 1）應(yīng)收帳款管理策略 管理應(yīng)收賬款是財務(wù)管理的一項內(nèi)容，涉及企業(yè)銷售管理的全過程，為此，本公司將從根本上建立一套高效的企業(yè)應(yīng)收賬款管理策略。其主要內(nèi)容為： a、制訂相應(yīng)的銷售獎勵政策，鼓勵 經(jīng)銷商和用戶采取購銷、現(xiàn)款現(xiàn)貨等方式合作，盡量減少賒銷、代銷的方式。另外，將應(yīng)收賬款的管理納入對銷售人員考核的項目之中，即個人利益不僅要和銷售、回款業(yè)績掛鉤，也要和應(yīng)收賬款的管理聯(lián)系在一起，制訂合理的應(yīng)收賬款獎罰條例，使應(yīng)收賬款處在合理、安全的范圍之內(nèi)。 b、 建立三個不可分割的信用管理機制，分別是前期信用管理階段的資信調(diào)查和評估機制 （包括客戶信用信息的搜集；客戶資信檔案的建立與管理；客戶信用分析管理；客戶資信評級管理；客戶群的經(jīng)常性監(jiān)督與檢查。）； 中期信用管理階段的債權(quán)保障機制 （一方面，通過外部力量轉(zhuǎn)移 風(fēng)險，比如銀行提供的擔保、保理，保險公司提供的信用保險等；另一方面是自身控制風(fēng)險，讓客戶簽署人提供物的擔保、抵押等等。）； 后期信用管理的應(yīng)收賬款管理和追收機制 （通過一系列管理措施監(jiān)控賬款，保障賬款按時回收，一旦逾期，立刻分階段加緊回收 。 ） c、在企業(yè)內(nèi)部形成一個科學(xué)的風(fēng)險制約機制，將信用管理的各項職責(zé)在各業(yè)務(wù)部門之間重新進行合理的分工，各自承擔明確的信用風(fēng)險管理職責(zé)，防止因盲目決策而產(chǎn)生的信用風(fēng)險。 2) 應(yīng)付帳款管理策略 a、認真審查應(yīng)付賬款和預(yù)付賬款支付的正確性、時效性和合法性。 b、 在辦理付款 業(yè)務(wù)時，應(yīng)當對采購發(fā)票、結(jié)算憑證、驗收證明等相關(guān)憑證的真實性、完整性、合法性及合規(guī)性進行嚴格審核。 c、 建立預(yù)付賬款和定金的授權(quán)批準制度，加強預(yù)付賬款和定金的管理。 d、 加強應(yīng)付賬款和應(yīng)付票據(jù)的管理，由專人按照約定的付款日期、折扣條件等管理應(yīng)付款項。已到期的應(yīng)付款項須經(jīng)有關(guān)授權(quán)人員審KO|a 35 批后方可辦理結(jié)算與支付。 e、 當定期與供應(yīng)商核對應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、預(yù)付賬款等往來款項。如有不符，應(yīng)查明原因，及時處理。 行政管理機制 為使項目順利實施，改善企業(yè)管理，控制經(jīng)營風(fēng)險，公司將制定科學(xué)的管理規(guī)劃， 按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，實現(xiàn)企業(yè)管理體制和機制的創(chuàng)新，完善考核制度，落實責(zé)、權(quán)、利制度。主要核心有以下幾方面： ? 隊伍建設(shè) IT 企業(yè)以人為本，應(yīng)非常重視員工隊伍的建設(shè)。 應(yīng)優(yōu)先招攬我們相對比較熟悉和信任的員工，激發(fā)他們與企業(yè)一起成長的決心。勉勵員工刻苦耐勞 ,積極主動為公司發(fā)展出力。 ? 管理模式 采用科學(xué)的管理模式，建立和完善現(xiàn)代高科技企業(yè)的經(jīng)營管理體系，實行獨立經(jīng)營核算，實施量化考評制。 ? 激勵機制 公司與每一骨干員工簽訂合同，其中明確約定在三年內(nèi)骨干員工不得離職，以保障公司的利益。 公司承諾向骨干員工分配公 司股份；具體辦法是根據(jù)員工對公司的貢獻，分三年計算每名員工的績效積分。三年后，對于達到一定積分的員工經(jīng)過董事會批準，可為其分配部分公司股份或授予其購買公司股份的權(quán)利。 具體計算方法和配股比例待董事會商定后確定。 此部分權(quán)股使員工的利益真正與公司的利益聯(lián)系在一起，激勵員工為實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標而奮斗不息。 ? 薪酬福利制度 處于創(chuàng)業(yè)階段，采取低工資成本制度。其中 薪金和獎勵 銷售人員底薪為 10001500 元，按銷售利潤的 5%計提業(yè)務(wù)提成，業(yè)務(wù)人員的月收入估計在 15003000 元左右。 技術(shù)人員以工資收入為主，根 據(jù)其能力工資在 15003000 元左右。軟件KO|a 36 開發(fā)小組和系統(tǒng)集成小組作為項目小組，將在今后的公司營業(yè)毛利中提供5%左右作為項目小組獎金。估計技術(shù)人員的月平均收入在 20214000 元左右。 商務(wù)人員工資為 10001500 元左右，根據(jù)業(yè)務(wù)能力和貢獻確定是否給予獎金。 對于貢獻特別突出的員工給予特別的獎勵。 福利 公司應(yīng)根據(jù)業(yè)界慣例給予每一位員工年終雙薪，工作滿一年的員工可獲一個月的工資，未滿一年的根據(jù) (入職月數(shù) /12*底薪 )計算雙薪。公司應(yīng)根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，為每一名員工購買基本的社會保險。 其他策略 除人力資源規(guī)劃、資本運作、管理規(guī)劃作為本項目的支持保障外，公司還將實施風(fēng)險管理與控制策略，主要為： 對技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險與財務(wù)風(fēng)險實施全方位追蹤管理，并制定嚴格的風(fēng)險防范措施和及時、科學(xué)的應(yīng)對措施。 制定嚴格的制度，防止核心技術(shù)的擴散，加強對技術(shù)成果的保護。 制定嚴格和有效的營銷機制，提前做好宣傳和市場推廣前期準備工作。 （十）相關(guān)依托工程（含技術(shù)）的落實情況 《 IBTE基礎(chǔ)交易處理平臺》屬軟件產(chǎn)品，必須要符合相關(guān)的國際標準，《 IBTE基礎(chǔ)交易處理平臺》是一種基于 J2EE、 EJB 和 XML 的流程和工作流引擎，符合行業(yè)標準，因為： 基于標準 J2EE 應(yīng)用服務(wù)器 , 采用 J2EE/XML技術(shù)在國內(nèi)外已經(jīng)大量應(yīng)用，比較成熟； 它還支持 World Wide Web Consortium（ W3C），如 HTTP、 XML和 Web服務(wù)技術(shù)（包括 UDDI、 WSDL和 SOAP等）。這些標準能為電子業(yè)務(wù)保證最高的互操作性，因為它們幾乎支持所有主要業(yè)界廠商，符合信息產(chǎn)業(yè)標準。 KO|a 37 系統(tǒng) 信息服務(wù)的標準化的基礎(chǔ)設(shè)施采 用 XML 技術(shù)。 XML 是目前最受人矚目的技術(shù)之一，它得到了 Microsoft、 IBM、 Sun 等 大廠商的全力支持。它主要的作用就是建立數(shù)據(jù)傳輸和交換的標準。 XML 技術(shù)具有可擴展性、廣泛性和可定制性，適于建立行業(yè)內(nèi)部的信息標準。 我們采用的 SOAP 技術(shù)，是由 Microsoft、 IBM、 Sun 等大廠商推出的 ，用于提供 Inter訪問不同應(yīng)用的解決方案。由于 SOAP（ simple object access protocol）技術(shù)具有極強的功能 ，并有 和平臺無關(guān)性 的特點 ，不但被微軟采用為 平臺的核心技術(shù)，而且也得到了以 IBM 為首的大量廠商的支持，是未來電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)。 另外 ，我們采取以下步驟實施全面技術(shù)和質(zhì)量的全面控制： 采用 GB/T 85662021《信息技術(shù) 軟件生存周期過程》 ,GB/Z 184932021(上述過程指南 ),GB/T ～ .62021《軟件工程 產(chǎn)品評價》第 1～ 6 部分 , GB/T 《信息技術(shù) 軟件測量 功能模塊測量 第 1 部分 :概念定義》 ,GB/T 184922021《信息技術(shù) 系統(tǒng)及軟件完整性級別》， 我們采取以下步驟實施全面 技術(shù)和 質(zhì)量控制 ： 1．實行工程化開發(fā) “ 信息系統(tǒng)開發(fā)方法 ” 一詞的廣義理解 是 “ 探索復(fù)雜系統(tǒng)開發(fā)過程的秩序 ” ；狹義理解是 “ 一組為信息系統(tǒng)開發(fā)起工具作用的規(guī)程 ” ，按這些規(guī)程工作，可以較合理地達到目標。規(guī)程由一系列活動組成，形成方法體系。信息系統(tǒng)是一項系統(tǒng)工程，必須建立嚴格的工程控制方法，要求開發(fā)組的每一個人都要遵守工程規(guī)范。 2．實行階段性凍結(jié)與改動控制 信息系統(tǒng)具有生命周期，這就為我們劃分項目階段提供了參考。一個大項目可分成若干階段，每個階段有自已的任務(wù)和成果。這樣一方面便于管理和控制工程進度，另一方面可以增強開發(fā)人員和用戶的信心。 在每個階段末要 “ 凍結(jié) ” 部分成果，作 為下一階段開發(fā)的基礎(chǔ)。凍結(jié)之后不是不能修改，而是其修改要經(jīng)過一定的審批程序，并且涉及到項目計劃的調(diào)整。 3．實行里程碑式的審查與版本控制 KO|a 38 里程碑式審查就是在信息系統(tǒng)生命周期每個階段結(jié)束之前，都正式使用結(jié)束標準對該階段的凍結(jié)成果進行嚴格的技術(shù)審查，如果發(fā)現(xiàn)問題，就可以及時在階段內(nèi)解決。 版本控制是保證項目小組順利工作的重要技術(shù)。版本控制的含義是通過給文檔和程序文件編上版本號，記錄每次的修改信息，使項目組的所有成員都了解文檔和程序的修改過程。廣義的版本控制技術(shù)稱為軟件配制管理，并已有功能完善的軟件 工具支持，如 PVCS 和 Microsoft Visual SourceSafe。 4．實行面向用戶參與的原型演化 在每個階段的后期，快速建立反映該階段成果的原型系統(tǒng)，通過原型系統(tǒng)與用戶交互，及時得到反饋信息，驗證該階段的成果并及時糾正錯誤，這一技術(shù)被稱為 “ 原型演化 ” 。原型演化技術(shù)需要先進的 CASE工具的支持。 5． 盡量采用面向?qū)ο蠛突跇?gòu)件的方法 面向?qū)ο蟮姆椒◤娬{(diào)類、封裝和繼承，能提高軟件的可重用性，將錯誤和缺憾局部化，同時還有利于用戶的參與，這些對提高信息系統(tǒng)的質(zhì)量都大有好處。 基 于構(gòu)件的開發(fā)又被稱為 “ 即插即用編程 ” 方法，是從計算機硬件設(shè)計中吸收過來的優(yōu)秀方法。這種編程方法是將編制好的 “ 構(gòu)件 ” 插入已做好的框架中，從而形成一個大型軟件。構(gòu)件是可重用的軟件部分，構(gòu)件既可以自己開發(fā)，也可以使用其他項目的開發(fā)成果，或者直接向軟件供應(yīng)商購買。當我們發(fā)現(xiàn)某個構(gòu)件不符合要求時，可對其進行修改而不會影響其他構(gòu)件，也不會影響系統(tǒng)功能的實現(xiàn)和測試，就好像整修一座大樓中的某個房間，不會影響其他房間的使用。 6．全面測試 要采用適當?shù)氖侄?，對系統(tǒng)調(diào)查、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、實現(xiàn)和文檔進行全面測試。 7．引入外部監(jiān)理與審計 要重視信息系統(tǒng)的項目管理，特別是項目人力資源的管理，因為項目成員的素質(zhì)和能力以及積極性是項目成敗的關(guān)鍵。同時還要重視第三方的監(jiān)理和審計的引入，通過第三方的審查和監(jiān)督來確保項目質(zhì)量。 KO|a 39 （十一）有關(guān)本項目的國內(nèi)外知識產(chǎn)權(quán)狀況分析 國內(nèi)外的 中 間件技術(shù)是在克服復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的共性問題中不斷發(fā)展和壯大起來的，這些問題可以歸納為四個方面： 從計算環(huán)境來看：中間件面對的是一個復(fù)雜、不斷變化的計算環(huán)境，要求中間件技術(shù) 具有足夠的靈活性和可成長性； 從資源管理的角度來看：操作系統(tǒng) 和數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng)管理的是有限資源，資源種類有 限，資源量也有限