【正文】 品牌的無形資產的支持。2）有經典的品質保證。3）有先進的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經銷商的風險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經銷商一同開發(fā)市場。5）聘請國內著名的酒類營銷策劃公司進行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的核心思想，構筑深度而縝密的營銷網絡。劣勢：1）地域性強，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所給予經銷商政策空間與同類競爭產品比占有明顯劣勢地位。機會：1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現，xx品牌系列酒的進入正好填補了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔產品的消費認同度越來越高。3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進入市場的壁壘不會很大。問題：1）產品的原始成本居高，致使我們在制定經銷商的政策時陷于較為被動的局面。2）產品線較短，沒有拉開檔位。產品線的內容必須要進行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產品線的品項應盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強。l 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導思想的基礎上，在戰(zhàn)術上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現與其他競品的差異化的內容。運用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產品的品牌內容。1）戰(zhàn)略目標：萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產品中的品牌知名度達到第一，市場占有率達到第一。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網絡構建工作。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2．2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2．4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉換，真正成為人才培訓基地。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構建一級營銷網絡。把一、二級網絡和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是產品線的網絡渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構建xx品牌系列產品在陜西省的一級營銷網絡，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網絡，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網絡，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進如下：l 營銷策略產品策略產品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產品的度數推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質、口感、香型的偏好，對較高度數酒的認同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產品品項。l 價格策略xx品牌精品系列酒，豐富了xx產品線的品項內容，使xx產品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標消費群體和所面對的目標市場，終端價格設定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內涵和xx目前的營銷表現，也需更多的營銷努力和支持來支持產品在這個價格帶上的有效運行。l 渠道策略基本思路：根據公司總體的渠道規(guī)劃思路，結合陜西省白酒高端市場運作的現狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適。“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網絡的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。渠道運作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設置：組織結構圖：注：編制初期暫定23人l 計劃管理體系()營銷目標及分解：計劃分解：陜西省市場銷售計劃目標量的逐月分解表：第五篇：如何寫營銷計劃書以下介紹了輕松撰寫內容具體的商業(yè)計劃書的5大步驟，這份計劃書將使你在市場營銷上的努力都用在刀刃上。問：我和我的合作伙伴想為我們的公司撰寫一份營銷計劃書，但是這寫起來真的非常復雜。有沒有途徑能使撰寫過程變得簡單化的？答：撰寫營銷計劃書并不一定是一件令人頭疼的事。我給你推薦一種簡單的計劃書，它主要包括五部分，每部分都很容易寫，而且很容易實施。如果你正在撰寫一份內部使用的營銷計劃書，你可以一部分一部分寫，使內容盡可能簡潔明了。內容是最重要的——而不是你的寫作格式。以下是如何撰寫上述計劃書的5大步驟：第一部分：環(huán)境條件分析這一個介紹性的部分主要是對你當前所處的境況進行總體的概述，這部分會為你在接下來的幾個月內調整和精煉計劃書內容提供一個有用的基準。撰寫這部分內容時，首先要描述一下你所提供的產品或者服務、你具有的營銷優(yōu)勢和你所面臨的挑戰(zhàn)，以及競爭對手給你帶來的威脅。然后，描述一下所有會對你未來一年內的生意產生影響的外界作用力——比如，假設你是一個零售商，這種作用力可以是由于城市建設導致當地交通便利性下降；如果你是一位發(fā)明家，這種作用力可以是會對新產品投放市場產生影響的政府法律變化。第二部分：目標客戶部分所要撰寫的所有內容就是簡單而有針對性地對目標客戶進行描述。如果你的營銷面向的是終端消費者，那么根據人口統(tǒng)計學制作一份目標客戶檔案，包括目標客戶的年齡、性別以及所有其他重要的特點。企業(yè)對企業(yè)的營銷應該根據客戶的種類（比如，律師、醫(yī)生、購物廣場等）對目標客戶進行分類，而且要注明成為目標客戶的資格標準。第三部分：目標在一頁紙內或者更少的篇幅內，列舉出你們公司未來一年要達到的目標。制定目標的關鍵是要使目標切合實際，而且應該可以度量，這樣你就可以很輕易地評價你的經營狀況?！疤岣咄鈬O備的銷量”，就是一個無效目標的例子。如果你制定的目標是另外一種方式的話，比如：“外圍設備的銷售額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％”，那么你就很容易地度量你的營銷計劃進展情況。第四部分：戰(zhàn)略與策略這個部分使是你整個計劃書的重點。你需要用盡可能多的篇幅來描述你的營銷戰(zhàn)略以及列舉實施各項戰(zhàn)略時所要用到的所有策略。舉個例子：我的一個客戶是經營錄像帶和錄像設備的。她的目標之一是將三個州政府部門的銷售額提高20％。我們一起制定了戰(zhàn)略，其中包括每個月給這部分潛在客戶一定的特價產品，她的策略之一是每個月給他們發(fā)送包含內部產品清單的郵件。你的策略部分應該包括廣告、公共關系建立、直接郵購、貿易展銷會以及具體的促銷活動所需的所有可實施步驟。你可以使用紙質的日歷來安排你的策略，也可以使用會晤管理軟件或者電子表格系統(tǒng)——最重要的是，你要堅持所做的安排并且自始至終地遵循它。只有當付諸行動時，書面計劃才是有用的。第五部分：預算分解計劃書的最后一部分包含一個對與每一項策略相聯(lián)系的成本進行分解過程。因此，比如你計劃每年參加三次貿易展銷會，你就需要對參加會展需要的成本以及準備展位和營銷材料所需要的成本進行分解。如果你發(fā)現，你所選擇的策略的成本太高，你也可以在完成最后的預算之前，回過頭去修改你的策略。隨著你企業(yè)的發(fā)展以及市場營銷計劃的推進，你可以及時地修正這個計劃書。不久的將來，你就會發(fā)現這是一項非常簡單易性的工具，沒有了它，你的企業(yè)根本生存不下去。