【正文】 品牌的無形資產(chǎn)的支持。2）有經(jīng)典的品質(zhì)保證。3）有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤中心最大化的營銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險。4）具有理論功底深厚、營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的營銷隊伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場。5）聘請國內(nèi)著名的酒類營銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。6）終端管理為營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營銷網(wǎng)絡(luò)。劣勢：1）地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢與影響力遠(yuǎn)不如茅臺、五糧液、劍南春等。2）所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競爭產(chǎn)品比占有明顯劣勢地位。機(jī)會：1）xx品牌的高端市場在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。2）大眾消費者對白酒高檔產(chǎn)品的消費認(rèn)同度越來越高。3）陜西省白酒高端市場的競爭格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢進(jìn)入市場的壁壘不會很大。問題：1）產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們在制定經(jīng)銷商的政策時陷于較為被動的局面。2）產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。3）xx品牌在全國市場的動作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。l 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項制策”的原則，在遵循基本的營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。1）戰(zhàn)略目標(biāo)：萬沖刺。廣告費用的投入比例全年控制在1015%之間。1．2確保使xx品牌系列酒在同類競爭產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場占有率達(dá)到第一。1．3以地級市為一個營銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。2）戰(zhàn)略規(guī)劃：2．1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。西安所轄：西安、商洛。榆林所轄：榆林、延安渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。2．2 確定西安為陜西省域市場的營銷指揮中心，同時劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場。2．4 四大區(qū)域的市場管理人員完成從地級區(qū)域市場管理向省級區(qū)域市場管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。3）戰(zhàn)略聯(lián)盟：推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤中心最大化的營銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級營銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營銷努力使渠道扁平化。4）戰(zhàn)略部署：戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個戰(zhàn)役三步實施”。一個戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。三步實施是以次戰(zhàn)役為平臺，下一個階段在戰(zhàn)略上要份三步走：第一步用三個月的時間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級市為單位的戰(zhàn)略中心市場。第二步用四個月至六個月的時間構(gòu)建陜西省四個戰(zhàn)略區(qū)域的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場規(guī)模。第三步用六個月的時間構(gòu)建陜西省11個地市包括其所轄縣域市場的終端營銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場的戰(zhàn)術(shù)中心市場并延伸至縣域市場的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場規(guī)模。戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：l 營銷策略產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：遵循公司營銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長地久的成長帶動華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費人群對酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項。l 價格策略xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費群體和所面對的目標(biāo)市場，終端價格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個價格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營銷表現(xiàn)，也需更多的營銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個價格帶上的有效運(yùn)行。l 渠道策略基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。具體闡釋為：以地市級區(qū)域市場為一個營銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+n”模式的一個基本的載體。針對陜西省各區(qū)域市場而言，第一個1代表xx酒業(yè)；第二個1代表各地市級區(qū)域市場的總經(jīng)銷上；n代表若干個零售終端商，從真正意義上實現(xiàn)了渠道的扁平化。此模式與百年老店所推行的“1+1+n”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個模式中的角色定位就非常合適?！皯?zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個模式的精髓所在。xx酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時控制終端。渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：大區(qū)管理體制的設(shè)置：組織結(jié)構(gòu)圖：注：編制初期暫定23人l 計劃管理體系()營銷目標(biāo)及分解：計劃分解：陜西省市場銷售計劃目標(biāo)量的逐月分解表：第五篇：如何寫營銷計劃書以下介紹了輕松撰寫內(nèi)容具體的商業(yè)計劃書的5大步驟，這份計劃書將使你在市場營銷上的努力都用在刀刃上。問：我和我的合作伙伴想為我們的公司撰寫一份營銷計劃書，但是這寫起來真的非常復(fù)雜。有沒有途徑能使撰寫過程變得簡單化的？答：撰寫營銷計劃書并不一定是一件令人頭疼的事。我給你推薦一種簡單的計劃書，它主要包括五部分，每部分都很容易寫，而且很容易實施。如果你正在撰寫一份內(nèi)部使用的營銷計劃書，你可以一部分一部分寫，使內(nèi)容盡可能簡潔明了。內(nèi)容是最重要的——而不是你的寫作格式。以下是如何撰寫上述計劃書的5大步驟：第一部分：環(huán)境條件分析這一個介紹性的部分主要是對你當(dāng)前所處的境況進(jìn)行總體的概述，這部分會為你在接下來的幾個月內(nèi)調(diào)整和精煉計劃書內(nèi)容提供一個有用的基準(zhǔn)。撰寫這部分內(nèi)容時，首先要描述一下你所提供的產(chǎn)品或者服務(wù)、你具有的營銷優(yōu)勢和你所面臨的挑戰(zhàn)，以及競爭對手給你帶來的威脅。然后，描述一下所有會對你未來一年內(nèi)的生意產(chǎn)生影響的外界作用力——比如，假設(shè)你是一個零售商，這種作用力可以是由于城市建設(shè)導(dǎo)致當(dāng)?shù)亟煌ū憷韵陆?；如果你是一位發(fā)明家，這種作用力可以是會對新產(chǎn)品投放市場產(chǎn)生影響的政府法律變化。第二部分：目標(biāo)客戶部分所要撰寫的所有內(nèi)容就是簡單而有針對性地對目標(biāo)客戶進(jìn)行描述。如果你的營銷面向的是終端消費者，那么根據(jù)人口統(tǒng)計學(xué)制作一份目標(biāo)客戶檔案，包括目標(biāo)客戶的年齡、性別以及所有其他重要的特點。企業(yè)對企業(yè)的營銷應(yīng)該根據(jù)客戶的種類（比如，律師、醫(yī)生、購物廣場等）對目標(biāo)客戶進(jìn)行分類，而且要注明成為目標(biāo)客戶的資格標(biāo)準(zhǔn)。第三部分：目標(biāo)在一頁紙內(nèi)或者更少的篇幅內(nèi)，列舉出你們公司未來一年要達(dá)到的目標(biāo)。制定目標(biāo)的關(guān)鍵是要使目標(biāo)切合實際，而且應(yīng)該可以度量，這樣你就可以很輕易地評價你的經(jīng)營狀況?！疤岣咄鈬O(shè)備的銷量”，就是一個無效目標(biāo)的例子。如果你制定的目標(biāo)是另外一種方式的話，比如：“外圍設(shè)備的銷售額在第一季度提高10％，第二季度提高15％，第三季度提高15％，第四季度提高10％”，那么你就很容易地度量你的營銷計劃進(jìn)展情況。第四部分：戰(zhàn)略與策略這個部分使是你整個計劃書的重點。你需要用盡可能多的篇幅來描述你的營銷戰(zhàn)略以及列舉實施各項戰(zhàn)略時所要用到的所有策略。舉個例子：我的一個客戶是經(jīng)營錄像帶和錄像設(shè)備的。她的目標(biāo)之一是將三個州政府部門的銷售額提高20％。我們一起制定了戰(zhàn)略，其中包括每個月給這部分潛在客戶一定的特價產(chǎn)品，她的策略之一是每個月給他們發(fā)送包含內(nèi)部產(chǎn)品清單的郵件。你的策略部分應(yīng)該包括廣告、公共關(guān)系建立、直接郵購、貿(mào)易展銷會以及具體的促銷活動所需的所有可實施步驟。你可以使用紙質(zhì)的日歷來安排你的策略，也可以使用會晤管理軟件或者電子表格系統(tǒng)——最重要的是，你要堅持所做的安排并且自始至終地遵循它。只有當(dāng)付諸行動時，書面計劃才是有用的。第五部分：預(yù)算分解計劃書的最后一部分包含一個對與每一項策略相聯(lián)系的成本進(jìn)行分解過程。因此，比如你計劃每年參加三次貿(mào)易展銷會，你就需要對參加會展需要的成本以及準(zhǔn)備展位和營銷材料所需要的成本進(jìn)行分解。如果你發(fā)現(xiàn)，你所選擇的策略的成本太高，你也可以在完成最后的預(yù)算之前，回過頭去修改你的策略。隨著你企業(yè)的發(fā)展以及市場營銷計劃的推進(jìn)，你可以及時地修正這個計劃書。不久的將來，你就會發(fā)現(xiàn)這是一項非常簡單易性的工具，沒有了它，你的企業(yè)根本生存不下去。