【正文】 要用我的挫折給每一個(gè)營銷員帶來借鑒；我要用我的成功給每一個(gè)營銷員帶來激勵(lì)；我要用我的眼淚給每一個(gè)營銷員帶來思考；我要用我的毅力給每一個(gè)營銷員帶來啟迪。于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤錦市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時(shí)起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時(shí)間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過7個(gè)省的16個(gè)市，交流經(jīng)驗(yàn)，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個(gè)良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快?！彪S著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個(gè)性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中，不斷充實(shí)和完善自己，才能適應(yīng)和跟上不斷變化的時(shí)代，尤其中國加入WTO，更給我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個(gè)講師，當(dāng)一個(gè)出色的講師。，這是時(shí)代對我的要求，是時(shí)代對每一個(gè)渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點(diǎn)，因此，我實(shí)現(xiàn)了我的第二個(gè)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。我們的民族壽險(xiǎn)業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個(gè)個(gè)個(gè)體的營銷員做為基石來講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個(gè)優(yōu)秀的營銷員實(shí)現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機(jī)融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實(shí)踐中使我深深體會(huì)到：業(yè)精堪稱師，德高能為帥。當(dāng)一個(gè)展業(yè)高手，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的第一步；當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀講師，則是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的外延，而要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的真正內(nèi)涵還有一個(gè)豐富的內(nèi)容，就是影響和帶動(dòng)身邊的人。于是，我產(chǎn)生了攀登第三個(gè)目標(biāo)的熱情：做最棒的主管。我是2001年初開始獨(dú)立經(jīng)營的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)為足40人，而且大多數(shù)是新人，與我們公司那些老團(tuán)隊(duì)相比，無論從人數(shù)上還是經(jīng)驗(yàn)上來講，顯然不在一個(gè)起跑線上。對此，我以勤補(bǔ)拙，揚(yáng)長補(bǔ)短。做到一二三四五。一是一心撲在團(tuán)隊(duì)上；二是傳統(tǒng)加現(xiàn)代，即傳統(tǒng)情感影響加現(xiàn)代的管理手段；三是三個(gè)步驟：平衡過渡、夯實(shí)基礎(chǔ)、逐步壯大；四是四種方法：嚴(yán)格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團(tuán)結(jié)合作法、五是五種措施：人才培養(yǎng)措施、市場培訓(xùn)措施、素質(zhì)提高措施、團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施。總之一句話，瞄準(zhǔn)先進(jìn)不放松，力爭在最短的時(shí)間里使團(tuán)隊(duì)成熟起來。由于我個(gè)人的努力和同仁的大力支持，我們實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破：一是當(dāng)年組隊(duì)，當(dāng)年提前兩個(gè)月完成全年任務(wù)指標(biāo)；二是在公司全年團(tuán)隊(duì)拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊(duì)伍不斷壯大，目前團(tuán)隊(duì)已超過60人，把30幾個(gè)盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉(zhuǎn)到內(nèi)勤等更有益于發(fā)揮本人特長的地方。由于我們團(tuán)隊(duì)的成績突出，在2001年被評(píng)為省優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我被授予省優(yōu)秀主管的光榮稱號(hào)。我深深地體會(huì)到，做為一個(gè)人，應(yīng)該是：目標(biāo)高遠(yuǎn)、信心堅(jiān)定、精神富有、思想充實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)管理、無私奉獻(xiàn)、追求真知，向更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。前面我曾說過，一花獨(dú)放不是春，萬花齊放春滿園?，F(xiàn)在，我們壽險(xiǎn)業(yè)春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個(gè)，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天。最后，讓我用一首小詩結(jié)束今天的發(fā)言：讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍(lán)天中翱翔的雄鷹，因?yàn)?，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：大家上午好！我叫xxx，是xxx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。我是2005年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長機(jī)會(huì)；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會(huì)有貢獻(xiàn)；6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)?；氐饺河⒉亢?，得到了我的主管、組訓(xùn)和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝！同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們！在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險(xiǎn)種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢想。通過大家的幫助，我由一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對事認(rèn)真，對人感恩，對物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲！今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績！進(jìn)入2006精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容；入司時(shí)間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時(shí)，自己也覺得很充實(shí)。我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！第三篇：教師代表發(fā)言稿教師代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的老師，同學(xué)們：大家下午好！在這個(gè)陽光燦爛的日子里，我縣徐縣長，教育局董局長，崔主任及我鄉(xiāng)陳書記，韓鄉(xiāng)長，在百忙之中參加聊城晚報(bào)田總編，劉主任對我校進(jìn)行的圖書捐贈(zèng)儀式。我們激動(dòng)萬分，感激不盡。在此，我謹(jǐn)代表我們梁堂中學(xué)的全體教師向支持我校工作，關(guān)心幫助下一代健康成長的領(lǐng)導(dǎo)們致以誠摯的謝意。“知識(shí)就是力量”，而書籍又是知識(shí)的載體。作為教師，我們希望把每個(gè)孩子都培養(yǎng)成為社會(huì)上的有用之才。但我?，F(xiàn)有的教學(xué)設(shè)備還比較落后，根本滿足不了教師的工作及學(xué)生的學(xué)習(xí)需要。今天，我們欣喜的感受到各位領(lǐng)導(dǎo)的一份愛心。它猶如春雨般澆灌著孩子們渴望知識(shí)的心田上。讓孩子們可以在知識(shí)的海洋中遨游，這也將為他們的心靈，插上一雙騰飛的翅膀！尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激的話語說不完。關(guān)心教育，支持教育，關(guān)注下一代，是你們面向未來戰(zhàn)略目標(biāo)的高度體現(xiàn)。我們不會(huì)忘記領(lǐng)導(dǎo)們的一片愛心，不會(huì)忘記你們對教育事業(yè)一直以來的關(guān)心和幫助，更不會(huì)忘記2012年11月6號(hào)這個(gè)特殊的日子。因?yàn)樵谶@一天，你們?yōu)槲覀兯蛠砹艘环葑顬閷氋F的禮物。在此，我再一次向你們表示最誠摯的謝意，向你們致以最崇高的敬意。代梁堂中學(xué)的所有師生感謝你們，請你們放心，你們所捐贈(zèng)的圖書，我們都將妥善的保管和使用，使其發(fā)揮最大的作用。我們梁堂中學(xué)的所有老師們也不會(huì)辜負(fù)你們的期望，努力工作，一定完成黨和國家賦予我們的光榮使命，為孩子們的健康成長奉獻(xiàn)我們畢生的精力。老師們，同學(xué)們，讓我們再一次用熱烈的掌聲感向關(guān)心關(guān)愛我們的各位領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝。最后，祝各位領(lǐng)導(dǎo)身體健康，工作順利，萬事如意！第四篇：教師代表發(fā)言稿教師代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、親愛的同學(xué)們：大家下午好在這金秋送爽、丹桂飄香的季節(jié)里，我們懷著激動(dòng)與喜悅之情迎來了第28個(gè)教師節(jié)。在此祝各位老師節(jié)日快樂、身體健康、合家幸福。今天，在我校召開的開學(xué)典禮上，很榮幸能作為教師代表在這里發(fā)言，此時(shí)此刻，我的心情萬分激動(dòng)。當(dāng)我準(zhǔn)備發(fā)言稿時(shí)，我猶豫了，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈椒玻宜龅拇蠹叶甲龅搅?，甚至比我做的還好，我所取得的點(diǎn)滴成績是微不足道的。在這里，我要由衷地感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，感謝各位同仁，感謝你們長期以來對我的關(guān)心與鼎力支持，誠摯地說一聲：謝謝你們！同時(shí)也謝謝我的學(xué)生，成績的取得與他們的努力是分不開的。一年來，我個(gè)人也為此付出了許多心血和汗水。失敗總有原因，成功會(huì)有方法，成績的取得沒有僥幸，沒有偶然，從來都是汗水澆灌的，我在日常教學(xué)實(shí)踐中，時(shí)常告誡自己，時(shí)刻不放松自己，特別是作為一名青年教師，需要學(xué)的東西太多太多，因此，我無時(shí)無刻地不在努力著。教學(xué)工作中，我立足于課堂，努力將新課標(biāo)的精神體現(xiàn)于每節(jié)課中。一、以課堂教學(xué)為載體，努力打造高效課堂。（1）備課時(shí)力求深入理解教材，準(zhǔn)確把握重點(diǎn)和難點(diǎn)。認(rèn)真編寫導(dǎo)學(xué)案。在平時(shí)的教學(xué)過程中，以自主教學(xué)為主，堅(jiān)持學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)的教學(xué)思路，針對不同的數(shù)學(xué)內(nèi)容和孩子的年齡特點(diǎn)，靈活設(shè)計(jì)教法，積極引導(dǎo)學(xué)生在主動(dòng)探究、合作交流數(shù)學(xué)知識(shí)的過程中，領(lǐng)悟和掌握數(shù)學(xué)思想方法，注重對學(xué)生數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng),發(fā)揮學(xué)生的獨(dú)創(chuàng)性。（2）創(chuàng)設(shè)生活情境，激發(fā)探究欲望。教學(xué)中始終圍繞學(xué)生的日常生活，創(chuàng)設(shè)大家熟悉的情境：這樣消除了學(xué)生對知識(shí)的陌生感，讓他們感到數(shù)學(xué)就在我們的身邊，激起他們學(xué)數(shù)學(xué)的欲望。二、教學(xué)管理系統(tǒng)化，學(xué)生每單元的測試成績及一些重要的能力指標(biāo)都及時(shí)加以記錄，并對學(xué)生的知識(shí)的掌握和能力提高進(jìn)行理性的分析，從分析中得出，上學(xué)期學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)與計(jì)算能力有較大幅度的上升，而邏輯思維能力也有一定程度的進(jìn)步，這是我們師生共同努力的結(jié)果。三、加強(qiáng)作業(yè)完成的管理，每組設(shè)數(shù)學(xué)小組長一名，負(fù)責(zé)檢查、指導(dǎo)、督促本組同學(xué)完成作業(yè)。在每次作業(yè)批改中，均對存在問題進(jìn)行記錄，針對學(xué)生的薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行輔導(dǎo)，對學(xué)困生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)跟蹤記錄，發(fā)現(xiàn)有進(jìn)步立即表揚(yáng)。四、對自己的教學(xué)經(jīng)常進(jìn)行總結(jié)、反思，對學(xué)生的每個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況均進(jìn)行動(dòng)態(tài)記錄。由過去單純注重學(xué)生個(gè)人評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)向按組評(píng)價(jià),對合作較好的小組及時(shí)表揚(yáng)和激勵(lì)，讓他們充分體驗(yàn)合作的樂趣，充分享受成功帶來的喜悅?？傊?，我雖然工作中取得了一定的成績，也有許多值得改進(jìn)的地方和值得吸取的教訓(xùn)，尚需努力改進(jìn)。如：如何注意平時(shí)積累自己的教學(xué)資料；如何創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作等等都是我要努力的方向。今后我會(huì)努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，勤于積累，爭取不斷地超越自己。認(rèn)真落實(shí)學(xué)校對備、教、批、輔、各教學(xué)環(huán)節(jié)的規(guī)定，努力向課堂要質(zhì)量。今后將再接再厲，再創(chuàng)輝煌！謝謝大家！發(fā)言人：李寶玲2012910第五篇：教師代表發(fā)言稿六一兒童節(jié)老師代表發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師，親愛的同學(xué)們：大家上午好！今天是六一國際兒童節(jié)，我們歡聚在一起，以熱烈、隆重的儀式和活動(dòng)來歡慶我們的節(jié)日。首先，我代表學(xué)校全體老師向同學(xué)們致以節(jié)日的問候，祝同學(xué)們節(jié)日愉快、身體健康、學(xué)習(xí)進(jìn)步！同時(shí)我代表全體同學(xué)向?yàn)槲覀兘】党砷L而辛勤工作的老師、關(guān)心我們成長的社會(huì)熱心人士、領(lǐng)導(dǎo)們，表示衷心地感謝并致以親切的問候！在這一學(xué)年里，同學(xué)們團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、勤奮好學(xué)，給老師們留下了深刻的印象，今天，又有24位新隊(duì)員戴上鮮艷的紅領(lǐng)巾，老師祝賀你們，你們已經(jīng)成為一名光榮的少先隊(duì)員了。你們是繼往開來的一代，是展翅欲飛的雛鷹，是開創(chuàng)新世紀(jì)大業(yè)的主力軍，肩負(fù)著振興中華、再造輝煌的重大歷史使命。你們要認(rèn)真刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，追求真知；堅(jiān)持鍛煉身體，做德、智、體全面發(fā)展的好學(xué)生。你們要積極參加各項(xiàng)業(yè)余興趣活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，在自學(xué)、自理、自護(hù)、自強(qiáng)、自律的磨練中，不斷提高自己的自理能力、動(dòng)手能力和創(chuàng)新能力老師們堅(jiān)信：在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，在老師們辛勤地教導(dǎo)下，在你們自己不懈地努力下，美好的未來一定屬于你們。最后，再次祝同學(xué)們節(jié)日快樂。謝謝！