【正文】 有幾個(gè)人真正堅(jiān)持呢，往往是三天打漁兩天曬網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)走形式會(huì)上講講企業(yè)文化，中層領(lǐng)導(dǎo)不重視，底層更是沒(méi)人關(guān)心企業(yè)文化了，就拿早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，相信現(xiàn)在沒(méi)幾個(gè)公司堅(jiān)持的，而筆 4 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！者公司六年來(lái)一直堅(jiān)持早會(huì)晚會(huì)喊口號(hào)，這就是企業(yè)文化，很多人認(rèn)為過(guò)時(shí)了，筆者不能認(rèn)同，筆者認(rèn)為這就是會(huì)銷(xiāo)文化的根，就是會(huì)銷(xiāo)文化的魂。三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個(gè)支撐點(diǎn)。很多會(huì)銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)往往面臨著，顧客認(rèn)可產(chǎn)品，不認(rèn)可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場(chǎng)時(shí)一直強(qiáng)調(diào)公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產(chǎn)業(yè)，履行社會(huì)職責(zé)，健康更多國(guó)人，這樣的企業(yè)文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養(yǎng)生，這樣我們就選擇多款產(chǎn)品力很好的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)推廣，顧客不僅沒(méi)有反感，而且都踴躍購(gòu)買(mǎi)，而且針對(duì)產(chǎn)品力不強(qiáng)的產(chǎn)品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產(chǎn)品的企業(yè)，所以有最好產(chǎn)品我們就會(huì)替代一般的產(chǎn)品，不光替換產(chǎn)品不受消費(fèi)者反感，并且交叉銷(xiāo)售使我們能更好的得以生存和發(fā)展。由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會(huì)銷(xiāo)企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對(duì)于2011年我認(rèn)為是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)分水嶺，在2011年將會(huì)淘汰一大部分中小會(huì)銷(xiāo)企業(yè)，而有一部分中小型會(huì)銷(xiāo)企業(yè)也會(huì)成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個(gè)人認(rèn)為明年我們會(huì)銷(xiāo)企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會(huì)銷(xiāo)企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會(huì)銷(xiāo)生存的難題是解決新顧客的開(kāi)發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個(gè)服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)，也就沒(méi)有了生存的價(jià)值，所以會(huì)銷(xiāo)企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。二、營(yíng)銷(xiāo)模式的整合現(xiàn)在已經(jīng)不是一套模式打天下的時(shí)代了，廣告、體驗(yàn)、會(huì)議也在整合，協(xié)同作用，我們不能局限于一個(gè)模式中固步自封，嘗試結(jié)合，總結(jié)出適合自己的，例如筆者也在嘗試報(bào)紙、電臺(tái)與會(huì)銷(xiāo)的結(jié)合，體驗(yàn)廣度與會(huì)銷(xiāo)深度的結(jié)合，這些一旦成型后，會(huì)出現(xiàn)倍增的力量。三、顧客資源的整合會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實(shí)就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實(shí)的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點(diǎn)來(lái)進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽(yù)、獎(jiǎng)勵(lì)等讓顧客感覺(jué)轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會(huì)給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。四、加強(qiáng)企業(yè)員工與顧客深度教育的整合。借用一句流行語(yǔ)，哥賣(mài)的不是產(chǎn)品，是教育！這句話(huà)說(shuō)明了教育在我們會(huì)銷(xiāo)企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識(shí)教育，銷(xiāo)售技巧教育，投入意識(shí)教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專(zhuān)家化，顧客員工化，這就是會(huì)銷(xiāo)企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專(zhuān)家，顧客全是員工的時(shí)候，這個(gè)會(huì)銷(xiāo)企業(yè)將是一個(gè)傳說(shuō)！寫(xiě)到這里的時(shí)候，估計(jì)有讀者要問(wèn)筆者一個(gè)問(wèn)題，會(huì)銷(xiāo)還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會(huì)銷(xiāo)絕對(duì)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，會(huì)銷(xiāo)也會(huì)是創(chuàng)造財(cái)富的一個(gè)巨大金礦，就看我們?cè)谶@種困難時(shí)期的態(tài)度了，大亂方能大治，會(huì)銷(xiāo)行業(yè)絕對(duì)是適合具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會(huì)銷(xiāo)企業(yè)，就會(huì)被淘汰出這個(gè)行業(yè)，我們不能因?yàn)槟承┦录桶驯＝∑沸袠I(yè)的存在抹殺掉，這時(shí)候我們?cè)倩氐缴虡I(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場(chǎng)，這是我們判斷一個(gè)行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報(bào)這個(gè)服務(wù)項(xiàng)目在中國(guó)已經(jīng)被社會(huì)所淘汰，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)短信就可以解決的問(wèn)題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報(bào)，沒(méi)有需求了，電報(bào)也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒(méi)有多少人使用了。而我們保健品行業(yè)沒(méi)有人需求了嗎，錯(cuò)，需求量還很巨大，我們保健品行業(yè)其實(shí)在做一件很偉大的事業(yè)，是國(guó)家現(xiàn)在不能做的，那就是對(duì)公眾的健康教育及指導(dǎo)（尤其是有慢性病的中老年人群），國(guó)家更應(yīng)該感謝我們，我們?yōu)閲?guó)家節(jié)省了多少資源，這是醫(yī)院診所辦不到的。我們看一看有多少中老年朋友因?yàn)槲覀兊纳疃鹊慕】到逃胺?wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個(gè)行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類(lèi)存在，它會(huì)一直存在下去。2011年將是一個(gè)發(fā)展年，當(dāng)我們感覺(jué)困難的時(shí)候我們應(yīng)該想，我的產(chǎn)品力過(guò)關(guān)嗎，我的文化力過(guò)關(guān)嗎，當(dāng)我們的產(chǎn)品力和文化力沒(méi)有問(wèn)題的時(shí)候，我們最需要做的是兩個(gè)字堅(jiān)持，堅(jiān)持做好本職工作，對(duì)于流言蜚語(yǔ)不再理會(huì)，冬天來(lái)了，這次來(lái)的還是數(shù)九寒天，春 會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)中國(guó)保健品會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)第一資訊平臺(tái)，更多內(nèi)容請(qǐng)瀏覽會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)！天還會(huì)遠(yuǎn)嗎，很多企業(yè)死在了這個(gè)時(shí)候，所以希望會(huì)銷(xiāo)企業(yè)各位同仁互相鼓勵(lì)，在寒冬相互取暖，翹盼春天！文章轉(zhuǎn)自《會(huì)銷(xiāo)人網(wǎng)》