【正文】 有幾個人真正堅持呢，往往是三天打漁兩天曬網(wǎng)，領(lǐng)導(dǎo)走形式會上講講企業(yè)文化，中層領(lǐng)導(dǎo)不重視，底層更是沒人關(guān)心企業(yè)文化了，就拿早會晚會喊口號，相信現(xiàn)在沒幾個公司堅持的，而筆 4 會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！者公司六年來一直堅持早會晚會喊口號，這就是企業(yè)文化，很多人認(rèn)為過時了，筆者不能認(rèn)同，筆者認(rèn)為這就是會銷文化的根，就是會銷文化的魂。三、企業(yè)文化是我們推廣多元化產(chǎn)品的一個支撐點。很多會銷企業(yè)銷售產(chǎn)品時往往面臨著，顧客認(rèn)可產(chǎn)品，不認(rèn)可代理商這種尷尬情況，很有可能被廠家牽制，而筆者操作市場時一直強(qiáng)調(diào)公司的文化使命，傳承中華文明，振興民族產(chǎn)業(yè)，履行社會職責(zé)，健康更多國人，這樣的企業(yè)文化突出的我們是顧客獲得健康方案的解決者，我們就是要提供多元化立體養(yǎng)生，這樣我們就選擇多款產(chǎn)品力很好的產(chǎn)品進(jìn)行市場推廣，顧客不僅沒有反感，而且都踴躍購買，而且針對產(chǎn)品力不強(qiáng)的產(chǎn)品我們可以迅速把其淘汰，我們的理念是屬于提供最好產(chǎn)品的企業(yè)，所以有最好產(chǎn)品我們就會替代一般的產(chǎn)品，不光替換產(chǎn)品不受消費者反感，并且交叉銷售使我們能更好的得以生存和發(fā)展。由此產(chǎn)品力和文化力可以看出，2011年會銷企業(yè)若想更好的生存，必須在產(chǎn)品和文化上下功夫，多元化整合資源，對于2011年我認(rèn)為是會銷企業(yè)分水嶺，在2011年將會淘汰一大部分中小會銷企業(yè)，而有一部分中小型會銷企業(yè)也會成為區(qū)域的霸主，2011年你準(zhǔn)備好了嗎，該如何去做呢，筆者個人認(rèn)為明年我們會銷企業(yè)需要加大以下幾方面的整合：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合，擁有單一產(chǎn)品的會銷企業(yè)基本已經(jīng)消失了，現(xiàn)如今解決會銷生存的難題是解決新顧客的開發(fā)和老顧客的流失，若是靠一款產(chǎn)品打天下，很難支撐起整個服務(wù)體系，只有多元化的基礎(chǔ)上，才能保證會銷企業(yè)的利潤，沒有利潤的企業(yè)，也就沒有了生存的價值，所以會銷企業(yè)一定要加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合，有廣度，有深度的去結(jié)合。二、營銷模式的整合現(xiàn)在已經(jīng)不是一套模式打天下的時代了，廣告、體驗、會議也在整合，協(xié)同作用，我們不能局限于一個模式中固步自封，嘗試結(jié)合，總結(jié)出適合自己的，例如筆者也在嘗試報紙、電臺與會銷的結(jié)合，體驗廣度與會銷深度的結(jié)合，這些一旦成型后，會出現(xiàn)倍增的力量。三、顧客資源的整合會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！我們需要不斷的加強(qiáng)顧客資源的整合，如何整合顧客資源，其實就是顧客員工化的整合，如何能讓顧客成為我們忠實的員工，如何發(fā)揮出轉(zhuǎn)介紹的強(qiáng)大威力，轉(zhuǎn)介紹是會銷企業(yè)成本最低的收單模式，這就需要我們從吸引顧客的利益點來進(jìn)行整合，例如由頭、榮譽、獎勵等讓顧客感覺轉(zhuǎn)介紹是一件光榮而偉大的使命，而轉(zhuǎn)介紹也不會給其增加心理負(fù)擔(dān)，我們的顧客資源也就整合了。四、加強(qiáng)企業(yè)員工與顧客深度教育的整合。借用一句流行語，哥賣的不是產(chǎn)品，是教育！這句話說明了教育在我們會銷企業(yè)的重要性，產(chǎn)品知識教育，銷售技巧教育，投入意識教育、轉(zhuǎn)介紹教育等等，每天不斷地進(jìn)行教育，員工專家化，顧客員工化，這就是會銷企業(yè)教育的最高境界，當(dāng)我們員工全是專家，顧客全是員工的時候，這個會銷企業(yè)將是一個傳說！寫到這里的時候，估計有讀者要問筆者一個問題，會銷還有前途嗎，那我可以負(fù)責(zé)的告訴你，會銷絕對是朝陽產(chǎn)業(yè)，會銷也會是創(chuàng)造財富的一個巨大金礦，就看我們在這種困難時期的態(tài)度了，大亂方能大治，會銷行業(yè)絕對是適合具有社會責(zé)任感的企業(yè)生存的，而那些急功近利，唯利是圖的會銷企業(yè)，就會被淘汰出這個行業(yè)，我們不能因為某些事件就把保健品行業(yè)的存在抹殺掉，這時候我們再回到商業(yè)的本質(zhì)上去，有需求才有市場，這是我們判斷一個行業(yè)存不存在的根本條件，例如電報這個服務(wù)項目在中國已經(jīng)被社會所淘汰，為什么？因為一個短信就可以解決的問題，怎么可能還要去郵局發(fā)電報，沒有需求了，電報也就不存在了，至少現(xiàn)在基本上沒有多少人使用了。而我們保健品行業(yè)沒有人需求了嗎，錯，需求量還很巨大，我們保健品行業(yè)其實在做一件很偉大的事業(yè)，是國家現(xiàn)在不能做的，那就是對公眾的健康教育及指導(dǎo)（尤其是有慢性病的中老年人群），國家更應(yīng)該感謝我們，我們?yōu)閲夜?jié)省了多少資源，這是醫(yī)院診所辦不到的。我們看一看有多少中老年朋友因為我們的深度的健康教育及服務(wù)，獲得了健康，在保健品行業(yè)屢被媒體曝光的前提下，還是那樣的跟隨我們，信任我們，就是他們有強(qiáng)烈的需求，生理和心理健康的雙需求，所以這個行業(yè)在筆者認(rèn)為只要人類存在，它會一直存在下去。2011年將是一個發(fā)展年，當(dāng)我們感覺困難的時候我們應(yīng)該想，我的產(chǎn)品力過關(guān)嗎，我的文化力過關(guān)嗎，當(dāng)我們的產(chǎn)品力和文化力沒有問題的時候，我們最需要做的是兩個字堅持，堅持做好本職工作，對于流言蜚語不再理會，冬天來了，這次來的還是數(shù)九寒天，春 會銷人網(wǎng)中國保健品會議營銷行業(yè)第一資訊平臺，更多內(nèi)容請瀏覽會銷人網(wǎng)！天還會遠(yuǎn)嗎，很多企業(yè)死在了這個時候，所以希望會銷企業(yè)各位同仁互相鼓勵，在寒冬相互取暖，翹盼春天！文章轉(zhuǎn)自《會銷人網(wǎng)》