【正文】 都是圍繞著業(yè)務(wù)員服務(wù)，幫他們開產(chǎn)說會(huì)，小說會(huì)，幫他們講、幫他們談。卻沒有注意到他們的技能越來越薄弱，因?yàn)槲覀冊趲椭麄兊耐潞雎粤虽N售的主體。真正的銷售者應(yīng)該是業(yè)務(wù)人員而不應(yīng)該是我們，我們應(yīng)該把銷售的藝術(shù)還給業(yè)務(wù)員，這才是他們獨(dú)有魅力。隨著三進(jìn)三出的銷售平臺(tái)，酒會(huì)、旅說會(huì)、產(chǎn)說會(huì)越來越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。隨著企劃方案的實(shí)施，突然間發(fā)現(xiàn)物質(zhì)的東西越來越多，人民幣、電飯鍋、四件套、旅游??能給的都已經(jīng)做了方案，出現(xiàn)了很多業(yè)務(wù)員上單看方案這樣不積極的現(xiàn)象，而精神榮譽(yù)的方案非常少，外勤團(tuán)隊(duì)的文化管理越來越少，我想我們不斷的推出物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也應(yīng)該抓住業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)文化方面，抓住他們的心。因?yàn)樾脑谀睦?財(cái)富和保費(fèi)就在那里。宣導(dǎo)無論是學(xué)習(xí)還是抓保費(fèi)都應(yīng)該做到目標(biāo)堅(jiān)定不移 信念永不放棄的積極精神，【潛力挖掘局限化】就像美國富爾頓學(xué)院分析的一樣，我們最大的悲劇不是恐怖地震、不是連年戰(zhàn)爭，甚至不是原子彈投向廣島，而是千千萬萬人生活著然后死去，卻從未意識(shí)到存在于自己身上的巨大潛能。在這次學(xué)習(xí)中不僅是知識(shí)方面的領(lǐng)會(huì)與感悟，我還有一個(gè)最大的感悟就是人身上的潛能是巨大的，只是我們平時(shí)隱藏的自己的潛能，首先我們原來本已經(jīng)自己不可能做到的，但是事實(shí)告訴我們，我們都能做到，我們原本不能相信一天只睡覺4個(gè)小時(shí)還能完成一節(jié)節(jié)枯燥乏味的課程，我們原本不能相信自己一次能做700個(gè)俯臥撐，我們原本不能相信自己能徒步40分鐘徒步行走25公里，一個(gè)個(gè)不相信，一個(gè)個(gè)的不可能，其實(shí)我們都能完成，因?yàn)槲覀兊臐摿κ菬o限的，只是我們沒有去發(fā)揮出來，給自己制定的限制太低而已。從今天起期望我們一起喚醒你心中酣睡的巨人，因?yàn)槟愕哪芰?，超乎你的想象。最后希望與各位事業(yè)伙伴一起，共同成長，共同進(jìn)步！第四篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)訪談心得（模版）保險(xiǎn)公司組訓(xùn)訪談報(bào)告這個(gè)暑期是在保險(xiǎn)公司進(jìn)行的暑期實(shí)踐與學(xué)習(xí)，雖然沒有跑到業(yè)務(wù)，但能結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)，到社會(huì)去感受，去磨礪，這于我而言，是最重要的。誠然，我們市場營銷這個(gè)專業(yè)，將來可以不從事基層的銷售，但做什么事都需要經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)需要你有閱歷，而不是空有知識(shí)，招你去紙上談兵。所以基層銷售是我們前期所必須要去感受，去學(xué)習(xí)的。能在保險(xiǎn)公司實(shí)踐，真的很幸運(yùn)，它讓我有種緊迫感，有種更深入接觸社會(huì)的沖動(dòng)，也多了一份應(yīng)社會(huì)需求去塑造自己的意識(shí)。在保險(xiǎn)公司的收獲在此不作贅述，我想通過簡單的采訪記錄去呈現(xiàn)這些經(jīng)歷，去讓大家提前了解這個(gè)行業(yè)，也讓大家能提前為將來做個(gè)決定。以下是我對我所在保險(xiǎn)公司組訓(xùn)的幾個(gè)采訪問題的呈現(xiàn)。（組訓(xùn)就是保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)開早會(huì)，培訓(xùn)新人等事宜的，屬于保險(xiǎn)公司內(nèi)勤，講師級別）問題一：您是如何找到這份工作的？答：他們這里的經(jīng)理跟我很熟，以前我們在一家公司工作。后來他來這工作了有2年多，做的不錯(cuò)，被總公司任命為這邊支公司的總負(fù)責(zé)人，于是他把我叫過來一起做。（俗稱的“挖墻角”）我覺得這是個(gè)機(jī)會(huì)，也就過來了，現(xiàn)在感覺這的確是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。我的小結(jié)：暑期我也有幸跟著公司一起去人才市場招聘，人才市場人山人海，為什么經(jīng)理要去“挖墻角”引進(jìn)人才呢？或許這就是很多企業(yè)所看重的你在該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與閱歷吧，而這也是我們大學(xué)生在找工作時(shí)的一大弊端。問題二：目前，行業(yè)內(nèi)要求從事這份工作的人應(yīng)該具備什么樣的教育和培訓(xùn)背景？答：大專及本科以上，最好有銷售經(jīng)歷。我們對學(xué)歷并沒有太高的要求，我們更看重你是否有銷售或者與此相關(guān)的經(jīng)歷，這將有助于你的展業(yè)。我的小結(jié)：我們作為本科生，甚至有些人將來打算考研以獲得更高的學(xué)位，其實(shí)在很多職業(yè)面前，我們并沒有比低學(xué)歷的人有太多優(yōu)勢，因?yàn)橥瑯幽挲g段，企業(yè)往往更看重的還是你在該行業(yè)有無從事過的經(jīng)歷。我想，這對我們大學(xué)生來說，是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們需要花很多時(shí)間去完成學(xué)業(yè)，我們?nèi)绾卧谶@段時(shí)間同時(shí)也去增加我們的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？這值得我們思考，也是我們必須思考的。問題三：您認(rèn)為什么樣的個(gè)人品質(zhì)、性格和能力對做好這份工作來講是重要的？ 答:簡單相信，聽話照做。這是我們對新人的要求，也是對管理層的要求。中國人的保險(xiǎn)意識(shí)還不強(qiáng)，加之很多同業(yè)做些有損行業(yè)信譽(yù)的事，導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)會(huì)遭到一些人的不理解。所以，我們需要大家相信自己的行業(yè)是造福大家，造福社會(huì)的，或者最起碼是能為自己及家庭帶來較高收入的。但是，這些需要你做到“聽話照做”?！奥犜捳兆觥辈⒉皇墙心悴凰伎?，而是要求你根據(jù)公司的要求去做好。保險(xiǎn)公司有句俗話——保險(xiǎn)公司最大的福利是培訓(xùn)。我們會(huì)有很多培訓(xùn)，當(dāng)然也包括我們的早會(huì)。在這些培訓(xùn)中，我們會(huì)給每位伙伴設(shè)立目標(biāo)，給他們很多的方法，希望大家照著這些做。我的小結(jié)：沒錯(cuò)，保險(xiǎn)在咱們國家確實(shí)有很多人不理解，甚至不接受。但這是一份有意義的職業(yè)，也是一份有前途的職業(yè)，關(guān)鍵是我們自己有沒有方法，有沒有信心，有沒有韌勁。問題四：行業(yè)內(nèi)，單位對剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)？答：培訓(xùn)對我們保險(xiǎn)行業(yè)來說是必須的，我們需要通過培訓(xùn)不斷給大家增進(jìn)新的理念、方法，同時(shí)，有些培訓(xùn)也是我們的獎(jiǎng)勵(lì)措施，員工需要達(dá)到一定的要求才能參加。對于這些培訓(xùn)，一直是我們保險(xiǎn)從業(yè)人員最大的福利。針對不同身份的伙伴，我們有不同的培訓(xùn)。比如，我們有“新人班培訓(xùn)”、“儲(chǔ)備干部培訓(xùn)”、“主管培訓(xùn)”、“總裁高峰會(huì)”等等。我的小結(jié)：確實(shí)，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是很大的福利。我在實(shí)踐時(shí)，有幸參加了該公司的“儲(chǔ)備干部培訓(xùn)”，在這些培訓(xùn)中，我不僅能聽到大學(xué)課程中的公關(guān)、管理學(xué)，還聽到了專家們在社會(huì)工作中的自我經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。這也告訴我們在校大學(xué)生，學(xué)好大學(xué)課程是必要的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們還需要社會(huì)感知，需要實(shí)踐。以上問題是我在我的采訪記錄中選取的幾個(gè)，希望能讓大家對保險(xiǎn)行業(yè)有所了解，或許你將來會(huì)接觸到。但最重要的是，這次暑期實(shí)踐及本次采訪讓我深深感受到了實(shí)踐的重要性，我們在校大學(xué)生必須學(xué)好大學(xué)課程，這些將來我們在社會(huì)生活中是需要的，不然，保險(xiǎn)公司培訓(xùn)課程中不會(huì)有相關(guān)大學(xué)課程出現(xiàn)。但最最重要的是，我們必須充分接觸社會(huì)，感知社會(huì)，積累社會(huì)閱歷，這才是企業(yè)最看重的。第五篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)培訓(xùn)班培訓(xùn)心得。系統(tǒng)設(shè)立業(yè)務(wù)報(bào)表并進(jìn)行指標(biāo)分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。作為一名職場的組訓(xùn)，僅有發(fā)現(xiàn)問題的能力是不夠的。只有通過敏銳的觀察和精準(zhǔn)的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運(yùn)用科學(xué)的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設(shè)計(jì)解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。有關(guān)職場訓(xùn)練的7節(jié)課，重點(diǎn)是要提升組訓(xùn)人員的輔導(dǎo)和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員的能力。通過輔導(dǎo)和培訓(xùn)，將組訓(xùn)所學(xué)的知識(shí)有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)伙伴的身上，并通過業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)，將知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達(dá)到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。怎樣才能有效地訓(xùn)練呢？首先要營造溫馨的氛圍，鼓勵(lì)全員參與，激發(fā)業(yè)務(wù)伙伴提升素質(zhì)，卓越成長的欲望；其次，要以培養(yǎng)能力為出發(fā)點(diǎn)，一切課程的設(shè)置，專題的選材都必需順從業(yè)務(wù)伙伴的需求出發(fā)，以創(chuàng)造績效為歸宿。做到需什么練什么，缺什么學(xué)什么。同時(shí)，要使伙伴們明白，訓(xùn)練是雙向的交流，是互動(dòng)的過程，不是傳統(tǒng)的、簡單的教與學(xué)的老模式。專業(yè)知識(shí)是組訓(xùn)施展水平的基礎(chǔ)與出發(fā)點(diǎn)，只有把基礎(chǔ)夯實(shí)，才能構(gòu)筑起飛的平臺(tái)。四、技巧必不可少，演練實(shí)戰(zhàn)是寶市場如戰(zhàn)常要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于揚(yáng)帆啟航，期待變革的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。組訓(xùn)作為一名保險(xiǎn)教練，除了要讓動(dòng)運(yùn)員掌握豐富的知識(shí)，端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。本次培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身！