【正文】 習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司四 實(shí)習(xí)工作總結(jié)報(bào)告：過(guò)完年后，我有幸到中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司延津支公司進(jìn)行了為期40天的實(shí)習(xí)，在這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書(shū)本上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺。隨著三進(jìn)三出的銷(xiāo)售平臺(tái)，酒會(huì)、旅說(shuō)會(huì)、產(chǎn)說(shuō)會(huì)越來(lái)越頻繁，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)和出勤日漸減少，自己去努力付出，簽單后收獲的強(qiáng)大喜悅和滿(mǎn)足感日漸退化，我們也應(yīng)該找到一些啟迪。對(duì)今后做好一名合格的訓(xùn)練專(zhuān)業(yè)更加有信心。在本次培訓(xùn)中從壽險(xiǎn)的意義與功用到基本法實(shí)務(wù)應(yīng)用，從日常管理系統(tǒng)到營(yíng)銷(xiāo)企劃與運(yùn)用，最后還學(xué)習(xí)未來(lái)戰(zhàn)略產(chǎn)品的運(yùn)作。先要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的用心培養(yǎng)，給了我這次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，同時(shí)也真誠(chéng)感謝阜新中支所有的伙伴們，在我參加學(xué)習(xí)的日子中辛勤付出，加倍努力，分擔(dān)了我本應(yīng)負(fù)責(zé)各項(xiàng)的工作，謝謝你們！本次培訓(xùn)是司堅(jiān)持內(nèi)涵式發(fā)展道路的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生的，本期特訓(xùn)營(yíng)以系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)培訓(xùn)為主，并實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、戰(zhàn)略性培養(yǎng)升級(jí)、集日常管理、績(jī)效管理、銷(xiāo)售支持、互聯(lián)運(yùn)作、戰(zhàn)略產(chǎn)品運(yùn)作、增員與輔導(dǎo)等專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，同時(shí)結(jié)合團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)體系建設(shè)等綜合訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)全面性突破成長(zhǎng)。此外，增員是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，加之大學(xué)生又是一個(gè)極為特殊的準(zhǔn)增員群體，所以，對(duì)大學(xué)生的增員，要特別用心。主管和增員人要教他們學(xué)會(huì)如何利用主顧開(kāi)拓方式與陌生人打交道，學(xué)會(huì)做陌生拜訪(fǎng)，這是一種生存能力，他們必須具備。因此，不宜過(guò)早將他們單獨(dú)推向市場(chǎng)，否則，很容易使他們夭折、前功盡棄。新人崗前培訓(xùn)結(jié)束、合格上崗以后，要根據(jù)每個(gè)新人的具體情況，為他們?cè)O(shè)置美好愿景，讓他們看到未來(lái)，看到前途和希望，會(huì)為之全身心投入，不再猶豫和觀(guān)望。實(shí)際上，在二區(qū)，雖說(shuō)這個(gè)群體存在著客戶(hù)認(rèn)同度和他們自身對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)能力等諸多問(wèn)題，但也不乏許多優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員出自這個(gè)群體，比如三個(gè)月收入十萬(wàn)的范婷婷等等。（5）業(yè)務(wù)員對(duì)增員的后果感到焦慮有部分業(yè)務(wù)員一直擔(dān)心自己業(yè)績(jī)不好被被增員人超過(guò)很沒(méi)有面子，所以增員意愿不強(qiáng)；而有的業(yè)務(wù)員尤其是通過(guò)緣故和轉(zhuǎn)介紹方式增員的業(yè)務(wù)員則更多地焦慮被增員人一旦干不好收入低或者感覺(jué)實(shí)際工作不是跟增員人宣稱(chēng)的那樣美好給自己帶來(lái)不必要的麻煩，所以也不怎么愿意去增員了。但他們恰恰忽略了一個(gè)重要的問(wèn)題，只有增員才能保證他們能在壽險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)久干下去的一個(gè)事實(shí)，想要走的快，就一個(gè)人走，想要走的遠(yuǎn)，就需要一群人走同樣適用于保險(xiǎn)業(yè)。在部分業(yè)務(wù)員看來(lái)，新人的前期輔導(dǎo)和陪訪(fǎng)需要消耗業(yè)務(wù)員本身的很多時(shí)間，影響了自己展業(yè)，導(dǎo)致自己收入減少，而有的新人卻沒(méi)有業(yè)務(wù)或者業(yè)務(wù)量很少，給業(yè)務(wù)員帶來(lái)的利益有限，這樣業(yè)務(wù)員在短期內(nèi)就感覺(jué)到不如自己做業(yè)務(wù)了。正如207那天大早上說(shuō)的一樣，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員應(yīng)是老板心態(tài)，而事實(shí)上業(yè)務(wù)員并沒(méi)有養(yǎng)成老板心態(tài)。（3）認(rèn)為制式培訓(xùn)授課內(nèi)容比較單調(diào)，講師授課技巧太過(guò)于平淡，學(xué)不到實(shí)際的東西，感覺(jué)聽(tīng)到的東西不怎么具有可操作性（4）02起飛需要三天培訓(xùn)時(shí)間，有部分業(yè)務(wù)員感覺(jué)耽誤這三天時(shí)間會(huì)影響自己的展業(yè)，在短時(shí)間內(nèi)可能會(huì)影響自己收入（5）三天封閉式培訓(xùn)，不允許回家，對(duì)部分已經(jīng)成家尤其是孩子還小的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)比較難以接受三、部分業(yè)務(wù)員為什么不愿意做增員及從業(yè)務(wù)員角度考慮增員難的原因：跟業(yè)務(wù)員溝通的多了，越來(lái)越有一個(gè)感覺(jué)，就是他們不是不想增，也不是不愿意去增，而是大多抱有這么一個(gè)心態(tài)，先做好個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)僭鰡T吧，碰上了就增，碰不上就算了。想要做好這些工作，就需要人發(fā)組訓(xùn)增強(qiáng)自身素質(zhì)，對(duì)基本法和公司政策非常熟悉，能夠運(yùn)用一定的技巧和隊(duì)伍進(jìn)行溝通交流，了解隊(duì)伍人力發(fā)展的實(shí)際狀況和存在的問(wèn)題，進(jìn)而才能更好地進(jìn)行人力發(fā)展面談，激發(fā)隊(duì)伍的發(fā)展意愿。除此之外，更是親身參與了02起飛人員名單與部經(jīng)理的溝通和宣導(dǎo)工作，操作了周五增員日一天的流程，不僅對(duì)人發(fā)組訓(xùn)的一些工作流程有了更深的了解，更在實(shí)踐的過(guò)程中學(xué)會(huì)了如何與部經(jīng)理進(jìn)行有效溝通，如何將公司的信息更有效的傳達(dá)到隊(duì)伍身上。但最重要的是，這次暑期實(shí)踐及本次采訪(fǎng)讓我深深感受到了實(shí)踐的重要性，我們?cè)谛４髮W(xué)生必須學(xué)好大學(xué)課程，這些將來(lái)我們?cè)谏鐣?huì)生活中是需要的，不然，保險(xiǎn)公司培訓(xùn)課程中不會(huì)有相關(guān)大學(xué)課程出現(xiàn)。我的小結(jié)：確實(shí)，保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)是很大的福利。問(wèn)題四：行業(yè)內(nèi)，單位對(duì)剛進(jìn)入該領(lǐng)域工作的員工一般會(huì)提供哪些培訓(xùn)？答：培訓(xùn)對(duì)我們保險(xiǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是必須的，我們需要通過(guò)培訓(xùn)不斷給大家增進(jìn)新的理念、方法，同時(shí)，有些培訓(xùn)也是我們的獎(jiǎng)勵(lì)措施，員工需要達(dá)到一定的要求才能參加。我們會(huì)有很多培訓(xùn)，當(dāng)然也包括我們的早會(huì)。所以，我們需要大家相信自己的行業(yè)是造福大家，造福社會(huì)的，或者最起碼是能為自己及家庭帶來(lái)較高收入的。我想，這對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，是一個(gè)挑戰(zhàn)，我們需要花很多時(shí)間去完成學(xué)業(yè)，我們?nèi)绾卧谶@段時(shí)間同時(shí)也去增加我們的工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？這值得我們思考，也是我們必須思考的。（俗稱(chēng)的“挖墻角”）我覺(jué)得這是個(gè)機(jī)會(huì)，也就過(guò)來(lái)了，現(xiàn)在感覺(jué)這的確是個(gè)很好的機(jī)會(huì)。在保險(xiǎn)公司的收獲在此不作贅述，我想通過(guò)簡(jiǎn)單的采訪(fǎng)記錄去呈現(xiàn)這些經(jīng)歷，去讓大家提前了解這個(gè)行業(yè)，也讓大家能提前為將來(lái)做個(gè)決定。篇二：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)訪(fǎng)談心得保險(xiǎn)公司組訓(xùn)訪(fǎng)談報(bào)告這個(gè)暑期是在保險(xiǎn)公司進(jìn)行的暑期實(shí)踐與學(xué)習(xí)，雖然沒(méi)有跑到業(yè)務(wù)，但能結(jié)合自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)，到社會(huì)去感受，去磨礪，這于我而言，是最重要的。以上這篇是保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得。他們也是公司在第一線(xiàn)和客戶(hù)打交道的形象代言人。為了了解更多的知識(shí)，我和這些新進(jìn)人員一起進(jìn)行了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的知識(shí)，收獲頗豐。還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是因?yàn)槠眱r(jià)的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兊钠眱r(jià)太便宜，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒(méi)有一種壓力，只是隨便邀請(qǐng)一個(gè)客戶(hù)來(lái)聽(tīng)便完事了，隨便邀請(qǐng)到的客戶(hù)又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了新的認(rèn)識(shí)，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。記得第一天去公司，要讓我上臺(tái)作自我介紹，本來(lái)剛剛到的時(shí)候還有些緊張，但跟著做完晨操后緊張感就沒(méi)了，很從容的上臺(tái)作了自我介紹。第一篇：保險(xiǎn)公司組訓(xùn)實(shí)習(xí)心得篇一：2015保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得2015保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)心得由第一公文網(wǎng)整理，實(shí)習(xí)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)后的個(gè)人總結(jié)及心得，說(shuō)明個(gè)人實(shí)習(xí)經(jīng)歷和參加實(shí)習(xí)之后的收獲和反思。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂(lè)的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊張的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體舒展開(kāi)。這次實(shí)習(xí)中，公司召開(kāi)了兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，一次是歲歲登高，一次是鴻福年年。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶(hù)并不多，有5,6份吧。果然那天所有買(mǎi)票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶(hù)，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些基本知識(shí)和其他的與保險(xiǎn)相關(guān)的法律法規(guī)，像是《民法通則》/fanwen/1566/《保險(xiǎn)法》《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑耐心的態(tài)度和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)水平，讓客戶(hù)滿(mǎn)意，用真誠(chéng)的服務(wù)體現(xiàn)自身價(jià)值，也在為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。熱情奔放的2015激情靠岸，成績(jī)和不安屬于過(guò)去，未來(lái)才屬于自己，作為一名組訓(xùn)，我知道我的工作才剛剛開(kāi)始，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績(jī)。更多心得盡在：心得體會(huì)望大家多支持本網(wǎng)站，謝謝。能在保險(xiǎn)公司實(shí)踐，真的很幸運(yùn)，它讓我有種緊迫感，有種更深入接觸社會(huì)的沖動(dòng)，也多了一份應(yīng)社會(huì)需求去塑造自己的意識(shí)。后來(lái)他來(lái)這工作了有2年多，做的不錯(cuò)，被總公司任命為這邊支公司的總負(fù)責(zé)人，于是他把我叫過(guò)來(lái)一起做。我的小結(jié)：我們作為本科生，甚至有些人將來(lái)打算考研以獲得更高的學(xué)位，其實(shí)在很多職業(yè)面前，我們并沒(méi)有比低學(xué)歷的人有太多優(yōu)勢(shì)，因?yàn)橥瑯幽挲g段，企業(yè)往往更看重的還是你在該行業(yè)有無(wú)從事過(guò)的經(jīng)歷。中國(guó)人的保險(xiǎn)意識(shí)還不強(qiáng)，加之很多同業(yè)做些有損行業(yè)信譽(yù)的事，導(dǎo)致我們這個(gè)行業(yè)會(huì)遭到一些人的不理解。保險(xiǎn)公司有句俗話(huà)——保險(xiǎn)