藥店開(kāi)業(yè)策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-10-08 19:01本頁(yè)面
【正文】 關(guān)內(nèi)容二、發(fā)放DM要同時(shí)配有口碑宣傳活動(dòng)內(nèi)容 例如：1）禮貌用于：您好阿姨，2）自報(bào)家門(mén)：我是**大藥房的。3）活動(dòng)內(nèi)容：一定要說(shuō)出最有吸引了的內(nèi)容+詳情介紹（前多少名免費(fèi)）4）提醒顧客：您一定要早些晚了來(lái)不及活動(dòng)僅限**天5）離別語(yǔ)言：阿姨一定留好回家好好看看有很多優(yōu)惠平時(shí)沒(méi)有的可以通知朋友一起！三、活動(dòng)前期員工培訓(xùn)：1）活動(dòng)詳情：所有dm內(nèi)容必須熟悉透徹，各崗位分工明確；2）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：藥品+藥品、藥品+保健品、保健品+保健品、日用品+護(hù)理...推薦各位藥店同行，一定要學(xué)習(xí)《聯(lián)合用藥及關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售寶典》，能夠快速提升店員的醫(yī)學(xué)藥學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售服務(wù)技巧！3）促銷(xiāo)技能：整體活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)一句話促銷(xiāo)的合理運(yùn)用（絕頂有效）；藥品+保健品：高毛利自營(yíng)品技巧促銷(xiāo)，療程用藥的推廣，聯(lián)合用藥提升客單價(jià)方式...（不懂保健品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，大家一定要學(xué)習(xí)《重點(diǎn)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)健康養(yǎng)生寶典》）1）藥品+保健品：心腦血管藥：魚(yú)油+卵磷脂+維生素E+月見(jiàn)草油+大蒜油（適合高血脂高血壓動(dòng)脈硬化....）+銀杏軟膠囊+銀杏螺旋藻（心腦供血不足）；睡眠藥品：養(yǎng)血安神（高血壓禁用）+褪黑素+羊胎素（女性）；風(fēng)濕藥品：骨節(jié)康+海參膠囊胃腸藥品：大蒜油+蜂膠軟膠囊（胃腸功能紊亂）+潤(rùn)通膠囊+蘆薈軟膠囊（便秘）前列腺藥：番茄紅素+蟲(chóng)草膠囊排毒美白：羊胎素+膠原蛋白+葡萄子精油+化妝品系列+天然維生素E更年期藥：美寶延更丹+大豆異黃酮+卵巢保養(yǎng)+褪黑素+女性營(yíng)養(yǎng)素糖尿病藥：蜂膠軟膠囊+液體鈣+苦瓜素軟膠囊+蜂膠螺旋藻+苦瓜螺旋藻+蜂王漿軟男性滋補(bǔ)：海狗油+蟲(chóng)草膠囊+袋鼠精+枸杞子咳喘藥品：清肺保+蟲(chóng)草膠囊+蟲(chóng)草螺旋藻補(bǔ)氣血藥：阿膠膠囊+氣血和膠囊+羊胎素（女性）增強(qiáng)免疫力：精純螺旋藻+蛋白質(zhì)粉+牛初乳粉+蟲(chóng)草膠囊+靈芝孢子粉+大蒜油肝病藥品：靈芝孢子粉+圣瑪麗草+蟲(chóng)草螺旋藻白內(nèi)障藥：胡蘿卜素+藍(lán)莓越橘+明目寶2）藥品+外用外傷活血藥：消炎藥+貼膏+外用噴劑 眼疾藥：魚(yú)甘油+外用眼水+保健品 前列腺藥:前列腺貼膏+前列腺栓劑 婦科藥品:外用洗液+栓劑+保健品 暈車(chē)含片+貼膏 痛經(jīng)藥品+痛經(jīng)貼膏3）藥品+藥品................以上用藥需對(duì)癥、對(duì)人、對(duì)事、慎用！4）識(shí)人：?jiǎn)T工要有識(shí)人的能力，顧客需要什么？顧客需要的價(jià)位是那一款？顧客是否能接受的產(chǎn)品？.........5）商品促銷(xiāo)：站在顧客一方說(shuō)話，如果您是顧客您自已喜歡什么？把第一件產(chǎn)品賣(mài)給自己！......現(xiàn)場(chǎng)的激動(dòng)靈活性，一切活動(dòng)細(xì)則都是我們促銷(xiāo)成功的資本，第一時(shí)間滿(mǎn)足顧客需求（物質(zhì)、精神）都是我們達(dá)成銷(xiāo)售的必須！6）促銷(xiāo)禁忌：嚴(yán)禁強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)、不對(duì)癥下藥！7）活動(dòng)促銷(xiāo)：（一定要推崇促銷(xiāo)使之活動(dòng)達(dá)到高潮），所有參加人員，必需有推崇活動(dòng)的能力，除活動(dòng)詳情推崇外，需要各部門(mén)各柜組每個(gè)員工靈活的互相推崇，促銷(xiāo)前提是所有員工應(yīng)需熟練的掌握自家經(jīng)營(yíng)的所有品類(lèi)明細(xì)，如此銷(xiāo)售一定會(huì)超乎尋常的好。8）服務(wù)促銷(xiāo)：服務(wù)的親情化使之顧客愿意駐足停留的時(shí)刻就是達(dá)成銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)9）保留顧客：?jiǎn)T工要有保留顧客的能力，即使活動(dòng)結(jié)束了顧客也會(huì)因你而回頭再來(lái)購(gòu)買(mǎi)您所介紹的商品?。ㄈ绾伪Ａ纛櫩?？請(qǐng)關(guān)注本微信公眾平臺(tái)下一篇文章）10）廠家合作：活動(dòng)贊助促銷(xiāo)員11）對(duì)癥下藥：無(wú)論何時(shí)無(wú)論何地醫(yī)生的天職，無(wú)論是藥品還是保健品都必須如此：?jiǎn)柌∈鬯?！售藥?wèn)?。”仨氂需b別診斷的能力，因?yàn)榻】当冉疱X(qián)重要?。?2）會(huì)中會(huì)的活動(dòng)總結(jié)報(bào)告總結(jié)所有“事疑”快速的解決問(wèn)題！13）活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的配合很重要！14）活動(dòng)前銷(xiāo)售任務(wù)的完成計(jì)劃！
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