【正文】 渠道收集新項(xiàng)目信息，建立客戶檔案，對(duì)潛在客戶加大公關(guān)力度。以“昆明為基礎(chǔ)，昆明周邊及地洲縣為方向”的市場(chǎng)拓展策略，主攻二、三、四線市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2016年下半年在云南市場(chǎng)拓展成功新項(xiàng)目。樹(shù)立營(yíng)銷觀念2016年市場(chǎng)意向合作項(xiàng)目繼續(xù)跟蹤聯(lián)絡(luò)，穩(wěn)固已建立的人脈關(guān)系。強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，要經(jīng)常性的外出調(diào)研與走訪，與同行進(jìn)行業(yè)務(wù)交流，以積累市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。建立信息渠道利用各種資源建立信息渠道的關(guān)系網(wǎng)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及與政府部門、開(kāi)發(fā)商、銷售代理、業(yè)主、朋友等渠道的建立，以獲取新項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)信息。（五）拓展方式網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞的優(yōu)化通過(guò)公司現(xiàn)有網(wǎng)站資源，在2016年繼續(xù)整合公司優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，完善網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，不斷擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)搜索引擎“關(guān)鍵詞”優(yōu)化質(zhì)量，讓更多的開(kāi)發(fā)企業(yè)和客戶找到我們，通過(guò)網(wǎng)站第一視覺(jué)感官的了解我們。實(shí)地項(xiàng)目走訪增加實(shí)地走訪量，掌握新項(xiàng)目動(dòng)向。制定各區(qū)域走訪計(jì)劃，對(duì)云南經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的寫字樓、商業(yè)項(xiàng)目、公建項(xiàng)目等實(shí)地考察，在其它區(qū)域確定走訪重點(diǎn)，提高市場(chǎng)拓展機(jī)會(huì)。建立上游渠道根據(jù)發(fā)展商開(kāi)發(fā)建設(shè)的流程，與建筑設(shè)計(jì)單位、營(yíng)銷策劃企業(yè)、政府主管房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)審批的部門、均屬開(kāi)發(fā)企業(yè)早期對(duì)接的各類組織建立良好的渠道關(guān)系，以獲取最新信息。參與招標(biāo)項(xiàng)目多方收集新項(xiàng)目招標(biāo)信息，積極參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性項(xiàng)目的投標(biāo)，并招標(biāo)代理公司建立合作關(guān)系，以擴(kuò)大參與投標(biāo)項(xiàng)目的時(shí)效性。提高自身業(yè)務(wù)能力與技能要加強(qiáng)對(duì)外溝通、洽談技巧方面的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，以及營(yíng)銷、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、物業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，并將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)融入實(shí)踐，反復(fù)的在實(shí)踐中提高自身技能，便于拓展中得心應(yīng)手。市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部編制建議建議市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部編制為3人，經(jīng)理1人，負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部APP的運(yùn)作和市場(chǎng)拓展工作；平面設(shè)計(jì)1人，負(fù)責(zé)APP板塊搭建、商家信息持續(xù)對(duì)接、微生活、官網(wǎng)等運(yùn)作和管理、節(jié)假日海報(bào)/電子書(shū)制作；主管1人，負(fù)責(zé)協(xié)助經(jīng)理開(kāi)展拓展工作、市場(chǎng)調(diào)研、標(biāo)書(shū)編寫等工作。第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷部工作規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷部工作規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷部是企業(yè)最為重要的部門之一，關(guān)乎企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，決定著企業(yè)的盈虧狀況，是專門負(fù)責(zé)市場(chǎng)規(guī)劃和銷售目標(biāo)實(shí)施的職能部門。公司發(fā)展目標(biāo)第一：總體目標(biāo)打造湖南特產(chǎn)行業(yè)第一品牌，讓“湘韻湘情”成為特產(chǎn)行業(yè)龍頭企業(yè)是我們始終堅(jiān)持，努力追求的發(fā)展目標(biāo)。目前，特產(chǎn)行業(yè)屬于新起之秀，發(fā)展前景廣闊，潛力巨大，特產(chǎn)開(kāi)發(fā)大有作為。第二：階段目標(biāo)明年年底之前岳陽(yáng)市區(qū)開(kāi)一家特產(chǎn)匯總店鋪，5家連鎖店鋪，爭(zhēng)取2年之內(nèi)岳陽(yáng)各區(qū)縣均有專賣店開(kāi)設(shè)，3年之內(nèi)覆蓋全省，走出省外。第三：近期目標(biāo)下半年公司的主要計(jì)劃是云溪店3個(gè)月之內(nèi)超過(guò)盈利水平，岳陽(yáng)新店10月之前開(kāi)業(yè)，年底之前團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)全面打開(kāi)，達(dá)到盈利?，F(xiàn)在公司的發(fā)展只能說(shuō)冰山一角，由于成立初期，凡事待舉，特別是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，銷售拓展工作必須盡快走上軌道。以下就市場(chǎng)營(yíng)銷部工作計(jì)劃實(shí)施措施說(shuō)明如下:首先，細(xì)分市場(chǎng)，逐個(gè)擊破。我們做市場(chǎng)就必須對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的把握和明確的定位，對(duì)不同的人群采取不通的營(yíng)銷手段。，營(yíng)銷部會(huì)制作公司的統(tǒng)一營(yíng)銷資料，涵蓋公司簡(jiǎn)介，產(chǎn)品品類，價(jià)格，零售團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠以及增值讓利等內(nèi)容，通過(guò)客戶資料收集和分析，組織人員9月中旬之前對(duì)岳陽(yáng)市區(qū)所有大中小企業(yè)單位，政府事業(yè)部門，個(gè)體商戶等地毯式拜訪，鎖定目標(biāo)客戶，縮小范圍，10月中旬進(jìn)行第二輪重點(diǎn)營(yíng)銷，洽談合作，開(kāi)發(fā)固定客戶，建立團(tuán)購(gòu)客戶的供應(yīng)渠道。，海報(bào)周六周末在各大小區(qū)，路口，人流密集區(qū)進(jìn)行發(fā)放，擴(kuò)大宣傳范圍，持續(xù)重復(fù)廣告效應(yīng)，收羅中低檔人群和零售類業(yè)務(wù)。，如沃爾瑪，新一佳，心連心，家潤(rùn)多，九龍等打地堆或設(shè)專柜或供貨，引領(lǐng)消費(fèi),便于推廣,抓住人們從眾心理，開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。其次，提升企業(yè)品質(zhì)，內(nèi)外兼治。一個(gè)企業(yè)不但要考慮如何開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，還要考慮如何保持市場(chǎng)，這就需要有自己的魅力所在。，不斷開(kāi)發(fā)有特色，差異化，能增值，目標(biāo)性強(qiáng)的產(chǎn)品，使我們的現(xiàn)有客戶不被流失。，還引發(fā)著人們通過(guò)特產(chǎn)所寄托的文化情緒，那么特產(chǎn)就應(yīng)該更多的融入地域文化元素，迎合人們感受異域風(fēng)情的欲望和獵奇心。我們的所有銷售人員都要提高業(yè)務(wù)水平和自身素質(zhì)，新入職員工須在店試銷一月，獨(dú)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)一月，完成考核目標(biāo)才能正式上崗?？蛻艟褪巧系郏櫩陀肋h(yuǎn)是對(duì)的，闡述的不僅僅是對(duì)顧客的尊重，更是我們經(jīng)營(yíng)理念的寫照，我們的產(chǎn)品銷售決不能當(dāng)成一次性消費(fèi)，而是要用終身客戶的態(tài)度去對(duì)待，逐漸樹(shù)立起良好的口碑和企業(yè)形象。最后，轉(zhuǎn)換思維，有的放矢。員工與企業(yè)只有目標(biāo)一致，上下一心，才可能激流勇進(jìn)，創(chuàng)造更大的價(jià)值。目前，公司處在發(fā)展階段，有更多的事要做，我們要眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，拿出魄力來(lái)，自己確立目標(biāo)，營(yíng)銷部人員以后要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面點(diǎn)滴積累，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，改正錯(cuò)誤，每月計(jì)劃拜訪多少個(gè)客戶，完成多少業(yè)績(jī)？將工作落到實(shí)處。