【正文】 不力，沒有辦法和章法的因素在內(nèi)。因此大家不好一味地找公司的毛病，公司這也不好，許總和幾位副總那也不行，只是我沒有問題，我該做了的都盡力做了，我沒有辦法。在今年大家必須要克服以上問題。在今年的銷售工作中，全體員工一是要全員銷售，力爭多賣車。二是業(yè)務(wù)人員銷售對客戶必須要把握好，對人品不好、資產(chǎn)不足、不講誠信、工程沒有著落的客戶寧可不銷售，也就是說要杜絕垃圾客戶。三是確實(shí)把回款當(dāng)成頭等大事，認(rèn)真對待，必須要讓客戶養(yǎng)成按時(shí)回款的習(xí)慣。有錢了，一切事情就都好做了，怎樣說怎樣辦都有道理。二是要正確看待今年的市場。我認(rèn)為，去年的市場蕭條已經(jīng)接近或者到達(dá)了谷底，今年的市場必須會(huì)有上揚(yáng)，但不好過高抱有多么大期望。此刻，各省(市、自治區(qū))正在召開兩會(huì)，省市領(lǐng)導(dǎo)更替和交接。三月初，國家召開兩會(huì)，國家權(quán)利進(jìn)行交接，各部委局辦領(lǐng)導(dǎo)更替，然后要進(jìn)行各類調(diào)研，有利于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的政策出臺(tái)也要下半年。*月份，沈陽市要召開全運(yùn)會(huì)，各市基本上都有分賽場，必須會(huì)很抓安全，因此市場還會(huì)人為的壓制。綜上所述，遼寧市場真正啟動(dòng)也要全運(yùn)會(huì)之后。這是一個(gè)方面。目前，各類企業(yè)和公司都已經(jīng)進(jìn)入微利時(shí)代，我們工程機(jī)械行業(yè)也不例外，不好指望今年市場上揚(yáng)有多大，我們能掙多少多少錢。我們所能做的，首先要緊緊抓住每一個(gè)單子，把客戶質(zhì)量好的單子做好抓住。其次要緊緊盯住回款。用常林謝紫虹主任的話說，往外賒車不好錢就不用我們了，有許總一個(gè)人就足夠了。兩次要練好內(nèi)功。俗話說，巧婦難為無米之炊。那里的“米”不是專指市場和客戶，也包括我們自己的內(nèi)功練得怎樣樣。機(jī)遇對有準(zhǔn)備的人是機(jī)遇，對沒有準(zhǔn)備的人來說就不是機(jī)遇。我們各類人員要把自己的業(yè)務(wù)弄懂學(xué)通用熟悉，把自己的本職工作做好，才能銷好售，完成好自己的工作任務(wù)，對得起公司發(fā)給你的工資。三是要正確看待公司出臺(tái)的各項(xiàng)政策規(guī)定針對去年公司運(yùn)營過程中出現(xiàn)的問題和今年的市場狀況，不管是營銷，還是售后服務(wù)、配件、財(cái)務(wù)和行政管理方面，公司都出臺(tái)了一些政策規(guī)定。對此大家是仁者見仁，智者見智。所有的公司運(yùn)營都是有規(guī)矩的。政策規(guī)定是什么，是老虎的屁股，“摸”不得也“碰”不得的。我們雖然是中小公司，但僅靠感情靠特事特辦，哭的孩子才有奶吃，是很難發(fā)展壯大的，也是在今年我主管的行政方面絕對行不通的。在起草政策規(guī)定征求大家意見的時(shí)候，你能夠隨便發(fā)表意見，但既然確定下來了，對大家來說就是公平的，都是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。我提倡各級(jí)員工個(gè)性是銷售人員要研究公司的政策，在公司的政策范圍內(nèi)，合理地發(fā)揮好用好，鼓勵(lì)你賺更多的錢。不好自己付出了不少，但銷售人員沒有業(yè)績，售后服務(wù)人員沒有維修好客戶的車，職能部門人員沒有完成自己的職責(zé)，錢沒有拿到多少，或者違反了公司的政策處罰你了，就找公司政策規(guī)定的毛病，發(fā)牢*，講怪話，發(fā)脾氣，公司上下誰都對不起你，或者找許總、趙總?cè)贤?、去鬧和伸手要，此種現(xiàn)象要不得。我奉勸有類似問題的員工，對照公司的政策，你銷售出去車你才有相應(yīng)的提成，你是什么職級(jí)享受什么相對應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的各種待遇和補(bǔ)助，你做出了相應(yīng)的工作成績才能拿到相應(yīng)的工資和提成獎(jiǎng)金。你想在公司干就嚴(yán)格按照規(guī)矩來做，靠投機(jī)取巧即使能獲得暫時(shí)的利益，也絕對長久不了。公司需要這樣的員工：銷售人員不僅僅賣出相當(dāng)數(shù)量的車，而且客戶質(zhì)量好，回款順暢。售后服務(wù)人員技術(shù)全面，手到病除，而且和客戶溝通的好，不花冤枉錢，客戶滿意。職能部門人員自己分管的業(yè)務(wù)熟練，沒有差錯(cuò)，也沒有誤時(shí)誤事的現(xiàn)象，工作效率高，上下溝通順暢，促進(jìn)了銷售，許總和公司不會(huì)差你也不會(huì)扣你一分錢。我期望沒有到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工盡發(fā)奮做到。到達(dá)以上標(biāo)準(zhǔn)的員工，持續(xù)旺盛的工作熱情，使公司一向在良性發(fā)展的軌道上快速發(fā)展，大家在一齊合作的時(shí)刻才會(huì)長久。真正到達(dá)“xx因你而發(fā)展，你因xx而進(jìn)步”，公司和員工雙贏的目標(biāo)!我的發(fā)言完了。謝謝大家!表彰演講稿相關(guān)文章： 優(yōu)秀發(fā)言稿 經(jīng)典發(fā)言稿第五篇：期中總結(jié)會(huì)教導(dǎo)主任發(fā)言稿期中總結(jié)表彰大會(huì)講話稿各位家長、各位老師和親愛的同學(xué)們：大家下午好！轉(zhuǎn)眼間半個(gè)學(xué)期已過去，在大家的共同努力下，期中考試也于第12周順利結(jié)束。今天，在這里隆重召開期中考試表彰大會(huì)，為的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析形勢，促進(jìn)同學(xué)們抓緊學(xué)習(xí)，更快地提高成績，爭取在下一階段的學(xué)習(xí)、工作中有新的突破。在這次考試中，許多同 學(xué)取得了可喜的成績。其實(shí)，期中測試是對每位同學(xué)半學(xué)期學(xué)習(xí)情況檢查和總結(jié)。這些成績的取得，與全體教師辛勤教學(xué)是分不開的，與各位家長的大力支持是分不開的，也與大部分同學(xué)勤奮刻苦是分不開的。首先請?jiān)试S我向?qū)W習(xí)勤奮、遵紀(jì)守法、學(xué)習(xí)進(jìn)步的同學(xué)表示親切的問候！向在這次期中考試中取得優(yōu)異成績同學(xué)表示熱烈地祝賀！向在教學(xué)一線的全體老師和大力支持我校教學(xué)的家長們表示崇高的敬意。同學(xué)們，開學(xué)兩個(gè)多月以來各班在學(xué)習(xí)方面擁現(xiàn)出很多楷模，如： 一1 一2由于時(shí)間關(guān)系，今天老師在這里就從各班中選擇部分典型的楷模說一說。同學(xué)們，緊張的期中考試已落下了帷幕，優(yōu)異的成績見證了同學(xué)們的不懈努力，也見證了老師們辛勤的工作。在過去的半學(xué)期中，我們的老師愛崗敬業(yè)，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，刻苦鉆研，努力提高自身業(yè)務(wù)水平，以教書育人為己任，全身心關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，耐心施教，用自己的努力，換取了同學(xué)們的好成績。我們堅(jiān)持質(zhì)量是學(xué)校生命線，強(qiáng)化課堂教學(xué)效率，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，努力鋪平同學(xué)們通向成功的道路。多數(shù)同學(xué)的精神面貌煥然一新，學(xué)習(xí)成績正呈上升勢頭。我們舉行期中總結(jié)表彰大會(huì)，就是要讓我們的同學(xué)，我們的老師看到前階段的工作成績，激勵(lì)同學(xué)們發(fā)揚(yáng)成績，再創(chuàng)佳績！成績只能證明過去，期中考試只是學(xué)習(xí)征途中的一個(gè)小的加油站，不能說明現(xiàn)在，更不能代表將來！我們又開始了新的征程，在這里我要告訴同學(xué)們的是:人生道路有風(fēng)和日麗的日子，也有陰雨連綿的歲月，你不能左右天氣，卻可以改變心情，你不能改變?nèi)菝?，卻可以展現(xiàn)笑容，你不能改變世界，卻可以改變自己。一句話：態(tài)度決定一切！那么我們該怎樣去學(xué)習(xí)呢？在這里，老師想送給大家三個(gè)詞“惜時(shí)、善思、得法”。“惜時(shí)”就是珍惜時(shí)間。人們常說：花有重開時(shí)，人無再少年。時(shí)間稍縱即逝，它會(huì)在你不經(jīng)意的時(shí)候悄悄地從你身邊溜走，等你想要去抓住它的時(shí)候可就晚了。現(xiàn)在，是你們學(xué)習(xí)的大好時(shí)光，我建議大家一定要合理有效地利用好每天的學(xué)習(xí)時(shí)間，努力做到“堂堂清、日日清”。當(dāng)堂的知識(shí)當(dāng)堂消化，當(dāng)天的問題當(dāng)天解決，養(yǎng)成高效學(xué)習(xí)的習(xí)慣。如果你實(shí)在當(dāng)天消化不了的知識(shí)也一定要在短時(shí)段內(nèi)消化。“善思”就是善于思考。能力都是從思考和實(shí)踐中得來的。有這樣一句話叫做“小疑則小進(jìn)，大疑則大進(jìn)”。什么意思呢？就是說如果你善于發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)小的疑問，你就會(huì)得到一次小的進(jìn)步，如果你善于發(fā)現(xiàn)并解決一個(gè)大的疑問，你就會(huì)得到一次大的進(jìn)步。在學(xué)習(xí)中，敢于質(zhì)疑、善于思考是一種良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)。當(dāng)然，與此同時(shí)，還要善于請教，向書本請教、向老師請教、向同學(xué)請教、向身邊的可以尋求幫助的人請教?！暗梅ā本褪橇?xí)得方法?？茖W(xué)的方法會(huì)讓學(xué)習(xí)事半功倍。各科知識(shí)的學(xué)習(xí)都要講究方法，切忌死記硬背、機(jī)械重復(fù)。舉個(gè)例子說，語文老師在課文學(xué)完后都要求大家背書吧？為什么有的同學(xué)背得快，有的同學(xué)背得慢呢？除了記憶力有微小差別外，還有一個(gè)方法的問題在里面。理解記憶、抓關(guān)鍵詞句記憶、按文章的層次脈絡(luò)記憶就比機(jī)械記憶效果要好得多。學(xué)習(xí)的好方法其實(shí)很多，你們的老師平時(shí)也會(huì)給你們適時(shí)的提示和指點(diǎn)，希望大家多做有心人，在自己的學(xué)習(xí)上才會(huì)少走彎路。同學(xué)們，就在我們開會(huì)的這個(gè)時(shí)候，時(shí)間老人也沒有停下他的腳步?；蛟S又是一轉(zhuǎn)眼，大家又要迎接期末的來臨了。我們希望通過本次總結(jié)表彰會(huì)，能夠進(jìn)一步激發(fā)起同學(xué)們爭先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)，再掀“比學(xué)習(xí)，講文明”的高潮。最后，祝各位家長全家幸福、健康。祝各位老師工作愉快、萬事如意。希望每位同學(xué)能認(rèn)真學(xué)習(xí)，快樂成長！我的講話完了，謝謝大家！