【正文】 們低。您也知道，紅利收益是跟公司在市場投資收益掛鉤的，誰都不能對未來的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個行業(yè)都是絕無僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？十四、我想把錢拿來投資股票你這么年輕就懂得理財，真是令人敬佩??！請問，股市會不會只漲不跌？（不可能。）那投資股票會不會有風(fēng)險？（會?。。Π?，人生就像股市，每天都在變化，每天都有風(fēng)險，對吧？你看看保險股，三家保險公司在中國大陸就擁有11630億股，占了整個股市的5%還多；當(dāng)時的發(fā)行價，中國人壽不過18元、平安不過38元，太平洋不過30元。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒有什么兩樣，而且還沒有一點點風(fēng)險。十五、錢會貶值，通貨膨脹（一）你說得對，錢會貶值，全世界沒有一個國家的錢是永遠不貶的，只是幅度大小而已。錢放在哪里都會貶值，放在保險公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報，一定會讓你的錢增值……在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險公司有條件對付這種貶值——因為：第一，發(fā)生保險事故，保險就是小錢換大錢；第二，不發(fā)生事故，保險業(yè)的投資會創(chuàng)造更大的效益給你。在我們這個行業(yè)中，有一個經(jīng)歷200多年得出的結(jié)論：如果你沒有了時間，我們就付給你的家人足夠的錢；如果你有足夠的時間，我們就連本帶利還你的錢——您說，有道理吧……除了錢會貶值外，你有沒有想過什么東西才是你財產(chǎn)中最重要，但是一旦有事情又貶值最快的？（沒有想過）錢貶值可能需要好幾年，身體有時僅僅因為一個不小心或生一場病，對嗎？萬一因意處或疾病暫時停止收入，家人誰來照顧？十六、錢會貶值，通貨膨脹（二）你的顧慮是對的，有長遠打算的人都會想到這個問題。撇開貶值的問題不談，你想這樣的計劃對你有沒有幫助？（是有幫助，不過到時候領(lǐng)的錢，還是貶值的錢。）你覺得最有幫助的地方在哪里？（反正我覺得錢會貶值，所以我不想考慮購買嗎？）你覺得保障重要嗎？（是的。）我問一個問題，請你不要生氣。（沒關(guān)系，你問吧。）假如你先生有一點小事情，躺在病床上沒有收入，又需要你來照顧，而家中又沒有多少積蓄時，請問我們首先要面臨的是金錢貶值的問題還是龐大醫(yī)療費、生活費的問題。貶值也罷，不貶值也罷，有錢用才是真道理。每個家庭，總是要存些錢，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢保住值，少貶、不貶，爭取達到增值……第四篇：環(huán)境改變?nèi)酥x謝主席，大家好：現(xiàn)在我再重申我方觀點：只有良好的安全文化環(huán)境才能改變?nèi)说挠^念。環(huán)境對人的影響之大，我估計在座的每一位都有或多或少的感慨。古有孟母三遷，今天又有多少父母，為了給孩子創(chuàng)造一個良好的的學(xué)習(xí)環(huán)境，不惜花費重金買學(xué)區(qū)房，不惜擠破頭把孩子送到重點幼兒園，重點中學(xué)，直至重點大學(xué)。大家可能還記得放羊娃的生活理想：放羊→建房→娶妻→生子→放羊。多少人曾經(jīng)讀過這個故事，并為之感到悲哀。但是大家可否想過，放羊娃的生活環(huán)境中只有放羊，建房，娶妻，生子這些大事，如果他開口閉口跟你談?wù)摗吧袷卑l(fā)射成功的事情，你一定會驚得目瞪口呆的。哲學(xué)上曾經(jīng)講過，看一個人的三觀一定要看這個人的生長環(huán)境，什么樣的環(huán)境塑造什么樣的人才，不同的環(huán)境塑造不一樣的人才。同樣，一個良好的安全文化環(huán)境對環(huán)境中人的影響也是不可低估的。各種吊裝作業(yè)前，應(yīng)預(yù)先在吊裝現(xiàn)場設(shè)置安全警戒標(biāo)志并設(shè)專人監(jiān)護，非施工人員禁止入內(nèi)；在3米以上的高空作業(yè)時，有條件的話必須架設(shè)安全網(wǎng)等防護措施；沒有條件的話，必須系安全帶等等我們耳熟能詳?shù)谋Ｃ鼦l款無不告訴我們——良好的安全文化環(huán)境能夠改變?nèi)说挠^念（警戒標(biāo)志告訴大家警戒區(qū)是危險的；安全網(wǎng)和安全帶也時刻提醒高空作業(yè)者，一旦意外墜落非死即傷）。常在河邊走，哪有不濕鞋。如果我們能夠營造一個良好的安全文化環(huán)境，那么“作標(biāo)準(zhǔn)人，上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活”實現(xiàn)零傷害，將指日可待！我們不否認(rèn)對方安全理念的重要性，如果我們把理念比作種子，沒有適宜的環(huán)境，種子怎么能夠發(fā)芽？謝謝。第五篇：招生話術(shù)家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學(xué)習(xí)需要？家長會有如下回答：我們已經(jīng)參加課外輔導(dǎo)班了，現(xiàn)在不需要。答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計也是很多人一起參加吧？因為每個孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識上也是有限的。已經(jīng)參加了多長時間了？孩子的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)興趣是否有提升？我建議您帶孩子來我校做個免費的測評，也好和其他學(xué)校比較一下，全面了解孩子真實學(xué)習(xí)狀況，至少您的花費要物超所值。我想這對您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會和我校老師安排預(yù)約測評的時間，或者你什么時間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會從中協(xié)調(diào)時間。然后通知您。孩子很討厭學(xué)習(xí)，作為家長的我也管不了他。答：那您一定是費了不少心吧，肯定也找了很多補課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會、不懂才會厭學(xué)的嘛。這樣我建議您帶孩子來我?？梢悦赓M試聽我校課程，即使孩子不在我校學(xué)習(xí)也無所謂，我們會針對孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開始就不學(xué)習(xí)了。孩子以前補過課，現(xiàn)在在班級學(xué)習(xí)成績不錯，暫不想補課。答：這就是補過課和沒補過學(xué)生的區(qū)別。因為他能有效吸收老師在課堂所講的知識。在這個時候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。我建議你來我校做個免費測評以便幫助孩子在知識上進行查漏補缺。有需要我會給你打電話答：家長您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問題我們已請家教老師全程陪讀答：我建議孩子來我校做免費測評，為什么建議您這樣做呢，因為家教一般都是大學(xué)生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點和考點。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。你們學(xué)校都開設(shè)了什么課程？答：省略你們學(xué)校的老師都是哪里的？答：我校有從各名校請來的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。全職老師在進入我校之前都是經(jīng)過嚴(yán)格測試和培訓(xùn)的。每周我們都會組織老師定期研討考試重點和難點，而且在每次課程之后都會和家長探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進度和狀態(tài)。你們?nèi)绾巫瞿芴岣吆⒆拥膶W(xué)習(xí)成績？答：首先建議你們來做免費測評，以便我們可以根據(jù)孩子的程度安排學(xué)習(xí)方案。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對中高考的高頻考點和重點考題進行精講，幫助孩子學(xué)會分門別類，歸納梳理重點。你們是如何收費的？答：針對不能的項目我們有不同的收費標(biāo)準(zhǔn)，我建議您來我做個免費的測評，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學(xué)習(xí)程度，以便我們制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案。你們是從哪里得知我的電話號碼的？答：因為我校在長春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會做市場調(diào)研活動，在經(jīng)過我們整理之后今天給您打這個電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。