【正文】 生是一種穩(wěn)中有贏的理財(cái)產(chǎn)品。二、保障問(wèn)題話術(shù)一：突顯豁免功能這本來(lái)就是一個(gè)讓您今天有錢(qián)、明天有錢(qián)，一輩子都有錢(qián)，遇到風(fēng)險(xiǎn)也不缺錢(qián)的終身賬戶。存錢(qián)的時(shí)候最擔(dān)心交不起錢(qián)，因此繳費(fèi)期間我們重點(diǎn)保的是交錢(qián)的人，如果他不在了，我們公司來(lái)交錢(qián)，不用您還錢(qián)，還能一輩子享受利益。話術(shù)二：80歲后沒(méi)保障，強(qiáng)調(diào)終身養(yǎng)老功能80歲以后，您每年繼續(xù)領(lǐng)取的養(yǎng)老金就是您的保障，而且這個(gè)時(shí)候保障變成了保證，更加保證了您的收益。所以存錢(qián)多少并不重要，關(guān)鍵在于你存了沒(méi)有？四、買(mǎi)少意義不大話術(shù)：從保險(xiǎn)的作用入手買(mǎi)保險(xiǎn)是為您的家庭做中長(zhǎng)期的規(guī)劃，買(mǎi)了就比不買(mǎi)好，您可以根據(jù)家庭狀況，現(xiàn)在先擁有一個(gè)保障賬戶，以后根據(jù)條件隨時(shí)補(bǔ)充；而且擁有了泰康，您將擁有一輩子的承諾，“從搖籃到天堂”泰康永遠(yuǎn)為您保駕護(hù)航……（引導(dǎo)到養(yǎng)老社區(qū)介紹）五、大人買(mǎi)不如小孩回報(bào)高？話術(shù)：對(duì)小孩、大人不同的作用來(lái)引導(dǎo)其實(shí)誰(shuí)買(mǎi)都好，小孩買(mǎi)領(lǐng)的長(zhǎng)，大人買(mǎi)回報(bào)快，最好兩個(gè)都有，都能享受回報(bào)。我們產(chǎn)品就能給您這樣一份保證，讓你現(xiàn)在有錢(qián)，以后有錢(qián)，只有活著就一輩子都有錢(qián)！七、紅利不確定話術(shù)：強(qiáng)調(diào)國(guó)家對(duì)紅利分配的監(jiān)管您的擔(dān)心我能理解，銀行給的利息就是確定的，可是您滿意嗎？您一定希望在有保證收益的同時(shí)，還能有額外的驚喜吧！我們的紅利不確定，正是因?yàn)樗c公司的投資收益掛鉤，讓您能有機(jī)會(huì)獲得公司的額外回報(bào)。我公司10年來(lái)年年保證分紅，因?yàn)楣镜耐顿Y實(shí)力強(qiáng)，還額外分了兩次現(xiàn)金特別紅利，如果您在6月開(kāi)戶，就能參加今年36億的特別紅利分配呢！作為金融機(jī)構(gòu)，銀行和保險(xiǎn)公司都是通過(guò)資金運(yùn)作來(lái)賺錢(qián)的；銀行給的只有固定利息，沒(méi)有把它賺的錢(qián)再分給您吧？八、中途交不起錢(qián)話術(shù)：給予方法，幫助解決我能理解您的擔(dān)心，交不起錢(qián)無(wú)非兩種情況：第一種，交錢(qián)的人出事沒(méi)人交了；但是我們有保費(fèi)豁免，公司會(huì)幫您繼續(xù)交；錢(qián)不用您還，利益還不變。存的時(shí)間長(zhǎng)才能讓您長(zhǎng)期持有，才能真正幫您把錢(qián)留下來(lái)，才能給您的老年生活帶來(lái)保障，您說(shuō)是嗎？話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)幸福人生終身保領(lǐng)的最大特點(diǎn)領(lǐng)取時(shí)間長(zhǎng)正是我們幸福帳戶的最大的特點(diǎn)。我們?cè)?8年18億特別紅利之后，在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩不以的時(shí)候，泰康今年又拿出36億對(duì)客戶進(jìn)行特別紅利分配。而是將錢(qián)全部拿出來(lái)以現(xiàn)金分紅的方式直接分給我們的客戶，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的?，F(xiàn)在北京的泰康養(yǎng)老社區(qū)已經(jīng)在小湯山開(kāi)始修建，占地2000多畝，集養(yǎng)老、醫(yī)療、娛樂(lè)為一體，還有天然的溫泉。話術(shù)二：強(qiáng)調(diào)董事長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，堅(jiān)定信心我們陳東升董事長(zhǎng)是美國(guó)《財(cái)富》雜志評(píng)選出來(lái)的“中國(guó)商人”，在不久前評(píng)選的中國(guó)60華誕功勛人物評(píng)選中，還入選了“中國(guó)60位功勛人物”、并獲得“25位杰出企業(yè)領(lǐng)袖”稱號(hào)等；泰康成立至今獲得了很多的榮譽(yù)。十一、生調(diào)問(wèn)題話術(shù)：觀念引導(dǎo)，身價(jià)體現(xiàn)您能獲得公司的生調(diào)資格，是身份的象征。泰康一貫采用的是現(xiàn)金分紅的方式，就是想讓我們的客戶實(shí)實(shí)在在拿到錢(qián)。您也知道，紅利收益是跟公司在市場(chǎng)投資收益掛鉤的，誰(shuí)都不能對(duì)未來(lái)的收益做出100%的承諾，但是合同上的收益確是無(wú)條件保證要給客戶的，您是看重合同承諾的固定收益還是未來(lái)的預(yù)期收益呢？近三年，泰康已經(jīng)派發(fā)了兩次特別紅利，這在整個(gè)行業(yè)都是絕無(wú)僅有的，您還有什么可擔(dān)心的呢？十四、我想把錢(qián)拿來(lái)投資股票你這么年輕就懂得理財(cái)，真是令人敬佩啊！請(qǐng)問(wèn)，股市會(huì)不會(huì)只漲不跌？（不可能。我們泰康馬上要上市了，最低要100元，比那三家加在一起還高——你現(xiàn)在買(mǎi)泰康的【幸福人生】，與投資泰康的股票沒(méi)有什么兩樣，而且還沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)。錢(qián)放在哪里都會(huì)貶值，放在保險(xiǎn)公司可以貶得少甚至不貶，像泰康這樣好的回報(bào)，一定會(huì)讓你的錢(qián)增值……在通貨膨脹的情況下，全世界都承認(rèn)：只有保險(xiǎn)公司有條件對(duì)付這種貶值——因?yàn)椋旱谝?，發(fā)生保險(xiǎn)事故，保險(xiǎn)就是小錢(qián)換大錢(qián)；第二，不發(fā)生事故，保險(xiǎn)業(yè)的投資會(huì)創(chuàng)造更大的效益給你。撇開(kāi)貶值的問(wèn)題不談，你想這樣的計(jì)劃對(duì)你有沒(méi)有幫助？（是有幫助，不過(guò)到時(shí)候領(lǐng)的錢(qián)，還是貶值的錢(qián)。）我問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)你不要生氣。）假如你先生有一點(diǎn)小事情，躺在病床上沒(méi)有收入，又需要你來(lái)照顧，而家中又沒(méi)有多少積蓄時(shí)，請(qǐng)問(wèn)我們首先要面臨的是金錢(qián)貶值的問(wèn)題還是龐大醫(yī)療費(fèi)、生活費(fèi)的問(wèn)題。每個(gè)家庭，總是要存些錢(qián)，總是要面臨貶值這件事；我們的【幸福人生】就是為了幫助客戶，把存的錢(qián)保住值，少貶、不貶，爭(zhēng)取達(dá)到增值……第四篇：環(huán)境改變?nèi)酥x謝主席，大家好：現(xiàn)在我再重申我方觀點(diǎn)：只有良好的安全文化環(huán)境才能改變?nèi)说挠^念。古有孟母三遷，今天又有多少父母，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的的學(xué)習(xí)環(huán)境，不惜花費(fèi)重金買(mǎi)學(xué)區(qū)房，不惜擠破頭把孩子送到重點(diǎn)幼兒園，重點(diǎn)中學(xué)，直至重點(diǎn)大學(xué)。多少人曾經(jīng)讀過(guò)這個(gè)故事，并為之感到悲哀。哲學(xué)上曾經(jīng)講過(guò)，看一個(gè)人的三觀一定要看這個(gè)人的生長(zhǎng)環(huán)境，什么樣的環(huán)境塑造什么樣的人才，不同的環(huán)境塑造不一樣的人才。各種吊裝作業(yè)前，應(yīng)預(yù)先在吊裝現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置安全警戒標(biāo)志并設(shè)專人監(jiān)護(hù)，非施工人員禁止入內(nèi)；在3米以上的高空作業(yè)時(shí)，有條件的話必須架設(shè)安全網(wǎng)等防護(hù)措施；沒(méi)有條件的話，必須系安全帶等等我們耳熟能詳?shù)谋Ｃ鼦l款無(wú)不告訴我們——良好的安全文化環(huán)境能夠改變?nèi)说挠^念（警戒標(biāo)志告訴大家警戒區(qū)是危險(xiǎn)的；安全網(wǎng)和安全帶也時(shí)刻提醒高空作業(yè)者，一旦意外墜落非死即傷）。如果我們能夠營(yíng)造一個(gè)良好的安全文化環(huán)境，那么“作標(biāo)準(zhǔn)人，上標(biāo)準(zhǔn)崗，干標(biāo)準(zhǔn)活”實(shí)現(xiàn)零傷害，將指日可待！我們不否認(rèn)對(duì)方安全理念的重要性，如果我們把理念比作種子，沒(méi)有適宜的環(huán)境，種子怎么能夠發(fā)芽？謝謝。答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計(jì)也是很多人一起參加吧？因?yàn)槊總€(gè)孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識(shí)上也是有限的。我想這對(duì)您和孩子都是有益處的。然后通知您。答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒(méi)有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒(méi)有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開(kāi)始就不學(xué)習(xí)了。答：這就是補(bǔ)過(guò)課和沒(méi)補(bǔ)過(guò)學(xué)生的區(qū)別。在這個(gè)時(shí)候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。有需要我會(huì)給你打電話答：家長(zhǎng)您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問(wèn)題我們已請(qǐng)家教老師全程陪讀答：我建議孩子來(lái)我校做免費(fèi)測(cè)評(píng)，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問(wèn)題就只能解答一道問(wèn)題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。你們學(xué)校都開(kāi)設(shè)了什么課程？答：省略你們學(xué)校的老師都是哪里的？答：我校有從各名校請(qǐng)來(lái)的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長(zhǎng)探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對(duì)中高考的高頻考點(diǎn)和重點(diǎn)考題進(jìn)行精講，幫助孩子學(xué)會(huì)分門(mén)別類，歸納梳理重點(diǎn)。你們是從哪里得知我的電話號(hào)碼的？答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L(zhǎng)春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過(guò)我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)