市場(chǎng)拓展部工作職責(zé)-資料下載頁
2025-10-08 16:19本頁面
【正文】 充分掌握客戶需求④多渠道進(jìn)行招商溝通⑤商戶確定（12）根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)、來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。（13）確定了自己的目標(biāo)招商群以后，接下來要做的就是要把這部分人找出來，做他們的思想工作，說服他們來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品。（14）招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標(biāo)招商群中去，組織招商會(huì)是很好的傳播及吸引方式；通過招商會(huì)可以展示企業(yè)實(shí)力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場(chǎng)，讓經(jīng)銷商看到自己的未來；做好長(zhǎng)久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；建立可操作的經(jīng)營(yíng)模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實(shí)勝于雄辯，經(jīng)銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。（15）根據(jù)本公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，深入了解一些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加盟商、相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、有閑置資金的潛在加盟商等等資料管理（1）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息及資料，建立和逐步完善信息資料庫的管理，為市場(chǎng)租售提供有利依據(jù)。（2）提供廣告策劃方面的報(bào)價(jià)，以及材料、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，鋪位、寫字樓招租、房地產(chǎn)銷售市場(chǎng)信息等資料，并分類整理存檔管理。（3）深入了解項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)特色和經(jīng)營(yíng)情況，定期收集房地產(chǎn)信息，不斷推出各種促銷手段和措施。（4）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工作。（5）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售部各時(shí)期的租售計(jì)劃，制訂相應(yīng)的推廣策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。（6）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、的工作計(jì)劃和總結(jié)分析。（7）積極配合公司各部門運(yùn)作管理及協(xié)調(diào)工作。（8）由董事長(zhǎng)或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項(xiàng)第三篇：市場(chǎng)拓展部市場(chǎng)拓展部第一章：職能市場(chǎng)拓展部是公司對(duì)外業(yè)務(wù)的主要職責(zé)部門，負(fù)責(zé)廣東、廣西、海南、云南、貴州、福建地區(qū)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)。向該地區(qū)行業(yè)內(nèi)企業(yè)及單位推廣機(jī)電產(chǎn)品認(rèn)證，節(jié)能產(chǎn)品認(rèn)證，供應(yīng)商評(píng)估，對(duì)外培訓(xùn)，CE認(rèn)證等服務(wù)。第二章：概要根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制訂出市場(chǎng)拓展執(zhí)行方案，并完成團(tuán)隊(duì)方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并對(duì)市場(chǎng)做出分析報(bào)告。打造一個(gè)高效能、執(zhí)行力強(qiáng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。第三章：職責(zé)與工作任務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)助完成方案所確定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。，做好各個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案及執(zhí)行方案。、策劃制定市場(chǎng)推廣計(jì)劃。第四章：工作考核指標(biāo)與績(jī)效工作考核指標(biāo)：（1）銷售目標(biāo)公司五年內(nèi)將迎合市場(chǎng)需求，通過穩(wěn)中求進(jìn)，實(shí)現(xiàn)銷售快速增長(zhǎng)。每年呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。（2）利潤(rùn)目標(biāo)：根據(jù)個(gè)人實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)及團(tuán)隊(duì)協(xié)助實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)進(jìn)行考核。（3）拓展目標(biāo)：制定季度計(jì)劃，計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)的百分比作為考核指標(biāo)?？?jī)效：根據(jù)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人創(chuàng)造的效益作為公司的績(jī)效考核。第四篇：拓展部經(jīng)理工作職責(zé)崗位：拓展部經(jīng)理職責(zé)：一、市場(chǎng)調(diào)查與分析：了解各地市場(chǎng)情況以及行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)品牌情況，掌握最新潮流提交營(yíng)銷部。二、市場(chǎng)拓展：通過各種形式（如招商會(huì)、外出拜訪、電話洽談等）發(fā)展省級(jí)、市級(jí)代理商及單個(gè)店鋪（柜）的加盟商。協(xié)助代理商開發(fā)二級(jí)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，合理規(guī)劃終端網(wǎng)點(diǎn)布局，致力將產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)更完善、合理。三、市場(chǎng)管理：了解和掌握現(xiàn)有各級(jí)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的形象維護(hù)和規(guī)范管理。防止區(qū)域間的竄貨和利用公司賣場(chǎng)銷售非公司產(chǎn)品等不規(guī)范運(yùn)作。四、業(yè)務(wù)洽談：對(duì)有意向的客戶從初次洽談開始，保持良好的客情關(guān)系，協(xié)助該客戶在貨品、工程形象道具、營(yíng)運(yùn)等方面的疑難，直至該客戶簽訂《特許經(jīng)銷合同》店鋪（專柜）成功開業(yè)。負(fù)責(zé)跟進(jìn)該客戶在開業(yè)前的資金到位情況。五、客情關(guān)系：經(jīng)常與各層客戶保持良好的溝通，保持良好的客情關(guān)系，建立各級(jí)客戶及終端賣場(chǎng)的檔案資料，接受并跟進(jìn)客戶的投訴處理。盡快熟悉全國(guó)皮具商業(yè)渠道向客戶提供專業(yè)性的店鋪或商場(chǎng)專柜評(píng)估意見，對(duì)客戶投資我司品牌作正確的投資分析和指導(dǎo)。六、內(nèi)部管理：與其它同事保持良好的溝通，服從并執(zhí)行上司下達(dá)的任務(wù)，做事有始有終，脈絡(luò)清晰，資料準(zhǔn)確、真實(shí)、詳細(xì)；熟悉并協(xié)助跟進(jìn)營(yíng)銷各組別與客戶間的工作。（如工程、財(cái)務(wù)、營(yíng)業(yè)、ad支援）七、文檔整理：定期對(duì)自身負(fù)責(zé)的拓展工作向上級(jí)作計(jì)劃及匯報(bào)，接收客戶反饋信息，填寫拓展工作報(bào)告，交由上級(jí)審批。第五篇：商務(wù)拓展部工作職責(zé)、實(shí)施及相關(guān)項(xiàng)目對(duì)外合作談判并負(fù)責(zé)對(duì)合作項(xiàng)目的進(jìn)度跟進(jìn)、管理。，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。，保證業(yè)務(wù)良好開展。
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