【正文】 習(xí)結(jié)束后，老師們認(rèn)真做好學(xué)生的實習(xí)成績及評定工作，參加實習(xí)交流會，完成實習(xí)總結(jié)報告。指導(dǎo)老師平均每周與每個學(xué)生交流一次。指導(dǎo)方式有電話、電子郵件、下點(diǎn)、面談等。基本達(dá)到了及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高實習(xí)質(zhì)量的目的。實習(xí)單位的指導(dǎo)老師認(rèn)真負(fù)責(zé)。不僅指導(dǎo)具體工作，還無私的自己的工作與社會經(jīng)驗。5. 校企關(guān)系。實習(xí)前后系領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)實習(xí)老師專門拜訪、答謝實習(xí)單位，實習(xí)結(jié)束時系里向?qū)嵙?xí)單位發(fā)出統(tǒng)一的信。實習(xí)學(xué)生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風(fēng)貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進(jìn)作用。使校企關(guān)系得到了進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。6. 總結(jié)交流。返校后召開了各種形式的交流會，內(nèi)容豐富、氣氛熱烈，同學(xué)們積極發(fā)言談，談，談，論題豐富，論據(jù)翔實。實習(xí)指導(dǎo)老師親臨交流會，既肯定了同學(xué)們的成績，又指出了實習(xí)中的不足，并對同學(xué)們的觀點(diǎn)或體會進(jìn)行了點(diǎn)評。對就業(yè)以及將來工作具有很大的指導(dǎo)意義。三、實習(xí)改進(jìn)建議1. 增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的管理、價格確定，到渠道控制、投放、新品開發(fā)及至市場，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業(yè)性較強(qiáng)，學(xué)生下班回來找書找老師求教，其他實習(xí)點(diǎn)的同學(xué)也主動參與出謀劃策。極大的激發(fā)了大家的學(xué)習(xí)積極性，許多同學(xué)遺憾學(xué)習(xí)時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學(xué)們希望都能參加一次實際，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運(yùn)作過程，增強(qiáng)實踐能力。在我們的教學(xué)計劃中，雖然有的社會調(diào)查實習(xí)，但專業(yè)性不強(qiáng)，投入不足。如果設(shè)一次短期專業(yè)性社會實踐，會促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)，進(jìn)一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內(nèi)容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環(huán)節(jié)，確實是實現(xiàn)營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的重要途徑，尤其有助于學(xué)生就業(yè)。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作，使目前學(xué)生的參與人數(shù)從5%增加到10%。建議學(xué)校把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。2. 承認(rèn)教師指導(dǎo)社會實踐的工作量。目前教師指導(dǎo)社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)都沒有計入教學(xué)工作量，所以不能調(diào)動教師積極性，也出現(xiàn)了上面三番五次強(qiáng)調(diào)但總是難以見效的實際情況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結(jié)經(jīng)驗可知，無論社會調(diào)查實習(xí)、畢業(yè)論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導(dǎo)教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進(jìn)一步規(guī)范社會實踐和畢業(yè)論文的同時，應(yīng)該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達(dá)到實踐目的。而承認(rèn)教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導(dǎo)社會實踐和畢業(yè)論文工作計入教學(xué)工作量。3. 加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院的重要基礎(chǔ)。4. 畢業(yè)實習(xí)規(guī)范化。以規(guī)范實習(xí)材料為重點(diǎn)，在實習(xí)大綱中明確要求，實習(xí)總結(jié)中落實到位。以嚴(yán)格實習(xí)成績?yōu)榍腥朦c(diǎn)，強(qiáng)化實習(xí)效果。以計入教學(xué)工作量為動力，激勵教師投入實習(xí)工作。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)2當(dāng)代大學(xué)生要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。大學(xué)期間我學(xué)的是金融學(xué)，鑒于銀行等金融機(jī)構(gòu)招募實習(xí)生的數(shù)量有限，我于今年2月份與同院的幾名同學(xué)到河南新大新材料股份有限公司進(jìn)行了為期將近2個月的實習(xí)。本次實習(xí)是我們大學(xué)本科期間的最后一次社會實踐，希望通過為期兩個月的理論與實踐的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，為研究生期間的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。一、實踐內(nèi)容20xx年2月27日—20xx年4月20日，我在河南新大新材料股份有限公司營銷中心的市場部進(jìn)行了為期接近2個月的實習(xí)。河南新大新材料股份有限公司是于20xx年5月份在深圳證券交易所a股市場上市的一家上市公司.，其代碼為300080。河南新大新科技有限公司成立于，總部位于鄭州市須水工業(yè)園區(qū)，是一家專業(yè)從事微粉研發(fā)、生產(chǎn)的河南省高新技術(shù)企業(yè)，企業(yè)的核心產(chǎn)品為黑、綠化硅微粉，是太陽能光伏行業(yè)專業(yè)用語切割單晶硅、多晶硅的專用刃料，現(xiàn)年產(chǎn)黑炭化硅微粉5000噸、綠碳化硅微分15000噸、棕剛玉微粉3000噸。目前產(chǎn)品在同行業(yè)中占有40%的市場份額。太陽能晶圓切割用微粉和半導(dǎo)體晶圓切割、研磨用微粉，是新大新公司的核心產(chǎn)品20xx年內(nèi)實現(xiàn)上市的工作目標(biāo)，以提高企業(yè)的綜合競爭力，實現(xiàn)多元化發(fā)展。新大新公司應(yīng)用自己專有技術(shù)，借鑒國外公司經(jīng)驗，于20xx年開發(fā)出了完全擁有知識產(chǎn)權(quán)的該類產(chǎn)品。產(chǎn)品有歐洲標(biāo)準(zhǔn)的f系列，以及日本標(biāo)準(zhǔn)的jis系列。公司完全按照iso9001：20xx質(zhì)量體系運(yùn)行，建立了國家級的微粉質(zhì)量檢測中心。其中粒度檢測采用國際上先進(jìn)的檢測設(shè)備：美國beckman公司生產(chǎn)的第三代coulter粒度檢測儀，有效的保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定。其產(chǎn)量和銷量在國內(nèi)同行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。公司客戶主要面向于太陽能用硅片切片廠、半導(dǎo)體用硅片切片廠、碳化硅制品廠、工程陶瓷廠、微粉出口中間商等，產(chǎn)品遠(yuǎn)售港澳臺、北美、南美、東亞、東南亞、中東、非洲等地區(qū)。最初，經(jīng)過了一些必要的面試程序之后，我們一起的10個人中有7個人留下在新市場部進(jìn)行實習(xí)，因為在面試的過程中，面試我們的考官范總監(jiān)發(fā)現(xiàn)我們對于對公司的基本情況和產(chǎn)品狀況等情況的了解有所欠缺，所以在實習(xí)的最初階段，我們的主要任務(wù)就是了解公司的背景、行業(yè)發(fā)展前景、產(chǎn)品主要銷售方向及銷量等基本情況。公司辦公室主任也為我們講述公司的規(guī)章制度、發(fā)展歷程、企業(yè)理念，其中重點(diǎn)為我們講述了銷售部的銷售報銷及提成制度。雖說我們所在的部門是銷售中心的市場部，主要負(fù)責(zé)的是產(chǎn)品的銷售和市場情況調(diào)查，但是鑒于新大新材料股份有限公司是一家高科技型的上市公司，其產(chǎn)品的銷量一直很好，處于賣方市場地位，產(chǎn)品的供不應(yīng)求狀態(tài)也就決定了我們將更多的游走于辦公室學(xué)習(xí)和生產(chǎn)車間的產(chǎn)品流程學(xué)習(xí)。對于公司的銷售，我們都是新手，所以剛開始讓我們做的，主要是在辦公室里通過電話與客戶溝通。跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)會客戶的意圖，同時準(zhǔn)確的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜?。所以公司對我們進(jìn)行了將近一個月的專業(yè)知識和技術(shù)培訓(xùn)工作及生產(chǎn)、裝配、加工車間的培訓(xùn)，每天上午公司安排我公司技術(shù)中心工程部的工程師對我們市場部的幾名實習(xí)生進(jìn)行專門的培訓(xùn)，下午為車間實習(xí)時間，我們被安排到各個車間了解產(chǎn)品生產(chǎn)的流程和常見問題。公司的研發(fā)部門為我們講述我公司工程陶瓷燒制的過程以及我們公司的硅片在工程應(yīng)用中的作用及應(yīng)用原理。以便于我們?nèi)蘸笤購氖庐a(chǎn)片銷售時能夠更好的向客戶介紹我們的產(chǎn)品，從而提高產(chǎn)品銷售的的質(zhì)量。鑒于我本人在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的是金融學(xué)并且我個人對于數(shù)字也特別感興趣，所以實習(xí)期間我主要被分配去學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品市場情況調(diào)查，在市場部內(nèi)部的財務(wù)處范主任那里學(xué)習(xí)市場調(diào)查報告的撰寫、資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表的一些數(shù)據(jù)匯總工作。在新大新是實習(xí)的這段時間，我從中學(xué)到了好多原本我在書本上學(xué)習(xí)不到的東西，也讓我對于市場營銷有了新的認(rèn)識。以前我一直覺得市場營銷是一份吃力卻不討好的工作，是一份專門靠嘴皮子吃飯的行當(dāng)，但是通過在新大新實習(xí)的這段時間，我明白了市場營銷的真諦，它是一份可以公平的改變一個人命運(yùn)，并且能夠在改變命運(yùn)的同時獲得地位和尊重的職業(yè)。二、實習(xí)感言實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。在新大新實習(xí)的2個月，好比一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的`階段?；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，總結(jié)起來，我有以下幾點(diǎn)體會：態(tài)度一定要積極。要主動去找工作做，主動談?wù)勛约簩镜南敕?，主動去找機(jī)會表現(xiàn)自己，讓領(lǐng)導(dǎo)重視自己。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機(jī)會。責(zé)任心。交給自己的任務(wù)，要按時按量按質(zhì)完成，絕對不打折扣。是在完成不了的，一定要想上級及時報告，一面耽誤全組人員的工作。與周圍的人搞好人際關(guān)系。實習(xí)從某種意義上來說就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認(rèn)可，首先就必須得到大家的好感。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學(xué)校，有一個在各個方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通、容易理解和能夠得到較好的解決。而在社會上需要跟形形色色的人打交道，更應(yīng)該注意搞好人際關(guān)系了。加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)的重要性。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們與人溝通的語言的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。三、實習(xí)建議：堅持學(xué)以致用原則。實習(xí)是一門實踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視實例分析和平時的業(yè)務(wù)練習(xí)，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實踐性，注意靈活性。實踐的看法：在操作過程中，根據(jù)所從事行業(yè)的內(nèi)容、特點(diǎn)，通過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。通過聽、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握?？?、只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們能力的一種有效形式。中小企業(yè)應(yīng)該努力建設(shè)自己的企業(yè)文化和規(guī)章制度。在新大新實習(xí)的2個月里，我明顯的感覺到了其企業(yè)文化觀念比較淡薄。雖然新大新是一個發(fā)展比較好的上市的中小企業(yè)，在眾多中小企業(yè)群中處于領(lǐng)先的地位，但是公司在實際操作過程中機(jī)制比較自由化，沒有比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓緳C(jī)制。加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。目前很多大學(xué)生難以找到合適的崗位，而企業(yè)卻需要大量的人才，這種供求的不對稱導(dǎo)致了就業(yè)狀況的質(zhì)量不高。大學(xué)生如何才能成為人才是我們面臨的迫切問題。首先，要研究人才的內(nèi)涵，然后以此來調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、學(xué)生素質(zhì)要求等。其次，要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率。增加實踐環(huán)節(jié)。學(xué)生的共同體會之一就是“書到用時方恨少”。從營銷終端的商品管理，到渠道控制，至市場調(diào)研，都需要寬泛的理論知識支撐。雖然我們沒一學(xué)期也會進(jìn)行一些假期社會實踐，但是這種學(xué)生自發(fā)性的社會實踐，由于實習(xí)單位的類型比較分散，質(zhì)量不是很高等原因，使很多學(xué)生在實踐過程中根本沒有學(xué)到真正的知識，沒有達(dá)到促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的效果。所以學(xué)校應(yīng)該增加社會實踐計劃，把專業(yè)性社會實踐納入教學(xué)計劃。實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在頂崗實習(xí)期間，我對市場營銷有了更深入的了解，同時也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人！市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)3實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)非常重要，因為基礎(chǔ)知識是工作的前提。實際工作與書本知識是有一定距離的，需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專業(yè)對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想勝任工作，必須邊工作邊學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運(yùn)動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為導(dǎo)向，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到合適的崗位?？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。其實企業(yè)的真正需要的是人才，這里折射出來的是：不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內(nèi)涵，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)、課程設(shè)置、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計劃、學(xué)生知識和素質(zhì)要求等。要加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個工作，例如進(jìn)廠做流水線，只是讓學(xué)校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。畢業(yè)實習(xí)的結(jié)束，意味著四年的大學(xué)生活也將結(jié)束。在此，非常感謝學(xué)校和實習(xí)單位給予我實習(xí)的機(jī)會。通過實習(xí)，讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多工作和社會經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會帶著這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。市場營銷畢業(yè)實習(xí)總結(jié)4實習(xí)基本情況—20xx年5月9日，共7周。在自治區(qū)內(nèi)25個實習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實習(xí)點(diǎn)。具體實習(xí)地點(diǎn)詳見附件1，20xx屆本科畢業(yè)生實習(xí)情況統(tǒng)計表。實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。1類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別（1）實習(xí)學(xué)生。20xx屆3個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實習(xí)。（2）實習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實習(xí)指導(dǎo)工作。根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實習(xí)和分散實習(xí)兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實習(xí)單位，都出具了3方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實習(xí)單位接受實習(xí)的證明書）。集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實習(xí)類型有畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實習(xí)學(xué)生107人（31個實習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。6. 實習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)1份實習(xí)鑒定（實習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實習(xí)學(xué)生做出