銷售員銷售工程師日常工作管理表格-資料下載頁
2025-05-07 22:56本頁面
【導(dǎo)讀】銷售工程師的工作職責(zé)。工作項(xiàng)目最低績效挑戰(zhàn)績效。電話量或上門（C類）600個(gè)/月1000個(gè)/月。商機(jī)數(shù)量5個(gè)/月10個(gè)/月。線索數(shù)量（B類）25個(gè)/月50個(gè)/月。正有效電話量25個(gè)/日30個(gè)/日。工作日志要求每天認(rèn)填錄入CRM中每天認(rèn)填錄入CRM中。銷售實(shí)現(xiàn)月銷售指標(biāo)＝年度指標(biāo)/月份，按月預(yù)考核月銷售指標(biāo)×項(xiàng)目上月目標(biāo)上月達(dá)成本月目標(biāo)第一周第二周第三周第四周第五周本月實(shí)際達(dá)成。行總結(jié)分析并為下一周。電話營銷（鹽都地區(qū)重。且預(yù)約榮華紡織趙。姓名：徐宏業(yè)日期12月6日。下周個(gè)人工作安排
【正文】 劃 寫下一周的工作計(jì)劃 寫下一周的工作計(jì)劃 填報(bào)人： 本 周 個(gè) 人 工 作 總 結(jié) 姓名： 徐宏業(yè) 日期 12 月 6 日 業(yè)績達(dá)成 ： 1 電話總量 ：其中：新客戶 12 新增商機(jī)數(shù)： 0 新增線索數(shù)： 新增中長期數(shù)量： 0 2 上門拜訪量客戶 數(shù) ： :新客戶 9 老商機(jī)推進(jìn)數(shù) 0 濱海博大化工有限公司 江蘇八巨藥業(yè)有限公司 江蘇悅?cè)A藥業(yè)有限公司 鹽城泛安化學(xué)有限公司 新增商機(jī)數(shù) : 江蘇榮華紡織集團(tuán)有限公司 新增線索數(shù)： 0 江蘇科 琍文國際大酒店 重慶啤酒集團(tuán) 江蘇海正塑業(yè)有限公司 江蘇唐笑服飾有限公司 新增中長期量： 0 例外濱 ?；@區(qū)還有十九家未進(jìn)去的企業(yè) ： 0 ： 本人目前存在的最大的不足就是發(fā)現(xiàn)線索自己不知道主動(dòng)去跟，總是指望別人去跟蹤。 一晃 3 個(gè)月又過去了，這三個(gè)月銷量為零，每次都是要到月末的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)幾個(gè)線索，前面連續(xù)兩個(gè)月的商機(jī)和線索數(shù)為零，白白浪費(fèi)了兩個(gè)月的時(shí)間，前面兩個(gè)月沒有線索的原因是由于我不論公司規(guī)模大小都去推銷軟件，把時(shí)間都浪費(fèi)在非潛在客戶的身上，現(xiàn)在做銷售要?jiǎng)幽X子，不能大小通吃，要分行業(yè)，分地區(qū)，分規(guī)模的有計(jì)劃的銷售，這樣才能有事半功倍的效果。 下 周 個(gè) 人 工 作 安 排 緊緊抓住現(xiàn)有線索，挖掘它，直至變成商機(jī)乃至合同。
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