【正文】 向規(guī)模經(jīng)營(yíng)挺進(jìn)。1964年，公私合營(yíng)海寧制革廠生產(chǎn)的蝴蝶牌豬絨服裝革榮獲國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)。1978年，年產(chǎn)10萬(wàn)件皮衣的長(zhǎng)安服裝廠是我國(guó)當(dāng)時(shí)最大的皮衣出口生產(chǎn)企業(yè)。受千年”皮文化“的熏陶，海寧人對(duì)皮革皮件這一產(chǎn)業(yè)情有獨(dú)鐘。因此，當(dāng)改革開(kāi)放的大潮席卷大地時(shí)，蘊(yùn)藏在人們心中的積極性如火山爆發(fā)般釋放出來(lái)，一批名不見(jiàn)經(jīng)傳的”弄潮兒“發(fā)揚(yáng)”搶潮頭魚“精神，熱衷于發(fā)展皮革皮件業(yè)。海寧市委、市政府對(duì)此采取一系列扶助政策和措施，鼓勵(lì)國(guó)有、集體和個(gè)私經(jīng)濟(jì)”四個(gè)輪子“一起轉(zhuǎn)。全國(guó)最大的皮革服裝市場(chǎng)浙江皮革服裝城，就是以雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)為依托，于1994年應(yīng)運(yùn)而生，建筑面積達(dá)16萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)用房5000余間。幾年來(lái)，由于堅(jiān)持質(zhì)量立市，市場(chǎng)創(chuàng)新，狠抓培育管理，搞好服務(wù)，使市場(chǎng)精品名品薈萃（全國(guó)十大真皮衣王中有6家在此開(kāi)直銷店），品位高，品種多，服務(wù)優(yōu)，譽(yù)滿中華。1996年被國(guó)內(nèi)貿(mào)易部命名為國(guó)家級(jí)皮革服裝中心批發(fā)市場(chǎng)。市場(chǎng)成交額連年攀升。國(guó)家工商局和浙江省工商局先后分別授予”全國(guó)文明市場(chǎng)“和”三星級(jí)文明規(guī)范市場(chǎng)“稱號(hào)，今年又被列為浙江省重點(diǎn)市場(chǎng)。浙江皮革服裝城的崛起，為皮革皮件企業(yè)提供了產(chǎn)品銷售窗口，加速了資金周轉(zhuǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)了海寧這一支柱產(chǎn)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展。1998年，全市有皮革皮件企業(yè)4700多家，產(chǎn)鞣制皮革（折牛皮）690萬(wàn)張，裘草（毛皮），皮裝1400萬(wàn)件，手套330萬(wàn)雙，箱包29萬(wàn)只，皮鞋18萬(wàn)雙，約占全市工業(yè)總產(chǎn)值30%，%。海寧連續(xù)三屆被評(píng)為全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣（市）。浙江皮革服裝城的崛起，為農(nóng)村富裕勞動(dòng)力和城鎮(zhèn)企業(yè)下崗職工、待業(yè)人員提供了就業(yè)機(jī)會(huì)。1998年，全市從事皮革皮件產(chǎn)業(yè)人員6萬(wàn)人，接近全市總?cè)丝谑种?，使海寧提前跨入小康水平，被浙江省列為首批?shí)現(xiàn)小康縣（市）之一。1998年農(nóng)民人均收入4218元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入7784元。浙江皮革服裝城的崛起，提高了海寧在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的知名度。自1994年以來(lái)，海寧以浙江皮革服裝城為陣地，連續(xù)承辦五屆全國(guó)皮革服裝展銷會(huì)和兩屆真皮標(biāo)志杯全國(guó)皮革服裝設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽，皮革服裝流行款式、發(fā)展趨勢(shì)和價(jià)格信息在這里發(fā)布。1998年舉辦的第五屆全國(guó)皮革服裝展銷會(huì)，參展企業(yè)有全國(guó)10多個(gè)省市和臺(tái)灣、香港以及英國(guó)、意大利、丹麥、芬蘭、土耳其等國(guó)家，自中央地方50多家新聞媒體的記者慕名采訪報(bào)道，浙江衛(wèi)視向全世界42個(gè)國(guó)家和地區(qū)播送展銷會(huì)開(kāi)幕式盛況。尤其是眾多境外企業(yè)參與裘皮服裝展銷，直接提高了國(guó)際化程度?，F(xiàn)在的海寧，不僅僅是潮鄉(xiāng)，而且是皮革皮衣之鄉(xiāng)，是中國(guó)的皮衣之都。到海寧，既可觀賞”天下奇觀海寧潮，又可購(gòu)買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉款式新的皮。海寧服裝城各種皮革服裝箱包接下來(lái)我們來(lái)到的是杭州四季青面料市場(chǎng)，雖然不是想象中的那么花樣百出，但也算是琳瑯滿目了，從毛呢面料，到棉質(zhì)面料，雪紡面料，還有各種針織面料等等，看了幾乎所有的面料，本來(lái)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)還存在的一些疑問(wèn)現(xiàn)在有了新的想法，所以這次面料市場(chǎng)我采購(gòu)了畢業(yè)設(shè)計(jì)所需的面料，之所以在杭州采購(gòu)面料是因?yàn)槲腋杏X(jué)這里的面料不管從質(zhì)地顏色和各種屬性的面料都是很豐富的。六 總結(jié) :根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，四季青服裝市場(chǎng)和海寧皮草就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場(chǎng)集群中找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新開(kāi)發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營(yíng)模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。大浪淘沙，適者生存是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的客觀規(guī)律。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝市場(chǎng)，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也推動(dòng)著整個(gè)服裝業(yè)的繁榮和發(fā)展。服裝企業(yè)只有順應(yīng)時(shí)代、市場(chǎng)的要求，準(zhǔn)確、及時(shí)把握消費(fèi)者的心理，掌握即時(shí)市場(chǎng)信息，不斷求新求異，以奇致勝，才能在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)，求得發(fā)展。第五篇：杭州市四季青服裝、海寧皮草采風(fēng)報(bào)告杭州市四季青服裝、海寧皮草采風(fēng)報(bào)告一調(diào)查主題對(duì)杭州市四季青服裝、海寧皮草成批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、問(wèn)題以及解決問(wèn)題的戰(zhàn)略方法分析的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。深入杭州各大服裝和面料賣場(chǎng)，對(duì)其中的各類服裝和面料的材料、紗線種類、面料顏色、做工、服裝款式等具體的且和人們?cè)谌粘Ｉ钪邢⑾⑾嚓P(guān)的各方面進(jìn)行細(xì)致和深入的調(diào)研，以進(jìn)一步了解現(xiàn)今的服裝和面料的流行趨勢(shì)和消費(fèi)者的選擇方向，更好的幫助企業(yè)選擇今后前進(jìn)方向。二調(diào)查內(nèi)容（一）概況為了當(dāng)前的畢業(yè)設(shè)計(jì)了解杭州地區(qū)服裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，針對(duì)杭州幾個(gè)重要的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要批發(fā)基本情況、經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)模式、場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)戶、采購(gòu)者進(jìn)行了全面調(diào)查。因此，經(jīng)過(guò)篩選后的重點(diǎn)市場(chǎng)作為突破點(diǎn)，在實(shí)際工作中采取了訪談法、觀察法、二手資料法和問(wèn)卷調(diào)查法，把市場(chǎng)調(diào)查的情況進(jìn)行調(diào)查。（二）對(duì)象1 主要對(duì)四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商、批發(fā)市和購(gòu)貨商以及四季青服裝批發(fā)市場(chǎng)的區(qū)位問(wèn)題為主體。對(duì)象2 主要對(duì)海寧皮草城皮草的批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)商、批發(fā)和購(gòu)貨商以及海寧皮草的區(qū)位問(wèn)題為主。地點(diǎn)：四季青服裝市場(chǎng) 海寧皮草城杭派精品女裝展示中心、杭派精品服裝市場(chǎng)一層：市場(chǎng)比較雜，在市場(chǎng)外圍主要經(jīng)營(yíng)潮流女裝，很符合我們的格調(diào)，在市場(chǎng)里面服裝款式較舊。秋裝居多，價(jià)格在3070，夏裝已經(jīng)很少。有些不適合我們。比較好的店鋪： 美麗一身，尚品，時(shí)尚巴拉，美達(dá)30至68不等 狂野世家，遠(yuǎn)東夫人 二層：市場(chǎng)款式普遍較老，中高檔。三層：多為中高檔服裝，原價(jià)較高，但現(xiàn)在處理，打2—4折，及價(jià)格為60—70?？傮w，價(jià)格高，秋冬裝上市2件起批。四層：基本上都是職業(yè)裝，較高檔（三）調(diào)查情況分析 25——30歲婦女是服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，25——30歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強(qiáng)。服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場(chǎng)當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場(chǎng)從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購(gòu)服裝的過(guò)程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購(gòu)者甚至現(xiàn)場(chǎng)穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購(gòu)。少批量，多批次是采購(gòu)者采購(gòu)服裝的主要特點(diǎn)從調(diào)查中我了解到，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的頻率比較高，他們一般都是一個(gè)星期和半個(gè)月采購(gòu)一次，而這一類型的采購(gòu)者占絕大多數(shù)。其實(shí)，這與服裝銷售市場(chǎng)有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場(chǎng)當(dāng)中，大多數(shù)都是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，營(yíng)業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購(gòu)多少，沒(méi)有存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營(yíng)方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購(gòu)者采購(gòu)服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場(chǎng)采購(gòu)服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營(yíng)成本產(chǎn)品檔次不全，質(zhì)量不高是當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)存在的最主要問(wèn)題 調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，當(dāng)今服裝批發(fā)市場(chǎng)普遍存在的問(wèn)題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等。這些問(wèn)題都是服裝市場(chǎng)急需解決的問(wèn)題。這也表明，采購(gòu)者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場(chǎng)采購(gòu)服裝現(xiàn)有市場(chǎng)建設(shè)不規(guī)范服裝批發(fā)市場(chǎng)一般都劃分了不同的經(jīng)營(yíng)區(qū)域，但各市場(chǎng)區(qū)域同質(zhì)性很強(qiáng)，差異性凸顯不了，造成了區(qū)域內(nèi)部之間無(wú)序惡劣的競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)市場(chǎng)無(wú)法發(fā)揮集體規(guī)模效應(yīng)，導(dǎo)致地理位置偏差的區(qū)域常常慘淡經(jīng)營(yíng)，最終迫不得已而退市，整體品牌效應(yīng)不強(qiáng)生產(chǎn)商注意力只集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，與買方市場(chǎng)相脫節(jié)，無(wú)暇顧及批發(fā)市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告和品牌策略，少數(shù)的名牌也因?yàn)樘幵诙鄶?shù)雜牌之中，無(wú)法發(fā)揮其品牌優(yōu)勢(shì)并且，在市場(chǎng)建設(shè)初期的時(shí)候，不重視品牌塑造，忽略專業(yè)市場(chǎng)整體的推廣，造成市場(chǎng)形象嚴(yán)重缺失，零售商對(duì)市場(chǎng)的忠誠(chéng)度不高物流配送體系效率不高早期市場(chǎng)內(nèi)配送中心已建立多年，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展壯大，配送的能力卻沒(méi)得到法展，導(dǎo)致配送水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的需求配送中心現(xiàn)代化水平不強(qiáng)，很大程度上依賴人力，人員多了管理又跟不上，造成機(jī)構(gòu)渙散臃腫，難于管理。皮革城，當(dāng)然最豐富的商品就是皮具皮草。皮草的奢侈風(fēng)是時(shí)尚界永遠(yuǎn)的流行風(fēng)尚。而皮草大衣那柔軟如絲般的觸感、舒適保暖的特性和無(wú)與倫比的尊崇質(zhì)感，讓女人成為了是女性寒冬里的鐘愛(ài)之物?？鋸埖纳试跁r(shí)尚中也帶出了一份狂野的美感。近來(lái)，翻開(kāi)各類時(shí)尚雜志，人們不難發(fā)現(xiàn)皮草的熱潮正在滾滾襲來(lái)，而大眾類時(shí)尚欄目也在不厭其煩的教著電視前的觀眾如何搭配皮草服裝，就算是敏感度再低的人也會(huì)察覺(jué)到：皮草時(shí)刻到了！海寧皮革城的皮草真的是種類繁多，款式多樣，不知道說(shuō)到皮草大家是不是都想到奢華的毛皮大衣？其實(shí)你錯(cuò)了，近年，環(huán)保概念普及全球，使得人造皮草的元素更加廣泛化，平民化，而且設(shè)計(jì)師也不再大面積的應(yīng)用皮草，使原本的奢華元素也走起了可愛(ài)路線。毛領(lǐng)子，毛圍巾，毛馬甲，甚至只是在袖口加入少許皮草元素，都會(huì)給人以溫暖，奢華的感覺(jué)，而且價(jià)格也都在大家可以接受的范圍內(nèi)。今年皮草在各個(gè)方面都得到了運(yùn)用，尤其是鞋子，箱包、披肩和圍巾，更是受到了人們的廣泛喜愛(ài)。當(dāng)然，除了皮草這一重要流行元素之外，我們還發(fā)現(xiàn)了今冬其他一些的時(shí)尚動(dòng)向：⑴ 披肩或斗篷：在２０１０的秋冬時(shí)間，款式各異的披肩仍將持續(xù)流行下去。干練明快的剪裁，塑造出簡(jiǎn)約而特別的闊型，斗篷式的披風(fēng)外衣令人想到修道院的修女服。雨挑選雨披的時(shí)候，度的款式，同時(shí)也短款的小披肩還是全身的大坎肩，都回頭率！當(dāng)然在海肩。⑵高領(lǐng) 高領(lǐng)不僅好看有型而且實(shí)用。高高的領(lǐng)子可以讓你的脖子變得挺拔，氣質(zhì)立顯；同時(shí)還能抵御秋冬寒風(fēng)的侵襲。今年秋冬你大膽地豎起領(lǐng)子來(lái)吧，這將會(huì)成為時(shí)尚典范。⑶長(zhǎng)裙 女性化的裝扮永遠(yuǎn)都是最流行、最得寵的，那么優(yōu)雅的長(zhǎng)裙將會(huì)是你最完美的選擇。在這個(gè)秋冬各式各樣的裙子將會(huì)覆蓋你的眼球，選擇一條適合你風(fēng)格的長(zhǎng)裙，可以很好的修飾你的身材，讓你變得玲瓏有致。⑷拼布 拼布是將一些不同顏色的布?jí)K、布條經(jīng)拼接縫紉后，制作出不同圖案的工藝。拼布要拼的有技巧，除了要靠衣服本身的剪裁設(shè)計(jì)以外，還要有搭配功力，穿拼布要?jiǎng)?chuàng)新，你不能往上面堆砌太多的配件和飾品，因?yàn)槟且呀?jīng)夠花的了。⑸軍裝 從時(shí)裝周報(bào)道的逐個(gè)秀場(chǎng)看過(guò)來(lái)，便可知軍裝風(fēng)格的潮流必將愈演愈烈，今年秋冬將會(huì)迎來(lái)一個(gè)大的流行轉(zhuǎn)變。不同的是本季的軍裝在原有中性帥氣的基礎(chǔ)上用柔美的細(xì)節(jié)來(lái)修飾，款型改良為小巧的裝飾，讓人著迷的時(shí)尚軍綠由黑、黃、藍(lán)等色彩呈現(xiàn)出帥氣味道的同時(shí)，不禁散發(fā)出一種制服的女人味魅力！披要想穿的漂亮，不僅要在選擇適合你身材、膚色和高要想好內(nèi)搭的衣服。無(wú)論是長(zhǎng)款的斗篷，抑或是圍裹住將讓您在街頭賺得一定的寧這兒最多的還是皮草披⑹駝色 2010秋冬最大熱的無(wú)疑就是駝色了，無(wú)論是大衣還是靴子、包包通通都駝色上身。想做時(shí)尚潮人，就不能錯(cuò)過(guò)成熟大氣的駝色?？傊?，今天的海寧皮革城之行真的是很值得的，收獲頗豐。（四）解決措施第一、增強(qiáng)政策導(dǎo)向力度踴躍制定和出臺(tái)相關(guān)扶持政策，從稅收、租金、管理、服務(wù)、資源等方面給予一定支持，以吸引商戶入駐，推進(jìn)配套項(xiàng)目建設(shè)，對(duì)情況特殊的市場(chǎng)，也可以給予必要的政策扶持。第二、強(qiáng)化管理服務(wù)力度市場(chǎng)管理是動(dòng)態(tài)，也是常態(tài)。管理體現(xiàn)為理念，理念指導(dǎo)行為，行為影響聲譽(yù)，聲譽(yù)影響發(fā)展。好的管理最終能為市場(chǎng)帶來(lái)好的社會(huì)影響，為市場(chǎng)開(kāi)拓更寬廣的發(fā)展前景。對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、業(yè)態(tài)定位要嚴(yán)抓管控，防止和杜絕新建市場(chǎng)的投機(jī)現(xiàn)象和改造提升市場(chǎng)的各類違章違規(guī)現(xiàn)象，同時(shí)堅(jiān)持引進(jìn)、培養(yǎng)一支高素質(zhì)的、適應(yīng)現(xiàn)代商貿(mào)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，造就和吸納一批精通行業(yè)管理、熟悉行業(yè)實(shí)務(wù)的高水平管理人，一批高素質(zhì)的經(jīng)營(yíng)者。第三、打造品牌從市場(chǎng)發(fā)展而言，可持續(xù)消費(fèi)需求的培養(yǎng)是市場(chǎng)保持生命力的重要條件。對(duì)于服裝而言，時(shí)尚永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的追求。在追求時(shí)尚的過(guò)程中，品牌是消費(fèi)者關(guān)注的最大焦點(diǎn)。品牌對(duì)于市場(chǎng)猶如生命，在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌致勝已經(jīng)成了服裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不二法則。引進(jìn)、培育什么樣的服裝品牌，已成為市場(chǎng)品牌戰(zhàn)略管理的重要內(nèi)容，這是市場(chǎng)的生命力所在。例如，穿一件什么樣的女裝，就會(huì)體現(xiàn)一個(gè)女人的品位和風(fēng)格，而決定一個(gè)女人購(gòu)買女裝的最大動(dòng)因，就是女裝的品牌文化。一種品牌文化是否具有強(qiáng)大的生命力，就在于這種文化能否緊隨時(shí)代潮流，在保持個(gè)性的基礎(chǔ)上體現(xiàn)出多變的特色。第四、強(qiáng)化宣傳正確引導(dǎo)輿論導(dǎo)向，積極打造政府、企業(yè)、媒體“三位一體”的立體式宣傳格局，正確引導(dǎo)輿論導(dǎo)向。即加強(qiáng)政府的推介作用，積極搭建平臺(tái)，通過(guò)大型會(huì)展活動(dòng)、招商活動(dòng)等，實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)一步加強(qiáng)與媒體合作力度，實(shí)施抱團(tuán)出擊，整合單體宣傳資源，在形象、活動(dòng)等方面統(tǒng)一對(duì)外宣傳，優(yōu)化服務(wù)理念，加強(qiáng)市場(chǎng)、商戶服務(wù)能力培養(yǎng)，完善售后服務(wù)系統(tǒng)，增強(qiáng)顧客購(gòu)物信心，提高信譽(yù)保證。三、總結(jié)根據(jù)現(xiàn)階段的杭州服裝業(yè)的特點(diǎn)，消費(fèi)狀況，主要問(wèn)題及發(fā)展趨勢(shì)，四季青服裝市場(chǎng)和海寧皮草就可以設(shè)計(jì)出一個(gè)最為恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展計(jì)劃，在同一個(gè)市場(chǎng)集群中找到差異化的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)，采取以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)留住客戶的經(jīng)營(yíng)模式，提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)新開(kāi)發(fā)自己的品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，走創(chuàng)新路線，不斷完善經(jīng)營(yíng)模式，使得該地區(qū)服裝行業(yè)走在世界的尖端，引領(lǐng)服裝事業(yè)的主流。