【正文】 到周末到出游等各種場景，結(jié)合所售產(chǎn)品去銷售，激發(fā)購買欲。1．5暢銷及顧客證言在我看來，暢銷和顧客證言可以整理為一個(gè)環(huán)節(jié)，銷售量是最為直觀的一種數(shù)據(jù)參考，用戶都有一種從眾心里，而銷售量能夠帶來很好的感官同時(shí)結(jié)合顧客反饋評論，一次達(dá)到成交的目的。贏得讀者信任關(guān)于信任這一點(diǎn)，有一個(gè)很好的說法，【市面上同類型產(chǎn)品那么多，我憑什么選擇你這一家？】是的，如果無法獲得用戶信任，哪怕你的產(chǎn)品再好，性價(jià)比再高，也不是其選擇的理由。對此從這本書中學(xué)習(xí)到了關(guān)于如何提升信任的幾點(diǎn)技巧。2．1權(quán)威轉(zhuǎn)嫁通過借助一些知名度大、認(rèn)可度高的一些品牌、機(jī)構(gòu)、專家等途徑，第三方角度去證實(shí)這個(gè)產(chǎn)品的靠譜程度。相當(dāng)于學(xué)會借勢，將自身的產(chǎn)品與知名品牌有相關(guān)的地方進(jìn)行結(jié)合宣傳，加大用戶的認(rèn)可。2．2事實(shí)證明都說實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，對于產(chǎn)品的一些特點(diǎn)，如何去驗(yàn)證是否屬實(shí)呢？事實(shí)實(shí)驗(yàn)無疑是最好的證明，汽車行業(yè)的試駕、美妝行業(yè)的小樣試用也正是如此，讓用戶對此事實(shí)有切身體會，亦或是有相對的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)去體現(xiàn)這個(gè)賣點(diǎn)。2．3化解顧慮用戶消費(fèi)的同時(shí)不簡單的只是在購買產(chǎn)品，同時(shí)也在購買服務(wù)。一個(gè)好的服務(wù)帶來不僅僅是一次購買，更可能是更多的復(fù)購，這也是打造一個(gè)品牌的前提。而為用戶在購買下單前解決掉顧慮無疑是成功的銷售，讓用戶買的更放心?；忸檻]需要很好的了解產(chǎn)品的一些屬性以及用戶的一些心里，對于這一類產(chǎn)品，用戶會顧及哪一點(diǎn)？如何去解決這一點(diǎn)？都是需要提前在文案中體現(xiàn)出來的。引導(dǎo)馬上下單如果能夠在短時(shí)間內(nèi)讓用戶決定下單，前兩部分做好鋪墊，這第三個(gè)環(huán)節(jié)“引導(dǎo)馬上下單”可謂是重中之重，所有的目的無非就是引導(dǎo)用戶交錢，達(dá)到成交的目的。《爆款文案》中關(guān)于下單的這點(diǎn)有價(jià)格錨點(diǎn)、算賬、正當(dāng)消費(fèi)、限時(shí)限量?？偟膩碚f就是讓客戶覺得花著這份錢買這份產(chǎn)品物有所值，核心就是在價(jià)格的表述上功夫。3．1價(jià)格錨點(diǎn)對于價(jià)格錨點(diǎn)有一個(gè)很簡單直白的表述：“主動告訴用戶一個(gè)很貴的價(jià)格，然后再展示低價(jià)”形成一個(gè)價(jià)格對比，降低心理預(yù)期。3．2算賬算賬的39。實(shí)質(zhì)其實(shí)就是性價(jià)比是否值得，拿最知名的蘋果手機(jī)舉例，蘋果手機(jī)的價(jià)格昂貴是眾所周知的，但還是會有很多用戶為此買單，買的無疑就是這份高品質(zhì)、高性價(jià)比。一臺手機(jī)小一萬的價(jià)格，但是可以支持5．6年甚至更長的使用時(shí)間，而且在這期間手機(jī)的維護(hù)成本也相當(dāng)?shù)?，對比于安卓而言，這筆賬算的不能再明白不過了。同樣的道理，運(yùn)用在文案上也是一樣的。3．3正當(dāng)消費(fèi)關(guān)于消費(fèi)，男女的觀點(diǎn)是不一樣，但如何將消費(fèi)合理化、正當(dāng)化，對于男女而言是通用的。解決掉這一個(gè)糾結(jié)心里，下單過程自然更爽快。3．4限時(shí)限量“限時(shí)限量”可以說是最經(jīng)典最常見的一種促銷手段，或許時(shí)以至今，很多消費(fèi)者對于這類促銷活動并不感冒，但絲毫不能忽視這類銷售方案的作用。從心里上給用戶造成一種緊迫感，達(dá)成成就目的。標(biāo)題抓人眼球?qū)τ谖陌付?，一個(gè)好的標(biāo)題是成功的一半，在銷售文案上更是如此，如果標(biāo)題平淡無奇壓根無法引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊，錯(cuò)失一批流量，等同于錯(cuò)失一批潛在用戶?，F(xiàn)在是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，碎片化閱讀時(shí)代，很多用戶的閱讀習(xí)慣越來越功利化，也正是抓住這一個(gè)特點(diǎn)，寫出的標(biāo)題需要滿足“有料、有用”這兩個(gè)特點(diǎn)。關(guān)于標(biāo)題有幾點(diǎn)問題需要去注意：（1）標(biāo)題需要用哪種形式去表達(dá)。（2）如何結(jié)合產(chǎn)品寫出吸睛標(biāo)題。（3）這個(gè)標(biāo)題如何能夠受眾更廣。以上是關(guān)于《爆款文案》主要敘述的四個(gè)環(huán)節(jié)，也是我自身對于這幾個(gè)部分的一些理解。好的銷售文案能夠起到事半功倍的效果，我想如何去寫出一款轉(zhuǎn)化率高的銷售文案，不僅僅也只是這四點(diǎn)，更多的是需要多用戶心理的窺探，結(jié)合產(chǎn)品抓住用戶痛點(diǎn)。讀書筆記摘抄10今天，我在家里看了一本《科學(xué)家的故事》。在這本書中我認(rèn)識了幾位非常著名的科學(xué)家。第一位是昆蟲學(xué)家達(dá)爾文。達(dá)爾文發(fā)現(xiàn)的進(jìn)化論打破了生物學(xué)中被神學(xué)盤踞的最后一個(gè)頑固堡壘，推翻了那種把物種看做是彼此毫無聯(lián)系的，偶然的，神造的.，不變的觀點(diǎn)，給生物學(xué)乃至整個(gè)自然科學(xué)的發(fā)展帶來了一場革命。100多年來，而且它還不斷地從現(xiàn)代化科學(xué)的發(fā)展中吸取營養(yǎng)，豐富，發(fā)展，完善與生物在進(jìn)化一樣，進(jìn)化論也在進(jìn)化。第二位科學(xué)家是牛頓。牛頓在17出版了重新整理起來的巨著——《光學(xué)》。在這期間，他還有其他許多重要的發(fā)明和發(fā)現(xiàn)。他還運(yùn)用光學(xué)研究的成果，發(fā)明了反射式望遠(yuǎn)鏡，開拓了人類的視野。第三位科學(xué)家是愛迪生。19世紀(jì)70年代，發(fā)明電燈的條件日趨成熟，就在這時(shí)，愛迪生參加了研究電燈的工作。愛迪生認(rèn)為，弧光燈刺眼，用做家庭照明不太合適。白熾燈造價(jià)低廉，光線明亮而又柔和，要研究電力照明，就要向這方面努力。最后，愛迪生經(jīng)過上千上萬次試驗(yàn)，終于取得了成功。看了這三位科學(xué)家的故事，我仿佛看到了他們持之以恒，善于發(fā)現(xiàn)，熱愛探索的品質(zhì)。從他們身上，我看到了我們班陳銀海的身影，他沒有半途而廢，一直堅(jiān)持著跑完了1500米。多了不起呀!這三位科學(xué)家，愛發(fā)現(xiàn)，愛鉆研，不放棄的精神令我敬佩!讀書筆記摘抄11“我覺得人的美貌就在于一笑。如果這一笑增加了臉上的魅力，這臉就是美的。如果這一笑不使它發(fā)生變化，它就是平平常常的。如果這一笑損害了它，它就是丑的?！彼?，就是列夫托爾斯泰。托爾斯泰是俄羅斯最有名的文學(xué)大師，他寫了許多文學(xué)作品，至今光芒依然四射。如《戰(zhàn)爭與和平》、《安娜卡列尼娜》、《復(fù)活》等鴻篇巨制，它們對世界文學(xué)史有著深遠(yuǎn)的影響。托爾斯泰的一生是寂寞和孤獨(dú)的。他死后，遺體被安葬在安靜的森林中，沒有墓碑和十字架?？伤卯吷λT就的人性光輝已經(jīng)豎立了不朽的紀(jì)念碑，高高地聳立在十九世紀(jì)文學(xué)的封頂。茨威格稱這是“最美麗的墳?zāi)埂薄Ｋ莻€(gè)偉大的人，他隨時(shí)身上都會帶著筆，他會將他偶然想到的靈感一絲不茍地記錄下來。俗話說:好記性不如爛筆頭。如果我能經(jīng)常帶著一支筆和一個(gè)小本子，就能夠把日常喜聞樂見的事情記下來，那么，寫起作文來就水讀了這篇文章我才深切的懂得了:世界上每一個(gè)生靈，每一個(gè)生命都是屬于他自己的，獨(dú)一無二的。每一個(gè)生命，都有意義去幫助，去守護(hù)另一些生靈，而不應(yīng)該去踐踏，毀壞他們。少年朋友們在今后的人生道路上，不管遇到什么困難，都不要再放棄，失敗了不要緊，從頭再來，不懈努力，一定會創(chuàng)造出更多的燦爛輝煌的人間奇跡。讀書筆記摘抄121. 寂寞的人總是會用心的記住他生命中出現(xiàn)過的每一個(gè)人，于是我總是意猶未盡地想起你在每個(gè)星光隕落的晚上一遍一遍數(shù)我的寂寞2. 大膽是取得進(jìn)步所付出的代價(jià)。3. 因?yàn)榻裉斓纳钣刑嗟牟蝗缫?，所以明天的奮斗依然要繼續(xù)。珍珠是蚌用血和淚凝聚而成的，收獲是付出才能換來的。無論我們的回報(bào)是什么，只要我們奮斗過，就一定會在人生的篇章中繪寫出最美麗的語言!4. 人生的樂趣莫過于微笑著面對一切，佛教便有了無語的沖機(jī)，于是，微笑便成了一種態(tài)度，一種領(lǐng)悟，一種修行。只要你自信而不輕狂，悲傷而不頹廢，衰老而不僵化，青春而不搖滾。5. 愛很簡單，愛不用優(yōu)美的句子。只要細(xì)心，愛就在身邊。做一些善良的小事，對別人愛護(hù)，同時(shí)也會收獲愛。小事，就一點(diǎn)點(diǎn)，對于你自己可能沒有留下一點(diǎn)印象，但對別人，卻是一條深深的、永不磨滅的印跡。6. 歌聲形成的空間,任憑年華來去自由,所以依然保護(hù)著的人的容顏不曾改和一場龐大而沒有落幕的恨。7. 從我懂事開始，受到的只有嘲笑，看著蜜蜂能在花叢中飛舞，我只能羨慕?？粗▲B能在天空翱翔，我只能自嘆。望著它們，我心中吶喊道：“為什么，我是一只又丑又討人厭的毛毛蟲?”我要擺脫這副身軀，我知道，唯一的辦法就是結(jié)繭。8. 鐘聲又鳴響了……一聲又一聲，靜謐而安詳，即使在女人做新娘的那個(gè)好月份里，鐘聲里也總帶有秋天的味道。(《喧囂與騷動》)9. 女人都是一個(gè)心眼，她認(rèn)準(zhǔn)的事誰也不能讓她變。10. 青春歲月里，金錢我們可以不要，享受，我們可以舍棄，唯有寶貴的時(shí)光不可丟棄。我們腳下原本是遍地荊棘，沒有我們辛勤開辟，就不會繁花似錦。11. 面包!面包!我們要面包!(《萌芽》)12. 你千萬別糊涂，死人都還想活過來，你一個(gè)大活人可不能去死。13. 望斷幾世凡塵，揮灑丹青不悔。憂柔的情思，揉入幽韻的詩情畫意，一雙似水的嬌眸，染紅了癡守三生三世的唇，玲瓏的瘦影，用纖指挑撥著繾綣的弦音，心酸了前世今生的眷戀。14. 人有痛處，最好的愛護(hù)，難道不是絕不去碰它嗎?15. 人類第一種饑餓就是無知。16. 作為一個(gè)詞語，“活著”在我們中國的語言里充滿了力量，它的力量不是來自于喊叫，也不是來自于進(jìn)攻，而是忍受，去忍受生命賦予我們的責(zé)任，去忍受現(xiàn)實(shí)給予我們的幸福和苦難、無聊和平庸。17. 真正愛情的最初癥狀，在青年男子方面是膽怯，在青年女子方面卻是膽大。這似乎不可解，其實(shí)很簡單。這是兩性試圖彼此接近而相互采納對方性格的結(jié)果。18. “人只要活得高興，窮也不怕?！?9. 心靈的腳步，如此鏗鏘。心靈的腳步，如此動人。心靈的腳步，如此美妙。有如英勇的戰(zhàn)士，在峭壁和懸崖上，勇敢攀援。有如魁梧的水手，在破浪壯闊的海浪里，神秘穿行。有如翩翩仙子，在希望的田野上，激情舞蹈。心靈的腳步，讓生命，在敬畏里書寫堅(jiān)貞，希望和夢想!20. 青春已經(jīng)蘇醒，夢想已經(jīng)起航。把握今天，朝著既定的目標(biāo)努力，就一定能成就屬于自己的夢想?！蔽崃铘撕湾艄?jié)而，望崦嵫而勿迫。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。21. 人，有了物質(zhì)才能生存。人，有了理想才談得上生活。22. 只要一家人天天在一起，也就不在乎什么福分了。23. 人生，好比山嶺，有起有伏，有平有坦，人生，好比打破的五色瓶，有酸。甜、苦、辣、咸。我們的人生只有在磨難中品嘗甘甜，在困難中獲的經(jīng)驗(yàn)，在拼搏中得到喜悅，這樣，我們的人生才會更加美好!24. 把微笑帶給生活，用微笑去點(diǎn)綴生命，就不用再苦苦尋覓快樂，乞求光陰的憐憫，再把它儲釀成一壇幸福的美酒，享用一生。25. 一個(gè)人命再大，要是自己想死，那就怎么也活不了。26. 河里是一望無際的荷葉，像綠色的海洋。有的荷葉才只冒出一點(diǎn)嫩尖，可愛極了。有的已經(jīng)長成手掌般大了，微風(fēng)吹來，隨風(fēng)搖曳。還有的已經(jīng)長成“大玉盤”了。一片片荷葉挨挨擠擠，親密無間。水珠兒在葉面上滴溜溜地滾動著，像一顆顆晶瑩的珍珠。27. 有時(shí)候，無所事事的時(shí)候，凝望遠(yuǎn)方，看著那參差不齊的屋頂，紅磚黑瓦，看著那電線桿上站著的幾只麻雀，看著那在冬日里依舊挺立的青松，突然發(fā)現(xiàn)，生活亦是這般美好，也只有在靜靜凝望的時(shí)候才能品味出這種意境吧。28. 生活中，我們無法回避挫折，只能面對。重要的是在挫折中能堅(jiān)持到底，永不言棄，直至擊敗挫折。還記得劉翔永不言棄的速度嗎?還記得中國女排永不言棄的頑強(qiáng)嗎?還記得愛迪生永不言棄的勇氣嗎?他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是堅(jiān)信挫折是成功前的考驗(yàn)。能否經(jīng)受得起考驗(yàn)，不單單看你的本領(lǐng)，還要靠你的毅力，毅力是決定成敗的關(guān)鍵。成功的事實(shí)告訴我們：永不言棄是一種品格，更是一種精神，只有永不言棄的人才有勝利的希望。29. 腳步不能達(dá)到的地方，眼光可以到達(dá)。眼光不能到達(dá)的地方,精神可以飛到。30. 沒有什么比時(shí)間更具有說服力了，因?yàn)闀r(shí)間無需通知我們就可以改變一切。31. 勇敢，是人類進(jìn)步的階梯，每一個(gè)人都會有自己所懼怕的事情或物品，每一個(gè)人也還會有極限，所謂極限，其實(shí)是我們以膽怯為名，給自己限定了一個(gè)高度，認(rèn)為自己不可能突破這個(gè)高度!32. 一個(gè)符合進(jìn)步的勝利值得人民鼓掌。但一個(gè)英勇的失敗更應(yīng)該得到人民的同情。一個(gè)是宏偉的，另一個(gè)是崇高的。33. 我知道他不會和我拼命了，可他說的話就像是一把鈍刀子在割我的脖子，腦袋掉不下來，倒是疼得死去活來。34. 人類無法忍受太多的真實(shí)。35. 童年，總充滿多彩的夢，幻想有一雙翅膀，像小鳥在天空中飛翔。曾幻想有一件隱形衣，不僅能隱形，還能穿越時(shí)空，上天下海。童年的夢如肥皂泡，雖然虛幻縹緲，可卻承載你的童年。36. 失敗是一道菜，一道難以下咽的苦菜，但你要把它吃下去。當(dāng)朋友離你而去，當(dāng)苦苦追求的夢想屢受挫折，你便知道了人間的苦澀。你徘徊，你失落，甚至想死，但你還是不想放棄，很不甘心。同時(shí)，你也會意識到，失敗不過是酸甜苦辣的人生中的一碟小菜。37. 重大的錯(cuò)誤和粗繩子一樣，是由許多細(xì)微的部分組成的，分開細(xì)看都沒有什么，但許多小錯(cuò)誤合在一起便會形成大錯(cuò)誤。38. 簡愛拋棄了自卑，選擇了快樂，贏得了理想的愛情?？η锷瘨仐壛嗽购?，選擇了快樂，最終過著幸福的生活。每個(gè)人都希望隱痛的心能得到快樂，受傷的頭顱都能高高昂起。檢點(diǎn)我們與生俱來的人生行囊，或多或少都會有上帝的敗筆：或容顏黯淡，或智力平庸，或出身貧寒……這不是你的錯(cuò)。如果你沒有高昂頭顱，那么你又錯(cuò)在哪兒呢?你錯(cuò)就錯(cuò)在一味沮喪與逃避，而不是微笑著面對困難，你“認(rèn)輸了”。39. 母親象一堵墻，擋住了烈日，遮住了風(fēng)雨，讓我們這些不禁風(fēng)雨的小樹苗能茁壯成長。母親象慈祥的鳥媽媽，每天都用充滿愛的翅膀，撫摸著我們這些雛鷹。鼓勵(lì)我們?nèi)ゲ珦羧f里長空。母親像土壤、像水分、像陽光，讓我們著些還不成熟的種子能健康快樂的成長。40. 假如有一天我們不在一起了，也要像在一起一樣。41. 做人還是平常點(diǎn)好，爭這個(gè)爭那個(gè)，爭來爭去賠了自己的命。像我這樣，說起來是越混越?jīng)]出息，可壽命長，我認(rèn)識的人一個(gè)挨著一個(gè)死去，我還活著。42. 一襲思念的霓裳，起舞在婉約的宋風(fēng)里，訴著一腔的細(xì)膩思情。古韻聲聲，纏綿著心中不滅的夢魂。滿眼憂傷的風(fēng)塵， ，遺落一地哀戚的痕跡。世間的繁花似錦，毫不留情的在年華的窗幔上，投下一片斑駁的剪影。43. 我寧愿靠自己的力量，打開我的前途，而不愿求有力者垂青。44. 能夠衣食無憂，此乃生命的最低境界。處于這種境界的生命只是在延伸著生命的長度，無法擴(kuò)展生命的寬度。從某種意義上講，這種人的生命與動物的生命毫無區(qū)別。在這種安逸的生活中，生命的價(jià)值大打折扣。人一旦淪入此境界，就只知道貪圖享樂，不勞而獲，失去原有的進(jìn)取心。從表面上看，這些生命仿佛很充實(shí)，而事實(shí)上這些生命早已不復(fù)存在，因?yàn)闊o價(jià)值的生命必然被自然所淘汰。45. 開發(fā)人類智力的礦藏是少不了要由患難來促成的。(《基度山伯爵》)46. 挫折是人生的一筆財(cái)富，是促使你成功的一劑良藥，不經(jīng)歷風(fēng)雨的花兒，怎么會絢爛?不經(jīng)歷磨難的人生，怎么會發(fā)出炫目的光彩?47. 我看著那條彎曲著通向城里的小路，聽不到我兒子赤腳跑來的聲音，月光照在