【正文】 環(huán)境較差等重重困難，在公司、集團(tuán)正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷找到新的突破口，努力完成公司下達(dá)的每月銷售、回款指標(biāo)，并積極突破，在太倉全市樓盤銷售排行榜上名列前茅，進(jìn)一步提高了項(xiàng)目知名度及市場占有率。3）、存量產(chǎn)品基本去化完畢，部分類型產(chǎn)品清盤，目前項(xiàng)目一房、兩房、三房已全部售罄。4）、整個(gè)上半，營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)每月不同的存量房源情況，進(jìn)行了不同的有針對性的去化工作，一季度主要針對存量一房、兩房、三房進(jìn)行清盤銷售，通過調(diào)整樓層位置較好戶型的價(jià)格，不降反升，賣一套少一套的方式逼迫客戶趕快出手，使得老客戶能切實(shí)感受到項(xiàng)目價(jià)格升值的趨勢，增加其老帶新的信心，對位置相對較差的房源，加大折扣優(yōu)惠力度，以達(dá)到拉大價(jià)差的目的，以切合部分支付能力較弱購房者的需求，同時(shí)配合現(xiàn)場不斷舉辦的各類活動，聚集人氣，增加銷售氛圍，取得了良好的效果。二季度主要針對存量大戶型產(chǎn)品、別墅及一樓帶地下室產(chǎn)品進(jìn)行去化工作，由于該類產(chǎn)品總價(jià)高、客源少、競爭力弱等情況導(dǎo)致去化速度慢，廣告效果弱，來人來電量不足，針對此現(xiàn)象，案場主動出擊，通過小區(qū)路演、有效的派單策略、與中介公司合作等方式配合力度較大的老帶新、來就送活動進(jìn)行銷售，取得了較好的效果。下半工作計(jì)劃：針對項(xiàng)目二期產(chǎn)品銷售展開系列工作，做好前期客戶蓄水、銷售道具準(zhǔn)備、廣告、媒體通路安排以及整體銷售策略，包括產(chǎn)品包裝、價(jià)格、推盤時(shí)間、各銷售節(jié)點(diǎn)等，確保二期項(xiàng)目順利推進(jìn)，銷售計(jì)劃完成。第五篇：教學(xué)工作總結(jié)工作20172018學(xué)年上學(xué)期教導(dǎo)處工作總結(jié)回顧一學(xué)期來的工作，我校教導(dǎo)處在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，貫徹教體局工作和學(xué)校工作計(jì)劃，全面落實(shí)學(xué)校工作意見。以緊緊圍繞學(xué)校中心工作，以教學(xué)研究為方向，以課程改革為重心，以提升教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，以提高教師專業(yè)素質(zhì)為關(guān)鍵，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，全面優(yōu)化學(xué)校教育教學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展?，F(xiàn)就一學(xué)期來的工作做如下的小結(jié)：一、狠抓常規(guī)管理力度，使教學(xué)管理有序化本學(xué)期在教學(xué)常規(guī)方面，教導(dǎo)處加大了檢查管理力度。本學(xué)期每月一次對教師的備課、聽課記錄、作用布置、批改記錄等進(jìn)行認(rèn)真檢查，及時(shí)公示記錄并反饋本人，每次檢查結(jié)果作了詳細(xì)的檢查記錄。從檢查效果看，許多教師能根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行備課，內(nèi)容詳實(shí)，達(dá)到規(guī)定課時(shí)數(shù)。在檢查過程中，大部分教師的備課都能自覺貫徹新課程的課堂教學(xué)理念，重視了學(xué)生的思維過程，關(guān)注了學(xué)生的學(xué)習(xí)過程。同時(shí)，通過檢查也發(fā)現(xiàn)了一些問題：個(gè)別老師備課教學(xué)過程較簡單，教學(xué)策略意圖不明確，經(jīng)過教導(dǎo)處的指點(diǎn)與糾正，教師們認(rèn)識到了寫教案的重要性，從而在備課上有了較大的提高。總的來說本學(xué)期教學(xué)方面的各項(xiàng)檢查情況較理想。加強(qiáng)教師輔導(dǎo)工作。大多數(shù)教師能利用課余時(shí)間進(jìn)行輔導(dǎo)學(xué)困生。針對每一班學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，學(xué)校要求教師利用好課余時(shí)間做好學(xué)困生工作。并且要求教師要有針對性地去幫助學(xué)困生，以縮短學(xué)習(xí)上的差距，增強(qiáng)學(xué)困生對學(xué)習(xí)的信心。教導(dǎo)處做了大量的工作，如聽課、評課、課時(shí)安排、測試等，教師在創(chuàng)建工作中，各方面的素質(zhì)也得到了提高。本學(xué)期教導(dǎo)處和教研組一起組織了每一位教師都要上一節(jié)公開課的教學(xué)研討活動，由聽課教師進(jìn)行分組集體評課，活動有內(nèi)容，有主題，有計(jì)劃，有總結(jié)。做到人人參與，人人發(fā)言，各位教師非常積極地參加到教研活動中去，在活動中及時(shí)做好記錄，效果較為明顯。二、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，使師資力量提高化積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)各科新課程理念。開學(xué)初，組織新教師培訓(xùn)，使新教師能及時(shí)融入學(xué)校工作；9月份，英語組教師到婺中學(xué)習(xí)；10月份，數(shù)學(xué)組參加了清華中學(xué)，鄣山中學(xué)送課下鄉(xiāng)活動；同時(shí)，我校還派出語文組教師參加朱熹中學(xué)舉辦的語文課堂教學(xué)大獎(jiǎng)賽觀摩活動；11月份，派出了語數(shù)英教師參加國培送課下鄉(xiāng)活動，同時(shí)在本月，我校派出所俞虹教師參加請上饒市地理優(yōu)質(zhì)課比賽，榮獲二等獎(jiǎng)；12月份，我校分別派出了俞虹，程燕，方微，查曉容教師參加了語文，政治，英語，地理學(xué)科大比武，均取得了可喜的業(yè)績。學(xué)校采取了教師結(jié)對幫扶活動，促進(jìn)新教師快速成長。學(xué)校對教研組的教學(xué)研究活動、備課、教師的聽課節(jié)數(shù)作了具體規(guī)定。實(shí)行隨堂聽課制度。每周定期開展一次教研活動，通過這些活動，既檢驗(yàn)教師新課程理念的領(lǐng)悟程度，又能摸清我校的課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，并推動了同伴互助互學(xué)。三、今后工作的設(shè)想與反思教學(xué)工作艱巨而龐雜，教學(xué)改革任重而道遠(yuǎn)。新的學(xué)期，教學(xué)質(zhì)量要上新臺階，必須要有新突破。在此就下學(xué)期的教學(xué)工作擬定如下改進(jìn)意見。要抓實(shí)、抓深教研活動。教研活動常態(tài)化的基礎(chǔ)上，要勇于創(chuàng)新，力求使教研活動向課題化、精品化方向發(fā)展。進(jìn)一步合理配置現(xiàn)有資源，促進(jìn)薄弱學(xué)科的開展。繼續(xù)構(gòu)建教師發(fā)展平臺，加強(qiáng)校際的交流和合作，促進(jìn)青年教師的快速成長。進(jìn)一步深化新課程研討，加強(qiáng)以聽課、評課為主的教研活動，開展創(chuàng)新評優(yōu)課活動，加強(qiáng)青年教師培養(yǎng)工程。繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)行隨堂聽課制度，每位教師每學(xué)期至少聽16堂課，了解各位教師最常態(tài)的最真實(shí)的課堂。依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)學(xué)生的實(shí)際，以評價(jià)促進(jìn)學(xué)生發(fā)展，促使學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的提升?；厥走^去，成績可喜，面對未來，壓力巨大。我們堅(jiān)信，在校領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)校校長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的大力支持下，面對新形勢、新機(jī)遇、新挑戰(zhàn)，我們以積極昂揚(yáng)的姿態(tài)，力圖變革，創(chuàng)造新的輝煌!