【正文】 ,你照著燈具上面印的功率買(mǎi)回去,是沒(méi)有任何懸念的,但LED燈的恒流驅(qū)動(dòng)器是整個(gè)燈具的核心,她的轉(zhuǎn)換效率同時(shí)決定了你究竟要平白無(wú)故的多耗多少電費(fèi),比如一個(gè)驅(qū)動(dòng)的電轉(zhuǎn)換效率是85%,另一個(gè)是75%,那這另一個(gè)就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記得這個(gè)參數(shù)哦!既然說(shuō)到電參數(shù)了,就再?lài)Z叨幾句吧,除了驅(qū)動(dòng)器的轉(zhuǎn)換效率,還有一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,驅(qū)動(dòng)器的輸出紋波電流,這個(gè)參數(shù)一般在產(chǎn)品上不標(biāo)出來(lái),可是它卻可以導(dǎo)致LED的損耗增加,從而又會(huì)引起LED發(fā)熱嚴(yán)重,接著就是燈壽命縮短,除去電子子系統(tǒng)的設(shè)計(jì)原因,電子元器件的選取是重中之重,不過(guò)在此你要想去區(qū)分優(yōu)劣,俺也是愛(ài)莫能助啊!還是只有建議您去買(mǎi)精品,買(mǎi)品牌,…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數(shù),即PF值,此值越接近1越好,也就是無(wú)功損耗相關(guān)的參數(shù),不過(guò)這個(gè)參數(shù)您不會(huì)為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠損耗了,嘿嘿……,不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái),為后代著想,能夠少浪費(fèi)資源為何不注意一些呢, 不說(shuō)電學(xué)這個(gè)東東了,好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,要低成本,體積小巧,發(fā)熱量低,這是幾乎不可調(diào)和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅(qū)動(dòng)盡量提高轉(zhuǎn)換效率,使熱耗減小,但是LED電光轉(zhuǎn)換產(chǎn)生的熱量只有靠結(jié)構(gòu)去考慮,使熱量能盡量快的通過(guò)傳導(dǎo),輻射,對(duì)流, 好的LED燈一定不是超便宜的產(chǎn)品,為了滿(mǎn)足以上說(shuō)到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個(gè)性能,這樣的產(chǎn)品,可能在一個(gè)月或者半年你感覺(jué)還湊合,一般溫度會(huì)在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達(dá)到100度,溫度的高低直接決定了壽命的長(zhǎng)短,通常LED燈的壽命在50000小時(shí)左右(國(guó)內(nèi)絕大部分組裝LED燈具是絕達(dá)不到的),如達(dá)到100度的可能就只有大約25000小時(shí),(當(dāng)然,這個(gè)參數(shù)還是在保證元器件耐溫等性能上絕對(duì)過(guò)關(guān)的基礎(chǔ)上),下面我如何開(kāi)展LED產(chǎn)品銷(xiāo)售：第一：具備專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)萬(wàn)丈高樓平地起，沒(méi)有扎實(shí)的功底，再優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員都只能霧里看花，水中望月。在消費(fèi)者還需要引導(dǎo)的LED行業(yè)，如果作為銷(xiāo)售人員的我們都不夠?qū)I(yè)的話(huà)，那可真的有點(diǎn)說(shuō)不過(guò)去了。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)消費(fèi)者還不懂得如何來(lái)選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時(shí)候而且更加節(jié)能，銷(xiāo)售員的引導(dǎo)作用就顯得至關(guān)重要。在市場(chǎng)上，我還聽(tīng)到有人跟顧客這樣介紹產(chǎn)品，“我們的燈夠亮”“我們的產(chǎn)品質(zhì)量最好”“我們的售后服務(wù)最好”“我們的價(jià)格最低”，聽(tīng)到這些話(huà)的時(shí)候，我很氣憤。畢竟燈的核心價(jià)值在于高節(jié)能，使用壽命長(zhǎng)及環(huán)保，而不是簡(jiǎn)單的物理性能的對(duì)比。當(dāng)自己的產(chǎn)品價(jià)格比人高很多的時(shí)候，如何說(shuō)服客戶(hù)？一分錢(qián)一分貨，不要去說(shuō)別人產(chǎn)品的不好，要公正去對(duì)待產(chǎn)品的差異，正面積極的去和客戶(hù)溝通，新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，以及可以給客戶(hù)帶來(lái)哪些好的東西．第二：市場(chǎng)定位要準(zhǔn)確。庚明LED照明燈目前不是一個(gè)人人都了解的產(chǎn)品，很多人對(duì)LED半導(dǎo)體是什么都不清楚，對(duì)產(chǎn)品的性能持觀望態(tài)度。LED燈相對(duì)傳統(tǒng)光源來(lái)說(shuō)價(jià)格高是目前的缺點(diǎn)所在。所以我們要找到適合自己發(fā)展的空間。什么是我們的目標(biāo)群體。當(dāng)然最好先找用電大戶(hù)，照明時(shí)間長(zhǎng)的地方入手或者需要LED燈起到很好效果地方入手，先價(jià)值后價(jià)格的方式介紹產(chǎn)品，往往他們對(duì)價(jià)格來(lái)說(shuō)相對(duì)來(lái)說(shuō)敏感度會(huì)降低。他們或者更在意長(zhǎng)期的節(jié)能效果，在意燈給他們帶來(lái)不一樣的效果。這樣更有利于產(chǎn)品推廣和銷(xiāo)售。深圳LED照明生產(chǎn)廠家第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關(guān)系，國(guó)家的優(yōu)惠政策，采用靈活的合作模式。直接銷(xiāo)售、試用后再銷(xiāo)售，租用。分配節(jié)省電費(fèi)燈方式。第四：在照明行業(yè)，你如果僅僅知道產(chǎn)品是由什么材質(zhì)構(gòu)成的，有哪些優(yōu)點(diǎn)和利益點(diǎn)顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進(jìn)行燈光設(shè)計(jì)，怎么達(dá)到最理想的照明效果，從而制造一個(gè)和諧舒適的光環(huán)境。賣(mài)服裝的常常會(huì)告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開(kāi)餐館的也經(jīng)常會(huì)提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開(kāi)心，所以，引導(dǎo)顧客消費(fèi)，成交的可能性要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于簡(jiǎn)單的產(chǎn)品介紹。要把照明設(shè)計(jì)融入實(shí)際銷(xiāo)售中，提升產(chǎn)品的附加價(jià)值客戶(hù)才會(huì)覺(jué)得物有所值。可以起到客服產(chǎn)品價(jià)格高的略勢(shì)。用心打動(dòng)顧客做銷(xiāo)售更多地是靠你的專(zhuān)業(yè)精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個(gè)值得探討的大問(wèn)題。我想說(shuō)的是，想把你所知道的產(chǎn)品知識(shí)一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專(zhuān)業(yè)的名詞術(shù)語(yǔ)對(duì)于一個(gè)對(duì)光對(duì)照明一無(wú)所知的人來(lái)說(shuō)是多么晦澀，舉個(gè)例子，節(jié)能燈分有橋和無(wú)橋的吧，外行的人誰(shuí)知道無(wú)橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買(mǎi)了臺(tái)電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構(gòu)成的。要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動(dòng)顧客，而不是靠嘴巴說(shuō)服顧客。打動(dòng)一個(gè)人容易說(shuō)服一個(gè)人難。那個(gè)笑話(huà)是怎么說(shuō)來(lái)著？ “錢(qián)袋離心近，離腦袋遠(yuǎn)”，所以打動(dòng)顧客的心也就打開(kāi)了客戶(hù)的錢(qián)袋。第五篇：LED照明燈具推銷(xiāo)廣告詞LED照明燈具推銷(xiāo)廣告詞一、點(diǎn)亮生活，創(chuàng)麗佳源。二、光明好選擇照亮你的世界創(chuàng)源，為您點(diǎn)亮新生活。三、創(chuàng)造閃耀之源創(chuàng)源：點(diǎn)亮光明，演繹時(shí)尚。四、創(chuàng)幸福之光，源生活之美。五、創(chuàng)源，助你點(diǎn)亮歸家的燈。六、創(chuàng)源，展示夜之魅力。七、創(chuàng)源，專(zhuān)注每一束光。八、創(chuàng)源。九、創(chuàng)造光明，源于眼界。十、創(chuàng)新型光源，節(jié)能省錢(qián)。十一、整蠱專(zhuān)家，黑暗克星。十二、創(chuàng)源：點(diǎn)亮生活，美時(shí)每刻。十三、創(chuàng)源，點(diǎn)亮您心中的那束光。十四、劈開(kāi)混沌，引你前行。十五、創(chuàng)源，創(chuàng)造光亮源泉。十六、創(chuàng)世界之光芒，源你我的夢(mèng)想。十七、創(chuàng)源之燈，點(diǎn)亮人生。十八、專(zhuān)注創(chuàng)新，節(jié)能之源。十九、創(chuàng)造生活，源于芯亮。二十、打開(kāi)創(chuàng)源燈具，世界突然亮了。二十一、創(chuàng)造光明，源于用芯。二十二、創(chuàng)源燈具，給您一個(gè)光明之家。二十三、節(jié)能首選，創(chuàng)源照明。二十四、凡是有光明的地方，就有創(chuàng)源。二十五、創(chuàng)美好光源，照輝煌前程。二十六、燈具選創(chuàng)源，節(jié)能又低碳。二十七、新創(chuàng)源，芯科技，星亮美，馨生活。二十八、創(chuàng)新創(chuàng)享，優(yōu)質(zhì)優(yōu)源。二十九、創(chuàng)顏，新時(shí)代的LED。三十、開(kāi)創(chuàng)光彩新世界創(chuàng)源，指引家的方向。三十一、熱鬧照明，來(lái)自創(chuàng)源環(huán)保節(jié)能，輝煌你我。三十二、黑暗中的一盞燈夜生活，有創(chuàng)源燈具更明亮幸福。三十三、那燈火闌珊處，點(diǎn)亮千家萬(wàn)戶(hù)。三十四、創(chuàng)光之源，源源不斷。三十五、創(chuàng)源燈具，吉“燈”高照。三十六、創(chuàng)源之光，照亮世界。三十七、世界源于生活，創(chuàng)源照明生活。三十八、創(chuàng)源照明，閃亮登場(chǎng)。三十九、創(chuàng)源點(diǎn)亮世界，美妙多彩生活。四十、創(chuàng)源照明燈，你的好選擇。四十一、幸福之光，創(chuàng)源激發(fā)。四十二、有我在，黑夜早已遠(yuǎn)去。四十三、創(chuàng)源照明創(chuàng)源，用心點(diǎn)亮生活。四十四、創(chuàng)源，為您增光添彩。四十五、創(chuàng)先世界的亮光，源于內(nèi)心的希望。四十六、幸福LED，有燈有生活。四十七、科技之創(chuàng)，源源之光。