【正文】 方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置： （內(nèi)容另報）； （方案附后）；、電視開機廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。八、費用預(yù)算：（共計2388元）市場營銷部篇四：端午節(jié)粽子市場促銷方案端午節(jié)粽子市場促銷方案（一）廣告策略建議因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達到拉升品牌形象，提高市場占有率，達到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（二）確定廣告目標(biāo)（1）通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達到預(yù)期銷售額280萬。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。（三）廣告訴求對象其中細(xì)分為三 1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．利用五芳齋強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是五芳齋的促銷對象。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點，五芳齋在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實施團購市場以dm直郵廣告為主。篇五：端午節(jié)粽子的營銷方案粽香飄千里 情系千萬家——新蔡郵政端午節(jié)粽子市場促銷方案一年一度的中國傳統(tǒng)節(jié)日“端午節(jié)”已臨近了，從08年開始，端午節(jié)被國務(wù)院定為國家法定節(jié)假日，粽子的身份也從此變了身。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。而隨著端午節(jié)被列為國家法定節(jié)假日之后，這個節(jié)日被傾入了更多的關(guān)注，同樣也為粽子市場帶來了生機。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。除了以自食為主的各種口味的散裝粽子之外，各種各樣的禮盒包裝也為了滿足不同的單位或個體在這個節(jié)假日發(fā)放員工福利、走親訪友、饋贈領(lǐng)導(dǎo)的需求。對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。消費者對于粽子的需求主要以自食和贈送為主，而其購買渠道主要以商超為主、其次為各品牌店、專賣店，而我們郵政系統(tǒng)要想在整個市場中占有一席之地，必須有我們自己的營銷理念，發(fā)揮出我們的特色。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團購為主，基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。一、計劃銷售任務(wù)：10萬元。二、銷售指標(biāo)分解：營銷人員分為三組：第一組組長：老人 組員：第二組組長：老人 組員：第三組組長：老人 組員: 各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長根據(jù)實際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時，及時向組長及局里匯報。銷售任務(wù)完成后，按照提成進行獎勵。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。三、銷售對象擬定 機關(guān)事業(yè)單位、企業(yè)、超市、學(xué)校，根據(jù)實際情況還可在街頭布置展示宣傳，吸引行人購買。四、銷售品種及定價、提成：五、團購客戶開發(fā)策略（一）親情營銷萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進行關(guān)系營銷。我們在各行各業(yè)中都有親戚朋友，特別是中高層管理者，肯定都有自己的一張關(guān)系網(wǎng)，在節(jié)日的前兩個星期把電話簿拿出來挨著給自己的親戚朋友打一遍電話，也許有意外的收獲。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進入你的團購關(guān)系網(wǎng)。團購決策者在行業(yè)內(nèi)一般都有自己類似職位的朋友，他們的相互推薦作用不可忽視。（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團購單位財政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破。上述部門，本身也許并不一定購買，但它能介紹許多關(guān)系。例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團購的主要突破口例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強，所有的單位對紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。（三）關(guān)于工作技巧 1）“多跑多泡”。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進行洽談。2）重視小人物。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。3）區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者。做到“有的放矢”。4）可先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”——辦公室主任,再“向上延伸”，尋找“高層領(lǐng)導(dǎo)”，而有些“門檻”較高的單位，尋找高層領(lǐng)導(dǎo)的確是非常困難的，先與“中層領(lǐng)導(dǎo)”交朋友，再結(jié)識高層領(lǐng)導(dǎo)。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。（四）達成交易的最佳時機： a、客戶開始注意或感興趣時；b、客戶點頭、微笑、眼神發(fā)亮?xí)r；c、客戶堅持要談主要問題時；d、談?wù)撚嗁徟c付款方式時；e、詢問促銷內(nèi)容時；f、談到有人喜歡此產(chǎn)品時； g、抱怨其他品牌時；營銷人員一但發(fā)現(xiàn)客戶有意成交的信號時，就要向客戶提出成交要求，說服客戶成交。第四篇：端午節(jié)活動促銷策劃方案端午節(jié)活動促銷策劃方案為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的端午節(jié)活動促銷策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。一、總方案概括：(一)酒店開設(shè)親情粽子套餐(來酒店消費的`家庭成員均可參加)。(二)目標(biāo)：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。(三)活動方式：全家“粽”動員(酒店提供餐具、家庭成員負(fù)責(zé)自煮)。酒店免費提供：為顧客拍照吃粽子全家福照片。二、做好前期推廣工作(舉例)(一)推廣形式(價格待定)：：清咽利喉，益氣養(yǎng)顏；：清涼解暑，消食健胃；：清熱解毒，散風(fēng)通竅。，以強身健體功效明顯作為賣點向食客進行促銷；“端午佳節(jié)品香粽、祛病除疾保健康”的活動。(二)店內(nèi)裝飾、氣氛，將制作精美的粽子和艾草餅進行促銷、售賣。、艾草對酒家門面進行適當(dāng)?shù)难b飾，樓面再用各色汽球進行裝點；，以擴大影響力，引導(dǎo)賓客消費。(三)廣告宣傳(由美工負(fù)責(zé)制作，16日前完成)(由營銷部負(fù)責(zé)，五月底和六月初在南山報和晚報上各做一次廣告)(由美工負(fù)責(zé)設(shè)計，并制作彩色噴繪圖加KT板張貼于大堂立柱正面，16日前完成)。(四)促銷分工，其它部門配合。、協(xié)議客預(yù)訂工作由酒店營銷部負(fù)責(zé)。三、活動期間準(zhǔn)備工作：橫幅：“全家‘粽’動員”浸泡過的糯米、粽葉若干；棉線若干；勺子4把；硬幣和蜜棗若干；毛巾架；桌子。圍兜和一次性手套。第五篇：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（2009）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場營銷部時間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。二、活動主題：華天粽端午情三、活動時間：2008年4月28日5月28日四、促銷措施：二）銷售政策178。 一次性購買金額達5000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； 178。 一次性購買金額達10000元以上，享受9折優(yōu)惠，贈送豪華客房一間； 178。 一次性購買金額達20000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。三）酒店內(nèi)部人員折扣權(quán)限：178。 餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計任務(wù)，但不享受提成獎勵）。五、任務(wù)分配：粽子總?cè)蝿?wù)：20萬元（目標(biāo)任務(wù)30萬元）餐飲部銷售：4萬元 營銷部銷售：4萬元其它各部門共計12萬元，具體任務(wù)安排主要是綜合各部門人員編制的百分比在所剩任務(wù)中所占的百分比計算，部門計時工和前后臺部門的工作性質(zhì)和對客聯(lián)絡(luò)關(guān)系密切情況，以及2008年粽子銷售任務(wù)實際完成情況調(diào)整安排，具體分配如下：（備注：粽子的統(tǒng)計由財務(wù)部和相關(guān)部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費結(jié)算的減半獎勵）。二）懲罰：未完成任務(wù)的部門，按未完成任務(wù)的比例，扣除部門經(jīng)理當(dāng)月工資。七、宣傳及現(xiàn)場布置：（內(nèi)容另報）；（方案附后）；、電視開機廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。八、費用預(yù)算：（共計2388元）市場營銷部