【正文】 通過這種方法，參加者能較快熟悉自己的工作環(huán)境，了解自己的工作業(yè)務，掌握必需的工作技能，盡快適應實際工作的要求。角色扮演的關鍵問題是排除參加者的心理障礙，讓參加者意識到角色扮演的重要意義，減輕其心理壓力。模擬訓練法這種方法與角色扮演類似，但不完全相同。模擬訓練法更側重于對操作技能和反應敏捷的培訓，它把參加者置于模擬的現(xiàn)實工作環(huán)境中，讓參加者反復操作裝置，解決實際工作中可能出現(xiàn)的各種問題，為進入實際工作崗位打下基礎。這種方法運用于飛行員、井臺工人的訓練。集體培訓模式培訓即是教育，是教與學的過程，學習是改變行為的過程，集體培訓是改變復雜組織的行為過程。集體培訓與個人培訓的主要區(qū)別在于首先對組織進行分析，然后再進行個人分析，這樣先從總體考慮培訓，目的是使個人培訓最終為組織目標服務，提高組織的效率和效益。新員工向資深同仁學習對一般新進員工而言，許多工作事宜仍有賴于他人教導，所以都必須認真學習。剛進入公司，為自我成長而努力學習的階段，新進員工本身的工作態(tài)度和舉動也會影響資深同仁對你的觀感，這點必須留意。如果新進人員本身能夠自愛，經常以積極、謙虛的態(tài)度來請教他人，人家必然樂于傾囊相授。新進人員除了學習資深同仁的工作方法之外，還要學習如何與同仁和諧共事，以體會團隊精神的精髓所在。六、培訓方式外請專家面授從外部聘請專家對公司現(xiàn)行，急需掌握的專業(yè)知識、市場分析等，進行相關的培訓。公司內訓組織公司領導及業(yè)務骨干在公司內部交流溝通，起到培訓的作用，以提高公司員工的專業(yè)技術知識網絡平臺培訓購買相關光碟進行視頻講座七、培訓的管理及保障建議由行政部負責制定公司的培訓管理制度。從培訓前期方案的制定、培訓主題和內容的落實、培訓開展、培訓后的知識鞏固等環(huán)節(jié)明確流程，形成制度規(guī)定，可作為員工績效考核評定依據(jù)之一，以保證公司開展的各項培訓課程起到實際效果。八、培訓實施以大地保險公司內部管理和經營實際案例研討為主，同時借鑒其它企業(yè)成功案例分析，借成功之石，攻大地保險之玉，切實提高課程的實效性。講師和顧問通過培訓，傳遞先進的管理方法與理念，并指導案例分析與研討，確保課程先進和合理有效。部分課程采取外部老師和大地保險內部講師（高層、中層干部）現(xiàn)身說法相結合的方式，以確保課程實效和學員興趣。每個培訓模塊完成后，都配以TTT培訓和演練，令參加的員工學以致用，實際演練如何傳達學習心得，提升培訓下屬的技能和水平，以確保學習能夠延續(xù)和貫徹，同時打造企業(yè)教練團隊。設置有效的培訓激勵機制，在每次培訓完成后，對學習投入程度高，積極參與研討，提供優(yōu)秀案例，培訓心得質量高，轉授培訓優(yōu)秀者等表現(xiàn)突出者學員，由人力資源部設置獎勵機制和排名機制，給予適當?shù)莫剟睿ㄈ绻芾頃?，光盤，學習機會或其它形式的獎勵），以激發(fā)學員學習動機，提升培訓效果。九、實施注意事項：培訓不能形式化，要做到有培訓、有考核、有提高。外派培訓人員歸來后必須進行培訓總結和內容傳達宣貫，并將有關資料交人事行政部。人事行政部應注意培訓后的考評組織和工作績效觀察。其結果存入員工個人培訓檔案，作為員工績效考核、升遷和調薪、解聘的依據(jù)之一。人事行政部在安排培訓時一要考慮與工作的協(xié)調，避免工作繁忙與培訓時間的沖突，二要考慮重點培訓與普遍提高的關系，盡可能避免某一部門某一個人反復參加培訓，而其他部門卻無機會參加培訓的現(xiàn)象，綜合考慮，以公司利益和需要為標準，全面提高員工隊伍素質。要重點考慮資源共享的問題。十、培訓評估培訓評估通過以下程序實現(xiàn)，即培訓——(受訓者的)反應——增長知識——工作表現(xiàn)——組織的效益1．受訓者的39。反應，即受訓者培訓后的感受。培訓接受后，向受訓者發(fā)放調查問卷，了解他們對培訓的看法及通過培訓有哪些收獲。內容可包括：培訓時機是否合適，培訓目的是否準確，培訓內容設置是否合理，培訓方式方法是否高效，培訓教員的水平是否高等等，這些均是培訓實施過程中難免出現(xiàn)的問題和需要改善的地方。2．增長知識，即受訓者對知識、技能的掌握。對有些知識、技能培訓，在培訓前和培訓后分別對受訓者進行考試或測試，通過成績的比較可以客觀地評價培訓效果。3．工作表現(xiàn)，即培訓知識、技巧的應用以及行為和業(yè)績的改善。這類評價通常是在受訓者結束培訓并工作一段時間后進行的，手段有觀察、問卷調查、測試、考核等。4．組織的效益，即培訓為公司業(yè)務帶來的影響和回報。這方面的評估屬于綜合評價，包括業(yè)績是否增長了，客戶滿意度是否提高了，上單率是否上升了等等。十一、培訓可能存在的問題缺乏多元化培訓意識。片面強調理論培訓，而專業(yè)知識、新知識培訓和員工繼續(xù)教育的工作思路不夠清晰，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，缺乏科學、合理的教學資格和教育培訓質量考評體系，教育培訓在一定層面上流于形式，效果欠佳。教育培訓項目重技巧，輕管理。企業(yè)培訓一般有兩大主流，一是以技巧、技能為目的，集中于中下層；一是以培養(yǎng)管理人才為目的，集中于中上層。當前人保員工教育培訓的重點屬于前一種類型，單純注重技巧而忽視心態(tài)整合，培訓大多停留在技巧、技能培養(yǎng)上，而難以在培養(yǎng)員工的管理才能和心智開發(fā)上做文章，往往是治標不治本，處于培訓的初級階段。教育培訓管理人員的素質長期以來得不到有效的提高。培訓別人的人很少接受培訓，“該出去的沒有出去，不該出去的都出去了”。人保教育培訓管理部門對基層情況并不熟悉，教育培訓管理人員的“底氣不足”，路數(shù)不多，創(chuàng)新意識在整體上落后于時代得要求。培訓內容脫離實際。由于培訓管理部門及培訓學員在教育培訓前很少對學員進行知識、技能的問卷調查，通常都是根據(jù)自己的經驗設置課程和教學方法，更少有人會在教育培訓前和學員交流，了解其真正需要學習的內容，導致教育培訓的內容脫離實際，缺乏針對性，從而使學員重復學習或學了一些嚴重超出自己接受能力的知識技能。十二、解決對策與措施要聯(lián)系企業(yè)的實際，聯(lián)系員工隊伍素質狀況的實際,不能搞“假、大、空”的一套,真正達到“提高素質，促進工作”的目的.對員工的培訓還應該按照輕重緩急分為重點培訓和一般培訓。培訓要有重點，即重點培訓業(yè)務、管理骨干，特別是培訓中上層管理人員。對于年紀較輕、素質較好、有前途的員工，更應該有計劃地進行培訓。堅持培訓與使用相結合的原則。根據(jù)員工自身的需要、能力、興趣，為其提供接受不同培訓的機會，使學有所用，以此來產生高的績效，達到員工的銷售目標與銷售技能的提升。保險建議書5尊敬的客戶:。中國保險公司廣東分公司自成立以來，在業(yè)務的承保和理賠上，經驗豐富,專業(yè)素質高,敬業(yè)精神強,在國際保險界享有優(yōu)良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業(yè)的保險服務?，F(xiàn)根據(jù)貴公司財產風險的情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。如有不明之處，我公司將會給予明確解答。誠祝商安!xxx保險股份有限公司xxx廣東分公司保險建議書6尊敬的 x x x ：首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的`機會，根據(jù)ABC項目風險的特點和我公司在的保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現(xiàn)“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優(yōu)惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們?yōu)橘F公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優(yōu)質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協(xié)力、風雨同舟，攜手共同為保障 項目的安全作出最大貢獻。 順祝貴公司興旺發(fā)達，事業(yè)蒸蒸日上！ 此致 敬禮！中國人民財產保險股份有限保險公司xxx分公司 年 月 日保險建議書7甲方：XX保險股份有限公司深圳市分公司支公司乙方：XX代理有限公司目的為實現(xiàn)持續(xù)的共同發(fā)展，提高乙方的市場占有率，改善甲方的業(yè)務結構。雙方作為保險公司與中介公司中的標桿企業(yè)，期望通過深入合作，逐步達成一定合作規(guī)模、實現(xiàn)利益共享，進而通過產品差異化及細分市場的經營，最終實現(xiàn)共贏。車險代理業(yè)務政策乙方承諾完成一定的業(yè)務量，甲方給予乙方深圳市場最具競爭力的業(yè)務政策。（1） 直接業(yè)務政策：與業(yè)務量掛鉤分幾個檔次，達到該規(guī)模后執(zhí)行相應政策。（2） 利益共享政策雙方共同確定乙方滿期賠付率標準，每季度考核一次。乙方業(yè)務低于該標準部分，甲乙雙方按4：6分配。雙方經協(xié)商同意該滿期賠付率考核標準為：65%。乙方的賠付率高于約定標準時，甲方可以重新調整給予乙方的業(yè)務政策。市場政策的合作與執(zhí)行策略為了避免沖擊甲方原有的銷售體系和價格體系，同時又能為乙方的`發(fā)展營造良好的市場環(huán)境，乙方建議：乙方統(tǒng)一所有深圳南楓體系內的網點對市場的政策，并且不高于甲方各支公司所執(zhí)行的最高政策。為得到可供執(zhí)行的依據(jù)，乙方可將網點執(zhí)行的市場政策提交甲方認可后執(zhí)行，或者甲方提供其支公司最高的市場政策供乙方參考執(zhí)行。甲方政策如有調整也需立即通知乙方。（1） 在市場推廣期間，乙方通過釋放乙方內部積分憑證的手段逐步釋放給代理人利益。（2） 對于甲方直接的續(xù)保業(yè)務和渠道業(yè)務，乙方不發(fā)放內部積分憑證。為了確保乙方能迅速做起業(yè)務量，同時，在甲方規(guī)范市場價格競爭上，乙方希望能協(xié)助起到一定的平衡與導向作用。為此，在簽約期間，甲方應確保其系統(tǒng)內各支公司在市場上釋放的政策不高于給予乙方的直接業(yè)務政策。如乙方發(fā)現(xiàn)有此現(xiàn)象，同時獲得實證，希望甲方能給予制止，并從確認時間起給予乙方差額補償。系統(tǒng)支持合作協(xié)議簽訂后，甲方給乙方安裝一個出單系統(tǒng)，同時派駐出單人員。當乙方業(yè)務量達到一定規(guī)模后，業(yè)務每增加1000萬，甲方給乙方增加一個出單系統(tǒng)。在建立一定的合作及信任基礎后，甲乙雙方協(xié)助推動總隊總的業(yè)務系統(tǒng)對接，實現(xiàn)一定程度的信息與業(yè)務數(shù)據(jù)的共享。客戶服務乙方推薦出險客戶到甲方指定的維修廠維修。原則上，甲方給予乙方客戶品牌店維修無差價的政策。甲方給予乙方一定條件下的代理賠權，乙方出險客戶在資料齊全情況下，甲方確定相應的賠付時限。專項產品的合作雙方經過一段時間的合作，達成一定業(yè)務規(guī)模，在建立起互信的基礎后。雙方根據(jù)市場的需求，市場的競爭特點以及各自的優(yōu)勢，探討定制產品、組合產品開發(fā)的合作，逐步實現(xiàn)產品差異化經營，細分市場銷售策略，最終實現(xiàn)穩(wěn)定的、可持續(xù)的發(fā)展以及銷售的利益最大化。保險建議書8尊敬的XX：首先，我們真誠地感謝貴公司對中國人民財產保險股份有限公司的`信任和支持。我公司非常珍惜這次為貴公司提供保險建議的機會，根據(jù)ABC項目風險的特點和我公司在的39。保險經驗，充分結合貴公司的實際情況，體現(xiàn)“以市場為導向，以客戶為中心的經營理念”，本著以合理優(yōu)惠的保險成本獲得最大安全保障的宗旨，我們?yōu)橘F公司度身定制了本保險建議書以供參考、討論和審議。我公司非常重視以貴公司建立長期良好的合作關系，希望以國內首屈一指的實力和經驗，竭誠為貴公司提供全面、周到、優(yōu)質、高效的保險和風險管理服務，與貴公司齊心協(xié)力、風雨同舟，攜手共同為保障項目的安全作出最大貢獻。順祝貴公司興旺發(fā)達，事業(yè)蒸蒸日上！此致敬禮！保險建議書9尊敬的客戶：首先我們向貴公司致以最誠摯的敬意。中國XX保險公司廣東分公司自成立以來，在業(yè)務的承保和理賠上，經驗豐富，專業(yè)素質高，敬業(yè)精神強，在國際保險界享有優(yōu)良口碑和聲譽。我們公司有信心、有實力為貴公司提供完善和專業(yè)的保險服務?，F(xiàn)根據(jù)貴公司財產風險的39。情況，謹提供我公司的保險方案和建議，希望貴公司能充分考慮。如有不明之處，我公司將會給予明確解答。誠祝商安！中國XX財產保險股份有限公司廣東分公司保險建議書10一、前言：健康是美好人生的源泉。但是，沒有人可以保證自己一生都會健康。我市的基本醫(yī)療保險政策已公布，報銷醫(yī)療費用時，須跨過最低賠付門檻，而社會醫(yī)療保險的平均支付以27328元為限，而根據(jù)現(xiàn)有的醫(yī)療收費標準，重大疾病的救治費用大約要100000元。因此，如果拒絕條件許可，應盡早規(guī)劃投資理財。投保越早，繳費越少，負擔越輕，而兼具醫(yī)療保障及養(yǎng)老功能的險種較為適合您的家庭。合理地利用現(xiàn)有資金投資理財，除了股票、銀行儲蓄外，運用保險公司的投資理財計劃儲備養(yǎng)老，風險小、收益穩(wěn)定，豐富您的投資渠道。二、基本情況客戶資料：男主人，30歲；女主人，23歲。客戶需求：醫(yī)療、意外、儲蓄增值。四、保險利益介紹五、設計理由一直以來，人壽保險公司在苦苦追尋一種極安全又能有效抵御通貨膨脹的方法來幫助客戶理財，以保護廣大百姓的辛勤勞動果實?，F(xiàn)在，系列分紅險終于問世了。在北美，分紅險占市場份額的80%以上；在中國香港地區(qū)，這一數(shù)字更高達90%。21世紀的股市是專家理財?shù)臅r代，散戶時代將一去不返。投資分紅保險后，您就獲得兩大專業(yè)機構的理財服務：保險公司為您作宏觀決策并作資產安全的監(jiān)護人；基金公司作為具體的操作者幫您在一級市場認購新股，在二級市場坐莊操作。這樣，您就可每年坐享專家理財帶來的收益。醫(yī)療改革后，對醫(yī)療健康的保證需求特別是重大疾病保證的需求加大，如果不行患病，對家庭是一個很大的負擔。六、綜合分析該保險險種能很好地補充新的`醫(yī)療改革大病封頂?shù)恼摺Ｍㄟ^參加上述補充醫(yī)療保險，避免了個人巨額醫(yī)療費用的支出。分紅險作為養(yǎng)老儲蓄品種，投入少，收益多，特別是采用保險公司的分紅保險，既能增加未來資金儲備，又能利用分紅保險長期穩(wěn)健積累、增值、抵御通貨膨脹的特點，成為家庭未來養(yǎng)老投資理財?shù)暮侠硎侄沃?。兼具保障、投資，資金增值安全的特點，風險很小。此致敬禮！建議人：20xx年xx月xx日保險建議書11尊敬的李先生：您好！現(xiàn)在您看到的這份資料，就是我們在與接觸了這么多天后，根據(jù)您的現(xiàn)實保險需求和您的一些具體保障要求，而制定的一份保險建議書。您現(xiàn)在正處于事業(yè)的巔峰時期，相信在您事業(yè)剛剛起步時，您一定是承載著家人和朋友的期望，以及自己發(fā)自內心