【正文】 些錢優(yōu)先入股企業(yè)資產(chǎn)。合伙人沒有年終獎，這個(gè)基金實(shí)際上就是變相的年終獎，就沒必要再做股權(quán)激勵了。一些公司在沒有利潤之前，可以先用最有價(jià)值的指標(biāo)去對應(yīng)激勵金額，比如今年達(dá)到500萬客戶，就拿出500萬元，達(dá)到800萬客戶就拿出800萬元。合伙人制在不同的公司會有不同的方案，我感覺這條路是能走通的。北京聯(lián)拓天際電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人陳鵬：我們公司現(xiàn)金流很大，一直沒有融資，但有很多投資人找上門來，我們現(xiàn)在該不該拿投資？史玉柱：從老板的角度看，給員工現(xiàn)金絕對比給股權(quán)效果更好。只要公司不缺錢，就應(yīng)該撐到上市前的最后一刻，因?yàn)樵酵硪牍蓶|每股的價(jià)值越高，能忍還是忍一忍好。巨人網(wǎng)絡(luò)從成立一直到上市都沒有從外面入股，因?yàn)檫@樣稀釋得最少。公司成立第一天我就有要求財(cái)務(wù)一定要規(guī)范，要按照上市的要求來執(zhí)行，這樣即使不引入投資人也一樣可以規(guī)范化。至于拿美元基金還是拿人民幣基金，取決于你的公司在哪兒上市。如果境外上市就拿美元基金，如果境內(nèi)上市就拿人民幣基金，境外的資金拿多了在國內(nèi)上市還有障礙，所以在哪里上市現(xiàn)在就要想清楚。聚成資訊集團(tuán)創(chuàng)始人劉松琳：企業(yè)想上市的話是在境外上還是在國內(nèi)上？二者怎樣進(jìn)行權(quán)衡？史玉柱：如果想要更多的募集資金就在國內(nèi)上市。如果想給員工期權(quán)，讓他們過上富裕的生活，激發(fā)未來的斗志，還是到境外上市比較好，因?yàn)閲鴥?nèi)這方面的限制教多。如果想實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展，又不太在乎自己的賬面資產(chǎn)，在境外上市也會更好一些，因?yàn)榫惩馍鲜袝偈蛊髽I(yè)更加規(guī)范。此外，如果公司未來若干年的成長性比較高，也適合在境外上市，因?yàn)榫惩獾墓乐凳歉鶕?jù)企業(yè)明年、后年的預(yù)計(jì)給出的，而國內(nèi)的估值依據(jù)更看重企業(yè)去年和今年的收益。通常A股給出的估值更高，但如果企業(yè)的成長空間很大，即便在境外上市其估值與A股的差距也不會特別大。山東燕喜堂醫(yī)藥連鎖有限公司創(chuàng)始人郭洪源：我們是一家醫(yī)藥連鎖企業(yè)，現(xiàn)在有幾家同業(yè)企業(yè)想跟我們捆綁上市，您對此有何建議？史玉柱：捆綁上市好比結(jié)婚成家，關(guān)鍵看你跟對方能不能談得來，如果雙方脾氣合不來其實(shí)是不利的，我建議你要慎重一點(diǎn)，要跟對方多溝通，一定要志同道合，遇到問題雙方謙讓，不要發(fā)生矛盾。你的企業(yè)達(dá)不到A股上市條件，可以考慮到納斯達(dá)克上市，納斯達(dá)克有很多虧損企業(yè)也可以上市，只要你的概念是國外認(rèn)可的。如果自己企業(yè)能單獨(dú)上市更好，募集資金是放在你這里，而不是嫁接在別人那里。史玉柱講稿專注和勤奮是成功的基石文/史玉柱很多創(chuàng)始人都關(guān)心怎樣才能取得成功，我結(jié)合巨人網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期的過程，給大家提供些參考和借鑒。巨人網(wǎng)絡(luò)成立于2004年11月，主要業(yè)務(wù)是開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲。公司剛成立時(shí)我投資了2000萬元，但一年多之后，資金用完了游戲還沒有研發(fā)出來，管理團(tuán)隊(duì)之間也產(chǎn)生了一些矛盾。此時(shí)，擺在公司前面的有兩條路，一是關(guān)閉，二是追加投資。我和公司的創(chuàng)業(yè)骨干談了一遍話之后，決定親自擔(dān)任CEO，從此我就全身心地投入到公司的運(yùn)營之中，往后就相對比較成功和順利了。由此我悟出一個(gè)道理：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的初期和中期的時(shí)候，一定不能干很多事，把一件事做深、做精、做透就很不容易了。盡管巨人網(wǎng)絡(luò)是家小公司，但是我成為CEO后就專注于公司的運(yùn)營，保健品業(yè)務(wù)就一點(diǎn)不管了，連重大決策會議都不再參加。正因?yàn)槿绱?，巨人網(wǎng)絡(luò)從我開始接手不到一年，就在美國紐交所上市了。上市前那段時(shí)間，我一星期工作七天，每天工作1416個(gè)小時(shí)，隨時(shí)找研發(fā)團(tuán)隊(duì)討論有關(guān)游戲的內(nèi)容和決策。這帶動了整個(gè)團(tuán)隊(duì)也非常投入，大家腦子里想的都是游戲的事，在一起研討就會誕生很多創(chuàng)新，這是團(tuán)隊(duì)全身心投入產(chǎn)生的結(jié)果。以前的網(wǎng)游模式都是買時(shí)間點(diǎn)卡，而《征途》是中國第一款真正采用免費(fèi)模式的游戲。免費(fèi)模式就是任何人玩都不要錢，但是要想玩得更好，就要購買裝備和道具。游戲中有大量的免費(fèi)玩家，這就使有錢的玩家愿意在游戲里花錢，因?yàn)橄旅嬗幸磺€(gè)部下和有一百個(gè)部下的榮耀感是不一樣的。免費(fèi)模式推出后獲得了巨大的成功，我執(zhí)掌公司兩個(gè)月之后游戲就基本上開發(fā)完畢了，第三個(gè)月公司就開始籌備在美國上市了，之后不到一年就實(shí)現(xiàn)了在紐交所掛牌?！墩魍尽飞暇€第一天收入是幾千元，后面就是每天幾萬元、幾十萬元，到了第三個(gè)月每天收入就差不多達(dá)到了兩、三百萬元，而到公司上市那一天的收入是五百萬元。這個(gè)成功不是偶然的，首先是要選擇一個(gè)很好的商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，它是成功的基礎(chǔ)，商業(yè)模式不好的話，再努力也沒有用。其次是團(tuán)隊(duì)要有創(chuàng)業(yè)激情，這種激情一定要靠老板親自以身作則，一個(gè)行動要比一百句話更管用?，F(xiàn)在，巨人網(wǎng)絡(luò)正在開發(fā)《征途2》，研發(fā)團(tuán)隊(duì)兩年多來一直保持著創(chuàng)業(yè)激情。我對這個(gè)項(xiàng)目比較看好，最主要就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神狀態(tài)非常好，帶頭人能與大家一起打拼?？傊?，任何成功都離不開兩點(diǎn)：一是專注，二是勤奮，成功要靠心血去澆灌，不可能靠投機(jī)取巧。這兩點(diǎn)缺少任何一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)都很難成功。成功其實(shí)沒有彎路，只要你有很好的悟性，只要你的智商正常，剩下的就是專注和勤奮。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很辛苦，但是一旦走上這條路就不能退縮。我也遇到過一些創(chuàng)業(yè)者，他們頭腦很聰明，智商也很高，但是注意力不集中，最后的結(jié)果并不好。黑馬成長營的學(xué)員都已經(jīng)有了很好的基礎(chǔ)，也取得了一些成績，但我建議這個(gè)時(shí)候不要分心，還要聚焦、聚焦，再聚焦，聚焦到自己眼前所做的事，把這個(gè)事做深、做透，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過競爭對手，同時(shí)要在商業(yè)模式上再進(jìn)一步優(yōu)化。我相信，黑馬成長營學(xué)員成功的概率很大，將來都會取得很好的成績。第五篇：史玉柱經(jīng)典語錄史玉柱經(jīng)典語錄互聯(lián)網(wǎng)所有的領(lǐng)域里面商業(yè)模式最成功、最清晰的就是網(wǎng)絡(luò)游戲。失敗了，但是精神還在，頑強(qiáng)的精神還在。只要精神還在，完全可以再爬起來。腦白金、黃金搭檔、錢用不完，老是分紅。我們創(chuàng)造了21個(gè)億萬富翁，186個(gè)千萬、百萬富翁。哪里最嚴(yán)格，就去哪里上市。如果腦白金無效，就請告訴身邊一百個(gè)人。我每天呆的地方只有三個(gè)，辦公室、家和車?yán)?。所謂人才，就是你交給他一件事情，他做成了；你再交給他一件事情，他又做成了……90%的困難你現(xiàn)在想都沒有想到，你都不知道那是困難。團(tuán)隊(duì)核心成員有人要提出辭職時(shí)，不要挽留，既然提出了，他遲早是要走的。如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。做成功一個(gè)店之后離你大的成功就不遠(yuǎn)了，所以你首先就是腳踏實(shí)地、集中精力地先做出一家，也是要放棄掉連鎖的這種，不要在將來如何做連鎖方面做太多的夢，先腳踏實(shí)地做出第一家。做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；(經(jīng)典語錄　)做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不得！不要認(rèn)為自己初中水平怎么樣，初中水平跟博士后沒啥區(qū)別。只要能干就行，我一直是這個(gè)觀點(diǎn)，不在乎學(xué)歷，只要能干能做出貢獻(xiàn)就行。作為我們曾經(jīng)失敗過，至少有過失敗經(jīng)歷的人，應(yīng)該經(jīng)常從里面學(xué)點(diǎn)東西。人在成功的時(shí)候是學(xué)不到東西的，人在順境的時(shí)候，在成功的時(shí)候，沉不下心來，總結(jié)的東西自然是很虛的東西。只有失敗的時(shí)候，總結(jié)的教訓(xùn)才是深刻的，才是真的。對過去成功的經(jīng)驗(yàn)再好好總結(jié)總結(jié)，尤其是對失敗的教訓(xùn)，夜里面下半夜夜深人靜的時(shí)候你仔細(xì)想一想。反正睡覺也想，想一想實(shí)際上對你有很大收獲比你看書更有用。因?yàn)橛械臅x你遠(yuǎn)，那是看自己過去寫的東西。最痛苦的時(shí)候，壓力最大的時(shí)候，腦子里面只有一件事兒的時(shí)候，我把全國分公司經(jīng)理招到荒山腳下北大門那個(gè)地方，招待所里面，然后在那個(gè)地方閉門開批判會。大家批判我，批判了三天三夜，我覺得那個(gè)就很有用。人在成功時(shí)得出的經(jīng)驗(yàn)都是虛的，只有要失敗時(shí)的經(jīng)驗(yàn)才是真叫經(jīng)驗(yàn)，成功者的人站在高峰時(shí)是看不到真實(shí)的一面！.百分之九十以上的困難你今天想都沒想到，因?yàn)槟愀静恢浪抢щy。哈佛營銷第一法則：產(chǎn)品差異化，創(chuàng)造營銷事件，讓媒體作為新聞自覺去報(bào)道。如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！做連鎖經(jīng)營業(yè)務(wù)，一定要做一套傻瓜版的營銷手冊與管理手冊，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)距離的管理。如果沒有價(jià)格上的優(yōu)勢與技術(shù)上的絕對優(yōu)勢，千萬不要進(jìn)入紅海市場，否則你會必輸無疑！做全國性市場，一定要先做一個(gè)試銷市場，要一點(diǎn)點(diǎn)來，快不得；做成了，真到做全國市場時(shí)，要快半步，慢不得！