【正文】 鬧，它最終的結果是要反映在“商機”里銷售上，銷售額的高低和活動影響度大小可以說是評判一項企劃活動成功與否的重要標尺；任何企劃活動都不能偏離這一點，如果為了華而不實的熱鬧，必然要走入企劃誤區(qū)。綜述一：本次開業(yè)活動出發(fā)點在“確保開業(yè)慶典隆重成功，銷售額絕對值要高”。換個角度來講這次開業(yè)模式可以說是“高投入，高回報”，絕對銷售額值高是在犧牲一定毛利的情況下完成的（打折），因此在日常企劃活動中要根據(jù)實際情況切不可硬套；否則，必然要出問題或效果不佳。綜述二：這次開業(yè)活動營業(yè)銷售額達到理想的目標，“石破天驚買200送400”的促銷活動，可以說起到出奇制勝的作用，功不可沒。因此，本次促銷活動“石破天驚、買200送400”的合理充分利用“反向思維”這點，最終做到“出奇制勝”，取得促銷上的成功！綜述三：①本次活動打折力度比較大，無形當中提高了“顧客心理購買閥值”以后促銷活動需要更大的努力。②“日銷售額”相對活動高峰期間有一個較長時間“谷底期”。③本次活動基本上屬于“高投入，高產(chǎn)出”，策劃費用絕對值對較大。④商圈顧客對“華聯(lián)商廈”促銷抱有期待心理，每逢活動或節(jié)假日就期待華聯(lián)“打折”，對日常促銷加大難度。第四篇：華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案華聯(lián)商廈開業(yè)慶典暨開業(yè)促銷策劃案北京華聯(lián)商廈第一家商場（阜成門店）自1997年4月25日開業(yè)以來，在北京百貨商場中初步取得了一些影響。這種良好的態(tài)勢也極大地鼓舞華聯(lián)商廈集團以更大的規(guī)模和更好的形象展現(xiàn)給世人，同時也努力在北京激烈的市場競爭中占有一席之地。因此北京華聯(lián)商廈第二家商場——石景山店于1998年1月18日試營業(yè)。背景分析：地理位置：北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京西部的石景山區(qū)，雖然緊臨西安長安街，但該商場位置不屬于十字路口型人流聚集地，交通雖方便，但屬于“留車不留人”景況；商場背后永樂小區(qū)、魯谷小區(qū)屬新建小區(qū)，居住率只有50%，商機人氣先天不足。競爭商圈：石景山區(qū)商業(yè)相對市中心來講，較為落后，本區(qū)只有一座同業(yè)態(tài)中型商場——星座商場，但該商場離華聯(lián)商廈（石景山店）僅兩公里，且同處西長安街沿線，事實上必然要面臨競爭。商業(yè)氛圍：從現(xiàn)在的客觀角度來看，當時1995~1997年可以說是國內零售行業(yè)“百貨商場”發(fā)展的黃金時期，百貨商場可以說是開一家，火一家，但華聯(lián)商廈（石景山）入市時適逢“黃金期”低峰回落期，各種困難已初見端倪。當時，百貨商場常見的促銷手段“全場打折”、“買就送贈品”等促銷活動也都普遍應用，已無特別新鮮感，無形當中都加大了促銷方案的策劃和實施難度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）經(jīng)過緊鑼密鼓籌備，同時為正式開業(yè)做好準備。該商場于1998年1月18日進行了試營業(yè)，主要是為磨合商場各個部門及相關環(huán)節(jié)，以便為今后正式開業(yè)打下良好的基礎。同時的試營業(yè)期的組織了一些促銷活動，如買100送50，來就贈禮品、幸運轉盤、歡喜抽獎等活動。正面效果：使華聯(lián)商廈（石景山店）有了一個初步良好的印象，每天初步達到目標銷售額；相對負面效果：當?shù)鼐用耦櫩统醪健邦I教”了商場促銷的種種好處，但如以后再做類似活動，他們相對已失去“新鮮感”，無形當中增大的正式開業(yè)的驚奇度、驚爆度。北京華聯(lián)商廈（石景山店）北京華聯(lián)商廈（石景山店）地處北京石景山區(qū)，長安街西部南側，經(jīng)營面積12000平方米共分五層（一層：化妝品、鞋；二層：女士服裝；三層：男士服裝，四層：大小家電；五層：小吃廣場）。特點：商場門前有一5500平方米的大廣場。從以上各種背景分析情況可看，做好本項“全新開業(yè)及促銷案”是有一定難度的，作為企劃部負責人，以上這些問題也與公司上層領導多次召開會議，分析優(yōu)劣與利弊，雖然明知有相當難度，但仍要求開業(yè)務必成功。即：(1)必須在開業(yè)氣勢上務必要“一炮打響”，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）；(2)通過本次開業(yè)，務必要在周邊居民中留下深刻的印象；(3)在同行業(yè)態(tài)中留下較好的知譽度；(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）；(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額；(6)本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，最終增加“華聯(lián)”美譽度；(7)本次企劃促銷案能夠便于操作實施；(8)其他。在明確了以上八點，最終在本次策劃的核心矛盾焦點在“銷售額——毛利——顧客實惠”這一問題上即：商場要提高銷售，意味著毛利的增加；價格偏高，顧客購買不踴躍，形不成人氣；顧客要實惠，商品要降毛利，但商場銷售額同樣要受損失——失去商機；在如何解決這一問題時，企劃部與上層領導最終采取“舍棄一頭（毛利），確保兩頭（顧客人流、銷售額）的策略”，并且以確?！叭藲狻睘楦尽：髞淼慕Y果證明這一思路是明智的、正確的。本次開業(yè)活動分兩大部分即：開業(yè)慶典；促銷活動。一、開業(yè)慶典1． 開業(yè)慶典儀式（4月25日上午）為體現(xiàn)開業(yè)活動當日熱鬧非凡、宏大壯觀的場面，慶典活動各項規(guī)格都比試營業(yè)期間有了提升，除了常規(guī)的軍樂隊、和平鴿、鼓樂隊之外，還特別組織了石景山區(qū)街道各居委會的“老年秧歌隊”參加表演，使許多人認為不登大雅之常的“老年秧歌隊”也出盡了風頭，讓開業(yè)觀眾顧客耳目一新；同時，企劃部還利用“首鋼”在石景山區(qū)的優(yōu)勢，特別邀請了“首鋼工人威風鑼鼓隊”，這是他們在參加過亞運會開幕式后第二次重大活動，數(shù)十面大鼓，氣勢威風雄壯，把整個開幕儀式推向高潮。5500平方米的廣場上人頭攢動，摩肩接踵，使宏偉簡潔的開業(yè)慶典式達到了理想的效果。2． 廣場演出為使本次開業(yè)慶典活動的宏大規(guī)模保持較好的連續(xù)性，不至于出現(xiàn)一開業(yè)慶典完畢，即人丁冷落的現(xiàn)象，如何能夠較好地始終如一“保持人氣”、“維持人氣”、“增加人氣”，企劃部同樣做了大量相關策劃。開業(yè)10天中，每天下午3 : 30~5 : 00，在廣場上舉行各種文藝演出，為此演出，專門花費10萬元，按專業(yè)標準制作了一個活動拼裝舞臺，可拼成舞臺、T型臺等；旁邊有活動更衣間和化妝間。每個演出團體只演出一場，保持節(jié)目不重復的新鮮性，充分滿足觀眾顧客的心理，如“有首鋼歌舞團”、“東方霸主花”、“東方時尚模特表演”、“城市原創(chuàng)歌曲演唱會”、“中外進行曲軍樂演奏”等等，演出的同時，由主持人穿插介紹華聯(lián)商廈的一些背景和知識，進行互動式有獎問題，使現(xiàn)場的觀眾對“華聯(lián)”的認知度幾乎100%。因此頭兩天精彩的演出結束后，從第3天起有時不到下午1 : 00，就有人在舞臺邊等候位子，一時間，整個商場門前廣場成了人的海洋，文化的廣場。這所以選擇下午3 : 30左右，主要是因為商場每天下午3 : 30~5 : 00是一個相對人流低峰期，通過廣場演出活動，把人流低峰期變成高潮期，這對于商場提高來客數(shù)和當日銷售額有著至關重要的作用。二、促銷活動1． 華聯(lián)商廈石破天驚，“買200送400（本次保銷活動核心）。起初，企劃部準備另外一套方案“賀開業(yè)慶典全場7折”，但考慮到這種形式已在京城商場促銷中出現(xiàn)過多次，可能新鮮度較低，不管是對提高銷售，還是擴大影響，恐怕難有大的作為，最終否定了這一方案?；顒赢a(chǎn)生：由于前邊已介紹了，首先是在這次開業(yè)促銷活動中是確保銷售額？還是保毛利？還是都保？決策層一時猶豫不決。企劃部經(jīng)過分析：如果都保，過于求全，必然分散了力量，有可能哪頭都做不到位，使本次活動成為一鍋“夾生飯”；權衡利弊最終確定以犧牲部分毛利，來換取較高銷售額的策略，只有這樣才能確保來之不易的人氣和商氣，同時較高的絕對銷售額對經(jīng)營者和銷售者來說都是一種信心的保證。對此分析公司上下最終達到了共識。形式：以哪種形式出現(xiàn)在顧客面前，并且讓顧客接受，是一個非常重要的問題，再好的內容，如果形式不好，顧客也許就很難買賬。常規(guī)的如“全場折”、“滿100送”等，商場嘗試過，顧客領教過，大都屬于“高買低送”（常規(guī)思維），新鮮度較紙，給人似曾相識之感。經(jīng)過企劃部精心策劃與計算，決定以“低買高送”（反向思維）出現(xiàn)，“買200送400”這一活動最終產(chǎn)生。即顧客拿200元人民幣即可換取一張價值400元的禮金卡（有防偽標志，北京特種印刷廠印制），然后顧客即可拿此400元禮金卡在商場內使用。2． 輔助性促銷活動在此之前，邀請京城各報社記者組織座談會在活動中和結束后，以本商業(yè)現(xiàn)象為主題展開新聞，全方位、多角度進行宣傳報道。效果：經(jīng)過精心策劃，縝密的組織，全方位多角度宣傳，各部門協(xié)調配合和努力工作，終第五篇：某商場開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案某某商場開業(yè)慶典暨開業(yè)企劃案一、開業(yè)前期新聞造勢（一）某商場造星運動 全面啟動某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會！活動時間開業(yè)前兩周開始，持續(xù)兩個半月，到開業(yè)第二個月的月底結束。具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結束?；顒幽康蘑?為了有效的宣傳某商場的企業(yè)形象，樹立其在社會人群中尤其是主力消費群體中的公眾形象，提高某商場的知名度。⑵ 為了突出某商場是以潮流時尚為基調的大型主題賣場、以都市時尚一族為主力消費群體的特征，以此活動作為賣場開幕前的前期廣告預熱，制造新聞效應，樹立口碑宣傳。⑶ 通過此活動的開展，充分占據(jù)都市時尚一族的視覺神經(jīng)，創(chuàng)造認同感，起到引導性的召示作用?；顒咏M織單位主辦單位：某商場辦公室合作單位：某演藝文化公司注：某演藝文化公司負責對搜索出的養(yǎng)眼MM、至酷GG進行度身打造、培訓、包裝工作。報名事宜⑴ 報名條件年齡為16—30歲的漂亮MM，至酷GG。⑵ 報名方式以平信方式把個人藝術照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復印件及本人聯(lián)系方式（身份證號、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場辦公室。星光燦爛所有報名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份?；顒訉⒃u選出漂亮MM、至酷GG各一名，同時有機會成為某商場形象大使，由某商場出資委托某演藝文化公司進行度身培訓、包裝。度身培訓內容包括：＊超模速成培訓 相信嗎？2002全國精英模特大賽冠軍石周靚賽前還不會走臺！你想走上T型臺試試嗎？今天的灰姑娘也許成為明天的公主！特聘全國知名模特教師/全國超模大賽獲獎選手執(zhí)教。學期三個月（周六、周日上課）。＊HIPHop街舞 追逐新酷時尚潮流，成為眾人關注的焦點！某市頂尖組合現(xiàn)場助興！Para Para芭啦芭啦舞培訓學期三月（周六、周日上課）。注意事項活動期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權。主辦單位有權將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對選拔結果有最終決定權。媒介宣傳⑴平面廣告《某廣播電視報》上3次 跳打 1/4版 套紅廣告排期開業(yè)前半個月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個月的第一周上一次。、各上一次，共上3次。廣告版面經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）《某青年報》上6次，跳打 周三、周六 1/4版 黑白廣告排期開業(yè)前半個月的第一周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周三、周六各上一次，共2次；開業(yè)第二個月的第一周的周三、周六各上一次，共2次。；；；；；，各上一次，共上6次。廣告版面經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）《某都市生活》上6次，跳打 周四、周日 1/4版 黑白廣告排期開業(yè)前半個月的第一周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)的第三周的周四、周日各上一次，共2次；開業(yè)第二個月的第一周的周四、周日各上一次，共2次。；；；；；，各上一次，共上6次。廣告版面經(jīng)濟/新聞版/娛樂/時尚版（/為或的意思）活動期間廣告內容主標：“某商場造星運動 全面啟動”廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會??！所有報名的MM，GG均可獲得精美小禮品一份?；顒訉⒃u選出漂亮MM，至酷GG各一名，同時有機會成為某商場形象大使，由某商場出資委托某演藝文化公司進行度身培訓、包裝。報名條件：年齡為16?30歲的漂亮MM，至酷GG。報名方式：以平信方式把個人藝術照一張、證件照一張，身份證或其他有效證件復印件及本人聯(lián)系方式（身份證號、聯(lián)系電話、地址、郵編），就近寄到某商場辦公室。活動期間，主辦單位擁有所有參賽選手的肖像、影像及姓名使用權。主辦單位有權將參與者參加選拔過程中產(chǎn)生的錄像、照片等資料，做任何播放、刊登等宣傳用途。所有參賽資料恕不退回。主辦單位對選拔結果有最終決定權。圖案：略⑵ 廣播廣告某文藝廣播電臺 上C套 15秒廣告排期開業(yè)前半個月的第一周上一次；開業(yè)的第三周上一次；開業(yè)第二個月的第一周上一次。；；，各上7天，共上21天。上C套 15秒文案：不論你是漂亮的MM，還是至酷的GG，馬上參加某商場造星運動，贏取屬于你的時尚禮品，還有成星機會！！詳情請撥明星熱線。⑶公交車身廣告根據(jù)某商場具有創(chuàng)意性和指示性的變形“某”字標識，意為指示前往某商場的目的地，同時選取比較適合，比較經(jīng)濟的廣告發(fā)布方式，利用公交車中人流量多，分布面廣的優(yōu)點，以途徑某商場或者在某商場商圈范圍內經(jīng)過的重點公交路線作為發(fā)布點。發(fā)布時間： 具體為2002年11月17日開始，到2003年1月31日結束。備選線路： A路，B路，C路，D路，E路發(fā)布方式：車廂內招貼 *車次安排：每個車次10輛車 共50輛車廣告內容：某商場造星運動 全面啟動某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索某商場地址，電話注：針對車廂內招貼自身特殊的廣告載體特點，廣告畫面較小，具流動性，適合本次活動宣傳，不適合品牌傳播即開業(yè)形象宣傳。本次公交車身廣告，提高本次活動的暴光率，強占主力消費群眼球。⑷ DM直遞廣告① 廣告發(fā)布時間及方式開業(yè)前半個月的第一周、開業(yè)的第三周、開業(yè)第二個月的第一周的周六、周日，上午11?0012?00，下午4?305?30在某商場商圈附近，某商圈附近派發(fā)。每個點兩人。；；；；；：0012：00，下午4：305：30。② 廣告形式主標：“某商場造星運動 全面啟動”廣告語：“某市養(yǎng)眼MM 至酷GG大搜索”