醫(yī)院宣傳方案-資料下載頁
2024-10-14 00:56本頁面
【正文】 目、醫(yī)院名醫(yī)等。利用大型活動(dòng)及社會(huì)公益行為宣傳醫(yī)院，規(guī)范可是宣傳欄制作，引導(dǎo)患者方便就醫(yī)，達(dá)到不斷塑造醫(yī)院良好社會(huì)形象，提升醫(yī)院核心競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)院可以針對(duì)季節(jié)性流行病的預(yù)防、各健康主體日相關(guān)疾病防治等展開宣傳。醫(yī)院的宣傳還應(yīng)重視形式和載體。醫(yī)院可以考慮采用導(dǎo)醫(yī)臺(tái)介紹、門診電子滾動(dòng)屏、觸摸屏、專家介紹欄、懸掛橫幅、編發(fā)院報(bào)和健康小手冊(cè)等不同形式，重點(diǎn)介紹醫(yī)院特色專科、專家、新技術(shù)、新設(shè)備等，通過事件營銷、聚焦公眾反映。利用新聞媒介，挖掘新聞點(diǎn)，進(jìn)行報(bào)道增強(qiáng)公眾對(duì)醫(yī)院的認(rèn)可和印象，做好市場(chǎng)定位，有針對(duì)性地發(fā)布廣告，做到語言簡練、通俗易懂，內(nèi)容更新及時(shí)。同時(shí)，依據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)開展情況及需要，發(fā)布報(bào)刊廣告和網(wǎng)略廣告，必要時(shí)，也可采取贊助的形式，做專題宣傳。雜志營銷：內(nèi)容健康基礎(chǔ)，深層次挖掘雜志內(nèi)容，要具有差異性、長久性、吸引性。網(wǎng)絡(luò)推廣：醫(yī)院網(wǎng)站優(yōu)化美化的前提下，著重將醫(yī)院通過網(wǎng)絡(luò)推廣，加大力度宣傳好醫(yī)院的重點(diǎn)科室、新技術(shù)、新設(shè)備、新項(xiàng)目，吸引顧客眼球?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是個(gè)影響力非常大的宣傳方式，我個(gè)人認(rèn)為我們醫(yī)院在這方面有做的必要，只是醫(yī)院網(wǎng)站是不夠的。比如：我們可以開通官方微博、，通過微博的形式把我們醫(yī)院的一些活動(dòng)、技術(shù)、專家、事件、健康知識(shí)等等都可以放進(jìn)去，這是一個(gè)成本低，影響力很大的方式。不過這也有弊端，也許會(huì)有一些網(wǎng)友會(huì)對(duì)我們進(jìn)行一些攻擊，這就要我們妥善處理。體驗(yàn)式營銷是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，以上所提到的義診、免掛號(hào)、做一送一的體驗(yàn)式活動(dòng)都會(huì)挖掘一大批潛在的客戶。比如美容方面，做個(gè)整形手術(shù)可以送個(gè)高分子等，這樣顧客體驗(yàn)到了高分子的好處，會(huì)再次光臨本院，并人口相傳帶來更多的顧客前來。這樣既推動(dòng)手術(shù)整形，又帶動(dòng)了非手術(shù)美容，是個(gè)雙贏的營銷。公關(guān)：服務(wù)性公關(guān)，對(duì)于醫(yī)院來說可以通過義診活動(dòng)擴(kuò)大影響面，在開展義診同時(shí)可以讓我們了解到一些我們的潛在患者，也讓患者對(duì)我們有所認(rèn)知。借“事”營銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)（造勢(shì)），吸引顧客，以做快的反應(yīng)速度，擴(kuò)大品牌的影響，可根據(jù)醫(yī)院業(yè)務(wù)發(fā)展的需求及抓住各種節(jié)假日等等，適時(shí)開展各種各樣的“優(yōu)惠活動(dòng)”或“便民活動(dòng)”比如在“糖尿病日”前后，推出做糖化血糖檢查送一次血糖檢查或年掛號(hào)等促銷活動(dòng)。通過以上的包裝和營銷活動(dòng)，加大活動(dòng)之后的宣傳工作，把我們所做的以圖片、文字、影片等形式借助網(wǎng)絡(luò)、媒體、報(bào)紙、雜志等形式展現(xiàn)在大眾面前，讓社會(huì)看到了解到。SWOT:競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅4p營銷理論：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷 6P 政治力量、公關(guān)關(guān)系公司必須懂得怎樣與其他國家打交道，必須了解其他國家的政治狀況，才能有效地向其他國家推銷產(chǎn)品。二是公共關(guān)系（Public Relations），營銷人員必須懂得公共關(guān)系，知道如何在公眾中樹立產(chǎn)品的良好形象。4Ps營銷理論實(shí)際上是從管理決策的角度來研究市場(chǎng)營銷問題。從管理決策的角度看，影響企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的各種因素（變數(shù)）可以分為兩大類：一是企業(yè)不可控因素，即營銷者本身不可控制的市場(chǎng)；營銷環(huán)境，包括微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境；二是可控因素，即營銷者自己可以控制的產(chǎn)品、商標(biāo)、品牌、價(jià)格、廣告、渠道等等，而4Ps就是對(duì)各種可控因素的歸納：第一個(gè)“P”是“探查”（Probing）。這是一個(gè)醫(yī)學(xué)用語。醫(yī)生檢查病人時(shí)就是在探查，即深入檢查。因此，戰(zhàn)略4P’s的第一個(gè)“P”就是要探查市場(chǎng)，市場(chǎng)由哪些人組成，市場(chǎng)是如何細(xì)分的，都需要些什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰以及怎樣才能使競(jìng)爭(zhēng)更有成效。真正的市場(chǎng)營銷人員所采取的第一個(gè)步驟，就是要調(diào)查研究，即市場(chǎng)營銷調(diào)研(Marketing Research）。第二“P”是“細(xì)分”（partitioning），即把市場(chǎng)分成若干部分。每一個(gè)市場(chǎng)上都有各種不同的人（顧客群體），人們有許多不同的生活方式。比如：有些顧客要買汽車，有的要買機(jī)床，有的希望質(zhì)量高，有的希望服務(wù)好，有的希望價(jià)格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主，即進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，識(shí)別差異性顧客群。但是，你不能滿足所有買主的需要，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，這就需要第三個(gè)“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）。哪些顧客對(duì)你最重要?哪些顧客應(yīng)成為你推銷產(chǎn)品的目標(biāo)?假定你到美國去推銷絲綢女裝，你必須了解美國市場(chǎng)，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客。第四個(gè)“P”是定位（Positioning）。定位就是，你必須在顧客心目中樹立某種形象。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽(yù)。如果你認(rèn)為“奔馳”牌汽車聲譽(yù)極好，那就是說，這個(gè)牌子的市場(chǎng)地位很高；而另一種汽車聲譽(yù)不好，就是說它的市場(chǎng)地位較低。因此，公司都必須決定，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后，便可以運(yùn)用上面提到的戰(zhàn)術(shù)4P’s。如果某公司想生產(chǎn)出世界市場(chǎng)上最好的機(jī)床，那么該公司就應(yīng)該知道，他的產(chǎn)品的質(zhì)量要最高，價(jià)格也要高，他的渠道應(yīng)該是最好的經(jīng)銷商，促銷要在最適當(dāng)?shù)拿襟w上作廣告，還要印制最精美的產(chǎn)品目錄等等。如果我不把這種機(jī)床定在最佳機(jī)床的位置上，而只是定為一種經(jīng)濟(jì)型機(jī)床，那么我就采用與此不同的營銷組合。因此，關(guān)鍵是怎樣決定你的產(chǎn)品在國內(nèi)或國際上的地位。至于另外兩個(gè)“P”，科特勒稱為“大市場(chǎng)營銷”（Megamarketing）。即政治力量”（Political Power）、“公共關(guān)系”（Public Relations）。
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