外聯(lián)拉贊助的方法和經(jīng)驗(yàn)-資料下載頁
2025-10-05 00:02本頁面
【正文】 結(jié)束（公司以私人名義是無法申請(qǐng)到橫幅懸掛和展板擺放的）；海報(bào)宣傳：在全校各宣傳欄內(nèi)張貼大型海報(bào),內(nèi)容激情活力,不失清新高雅,在保證相關(guān)活動(dòng)的宣傳的情況下, 可以體現(xiàn)贊助商的利益。置于校內(nèi)外人口流動(dòng)量大的路上, 和宿舍區(qū)；媒體宣傳：各種會(huì)場(chǎng)幻燈片宣傳(或友方提供視頻廣告，在比賽前和休息間隙播放)。會(huì)場(chǎng)宣傳：在其他會(huì)場(chǎng)活動(dòng)中，我們也會(huì)提及借傘活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)宣傳：校貼吧發(fā)帖宣傳。傳單派發(fā)：各宿舍區(qū)的人員密集地，飯?zhí)瞄T前，活動(dòng)過程中。最后，本協(xié)會(huì)在宣傳上將不遺余力，力求達(dá)到最大的宣傳效果，并期待與友方的再次合作。四、我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（相比于其他校內(nèi)團(tuán)隊(duì)）我們團(tuán)隊(duì)是公益組織，因?yàn)閺?qiáng)調(diào)公益，所以更親切，更加受廣大市民青睞。我們團(tuán)隊(duì)的廣告能變向給你產(chǎn)品度一層公益的外表。我們團(tuán)隊(duì)宗旨是服務(wù)社會(huì)，讓社會(huì)更美好，支持我們，更是一種熱愛社會(huì)，奉獻(xiàn)社會(huì)的態(tài)度，為社會(huì)進(jìn)步作出了貢獻(xiàn)。五、我們的宗旨以實(shí)現(xiàn)社會(huì)美好與文明為首要要素保證隊(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)鍛煉各個(gè)隊(duì)員能力（最終解釋權(quán)歸我方所有）第五篇：外聯(lián)拉贊助培訓(xùn)指導(dǎo)手冊(cè)（范文）華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社華僑大學(xué)贊助指導(dǎo)手冊(cè)目錄二、拉贊助的前期準(zhǔn)備八、拉贊助的基本技巧核心調(diào)整心態(tài)篇知己篇知彼篇外聯(lián)部2013年制 1華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社一、核心之調(diào)整心態(tài)篇為什么要拉贊助A、為了擴(kuò)大自己的交際網(wǎng)絡(luò),向社會(huì)人士學(xué)習(xí),以一個(gè)大學(xué)生的身份向企業(yè)員工 、鍛煉自己和陌生人打交道的能力,口才,應(yīng)變能力,、了解公司文化和運(yùn)作以及營銷思想。F、拉贊助不是求別人，而是一個(gè)雙贏的合作?？朔謶郑ú灰ε卤痪芙^）拉贊助最大的財(cái)富不是拉不拉得到贊助，核心之知己篇學(xué)校硬性數(shù)據(jù)：、戶內(nèi)外等需拍攝照片。商業(yè)數(shù)據(jù)：核心之知彼篇對(duì)方是什么公司...二、拉贊助的前期準(zhǔn)備通過收集這些信息可以讓你清楚什么公司⑤選擇好你的拍擋，每次拉贊助最好23個(gè)人一組，男女搭配。分好工，誰做記錄，誰解說，誰回答問題。⑥選擇好去的路線和明確公司地址（最好一次去多家），并且與公司負(fù)責(zé)人先用電話約好時(shí)間。⑦外出拉贊助，除了拉贊助外。你的一行一動(dòng)都代表著協(xié)會(huì)的形象。所以注意言行，裝束。三、拉贊助的策劃階段確立活動(dòng)主題,了解可用校內(nèi)資源華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社鎖定可能贊助目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)根據(jù)目標(biāo)行業(yè)或企業(yè)書寫策劃書(分析其市場(chǎng)需要和產(chǎn)品銷量)策劃時(shí),要求我們和企業(yè)地位平等,關(guān)系為互利關(guān)系。四、拉贊助的交涉階段如何取得公司的聯(lián)系方法：1．114查公司號(hào)碼。2．通過協(xié)會(huì)或師兄師姐獲得以聯(lián)系過公司聯(lián)系資料。3．逛街的時(shí)候，注意一下各個(gè)商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個(gè)贊助商。4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方法。5．通過商品得到公司的聯(lián)系方法。6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方法。敲定拜訪路線,或者電話商談,.,大家都時(shí)間有限，,男女搭配,干活不累.)登門拜訪1禮儀上的細(xì)節(jié)問題 ；.……這些問題務(wù)必十登門拜訪2把握社交的度“度”的問題，這就要求你仔細(xì)觀察，靈活應(yīng)變，比如發(fā)現(xiàn)對(duì)方 你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么你要登門拜訪3懂得最大限度利用你的資源把握對(duì)方的弱點(diǎn),進(jìn)行競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手比較首先要針對(duì)對(duì)方提出的各類條件,、分析對(duì)方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的校內(nèi)行為,分析其市場(chǎng)占有率,華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社第一次談判雙方都認(rèn)為有合作意向,、接下來雙方就要根據(jù)雙方的資源和時(shí)間分配進(jìn)行談判,進(jìn)一步確立雙方的 ,要我們退步的同時(shí),他們也必須做出相應(yīng) 、就是減少資金和物資,我們就減少對(duì)于商家的宣傳等登門拜訪5再次登門拜訪第一次談判結(jié)束后,、第二次就是針對(duì)大家的條件進(jìn)行落實(shí), 、經(jīng)過兩次,三次,、交涉階段結(jié)束的標(biāo)志是簽訂合同或協(xié)議書五、拉贊助的執(zhí)行階段,活動(dòng)進(jìn)程的匯報(bào),、拉贊助的反饋階段23，那么在反反饋也是有“工資”“回頭客”?！盎仡^客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關(guān)系，而對(duì)方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學(xué)到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對(duì)方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。拉贊助的小結(jié)拉贊助的要訣是“膽大、心細(xì)、臉皮厚”。膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。心細(xì)——處處留心皆學(xué)問。華僑大學(xué)經(jīng)濟(jì)與金融學(xué)社臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。七、拉贊助的三個(gè)時(shí)期第一時(shí)期：沒有任何企業(yè)資料和關(guān)系，這個(gè)階段，只能靠自己不斷的跑公司，厚著臉皮，無論被人拒絕多少次，都要保持自信。不斷改進(jìn)自己的談話技巧和策劃案。并且不斷征集資料，整合自己的資源。第二時(shí)期有一定的合作企業(yè)，可以長期合作，優(yōu)先推薦方案。有部分人介紹贊助給你，有自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。第三時(shí)期12承辦企業(yè)的品牌活動(dòng)。八、拉贊助的基本技巧如何獲取商家的聯(lián)系方式。A、將自己的工作介紹給父母和親戚。B多問問。C2A、隨時(shí)準(zhǔn)備贊助的嫁接或某項(xiàng)項(xiàng)目的外包。BC
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