【正文】 好的應(yīng)當(dāng)保持，我希望這一點(diǎn)公司也能給予足夠的支持。第三步?jīng)Q策互動(dòng)和人脈轉(zhuǎn)介紹: 得到了客戶(hù)的認(rèn)可轉(zhuǎn)介紹非常容易，我認(rèn)為在這一點(diǎn)XX做的尤為不好，因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)都是因?yàn)楹献髁酥筇岢鲆恍┊愖h沒(méi)解決或不能解決，才導(dǎo)致的客戶(hù)再次死亡，所以人際關(guān)系學(xué)我要在三月份之前認(rèn)知努力的學(xué)完并能領(lǐng)會(huì)其真正含義，要經(jīng)常和自己的客戶(hù)互動(dòng)談心，聚會(huì)、吃飯、娛樂(lè)。四、20xx年個(gè)人的目標(biāo)額度（）20xx年自己的年度目標(biāo)是69萬(wàn)，,要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：20xx年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。最少200個(gè)符合我們媒體的客戶(hù)資料教育培訓(xùn)50個(gè)、酒店餐飲50個(gè)、休閑娛樂(lè)50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個(gè)、食品10個(gè)、醫(yī)院20個(gè)、白酒、裝飾及其他60個(gè)，2月8號(hào)以前全部列出來(lái)進(jìn)行初步篩選。以最短的時(shí)間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專(zhuān)業(yè)書(shū)籍學(xué)習(xí)3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點(diǎn)以前的同事可以幫我，在一點(diǎn)在網(wǎng)上多留意一點(diǎn)這些內(nèi)容。4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時(shí)了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息6月份保險(xiǎn)、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因?yàn)樵龠^(guò)一個(gè)月是飲料和啤酒銷(xiāo)售的高峰期。7月教育培訓(xùn)（瑜伽、樂(lè)器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校）、食品飲料為主8月飲料、啤酒、出國(guó)留學(xué)為主9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主110月以禮品、家具、花卉市場(chǎng)為主111月以白酒、投資擔(dān)保為主1xx月以白酒、裝修裝飾及材料為主五、對(duì)公司的管理意見(jiàn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)意見(jiàn)（自己剛進(jìn)入公司時(shí)間不足一個(gè)月，以下內(nèi)容僅代表個(gè)人觀點(diǎn)）：為了提高工作效率應(yīng)減少業(yè)務(wù)人員填寫(xiě)公司單據(jù)的時(shí)間，會(huì)議期間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行會(huì)議幾率，達(dá)到簡(jiǎn)單高效，加長(zhǎng)會(huì)議中的客戶(hù)分析時(shí)間。晨會(huì)宣讀完畢后應(yīng)緊跟著部門(mén)會(huì)議，會(huì)議結(jié)束后應(yīng)部門(mén)的全體人員做個(gè)小游戲，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的斗志之后再出去拜訪客戶(hù)或電話(huà)約訪。多分享團(tuán)隊(duì)成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)對(duì)新員工的一對(duì)一幫帶工作（最好責(zé)任到人）。建議公司能夠增加公司員工的外部培訓(xùn)次數(shù)，建立一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。應(yīng)多組織員工的集體活動(dòng)，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)凝聚力的價(jià)值所在。注重員工的個(gè)人情緒，必要時(shí)一對(duì)一溝通。六、個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃和成長(zhǎng)目標(biāo)上具體計(jì)劃為：自己20xx年全年的目標(biāo)計(jì)劃設(shè)定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部?jī)?nèi)容（信息獲取的技能運(yùn)用，要從多種公開(kāi)資源獲??；營(yíng)銷(xiāo)前的事先準(zhǔn)備工作，有行業(yè)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的待解疑問(wèn)；客戶(hù)篩選技能運(yùn)用效率，客戶(hù)市場(chǎng)階段評(píng)估分析合理；回訪客戶(hù)的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺(jué)察和體驗(yàn)；有區(qū)分客戶(hù)觀點(diǎn)和反應(yīng)的實(shí)際表述；客戶(hù)的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn)；結(jié)合客戶(hù)市場(chǎng)媒體價(jià)值表述；知道其真實(shí)行業(yè)、客戶(hù)媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問(wèn)回應(yīng)好；有個(gè)人學(xué)習(xí)得知識(shí)在客戶(hù)溝通中的應(yīng)用）；20xx年6xx月完成初日考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容（對(duì)現(xiàn)有的媒體運(yùn)用（執(zhí)行）出色，能將媒體價(jià)值和客戶(hù)需求緊密的相結(jié)合；客戶(hù)的資料通過(guò)多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲??；明晰媒體的推廣目的和了解客戶(hù)的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶(hù)之間的溝通應(yīng)達(dá)到互動(dòng)探討和引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，在溝通中要換位體察對(duì)方感受）要達(dá)到以上內(nèi)容自己必須嚴(yán)格的要求自己。XX年3月通過(guò)自己兩年的努力，擁有一輛馬自達(dá)6自動(dòng)旗艦版（紅色）、個(gè)人存款10萬(wàn)元、累計(jì)個(gè)人財(cái)產(chǎn)30萬(wàn)（每天看著自己XX年的目標(biāo)來(lái)對(duì)比自己每天的工作總結(jié)計(jì)劃，不斷的反省和詢(xún)問(wèn)自己照這樣下去自己的目標(biāo)能不能在這個(gè)期限完成，如果完不成我將如何改動(dòng)我的工作方式？為什么完不成？）。積極配合公司的各項(xiàng)指標(biāo)落實(shí)情況，做好時(shí)間的合理安排，通過(guò)一年的時(shí)間，XX做到公司的中高層管理人員、做到對(duì)金融、教育、食品行業(yè)清晰三個(gè)行業(yè)，能在這個(gè)行業(yè)做到輕車(chē)熟路，能給新員工講解這三個(gè)行業(yè)信息的搜集和學(xué)習(xí)辦法，領(lǐng)導(dǎo)有事不在時(shí)做到積極努力的爭(zhēng)取召開(kāi)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)議，能夠?qū)π聠T工學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)性作用。通過(guò)兩年的努力20xx年之后，自己要往職業(yè)經(jīng)理人道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應(yīng)的制度，嚴(yán)格準(zhǔn)確無(wú)誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領(lǐng)導(dǎo)不在時(shí)做到積極努力的爭(zhēng)取召開(kāi)公司的全員會(huì)議，能夠?qū)靖鱾€(gè)部門(mén)的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)性作用。20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個(gè)小時(shí)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、半個(gè)小時(shí)分析當(dāng)天所遇到的客戶(hù)情況，做到熟悉客戶(hù)個(gè)人信息，熟悉客戶(hù)公司和行業(yè)（XX年1月XX年xx月通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò)和參加課程學(xué)習(xí)主要對(duì)人際關(guān)系和時(shí)間管理學(xué)習(xí)，并能熟練地運(yùn)用人際關(guān)系技巧和熟練地將自己的時(shí)間合理的規(guī)劃；XX年1月xx月通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)、參加課程學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理思維方式方面和時(shí)間管理知識(shí)，掌握有效地管理技巧，達(dá)到能靈活的運(yùn)用管理的方式和執(zhí)行能力，熟練地將自己的時(shí)間合理的規(guī)劃；20xx年1月xx月通過(guò)書(shū)籍和網(wǎng)絡(luò)、參加課程學(xué)習(xí)如何成為一個(gè)卓越的職業(yè)經(jīng)理人，有效地管理技巧、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)的要領(lǐng)、營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領(lǐng)、增強(qiáng)逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時(shí)間合理的規(guī)劃）。七、對(duì)照初級(jí)日考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)在XX年的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備涉足行業(yè)的計(jì)劃和目標(biāo):經(jīng)過(guò)上述情況自己也清晰的認(rèn)識(shí)到了在XX年自己的工作方法和個(gè)人計(jì)劃目標(biāo)，自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂(lè)、教育培訓(xùn)、金融證券。加強(qiáng)自己的時(shí)間管理：XX年1月21日—XX年7月改變自己以往的思維模式和銷(xiāo)售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)，使自己慢慢變強(qiáng)，從根本解決盲目拜訪客戶(hù)、盲目銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，定期維護(hù)回訪客戶(hù)每天堅(jiān)持打電話(huà)20個(gè)、至少回訪老客戶(hù)保持在2—5，多向公司的老員工和公司領(lǐng)導(dǎo)多溝通多學(xué)習(xí)，在工作中遇到的問(wèn)題多請(qǐng)教，每天晚上總結(jié)思考當(dāng)天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導(dǎo)致不好結(jié)果的原因是什么？下次我該如何避免類(lèi)似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯(cuò)的？達(dá)成了都很么結(jié)果？以后我該如何持續(xù)下去？）詳細(xì)的明天工作計(jì)劃視情況每天晚上完成（我要電話(huà)拜訪多少個(gè)新客戶(hù)？邀約多少？拜訪幾個(gè)？達(dá)到什么程度？）。1月21日—2月8日學(xué)習(xí)公司內(nèi)的知識(shí)（銷(xiāo)售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢(shì)、客戶(hù)分析眼光），多向公司內(nèi)部的銷(xiāo)售前兩名同事或向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，行業(yè)內(nèi)的知識(shí)，另一部分通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)廣告銷(xiāo)售學(xué)習(xí)，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，如何將媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大的成效。從現(xiàn)在開(kāi)始每天用1個(gè)小時(shí)的時(shí)間學(xué)習(xí)金融（投資擔(dān)保、保險(xiǎn)）、教育培訓(xùn)（私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)學(xué)習(xí)）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個(gè)酒店餐飲、教育培訓(xùn)（私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)教育）行業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)；2月1日—2月7日每天兩個(gè)小時(shí)對(duì)食品行業(yè)），達(dá)到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)，如何在談判中切入客戶(hù)感興趣的主題中，避免盲目拜訪。20xx年6月之前最少完成里面的三分全部?jī)?nèi)容（信息獲取的技能運(yùn)用，要從多種公開(kāi)資源獲?。粻I(yíng)銷(xiāo)前的事先準(zhǔn)備工作，有行業(yè)和客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和傳播的待解疑問(wèn)；客戶(hù)篩選技能運(yùn)用效率，客戶(hù)市場(chǎng)階段評(píng)估分析合理；回訪客戶(hù)的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺(jué)察和體驗(yàn)；有區(qū)分客戶(hù)觀點(diǎn)和反應(yīng)的實(shí)際表述；客戶(hù)的基本狀況及需求關(guān)注點(diǎn)；結(jié)合客戶(hù)市場(chǎng)媒體價(jià)值表述；知道其真實(shí)行業(yè)、客戶(hù)媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問(wèn)回應(yīng)好；有個(gè)人學(xué)習(xí)得知識(shí)在客戶(hù)溝通中的應(yīng)用）；20xx年6xx月完成初日考核內(nèi)容評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)的全部?jī)?nèi)容（對(duì)現(xiàn)有的媒體運(yùn)用（執(zhí)行）出色，能將媒體價(jià)值和客戶(hù)需求緊密的相結(jié)合；客戶(hù)的資料通過(guò)多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲??；明晰媒體的推廣目的和了解客戶(hù)的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶(hù)之間的溝通應(yīng)達(dá)到互動(dòng)探討和引導(dǎo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求，在溝通中要換位體察對(duì)方感受）要達(dá)到以上內(nèi)容自己必須嚴(yán)格的要求自己）；20xx年2月20xx年3月學(xué)習(xí)《余世維有效溝通》20xx年3月1日20日《曾仕強(qiáng)人際關(guān)系學(xué)》20xx年3月21日4月15日《尚致勝nlp致勝行銷(xiāo)學(xué)》20xx年4月16日5月1日《曾仕強(qiáng)情緒管理》。廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)7一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求:每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象?？蛻?hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。廣告業(yè)務(wù)員年終總結(jié)8在董事長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在**集團(tuán)公司各部門(mén)的大力支持下，在設(shè)計(jì)、勘察、監(jiān)理、施工單位的精心配合下，**礦山固廢綜合處理項(xiàng)目自20xx年3月份開(kāi)始籌建至20xx年12月末，主體工程全部完工，設(shè)備安裝已達(dá)到單動(dòng)試車(chē)標(biāo)準(zhǔn)，歷時(shí)十個(gè)月。下面把項(xiàng)目建設(shè)的工作情況向領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：一、工藝確定及工程的定稿：本工程是**集團(tuán)公司運(yùn)作兩年之久的一項(xiàng)重點(diǎn)工程。原定是建設(shè)一座年處理量200萬(wàn)噸的礦山固廢物料綜合加工項(xiàng)目。后經(jīng)董事會(huì)通過(guò)市場(chǎng)考察、社會(huì)調(diào)查和資源分析，并經(jīng)過(guò)科學(xué)論證，決定投資建設(shè)一座年處理600萬(wàn)噸礦山固廢物料的綜合加工項(xiàng)目。委托****技術(shù)有限公司進(jìn)行設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)幾次工藝圖紙審定和修改，最后于20xx年1月24日（農(nóng)歷臘月24日）定稿并提交建設(shè)單位設(shè)備工藝流程圖。二、工程的組織機(jī)構(gòu)：由于該項(xiàng)目工程投資規(guī)模大，建設(shè)工期緊，施工任務(wù)重，且無(wú)完善的設(shè)計(jì)施工資料，屬于邊修改工藝，邊修改設(shè)計(jì)，邊施工的“三邊”工程。為了科學(xué)的，合理的管理建設(shè)項(xiàng)目，優(yōu)化組合，合理配置人力資源。公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，決定成立**項(xiàng)目籌建小組，全程對(duì)建設(shè)工程進(jìn)行管理。經(jīng)研究決定，**礦業(yè)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)擔(dān)任**項(xiàng)目籌建組組長(zhǎng)，工藝總工王成武任第一副組長(zhǎng)，抽調(diào)公司各部門(mén)精英，成立了籌建小組。根據(jù)工程特點(diǎn)及公司管理結(jié)構(gòu)的管理模式，廣申選廠項(xiàng)目籌建組下設(shè)征地組，技術(shù)組，機(jī)械設(shè)備管理組、后勤管理組等職能部門(mén)。詳細(xì)對(duì)各自的職責(zé)范圍進(jìn)行了明確，形成了一個(gè)分工明確，共同協(xié)作的管理組織機(jī)構(gòu)。為了提高技術(shù)水平，組建技術(shù)組后，在現(xiàn)有的技術(shù)力量基礎(chǔ)上，公司又從下屬單位及面向社會(huì)招聘了專(zhuān)業(yè)的技術(shù)及管理人員充實(shí)技術(shù)組的管理力量。為保證該項(xiàng)目的順利實(shí)施，本著質(zhì)量第一、安全第一和厲行節(jié)儉的原則，明確了項(xiàng)目管理的相關(guān)規(guī)定，其中包括廉政、質(zhì)量、安全、資金使用及現(xiàn)場(chǎng)施工管理保證措施等，并對(duì)此項(xiàng)目工期及施工方案進(jìn)行了全面的部署安排，做到整體工程有計(jì)劃，月月有布置，周周有安排，日日有檢查，形成了一整套的完備的管理體系。在確保工程質(zhì)量進(jìn)度的同時(shí)，公司與20xx年4月同承德宏泰工程監(jiān)理公司簽訂了監(jiān)理合同。形成了建設(shè)、監(jiān)理、施工三方共管的項(xiàng)目管理體系，為工程項(xiàng)目有序管理奠定了基礎(chǔ)。三、工程概況本項(xiàng)目整體分為兩條生產(chǎn)線(xiàn)，一條為磨礦生產(chǎn)線(xiàn)，一條為固廢處理生產(chǎn)線(xiàn)及其附屬工程。其中磨礦生產(chǎn)線(xiàn)為設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，提供全部工藝、建筑、結(jié)構(gòu)、電氣、管道等施工圖。另一項(xiàng)固廢處理車(chē)間由本單位自行設(shè)計(jì)施工。本項(xiàng)目總占地面積約為175畝，其中建筑面積15000m2。整體工程結(jié)構(gòu)為混凝土框架及鋼結(jié)構(gòu)排架工程。建筑物外圍采用巖棉復(fù)合彩板及單層彩板圍護(hù)，結(jié)構(gòu)層基本采用鋼結(jié)構(gòu)平臺(tái)。其工程項(xiàng)目分部如下：磨礦生產(chǎn)線(xiàn)主體工程分為六大項(xiàng)：、旋回破碎車(chē)間、中細(xì)碎破碎車(chē)間、篩分干選四段破碎車(chē)間、磨礦主車(chē)間、尾礦干排車(chē)間、辦公樓及附屬設(shè)施固廢綜合處理生產(chǎn)線(xiàn)主體工程分為三大項(xiàng)。、露天尾渣料倉(cāng)、尾渣整形車(chē)間、尾砂篩洗車(chē)間其他附屬工程。、高低壓配電室6個(gè)，其中高壓配電室2個(gè)，低壓配電室4個(gè)。、粗礦篩分轉(zhuǎn)運(yùn)站、粗礦轉(zhuǎn)運(yùn)站、粗精粉轉(zhuǎn)運(yùn)站、鍋爐房、皮帶機(jī)磨礦生產(chǎn)線(xiàn)共36條，固廢處理生產(chǎn)線(xiàn)12條，共計(jì)48條。、高壓電纜溝150m、精礦地坪擋墻84m。、1水井及泵站、2水井及泵站、精粉地坪5600m2，粗精粉地面1200m2。四、工程招投標(biāo)在項(xiàng)目籌建組的統(tǒng)籌安排下，本項(xiàng)目分次對(duì)工程進(jìn)行了對(duì)外招投標(biāo)工作。項(xiàng)目籌建組與20xx年2月20日對(duì)土建工程進(jìn)行了公開(kāi)招投標(biāo)工作。最后采用議標(biāo)方式，由合理低報(bào)價(jià)的**北方建筑公司中標(biāo)。并同時(shí)與中標(biāo)單位按照投標(biāo)承諾書(shū)內(nèi)容簽訂了施工合同。完成土建工程20xx年3月1日進(jìn)場(chǎng)施工的管理目標(biāo)。項(xiàng)目籌建組根據(jù)實(shí)際施工進(jìn)度，與20xx年5月對(duì)外進(jìn)行了鋼結(jié)構(gòu)制作安裝工程的公開(kāi)招投標(biāo)工作。同樣采取了議標(biāo)方式，由合理低報(bào)價(jià)的****建筑公司及****建筑公司兩家單位共同中標(biāo)。并與中標(biāo)單位按照投標(biāo)承諾書(shū)內(nèi)容簽訂了施工合同，按總體施工計(jì)劃及時(shí)完成了鋼結(jié)構(gòu)工程的招投標(biāo)工作，施工單位于20xx年6月1日進(jìn)場(chǎng)施工。設(shè)備安裝