【正文】 觀心得王府壹號(hào)項(xiàng)目面向天津?qū)臃迦耸?，體現(xiàn)出“華而不奢，貴而不露”的貴族生活哲學(xué)。其中深蘊(yùn)當(dāng)代世家建筑的價(jià)值內(nèi)涵，根植于地脈環(huán)境的氣息，將王府大宅的豪闊氣度與當(dāng)代大家的世家風(fēng)范完美結(jié)合，從建筑、空間、園林考量，建成所看到的極具價(jià)值的人居形態(tài)，確實(shí)做到了豪宅的高水準(zhǔn)。（1）項(xiàng)目概況旭輝御府位于天津市西青區(qū)中北大道以南，海光路以西。㎡，建筑面積33萬㎡，項(xiàng)目規(guī)劃180220㎡聯(lián)排別墅，80平米兩居，90125平米經(jīng)典三居。（2）參觀心得旭輝御府精致的園林設(shè)計(jì)，裝修華麗的樣板間，服裝整齊的銷售人員讓我對(duì)這個(gè)樓盤印象深刻。通過這次經(jīng)歷也讓我明白了樣板間在銷售中的重要性，學(xué)會(huì)了銷售最重要的是要引起消費(fèi)者的共鳴和購(gòu)買欲。二、專題講座總結(jié)1．鏈家地產(chǎn)講座總結(jié)鏈家連續(xù)十年快速平穩(wěn)的發(fā)展帶給我深刻的啟示和思考。鏈家地產(chǎn)勤于創(chuàng)新，始終走在市場(chǎng)前面。鏈家地產(chǎn)成立之初，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)基本上還處于無序競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，二手房市場(chǎng)的經(jīng)紀(jì)品牌集中度不高，這就為鏈家地產(chǎn)提供了一個(gè)可供發(fā)展壯大的空間。利用這個(gè)空間，鏈家地產(chǎn)推出了“年付的房屋出租全程代理”、“二手房交易資金托管業(yè)務(wù)”等創(chuàng)新服務(wù)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品不僅獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，同時(shí)還使鏈家地產(chǎn)的收益大幅增長(zhǎng)，從而在北京二手房交易市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟。而早在2004年年底，鏈家地產(chǎn)便看到房地產(chǎn)業(yè)的弊端開始倡導(dǎo)“透明交易”，積極推行買賣雙方見面并共同簽署“三方協(xié)議”的經(jīng)營(yíng)模式。為消費(fèi)者提供不吃差價(jià)、不搞暗箱操作的“透明交易”服務(wù)，真正體現(xiàn)了公平與公正，可以讓顧客感到安全與放心。鏈家地產(chǎn)的服務(wù)理念是“我承諾，我做到”，這六個(gè)字蘊(yùn)含著一種強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)。鏈家人的“承諾”主要分為對(duì)客戶的承諾和對(duì)公司的承諾兩個(gè)方面，并通過公司的規(guī)范管理得以嚴(yán)格執(zhí)行。2．思源經(jīng)紀(jì)講座總結(jié)思源經(jīng)紀(jì)經(jīng)理為我們介紹了中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展史，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代曾經(jīng)一度銷聲匿跡，被福利化的單位住房供應(yīng)制度所取代。自從20世紀(jì)80年代房地產(chǎn)業(yè)重新興起，90年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期以來，我國(guó)住房分配和供應(yīng)體制都發(fā)生了根本性的變化，全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資也得到了迅猛的發(fā)展。據(jù)統(tǒng)計(jì)，自從1992年以來，我國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)投資累計(jì)已超過五萬億元，年均增長(zhǎng)20% 以上；城鎮(zhèn)人均居住面積由1992年以前的8平方米，提高到了現(xiàn)在的20平方米。房地產(chǎn)業(yè)是初步形成和發(fā)展階段，是房地產(chǎn)業(yè)的第一次高潮，使住房這一大商品的屬性得到了明確。進(jìn)入九十年代，黨和政府為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在理論和實(shí)踐上制定了政策依據(jù)。1991年4月，中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展十年規(guī)劃和“八五”計(jì)劃的建設(shè)中要求：“城鎮(zhèn)住房建設(shè)要保持合理規(guī)模和增長(zhǎng)速度，適當(dāng)加快房地產(chǎn)綜合開發(fā)和住宅商品化進(jìn)程”。經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)一步深化，有力地推動(dòng)了房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)走向商品經(jīng)濟(jì)的第二次高潮。而其重要標(biāo)志就是，房地產(chǎn)業(yè)在整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位、作用、意義突出地顯現(xiàn)出來。歷史進(jìn)入了一個(gè)新的世紀(jì)，隨著西部大開發(fā)步伐的加快，及中國(guó)入世后投資環(huán)境和法律與國(guó)際慣例靠攏，國(guó)外公司和企業(yè)將以更大的規(guī)模進(jìn)入我國(guó)，尤其是外資機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，則有利于改善房地產(chǎn)開發(fā)的融資環(huán)境，刺激房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這意味著房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次高潮已經(jīng)到來。中原集團(tuán)創(chuàng)立于一九七八年，是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)，旗下?lián)碛衅炫炂放浦性禺a(chǎn)、及利嘉閣地產(chǎn)、寶原地產(chǎn)、森拓普、利尊等多家子公司及附屬品牌，是房地產(chǎn)代理行業(yè)及相關(guān)服務(wù)領(lǐng)域的先行者和市場(chǎng)引領(lǐng)者。同時(shí)敢于大膽嘗試，努力開創(chuàng)全方位多元化服務(wù)的中原集團(tuán)，其業(yè)務(wù)范圍還涉及投資移民、人事顧問、數(shù)據(jù)整合及軟件開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。中原地產(chǎn)之所以在今日能夠獨(dú)占鰲頭，就是通過“無為而治”而形成的公司兩大特點(diǎn)：一、報(bào)酬與個(gè)人的貢獻(xiàn)掛鉤；二、給員工自主的空間，讓他們有所發(fā)揮，一定情況下讓他們自己做主。我們現(xiàn)在的社會(huì)是資訊的社會(huì)，掌握資訊“的人就一定是接觸市場(chǎng)的人，因此施永青先生下放權(quán)力，讓下面的人多做一點(diǎn)決定。選擇“無為”的管理方式，讓下面的人才能有更多的發(fā)展空間。中原地產(chǎn)認(rèn)為“無為而治”不是無所作為，而是有所為、有所不為，在不為中實(shí)現(xiàn)有為。三、實(shí)習(xí)總結(jié)與評(píng)價(jià)通過這次認(rèn)知實(shí)習(xí)，我們走進(jìn)社會(huì)，置身于正真的市場(chǎng)交易中去攫取養(yǎng)分和經(jīng)驗(yàn)。我學(xué)會(huì)了揚(yáng)長(zhǎng)避短銷售技巧，任何商品都不可能是完美的，但作為一個(gè)好銷售要能最大限度的將自己商品的優(yōu)點(diǎn)放大，使其蓋過自身的不足；我學(xué)會(huì)了創(chuàng)新改革才是企業(yè)的動(dòng)力；我學(xué)會(huì)了利用各種輔助工具讓產(chǎn)品的效果最大化表現(xiàn)出來；我學(xué)會(huì)了如何用細(xì)節(jié)取得成功，用文化之類的糖紙包裝產(chǎn)品。我們覺得無比幸運(yùn)，認(rèn)知實(shí)習(xí)是一個(gè)正規(guī)，全面的，柔軟的接觸社會(huì)與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。我們的每一個(gè)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)都與將來所要從事的行業(yè)緊密貼合。在這次實(shí)習(xí)認(rèn)知的過程中，讓我初步了解房地產(chǎn)企業(yè)及相關(guān)單位的工作過程及和專業(yè)相關(guān)的實(shí)際知識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，把相關(guān)課程中的理論知識(shí)和實(shí)際緊密地聯(lián)系起來，為以后專業(yè)理論課程的學(xué)習(xí)特別是畢業(yè)論文的寫作奠定必要的實(shí)踐基礎(chǔ)。同時(shí)，通過廣泛地接觸現(xiàn)場(chǎng)人員，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神，樹立勞動(dòng)觀點(diǎn)，集體觀點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)精神，提高自己的專業(yè)基本素質(zhì)。四、對(duì)實(shí)習(xí)組織工作的建議這次的實(shí)習(xí)安排緊湊，貼合實(shí)際，涉及范圍廣泛，活動(dòng)選取典型，理論與實(shí)踐相得益彰。我從中收獲了許多養(yǎng)分，不但了解了房地產(chǎn)市場(chǎng)，也接觸到在房地產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)工作的前輩，了解他們的故事奮斗。在此，提出一點(diǎn)拙見僅供參考：（1）涉及范圍廣，但深度不夠。雖然我們接觸到很多房地產(chǎn)方面的企業(yè)，但由于各方面的限制，了解并不深入。參觀方面，由于人數(shù)限制，我們不能詳細(xì)具體的對(duì)該樓盤進(jìn)行了解。講座方面，由于時(shí)間限制，我們更多的是對(duì)各企業(yè)文化進(jìn)行初步了解，至于實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)與感受卻并沒得到。對(duì)房產(chǎn)交易的實(shí)際過程，接待流程，客戶管理，溝通技巧并沒得到深刻實(shí)際的指導(dǎo)。如果以后的實(shí)習(xí)安排能加深這種實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)交流，一定能讓我們更好地學(xué)習(xí)。也能幫助大家在將來的就業(yè)過程初期少走彎路，明確擇業(yè)。