【正文】 【清水寺】和寺前懷舊街。再驅(qū)車前往【西陣織和服館】，欣賞精美和服，了解日本的傳統(tǒng)文化。之后（自費1500日元）乘子彈頭火車前往大阪市區(qū)觀，游覽如詩如畫的【大阪城公園】了解十六世紀(jì)豐臣秀吉時代的歷史。后逛逛繁華鬧市【心齋橋商業(yè)街】，【道頓堀美食街】。心齋橋是大阪最繁華的商業(yè)街，著名高級百貨店，時裝街，有名餐廳，均集中在這里，車水馬龍，街上行人如織。道頓堀是沿著道頓堀川南岸的一大繁華街區(qū)。日本人常說“吃在大阪”可見這里的飲食店之多，在此您一定不可錯過大阪著名的各式小吃。后前往入住酒店。住宿：豪華酒店：關(guān)西華盛頓酒店或同級第5天：大阪關(guān)西機場＝廣州白云機場，南航下午航班或全日空日航上午航班南航：早餐后前往【超值購物中心】，之后往關(guān)西國際機場搭乘國際航班飛返廣州。到達(dá)新白云機場后團隊解散。結(jié)束日本本州五天之旅！路線分析：本路線重點在于既能滿足游客觀光，消費，也能實現(xiàn)低消費這個令人心動的亮點，眾多的游覽點，由于大部分景點屬于免費觀光，所以成本低廉可以吸引消費者的眼球，而且景點眾多，不會讓人感覺無聊。用低價格和多樣化來吸引顧客，一定可以打動他們。風(fēng)險分析：1，應(yīng)避免商家為求利潤不惜罔顧搭乘人數(shù)限制，致超載嚴(yán)重，避免船上欠缺完善救生設(shè)備，救生衣嚴(yán)重不足，品質(zhì)堪虞等。2，宣傳旅游產(chǎn)品固然應(yīng)該，但不能過分宣傳，導(dǎo)致游客反映貨不對板，上門投訴，索賠等逆向宣傳影響。3，車船機位保證充裕，且數(shù)量恰當(dāng)。過多則導(dǎo)致虧損，過少則導(dǎo)致有利而不能得，甚至不能出團等后果。4，嚴(yán)格控制聯(lián)系購物場所的質(zhì)量大關(guān)。游客購物的場所必須貨值其價，尤其日本，假貨風(fēng)氣嚴(yán)重，若有假冒偽劣商品，必然會使游客心情大打折扣。5，行程若有改變，必須第一時間告知游客，并給予解釋。若游客情緒激動，須責(zé)令地陪，全陪等給予安慰。6，避免政治沖突。日本人民自二戰(zhàn)以來與中國人民之間的感情常有摩擦，旅行團須避免日本人與游客之間發(fā)生沖突，如發(fā)生沖突，也須以游客利益為第一考慮。7，盡量避免意外，應(yīng)盡量約束團客的活動范圍，如團客堅持離團也須保持聯(lián)系，避免走失。如遇大規(guī)模意外，如天災(zāi)，政變，戰(zhàn)爭等，須第一時間聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笫桂^，確保團客安全歸國。成本分析機票成本：地接成本：酒店住宿費用：門票費用：食物費用：聯(lián)系方式南湖國旅第五篇：旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書旅游線路營銷策劃書——濟南西安四日游 2009040264 旅游0901 張明春目錄一 景點旅游資源分析介紹二 目標(biāo)市場分析三 旅游路線介紹四 報價五 賣點特色六 路線SWTO分析追根溯源古都游（陜西西安）一，景區(qū)情況介紹分析西安：西安古稱“長安”“京兆”，位于黃河流域中部關(guān)中盆地，～～。東以零河和灞源山地為界，與華縣、渭南市、商州市、洛南縣相接；西以太白山地及青化黃土臺塬為界，與眉縣、太白縣接壤；南至北秦嶺主脊，與佛坪縣、寧陜縣、柞水縣分界；北至渭河，東北跨渭河，與咸陽市區(qū)、楊凌區(qū)和三原、涇陽、興平、武功、扶風(fēng)、富平等縣（市）相鄰。轄境東西長約204公里，南北寬約116公里。面積9983平方公里，其中市區(qū)面積1066平方公里。是舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國古都之首，是中國歷史上建都時間最長、建都朝代最多、影響力最大的都城，是中華民族的搖籃、中華文明的發(fā)祥地、中華文化的代表。當(dāng)今西安為副省級城市，陜西省省會，中國七大區(qū)域中心城市之一，亞洲知識技術(shù)創(chuàng)新中心，新歐亞大陸橋中國段和黃河流域最大的中心城市，中國大飛機的制造基地，中國中西部地區(qū)最大最重要的科研、高等教育、國防科技工業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。西安是中國唯一一個被定位“歷史文化基地”的城市。旅游資源分析主類亞類基本類型單體 地文景觀綜合自然旅游地山丘型旅游地華山、南五臺沉積與構(gòu)造斷層景觀驪山斷層三角面 地質(zhì)地貌過程形跡凸峰華山北峰奇特與象形山石南五臺堆石洞翠華山風(fēng)洞巖石洞與巖穴藍(lán)田溶洞自然變動遺址重力堆積體翠華山山崩地貌水域風(fēng)光河段觀光游憩河段灞河、渭河天然湖泊與沼澤觀光游憩湖區(qū)惠安湖瀑布瀑布高冠瀑布泉溫泉湯浴溫泉、華清池溫泉生物景觀樹木林地朱雀國家森林公園樓觀臺國家森林公園獨樹碑林千年古槐野生動物棲息地陸地動物棲息地周至國家級自然保護(hù)區(qū)天象與氣候景觀光現(xiàn)象日月星辰觀察區(qū)華山日出、驪山晚照天氣與氣候現(xiàn)象避暑氣候地終南山避暑雨霧多發(fā)區(qū)草堂煙霧 遺址遺跡史前人類活動場所人類活動遺址藍(lán)田猿人遺址原始聚落遺址半坡遺址、姜寨遺址社會經(jīng)濟文化活動遺址遺跡 軍事遺跡與古戰(zhàn)場西安事變舊址廢棄寺廟華嚴(yán)寺遺址交通遺跡駱谷道廢城與聚落遺跡西周風(fēng)鎬遺址、汗長安城遺址、隋大興城、唐長安城遺址烽燧驪山烽火臺建筑 景觀建筑與附屬型建筑佛塔大雁塔、小雁塔單體活動場館居住地碑碣 西安碑林展示演示場館名人故居與歷史紀(jì)念建筑西安事變舊址、八路軍辦事處紀(jì)念館戶縣農(nóng)民畫展覽館、陜西歷史博物館、碑林石刻藝術(shù)博物館、秦始皇兵馬俑博物館歸葬地陵區(qū)陵園秦始皇陵、杜陵、西周車馬坑樓閣 鐘樓、鼓樓市場分析按照消費人群需求的不同把市場細(xì)分成五種類型。一是“享受者”，主要由城市中的白領(lǐng)階層和管理者構(gòu)成，他們在周末或者假期一般選擇國內(nèi)城市周邊游，幾個親朋好友找個有山有水的地方吃、住、玩，目的是換個環(huán)境、換個心情。要求環(huán)境衛(wèi)生、安靜，對于娛樂設(shè)施并不注重，也不在意風(fēng)景名勝。他們對于服務(wù)價格并不十分敏感，但對服務(wù)質(zhì)量要求較高。二是“學(xué)習(xí)者”，主要由富冒險精神的學(xué)生和年輕人構(gòu)成，群體包括來自全國乃至世界各地的學(xué)生和年輕人。他們的收入有高有低，但酷愛大自然，喜歡行走露宿于荒山野嶺之間，向往富傳奇色彩的地區(qū)。他們充滿活力，旅游知識和經(jīng)驗極為豐富，是身邊很多人的旅游導(dǎo)師。??這一類人大多數(shù)都會選擇自由行。同時，也可以是臨近城市學(xué)校的學(xué)生，前來旅游區(qū)普及科學(xué)知識。三是“留念者”，主要新婚夫婦、年輕伴侶組成。他們的旅游目的非常明確，旅游目的地也很明確。他們的目的可以是拍攝婚紗照也可以是作為紀(jì)念日的象征或者是度蜜月。拍照是他們旅行中必不可少的，有的人為此也會穿著高跟鞋和婚紗跋山涉水。他們基本選擇所居住城市周邊參團游。作為新婚夫婦，對價格和服務(wù)也會比較敏感。四是“合家歡”，主要是附近城市的家庭。他們基本都是全家集體行動，一方面體現(xiàn)對老人的孝心，另一方面可以給孩子開闊眼界。旅游目的主要是休閑，觀光，娛樂。他們需要的是配套齊全的旅游環(huán)境，而其消費能力取決于家庭總收入，如果旅游社能夠給予這種合家歡型的出游者以有競爭力的價格和周到的服務(wù)，則這一市場潛力非常巨大。?? 五是“會議者”，他主要來自四面八方到附近城市或者此地開會的領(lǐng)導(dǎo)、商人、學(xué)者。他們逗留的時間不會很長，通常都是住一個晚上。目的也很簡單，就是在會議過后休息一下，感受一下當(dāng)?shù)氐奈幕諊?。他們大多需要簡單齊全的配套休閑設(shè)施。他們對價格并不敏感。在基本的生活需求得到滿足后，旅游作為提升生活品質(zhì)的重要消費被越來越多的人認(rèn)同，另一方面，中國人傳統(tǒng)上即把“游歷名山大川”作為提高個人修養(yǎng)的一種方式，因此旅游的消費市場潛力是無限的，旅游市場也將越來越大。旅游線路（濟南西安四日游）第一天： 07:35 從濟南遙墻機場乘坐山東航空SC4963出發(fā)； 09:10 到達(dá)西安咸陽機場；乘大巴前往西安西冶賓館； 09:50 到達(dá)賓館入住休整； 11:00 午餐，午餐后休息午休后, 前往參觀世博園（60元）。18:00晚餐,之后自由活動 第二天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。之后參觀阿房宮遺址(30元)。12:00 午餐午餐后,參觀曲江池遺址公園(免費),之后參觀回民街吃小吃。晚餐自理第三天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀大雁塔及其廣場(30元),之后參觀大唐芙蓉園(90元)。12:30 午餐午餐后,參觀西安植物園(10元)。之后,逛北院門夜市(連帶晚餐)第四天： 7:308:00 早餐早餐后,參觀陜西歷史博物館(免費)。午餐后,參觀西安碑林博物館(75元),之后逛書院門(免費)晚餐后，19:25 乘坐首都航空J(rèn)D5103返回濟南報價景區(qū)：世博園（60元）；秦始皇陵及秦始皇兵馬俑(150元)。阿房宮遺址(30元)。曲江池遺址公園(免費)；大雁塔及其廣場(30元),大唐芙蓉園(90元)。西安植物園(10元)；陜西歷史博物館(免費)。西安碑林博物館(75元)門票總價：445元/人食宿：西安西冶賓館（三星），標(biāo)間160元/雙，80元/床位，共240元/人。； 早餐10元/人，正餐25元/人。共3早6正，共180元/人。食宿總價：420元/人交通費：雙飛往388元/人，返267元/人。旅游大巴150元/人?？們r：1680元/人 賣點特色城市與自然和諧共生秦王朝的巨大宮殿規(guī)模巨大，高超科學(xué)藝術(shù)水平的秦俑青林重復(fù)，綠水彌漫”的山水人文格局具有濃郁清真特色的小吃街特色佛塔建筑大型皇家園林式文化主題公園植物種類繁多的植物園叢立如林，蔚為壯觀的碑林有明清建筑風(fēng)格的仿古商業(yè)街 旅游路線的SWOT分析優(yōu)勢：以古老為特征的人文旅游景觀豐富； 歷史遺跡和文物品位高，價值大，在海內(nèi)外有巨大影響； 旅游資源種類齊全，有較強的相異性和互補性。劣勢：競爭層次較低，缺乏競爭優(yōu)勢； 景點類型單一，雷同較多；機會：人們對精神消費越來越重視；威脅: 景點建筑的老化； 城市形象的維護(hù)。