溝通與談判結(jié)課心得體會(huì)[大全]-資料下載頁
2024-10-13 20:42本頁面
【正文】 紙來宣揚(yáng)我國的傳統(tǒng)文化。我們決定以剪紙為輔，傳統(tǒng)文化作為主要元素。就這樣大家商量好了，各自分工，最后把大家的成果和在一起。這就是我們組最后的成果。在我們組中我感覺到大家都來自不同的專業(yè)，大多數(shù)人是彼此不認(rèn)識(shí)的，但是相處了以后發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人還是很熱心很積極的。因?yàn)檫@次團(tuán)隊(duì)作業(yè)讓我再次感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。團(tuán)隊(duì)展示是我唯一一次上臺(tái)講話，之前我特別緊張，畢竟我有好久時(shí)間沒在很多人面前講話了。也正因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)展示才讓我不得不在大家面前說話了，我特別感謝老師給我們這些不敢主動(dòng)上臺(tái)講話的同學(xué)提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。這門課給我?guī)淼氖斋@很多，我交了很多朋友，我也克服了不再害怕老師上課抽人回答問題的心理。也讓我學(xué)會(huì)了一些做人的道理，雖然我的談判能力并沒有怎么增長，但是我知道了如何與人溝通，如何去對(duì)待別人，與人溝通的目的是什么。以前我以為談判就是讓自己利益最大化，通過上這門課我知道了，談判的目的不僅僅是使自己利益最大化同時(shí)也要讓對(duì)方利益最大化，這才是溝通的真諦。學(xué)習(xí)這門課讓我明白了如何與別人相處，什么事該做什么事不該做。突然發(fā)現(xiàn)我以前與人交往時(shí)有很多事是不對(duì)的，以前的很多心理是不正確的。這門課讓我感覺到這才是素質(zhì)教育??！第五篇：溝通與談判論文中國地質(zhì)大學(xué)（北京）期末考試論文專用 課程名稱：溝通與談判課程號(hào)：GS070203學(xué)號(hào)：1005162122姓名：張?jiān)瞥煽儯簻\析雙贏談判技巧摘要：在當(dāng)今社會(huì)快速發(fā)展的階段，掌握如何高效與人溝通，尤其掌握高效的談判雙贏技巧，對(duì)于日常的工作和生活都具有極其積極的意義，因此，本文是在學(xué)一碗溝通雨談判課程以后，對(duì)于雙贏談判技巧的個(gè)人淺析，以期望對(duì)大家有所幫助。關(guān)鍵詞：溝通 談判 雙贏一、引言我們可見掌握一定的溝通與談判技巧對(duì)于生活而言具有極大的優(yōu)勢(shì)，生活中可以說處處皆為談判，我們?nèi)粘５臏贤ê兔艿慕鉀Q的過程，無不需要談判架起橋梁，因此雙【1】贏的談判技巧對(duì)于每個(gè)人來說尤為重要?？梢哉f正確和高效的溝通可以使雙方利益最大化。為此我對(duì)雙贏的談判技巧作以下理解。二、談判的目的談判的目的是使雙方合作獲取共同的利益，這樣才能獲得持續(xù)的利益增長。即自己的成功并不需要對(duì)方失敗，而是建立在雙方合作共贏基礎(chǔ)上的。雖然說談判時(shí)利益之爭，但是不平等的談判不是溝通，是一種壓力，雙方建立在不平等的談判桌上時(shí)，其溝通與談判的結(jié)果將大打折扣。因此，我們應(yīng)當(dāng)坦誠去溝通，尊重對(duì)方合理利益。三、談判前準(zhǔn)備【2】談判是一場(chǎng)針鋒相對(duì)的斗爭，勝敗決定于談判之外。一場(chǎng)談判的成敗往往決定于雙方對(duì)信息的掌握，對(duì)自己和對(duì)手的信息掌握的越多，在談判中就越有主動(dòng)權(quán)，在談判過程中雙方討價(jià)還價(jià)是不可避免的，清楚自己和對(duì)方的利益點(diǎn)和底線才能以最少的代價(jià)換取最大的利益，因此，談判前的準(zhǔn)備是決定成敗的關(guān)鍵。因此在談判前自己手中的籌碼越多，自己所占優(yōu)勢(shì)越大。倘若自己對(duì)信息的放棄掌握可能造成對(duì)方信息和自己的不平等，因此可能無法形成平等談判條件。任課教師：方慧日期：2017年 5月 7 日 中國地質(zhì)大學(xué)（北京）期末考試論文專用 課程名稱：溝通與談判課程號(hào)：GS070203學(xué)號(hào)：1005162122姓名：張?jiān)瞥煽儯核?、談判過程談判過程既是實(shí)力的較量，也是智慧的碰撞。要根據(jù)自己和對(duì)方的特點(diǎn)制定合適的策略，同時(shí)也要識(shí)別對(duì)手的策略，或?qū)⒂?jì)就計(jì)，實(shí)現(xiàn)對(duì)方的談判目標(biāo)。制定策略要有選擇性，要能夠與時(shí)俱進(jìn)，再好的策略如果沒有執(zhí)行時(shí)根據(jù)實(shí)際情況的變通也是難以達(dá)成目標(biāo)的?！?】其次，掌握環(huán)衛(wèi)思考能力尤為重要，讓對(duì)方理解你的前提是自己首先要理解對(duì)方，因此自己應(yīng)當(dāng)先站在對(duì)方的角度看綠問題的合理性，尊重對(duì)方的觀點(diǎn)相當(dāng)于時(shí)對(duì)方尊重自己。然后可以考慮可否就問題做出提問，讓他也換位思考，然后再進(jìn)行深入細(xì)致的談判，從而把握問題的癥結(jié)所在?！?】弄清楚對(duì)方真正在乎的是什么，再來做談判分析及調(diào)整對(duì)策。五、小結(jié)可以說與人交流是我們每天必須經(jīng)歷的，可是怎樣交流如何交流，運(yùn)用這種談判的知識(shí)，會(huì)讓我們的生活更加愉快，同時(shí)也會(huì)給我們一種巨大的榮譽(yù)感，積極主動(dòng)地面對(duì)我們的每一天，懂得包容、理解、關(guān)心和愛，我們的幸福指數(shù)才會(huì)越來越高，我們的生活中每天都是談判場(chǎng)，進(jìn)行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權(quán)將在我們手里！參考文獻(xiàn)[1]李炎炎，國際商務(wù)溝通與談判[M]，北京：中國鐵道出版社，2012 [2]劉志偉，國際商務(wù)溝通[M]，北京：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)出版社，2012[3]段興民、張守剛，商務(wù)溝通與談判[M]，北京：人民郵電大學(xué)出版社，2010 [4]竇然、姚大偉，國際商務(wù)談判與溝通技巧[M]，上海：復(fù)旦大學(xué)，2009任課教師：方慧日期：2017年 5月 7 日
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