【正文】 場領(lǐng)先地位，通過不斷融 資或上市來推動其自身發(fā)展。行業(yè)融資主要涉及 B2C 和團(tuán)購兩大領(lǐng)域，其中 B2C 所獲投資金額和投資數(shù)量都位居行業(yè)首位，市場的追捧態(tài)度可見一斑。那么大量 的由 C2C 向 B2C 轉(zhuǎn)換和新 B2C 的增加就是我們的市場。電子商務(wù)市場規(guī)模高速發(fā)展 從電子商務(wù)發(fā)展增速看，十年來中國電子商務(wù)始終保持 4050%的高速發(fā) 展，2009 年的中國電子商務(wù)并為受到全球金融危機(jī)的影響，相反卻在金融危機(jī) 中爆發(fā)出更強(qiáng)的生命力和適應(yīng)力。2009 年中國電子商務(wù)市場規(guī)模(交易額)超過 35000 億元，同比增長 %，高于 2008 年的 %。其中 C2C 市場增速更是 達(dá)到 %，達(dá)到 2340 億元。2009 年 B2C 市場收到經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，企業(yè)自建Page 3 of 6平臺力度迫于金融危機(jī)下經(jīng)營壓力有所減弱，但電子商務(wù)渠道的價(jià)值更加更加 收到經(jīng)營者的認(rèn)同，新渠道發(fā)展規(guī)劃力度加大，這為未來 B2C 的提速發(fā)展積累 了發(fā)展勢能。電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)穩(wěn)中有變 從 2009 年中國電子商務(wù)市場結(jié)構(gòu)看，可謂是穩(wěn)重有變。一方面，電子商務(wù) 應(yīng)用模式中 C2C 占比有明顯加大大，達(dá)到 %。B2C 與 B2B 占比保持穩(wěn)定略有 降低，分別為 %和 %。另一方面，從各細(xì)分市場第三方平臺的競爭格局 看，龍頭平臺服務(wù)商的領(lǐng)先地位得到進(jìn)一步鞏固，阿里巴巴在第三方 B2B 市場 市場份額增長近13 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到 %；京東商城在第三方 B2C 市場份額達(dá) 到 %，優(yōu)勢明顯；淘寶在第三方 C2C 市場的占有率增長 個(gè)百分點(diǎn)，達(dá) 到 %。消費(fèi)者的從眾心理、平臺的服務(wù)質(zhì)量、品牌影響是這一現(xiàn)象出現(xiàn)的主 要因素。再者，隨移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，和各地移動城市的建設(shè)力度加大，中國 電子商務(wù)逐步衍生出移動商務(wù)市場，2009 年電子商務(wù)與移動商務(wù)兩大市場格局 開始顯現(xiàn)。電子商務(wù)外延漸廣，內(nèi)涵漸深 回顧 2009 年，中國電子商務(wù)發(fā)展的另一個(gè)特點(diǎn)是電子商務(wù)的應(yīng)用范圍越來 越廣，從行業(yè)應(yīng)用看，金融、商貿(mào)流通、物流、建材、化工、制造等行業(yè)應(yīng)用 不斷深化，行業(yè)與電子商務(wù)的融合越發(fā)緊密；從渠道建設(shè)手段看，電子商務(wù)已 經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)站營銷，呼叫中心、短信、新媒體營銷的比重逐步增加，企 業(yè)對大電子商務(wù)理念的認(rèn)可度越來越高。第三方平臺中的京東商城與行業(yè)用戶 中的保險(xiǎn)企業(yè)就是將網(wǎng)站、呼叫中心和其他手段進(jìn)行融合發(fā)展電子商務(wù)的先驅(qū)。零資本注冊和無租賃合同辦公對市場特別是電子商務(wù)的市場的誘惑就極大的。市場競爭分 析 主要管理團(tuán) 隊(duì) 企業(yè)管理模 式 市場營銷狀 況 商務(wù)秘書行業(yè)在香港已經(jīng)比較成熟，但是在深圳政策才剛剛放開，才剛剛起步半 年。因此，目前的市場競爭并不大。谷善德，西北工業(yè)大學(xué)，MBA總經(jīng)理：XXX 業(yè)務(wù)部：5 名員工 接待部：2 名員工 1． 網(wǎng)絡(luò)廣告，既然是針對電子商務(wù)的企業(yè)，就主要在網(wǎng)絡(luò)上做廣告，B2C 模式的 B 方一般是不需要花費(fèi)較多的費(fèi)用去租賃用于注冊的辦公場所的，他們只需租 借用來辦公的場地和倉庫就可。2． 電話銷售，對已有的 C2C 模式的銷售方進(jìn)行電話銷售，我們可以幫助他們由 C2C 模式轉(zhuǎn)換成使他們的客戶群更加信任的 B2C 模式，其中的利害關(guān)系很容易 讓他們接受。Page 4 of 63． 與現(xiàn)有的財(cái)務(wù)公司合作，不與他們搶客戶，秘書公司的無址注冊是財(cái)務(wù)公司 所承擔(dān)不了的業(yè)務(wù)，我們承擔(dān)他們的這些業(yè)務(wù)，作為交換，我們把自己的已 有客戶的財(cái)務(wù)上的業(yè)務(wù)給他們。雙贏模式。優(yōu)勢：，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是領(lǐng)先者。 B2C 模式的迅速發(fā)展。，是我們有的 200 多個(gè)免費(fèi)的業(yè)務(wù)員。SWOT 分析 劣勢：由于剛起步，規(guī)模較小，能處理的業(yè)務(wù)有限且不熟練；且不具備品牌優(yōu)勢。機(jī)會：剛剛放開，現(xiàn)在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)就是領(lǐng)先者。 B2C 模式的迅速發(fā)展。威脅：出現(xiàn)將進(jìn)入市場的新競爭對手服務(wù)價(jià)格被壓低。有可能會受到經(jīng)濟(jì)蕭條和周期的沖擊初期階段，沒有核心員工，所有的員工都是新手。主要風(fēng)險(xiǎn)分 析資金風(fēng)險(xiǎn)，啟動前資金必須到位，且嚴(yán)格控制日常開支。國家政策變動，新的政策至少要實(shí)施兩年，時(shí)時(shí)關(guān)注。合伙人意見不一致，散伙風(fēng)險(xiǎn)，要分工明確，利潤分配公平，充分溝通。未來五年財(cái)務(wù)預(yù)測（單位：萬元人民幣）2011 50 50 36612% 2012 50 50 68 26 60% 2013 50 50 100 58 132% 2014 50 50 126 84 168% 2015 50 50 148 106 212%財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 總資產(chǎn) 所有者權(quán)益 營業(yè)收入 凈利潤 所有者權(quán)益 回報(bào)率總資產(chǎn)估算過程： 注冊資金 50 萬 所有者權(quán)益估算過程： 注冊資金 50 萬 營業(yè)收入估算過程： 客戶數(shù)量*年收費(fèi)（每年客戶數(shù)量累計(jì)）Page 5 of 6凈利潤估算過程： 當(dāng)年?duì)I業(yè)收入當(dāng)年員工工資當(dāng)年辦公場地租金水電費(fèi)用固定資產(chǎn)折舊注意：計(jì)劃書字?jǐn)?shù)在 3600 以上。嚴(yán)禁抄襲下載。不要找來項(xiàng)目計(jì)劃書充數(shù)。Page 6 of 6