讀教師第一課后感(完稿)-資料下載頁
2025-10-04 18:49本頁面
【正文】 和方法，將之融合在自己的培訓(xùn)體系中，幫助了很多人重新獲得了自信和成功，使很多企業(yè)業(yè)績得以迅速提升。通過新思域馬景科老師兩天的講解讓我們隊(duì)銷售有了更深刻的認(rèn)識，堅(jiān)定了人人可以銷售的信心，提升的銷售的技巧，掌握了實(shí)踐性超強(qiáng)的銷售方法，讓銷售變得簡單，首先非常感謝馬老師，并在此做些簡單的分享。一，心態(tài)第一銷售技巧培訓(xùn)課程，心態(tài)篇是必備的內(nèi)容。豈不是大道理？是的，但不去深入的研究和琢磨，就不會理解和運(yùn)用，所以說心態(tài)第一。銷售上所說的心態(tài)多指你是如何看待失敗和得與失，是否能夠?qū)捜菔『途芙^？銷售員一定要有海納百川的胸懷，如果你真正敢說拒絕算什么的話，看清楚兩個(gè)字“真正”，那么你就能贏。規(guī)律就是這樣，沒有刻意去尋找，但很容易在某瞬間會得到找到，要是越想得到，就是偏偏不到手。二，銷售技巧真正的武林高手，不會執(zhí)著于招數(shù)。真正的銷售高手，不會執(zhí)著于技巧。每個(gè)客戶都的性格和觀點(diǎn)立場等都不同，再說成功經(jīng)驗(yàn)很難復(fù)制運(yùn)用，這些我們都是知道的。銷售重的技巧是創(chuàng)意和創(chuàng)新。很多銷售員當(dāng)被一個(gè)客戶拒絕之后，便怨天尤人，總在怪責(zé)自己沒技巧方法去搞定客戶，然后鼓不起信心和激情繼續(xù)工作下去。這實(shí)在是一個(gè)不能犯的毛病，要明白，電話銷售之所以每天要撥打幾十個(gè)甚至上百個(gè)的電話，就是因?yàn)榫芙^率高。面對客戶拒絕，最好的技巧就是迅速地?fù)艽蛳乱粋€(gè)客戶電話，不要浪費(fèi)在一個(gè)客戶身上，不要因?yàn)槟硞€(gè)客戶拒絕而喪失信心?？蛻艟芙^是因?yàn)槟莻€(gè)不是你的準(zhǔn)客戶。三，堅(jiān)持與運(yùn)氣做什么事情都離不開勤奮和堅(jiān)持，銷售工作尤其更如此。印象中真的不少銷售員跟我抱怨過說做了多久多久都沒有出單，想放棄了。一個(gè)月，幾個(gè)月沒出單，這很正常，不能怪能力問題。銷售就是在碰運(yùn)氣，比如說你每天在勤奮地打電話剛好遇上一個(gè)正好有需求的客戶，那么就容易成交出單。四，熱情贊美恭維是講求真實(shí)和藝術(shù)的。贊美不得體就被誤為是拍馬屁，那么給客戶不良印象，接著后面的工作就難以開展。贊美，一定要是切合實(shí)際和現(xiàn)實(shí)。激情過漲，太強(qiáng)的抱負(fù)也是不好。因?yàn)檫@些人都是接受不了失敗的，被洗腦后心里總是能容許成功不能寬容失敗，一旦失敗后經(jīng)不起打擊，行為嚇人。五，用知識服人不學(xué)習(xí)就是退步，而銷售行業(yè)是不拒知識的，用知識去征服客戶我想是銷售的最高境界了。很多市場營銷課程強(qiáng)調(diào)綜合知識強(qiáng)，博學(xué)多聞，天文地理歷史，這樣就容易找到與客戶共鳴的話題，容易接觸客戶和客戶溝通。人都是這樣，只服有能力或者是能力強(qiáng)的人，客戶也是如此。每天堅(jiān)持一定的時(shí)間去學(xué)習(xí)，不斷提升綜合能力，讓客戶服你。要做到這一點(diǎn)是很艱難的，可是困難總是能夠克服和突破的。20121227第五篇：教師資格證培訓(xùn)課后感教育舞臺，起舞不落幕也許是因?yàn)?0度的盛夏，來自6所高校的老師們遠(yuǎn)離事務(wù)，聚在八教308的這個(gè)教室，一起渡過16日的讀書天。也許是因?yàn)?0度的盛夏，來自名校的教授們再次走進(jìn)教室，授業(yè)解惑，談笑間縱橫捭闔。夏如蟬鳴，八教像蟬翼下的清涼綠葉一片窗外，巨大的樟樹亭亭如蓋，陽光搖曳在308教室里的課桌一角。不知道窗外的盛夏能不能聽見窗內(nèi)熱烈的討論帶來的思想碰撞和交流，也不知道樹葉上只顧著鬧騰的鳴蟬是否錯(cuò)過了教室里如珠璣般的字字句句帶來的清涼。張國鏞教授對理想的拆字別出心裁，王相里心合在一起便成就了追求卓越，爭做上游的王候?qū)⑾嘈?。曾躍林教授對公文寫作進(jìn)行別樣的闡釋，字里行間和字斟句酌間透露得不僅是規(guī)則之美，更是職場經(jīng)驗(yàn)和人生大道理。涂濤教授一開場的手相游戲立刻點(diǎn)燃了全場，巧妙的教學(xué)設(shè)計(jì)讓課堂上的每一個(gè)學(xué)生記住了在這樣的一個(gè)午后一雙沒有生命線的手掌描繪出的美妙的教育世界。道如湖水，學(xué)子之心恰似湖心水湄的蓮花盛開講臺上錦心繡口，唇齒張合，智慧之道便嘯成一灣瀲滟的水源，閃閃地將學(xué)子招引。陳志彪教授僅憑利嘴一張，繡口一吐便是半個(gè)人生。沒有經(jīng)歷，沒有積淀，沒有機(jī)智便沒有三尺講臺上妙語成珠。楊挺教授將本應(yīng)枯燥的教育法規(guī)深入淺出，翔實(shí)的案例引人入勝，加上出人不意的幽默更讓人在理解后還能會心一笑。沒有實(shí)例，沒有幽默，沒有條分縷析就不能解惑學(xué)子點(diǎn)亮思維。袁頂國教授將師德課變成了圖畫課，每一個(gè)人心中描繪的教師形象亦是每一個(gè)人心中師德和教育的模樣。無聲的畫畫課堂勝過有聲的講訴。沒有交流，沒有設(shè)計(jì)，沒有體驗(yàn)便不能建構(gòu)現(xiàn)代課堂上的新思路和新格局。情如月光，同窗之情是靜夜的對影三人窗外的香樟樹記得六名同學(xué)的自我介紹，有本人男愛好女的無厘頭也有名校學(xué)子甘心家庭婦女的獨(dú)特宣言；窗帷上的陽光記得岳同學(xué)分享的教育故事，漫漫人生，如魚飲水，冷暖自知。八月的盛夏記得補(bǔ)發(fā)筆芯的溫暖，有課后聚餐的笑顏；有分發(fā)資料的善意，還有課余的交流和思想的碰撞。原來不是因?yàn)橄奶欤蔷壏肿尡臼悄奥返睦蠋焸円黄鹱哌^七月之末和八月之初。原來不是因?yàn)橄奶欤侵就篮献尷蠋焸冊诎私?08相聚成為彼此又一段求學(xué)路上的風(fēng)景。蟬鳴漸遠(yuǎn)，告別將近，達(dá)達(dá)的馬蹄即將響起，但我們不是過客，教育舞臺上，我們繼續(xù)起舞，不落幕。
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