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正文內(nèi)容

2008年重慶市璧山縣嘉林花卉麗都2期景園開盤活動方案-資料下載頁

2025-10-04 17:29本頁面
  

【正文】 客戶接待時間控制在10分鐘之內(nèi),如約6—7分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決,立即起動第二套方案,即定(訂)金協(xié)議準(zhǔn)備兩種,一種是《定金協(xié)議》,交納10000元定金后不退,針對當(dāng)場即可選房成功客戶,另一種是《訂金協(xié)議》,給客戶回去考慮兩天時間,第三天再來簽定正式購房協(xié)議,所訂戶型保留至第三天,交10000元訂金后可退,三天過后,不再保留戶型;每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房,4組客戶在門口等候,其它客戶可觀看文藝表演,4組客戶選房完畢后,主持人宣布另4組客戶最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 在售樓中心門中等候,售樓中心外搭建購房通道,配臨時性桌椅給排隊等候客戶。(四)、抽獎程序:先購房,再抽獎。每20組客戶購房簽《認(rèn)購協(xié)議》后,抽獎一次。主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央,客戶自行摸獎,主持人嚴(yán)格控制,不得摸第二次,一次為準(zhǔn)。抽獎儀式開始后,若1分鐘內(nèi)無人上臺抽獎,則視為放棄(主持人在抽獎開始時將這一規(guī)則現(xiàn)場告之客戶),抽獎產(chǎn)生之后,當(dāng)場頒發(fā)上臺領(lǐng)獎?wù)攉@獎憑據(jù)。(五)、開盤活動準(zhǔn)備提前聯(lián)系購房獎品,如轎車等,開盤當(dāng)天獎品全部拉至現(xiàn)場,制造現(xiàn)場銷售氣氛。至少開盤前一周,所有戶外廣告位更完畢,提前告之目標(biāo)客戶,嘉林〃花卉麗都二期景園2008年※月※日盛裝開盤;更換DM單(因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動),并印制小卡片,載在DM單上,對外派發(fā),告之客戶,嘉林〃花卉麗都二期景園即將開盤;看房有禮,前200組看房客戶有機(jī)會獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場看房的人皆送禮品(無論是否愿意購房),禮品送完為止,目的是為積聚開盤當(dāng)日現(xiàn)場人氣,制造旺銷的局面。建議送扇子,上面印項目廣告,夏季比較實(shí)用,成本也較低,客戶也愿意長期使用。邀請璧山縣公證處,對開盤活動特別是抽獎活動進(jìn)行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎活動公平、公正、有效。提前邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo),送請柬。最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案開盤前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單,確定主席臺就座人員名單,準(zhǔn)備來賓胸花。“借力造勢”,“借”政府部門的“力”,這樣整個活動的就顯得更有權(quán)威性、更有說服力,同時也向潛在目標(biāo)客戶傳遞出嘉林〃花卉麗都的與眾不同,得到了政府的高度重視。營造現(xiàn)場氣氛。售樓中心外立拱門一個、立柱6根、布幅30根(售樓中心上墻上掛條幅15根,街上掛10根,工地現(xiàn)場5根)。腰鼓隊上街宣傳,預(yù)計2小時(來回各一小時),制作腰鼓隊游行小噴繪;剪彩禮儀小姐預(yù)計6名(預(yù)計安排5位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩);確定開盤文藝表演隊伍、表演舞臺的搭建、背景噴繪的制作等;1制作抽獎箱、獎券、獲獎憑據(jù);1準(zhǔn)備互動節(jié)目小禮品,積聚現(xiàn)場人氣;1準(zhǔn)備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場氣氛;1準(zhǔn)備開盤文藝表演的節(jié)目單(至少每位嘉賓人手一份)、簽到表、定金協(xié)議等。1預(yù)定一定數(shù)量的盒飯(午餐),同時給每位排隊客戶提供礦泉水一瓶。1售樓中心外準(zhǔn)備小銷控,一方面方便排隊及其他看房客戶清楚還有那些房源可選,另一方面當(dāng)場定房,當(dāng)場銷控,可取到即時促銷的作用。1因開盤需邀請領(lǐng)導(dǎo)到場,所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯,上面印有“嘉林〃花卉麗都2期景園盛裝開盤紀(jì)念”之類字樣。一方面作為禮品,另一方面因找政府部門辦事人較多,一般茶杯都臵于領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌,可起到很好的宣傳效果。1現(xiàn)場布臵及工作安排:1)、開盤前一天下午19:00前完成舞臺的搭建及條幅、立柱、拱門最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 的安裝;2)、8:00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布臵;3)、會場布臵:舞臺背后用噴繪作背景墻,舞臺臺面鋪紅色地毯,舞臺中前部臵立式麥克風(fēng)(便于嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭),舞臺前設(shè)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)席,舞臺兩邊臵音響等;4)、因開盤當(dāng)日來往車輛較多,需專門劃分停車區(qū),并由1名保安人員專門負(fù)責(zé)車輛的停車指揮,立停車位小標(biāo)牌;5)、8:30所有的準(zhǔn)備完畢,再一次檢查已布臵的完成的物品; 6)、禮儀小姐的安排:預(yù)計6名,入口處2名,簽到處2名,機(jī)動2名;活動開始時上臺配合剪彩,領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時引其上臺,禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服,配綬帶(綬帶上前后廣告語為:嘉林〃花卉麗都二期景園盛裝開盤)。(六)、其它說明開盤前臵業(yè)顧問提示客戶天后嘉林〃花卉麗都二期景園正式開盤,并提前邀請客戶來售樓中心看大概的戶型和樓層,開盤當(dāng)天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金,參加排隊選房,開盤前一天下午臵業(yè)顧問再提示客戶一次;臵業(yè)顧問提前測算出已領(lǐng)取購房增值卡客戶的增值金額。開盤當(dāng)天售樓中心外設(shè)接待臺一個(活動開始前可作簽到臺用,活動開始后用作臨時客戶咨詢臺);開盤當(dāng)天如有客戶選房不成功,要求退卡客戶,可告之一周后再辦理相關(guān)事宜,當(dāng)天不退任何款項目,并負(fù)責(zé)送客戶離開售樓中心,以避免對其他客戶造成不良影響。安排部分“假客戶”,當(dāng)天交10000元定金并簽定定購協(xié)議,“假客戶”越多越好,至少10組,并在開盤前一、兩天發(fā)出增值卡,參加開盤當(dāng)天排隊選房,形成旺銷的開盤局面,達(dá)到促使客戶定購的最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 效果。后勤人員安排1)、保安人員2名;負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序,特別是排隊購房時的秩序;2)、接待人員2名;負(fù)責(zé)來賓的迎來送往工作,在活動期間配合禮儀小姐的簽到處迎賓; 3)、司機(jī)2名,接送嘉賓等;4)、電工1名,負(fù)責(zé)電源的提供及協(xié)助電器、音響的調(diào)試等; 5)、后勤人員1名,負(fù)責(zé)安排聯(lián)系主席臺桌椅、觀眾席凳子、排隊選房時客戶凳子,僅凳子至少需安排200張,同時負(fù)責(zé)礦泉水的發(fā)放,盒飯的預(yù)訂、發(fā)放。(七)、項目推廣渠道:更換戶外廣告。前期戶外廣告主要傳遞二期面市信息,開盤更換主要傳遞開盤信息為主。建議考慮丁家至重慶客車座套廣告。傳遞方式直接,信息可直達(dá)目標(biāo)客戶,另可考慮部分丁家至璧山客車廣告。向看房客戶贈送小禮品如扇子,夏季非常實(shí)用。扇子上做項目廣告,可起到很好的宣傳作用。特別建議:除開盤當(dāng)天腰鼓隊上街宣傳外,開盤前幾天腰鼓隊最好能上街每天宣傳一次(特別是逢丁家趕場日),讓更多的人了解項目二期即將開盤。(八)、活動費(fèi)用預(yù)算:文藝演出費(fèi) 預(yù)計6000元;腰鼓隊 約400元;胸花2元/朵, 預(yù)計15朵,30元。最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案剪彩用品(大紅花托盤等),預(yù)計50元/套。禮儀小姐100元/人,預(yù)計6人,合計600元。舞臺背景噴繪、腰鼓隊游行小噴繪,預(yù)計400元;立柱、拱門、條幅 預(yù)計4600元 拱門400元/3天。立柱400元/對,3對合計1200元, 條幅100元/條,30條;預(yù)計3000元,戶外廣告更換費(fèi)用另計;禮花 預(yù)計200元,火炮另計;請柬、節(jié)目小禮品 礦泉水、獎箱、獎券 預(yù)計4001禮品茶杯 20個,預(yù)計20元/個,約400元;1禮品扇子1000個,預(yù)計2000元;1舞臺搭建費(fèi) 預(yù)計800元1其它不可預(yù)見費(fèi)用300元; 以上預(yù)計:16180元。說明:以上費(fèi)用為預(yù)算費(fèi)用,以實(shí)際執(zhí)行價格為準(zhǔn)備。重慶壹號地產(chǎn)機(jī)構(gòu)200875 最美庭院 盛裝開盤
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