【正文】 客戶接待時間控制在10分鐘之內(nèi)，如約6—7分鐘后售樓人員發(fā)現(xiàn)客戶還在猶豫不決，立即起動第二套方案，即定（訂）金協(xié)議準(zhǔn)備兩種，一種是《定金協(xié)議》，交納10000元定金后不退，針對當(dāng)場即可選房成功客戶，另一種是《訂金協(xié)議》，給客戶回去考慮兩天時間，第三天再來簽定正式購房協(xié)議，所訂戶型保留至第三天，交10000元訂金后可退，三天過后，不再保留戶型；每次進(jìn)入4組客戶至售樓中心選房，4組客戶在門口等候，其它客戶可觀看文藝表演，4組客戶選房完畢后，主持人宣布另4組客戶最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 在售樓中心門中等候，售樓中心外搭建購房通道，配臨時性桌椅給排隊等候客戶。（四）、抽獎程序：先購房，再抽獎。每20組客戶購房簽《認(rèn)購協(xié)議》后，抽獎一次。主持人將前20組客戶全部集中在舞臺中央，客戶自行摸獎，主持人嚴(yán)格控制，不得摸第二次，一次為準(zhǔn)。抽獎儀式開始后，若1分鐘內(nèi)無人上臺抽獎，則視為放棄（主持人在抽獎開始時將這一規(guī)則現(xiàn)場告之客戶），抽獎產(chǎn)生之后，當(dāng)場頒發(fā)上臺領(lǐng)獎?wù)攉@獎憑據(jù)。（五）、開盤活動準(zhǔn)備提前聯(lián)系購房獎品，如轎車等，開盤當(dāng)天獎品全部拉至現(xiàn)場，制造現(xiàn)場銷售氣氛。至少開盤前一周，所有戶外廣告位更完畢，提前告之目標(biāo)客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園2008年※月※日盛裝開盤；更換DM單（因前期DM傳遞的是二期面市的系列優(yōu)惠活動），并印制小卡片，載在DM單上，對外派發(fā)，告之客戶，嘉林〃花卉麗都二期景園即將開盤；看房有禮，前200組看房客戶有機(jī)會獲得精美禮品。到開盤現(xiàn)場看房的人皆送禮品（無論是否愿意購房），禮品送完為止，目的是為積聚開盤當(dāng)日現(xiàn)場人氣，制造旺銷的局面。建議送扇子，上面印項目廣告，夏季比較實(shí)用，成本也較低，客戶也愿意長期使用。邀請璧山縣公證處，對開盤活動特別是抽獎活動進(jìn)行全程公證。向客戶表明本次開盤、抽獎活動公平、公正、有效。提前邀請政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，送請柬。最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案開盤前一天確定致辭領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓名單，確定主席臺就座人員名單，準(zhǔn)備來賓胸花。“借力造勢”，“借”政府部門的“力”，這樣整個活動的就顯得更有權(quán)威性、更有說服力，同時也向潛在目標(biāo)客戶傳遞出嘉林〃花卉麗都的與眾不同，得到了政府的高度重視。營造現(xiàn)場氣氛。售樓中心外立拱門一個、立柱6根、布幅30根（售樓中心上墻上掛條幅15根，街上掛10根，工地現(xiàn)場5根）。腰鼓隊上街宣傳，預(yù)計2小時（來回各一小時），制作腰鼓隊游行小噴繪；剪彩禮儀小姐預(yù)計6名（預(yù)計安排5位嘉賓領(lǐng)導(dǎo)上臺剪彩）；確定開盤文藝表演隊伍、表演舞臺的搭建、背景噴繪的制作等；1制作抽獎箱、獎券、獲獎憑據(jù)；1準(zhǔn)備互動節(jié)目小禮品，積聚現(xiàn)場人氣；1準(zhǔn)備禮花、火炮等,制造現(xiàn)場氣氛；1準(zhǔn)備開盤文藝表演的節(jié)目單（至少每位嘉賓人手一份）、簽到表、定金協(xié)議等。1預(yù)定一定數(shù)量的盒飯（午餐），同時給每位排隊客戶提供礦泉水一瓶。1售樓中心外準(zhǔn)備小銷控，一方面方便排隊及其他看房客戶清楚還有那些房源可選，另一方面當(dāng)場定房，當(dāng)場銷控，可取到即時促銷的作用。1因開盤需邀請領(lǐng)導(dǎo)到場，所以建議訂作一定數(shù)量的禮品如茶杯，上面印有“嘉林〃花卉麗都2期景園盛裝開盤紀(jì)念”之類字樣。一方面作為禮品，另一方面因找政府部門辦事人較多，一般茶杯都臵于領(lǐng)導(dǎo)的辦公桌，可起到很好的宣傳效果。1現(xiàn)場布臵及工作安排：1）、開盤前一天下午19：00前完成舞臺的搭建及條幅、立柱、拱門最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 的安裝；2）、8：00前完成簽到處、嘉賓座椅、音響的擺設(shè)布臵；3）、會場布臵：舞臺背后用噴繪作背景墻，舞臺臺面鋪紅色地毯，舞臺中前部臵立式麥克風(fēng)（便于嘉賓領(lǐng)導(dǎo)致辭），舞臺前設(shè)嘉賓領(lǐng)導(dǎo)席，舞臺兩邊臵音響等；4）、因開盤當(dāng)日來往車輛較多，需專門劃分停車區(qū)，并由1名保安人員專門負(fù)責(zé)車輛的停車指揮，立停車位小標(biāo)牌；5）、8：30所有的準(zhǔn)備完畢，再一次檢查已布臵的完成的物品； 6）、禮儀小姐的安排：預(yù)計6名，入口處2名，簽到處2名，機(jī)動2名；活動開始時上臺配合剪彩，領(lǐng)導(dǎo)嘉賓講話時引其上臺，禮儀小姐要求統(tǒng)一禮服，配綬帶（綬帶上前后廣告語為：嘉林〃花卉麗都二期景園盛裝開盤）。（六）、其它說明開盤前臵業(yè)顧問提示客戶天后嘉林〃花卉麗都二期景園正式開盤，并提前邀請客戶來售樓中心看大概的戶型和樓層，開盤當(dāng)天帶上增值卡、訂金收據(jù)及10000元定金，參加排隊選房，開盤前一天下午臵業(yè)顧問再提示客戶一次；臵業(yè)顧問提前測算出已領(lǐng)取購房增值卡客戶的增值金額。開盤當(dāng)天售樓中心外設(shè)接待臺一個(活動開始前可作簽到臺用,活動開始后用作臨時客戶咨詢臺)；開盤當(dāng)天如有客戶選房不成功，要求退卡客戶，可告之一周后再辦理相關(guān)事宜，當(dāng)天不退任何款項目，并負(fù)責(zé)送客戶離開售樓中心，以避免對其他客戶造成不良影響。安排部分“假客戶”，當(dāng)天交10000元定金并簽定定購協(xié)議，“假客戶”越多越好，至少10組，并在開盤前一、兩天發(fā)出增值卡，參加開盤當(dāng)天排隊選房，形成旺銷的開盤局面，達(dá)到促使客戶定購的最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案 效果。后勤人員安排1）、保安人員2名；負(fù)責(zé)維持活動現(xiàn)場的秩序，特別是排隊購房時的秩序；2）、接待人員2名；負(fù)責(zé)來賓的迎來送往工作，在活動期間配合禮儀小姐的簽到處迎賓； 3）、司機(jī)2名，接送嘉賓等；4）、電工1名，負(fù)責(zé)電源的提供及協(xié)助電器、音響的調(diào)試等； 5）、后勤人員1名，負(fù)責(zé)安排聯(lián)系主席臺桌椅、觀眾席凳子、排隊選房時客戶凳子，僅凳子至少需安排200張，同時負(fù)責(zé)礦泉水的發(fā)放，盒飯的預(yù)訂、發(fā)放。（七）、項目推廣渠道：更換戶外廣告。前期戶外廣告主要傳遞二期面市信息，開盤更換主要傳遞開盤信息為主。建議考慮丁家至重慶客車座套廣告。傳遞方式直接，信息可直達(dá)目標(biāo)客戶，另可考慮部分丁家至璧山客車廣告。向看房客戶贈送小禮品如扇子，夏季非常實(shí)用。扇子上做項目廣告，可起到很好的宣傳作用。特別建議：除開盤當(dāng)天腰鼓隊上街宣傳外，開盤前幾天腰鼓隊最好能上街每天宣傳一次（特別是逢丁家趕場日），讓更多的人了解項目二期即將開盤。（八）、活動費(fèi)用預(yù)算：文藝演出費(fèi) 預(yù)計6000元；腰鼓隊 約400元；胸花2元/朵, 預(yù)計15朵,30元。最美庭院 盛裝開盤 嘉林〃花卉麗都2期景園開盤活動方案剪彩用品(大紅花托盤等)，預(yù)計50元/套。禮儀小姐100元/人,預(yù)計6人,合計600元。舞臺背景噴繪、腰鼓隊游行小噴繪，預(yù)計400元；立柱、拱門、條幅 預(yù)計4600元 拱門400元/3天。立柱400元/對,3對合計1200元, 條幅100元/條,30條；預(yù)計3000元，戶外廣告更換費(fèi)用另計；禮花 預(yù)計200元，火炮另計；請柬、節(jié)目小禮品 礦泉水、獎箱、獎券 預(yù)計4001禮品茶杯 20個，預(yù)計20元/個，約400元；1禮品扇子1000個，預(yù)計2000元；1舞臺搭建費(fèi) 預(yù)計800元1其它不可預(yù)見費(fèi)用300元； 以上預(yù)計：16180元。說明：以上費(fèi)用為預(yù)算費(fèi)用，以實(shí)際執(zhí)行價格為準(zhǔn)備。重慶壹號地產(chǎn)機(jī)構(gòu)200875 最美庭院 盛裝開盤