【正文】 點，也是投資的重點部位。器械是俱樂部的硬件設(shè)施，健身教練是俱樂部的軟件設(shè)施，這兩個缺一不可。要求器械具備很好的使用效果。團體課程是俱樂部的一個很亮的賣點，女士最看重的就是團體課程，項目開設(shè)的越全面吸引的人群會越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、動感單車、跆拳道、泰拳、散打在運動完的時候需要一個可以休息的地方，那我們就可以在俱樂部里邊設(shè)一個比較大的休閑區(qū)，內(nèi)部可以供應，各種飲料、水果盤、（黃瓜、蘋果、西紅柿、香蕉、??）各種健康的水果、還可以供應健身飲料這一塊做的好的話利潤達到200%300%、一個運動服專賣點（里邊包括運動服裝運動鞋，跆拳道服、健身手套、運動毛巾）其實就像在把休閑茶吧和健身俱樂部合開一樣，但兩者相補相成動靜結(jié)合。如果資金允許的話，可以考慮在俱樂部內(nèi)部增加一些新興的運動項目，例如室內(nèi)攀巖、壁球、室內(nèi)籃球（半場的跟壁球場地差不多大，三人一組玩籃球在消費人群里有很好的人緣）籃球投資小玩的人也多，還可以組織活動。七、設(shè)施整體的規(guī)劃圖的時候，需要了解的是怎樣把俱樂部的面積充分的利用是關(guān)鍵。俱樂部里邊包括；健身器械區(qū)，特點是面積要大視覺效果要好，高度有4米以上，通風效果要好，能在不開排風扇的情況下空氣能夠自動流通為最佳，面積要求在800至1000平方。操房，特點是面積要求在300350平方左右 高度要求在280CM以上通風環(huán)境好光線要好瑜伽房，特點要安靜光線相對較暗，不受其他音樂的干擾能保持絕對的安靜。面積要求在250300平方左右。武道館，特點對位置沒有很大的要求，通風即可。面積要求的200250平方休閑區(qū)，能夠選在靠窗的為佳。內(nèi)部擺放要簡單但要有品位，舒適。面積在350400平方左右。動感單車房，靠窗，面積要求在100平方左右洗浴間及洗手間，的面積在300400平方左右辦公室等整體面積在最高估計在3000平方左右。八、俱樂部的投資預算及成本的回收俱樂部的檔次決定俱樂部的投資金額，例如我們要做的是一家中高檔次的健身俱樂部，那么我們按照目前市場的投資估計是在200300萬之間。那么作為投資者關(guān)心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相關(guān)，一家俱樂部的開業(yè)期間的促銷肯定會有個優(yōu)惠期間。在優(yōu)惠期間的我們做的目標是做旺人氣，人氣越旺對俱樂部以后發(fā)展會越順利。促銷期間的卡價要在固定年卡的9折范圍以內(nèi)，原因卡價下調(diào)很容易但回調(diào)就很困難。比如年卡定位在2180左右。假設(shè)投資金為250萬，那我俱樂部的促銷時間持續(xù)兩個月，在促銷期間我們需要做到的業(yè)績應該定位為300張年卡。那么在前兩個月的活動期間我們可以收回4050萬。那么有兩百個固定會員的，做好銷售人員的管理。每個月的銷售業(yè)績定位為2030萬，以預期的銷售額不計算俱樂部持續(xù)經(jīng)費，可以在一年內(nèi)收回成本。但是健身俱樂部也有高峰期和低峰期，但內(nèi)部裝上中央空調(diào)就可以減少帶來的影響。假設(shè)我們的俱樂部是在夏季開業(yè)，那夏季的水電費相對較貴，用電也相對較多我們的投資成本就會增多。所以俱樂部的開業(yè)的時間選擇也是非常重要的。盡量選擇比較涼快的季節(jié)開業(yè)，這樣在促銷期間做的活動。開健身房需要的條件2009年01月06日 17:39:54本文導讀：選址地方只要看你所在地區(qū)的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒？將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時要考慮場地......一，詳細的辦理營業(yè)執(zhí)照的事情，你到當?shù)氐墓ど绦姓芾聿块T咨詢一下就清楚啦。二，開辦資金主要是場地的租金，健身房的運動器械，還有教練的工資，你能夠根據(jù)你的計劃測算一下，當然，你這個計劃一定根據(jù)你對當?shù)亟∩砼d趣的情況作一個具體的市場調(diào)研，估算估計每天多少人到健身房來，營業(yè)額估計多少，從而制定出你的資金投入和產(chǎn)出的計劃，根據(jù)這個計劃確信投資規(guī)模。三，選址地方只要看你所在地區(qū)的消費群的定位或主要的消費群體在哪兒？將地址選擇在這些消費群體地方去的方面，當然，同時要考慮場地的租金和面積，這是一個矛盾，但建議還是以場地的面積做為主要的選址原則，面積大幾個好操作。四，裝修上只要求簡單、清潔，墻面要求有鏡子，地面以木板或地毯為好。健身房常用的器械設(shè)備有：1)力量訓練器；2)跑步練習器[3)劃艇訓練器；4)臺階練習器；5)模擬游泳訓練器；6)溜冰練習器。五，在經(jīng)營進程中要加強程序化管理，即將顧客消費進程即鍛煉進程詳細的分成一些步驟，能夠?qū)⒐ぷ魅藛T按進程分成一些小組，讓其各司其職，各行其是。還可專門聘請一位教練，對客人進行專業(yè)的健身健美訓練。六，在定價策略上，宜采取大眾化價格，擴大顧客量，實行“薄利多銷”。并在鍛煉時間上進行科學規(guī)劃和安排。在服務(wù)上能夠考慮適當搭配幾個飲料，點心地方的食品銷售，不僅僅給客人提供方便也為自己增加啦營業(yè)項目收入。第五篇：健身俱樂部促銷策劃健身中心促銷策劃書：運動三人行：*月*日：健身中心：全校范圍內(nèi)大一，大二的學生為主體，大三和老師為輔：1）、通過會員活動參與，增進會員與俱樂部的感情，增強會員對俱樂部的凝聚力。2）、增加會員在學生人數(shù)中比例和加大會員續(xù)費率：1）.根據(jù)“他們叛逆，他們渴望與眾不同，他們講求自我 勇于挑戰(zhàn)自我，他們喜歡呼朋喚友，他們習慣分享,他們喜歡自我展示 我行我SHOW”所以就有“運動三人行”連環(huán)促銷活動策劃。2）.所謂“運動三人行”，指的是一個在健身中心報名的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”（當然推薦人可以得到報名費用的一些優(yōu)惠）參與健身中心的“運動極限挑戰(zhàn)營”活動的門票，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；但始終都有“一拖二”的機會；??又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“運動極限挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？3）.為了擴大“運動極限挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議健身中心與足球社或者籃球社合作，借助他們的力量與性質(zhì)進傳播，4）.運動極限挑戰(zhàn)營的內(nèi)容：（其實就是在體育館二樓的場地舉行一次大的運動表演，比如：散打等武術(shù)類，健美操等 舞蹈類，還有就是健身器材的運用表演，但一定要造勢，把活動炒出來。）：專業(yè)的人員表演，提高學生的激情會員——集體操課表演（拉丁、踏板、健美操、搏擊操、啞鈴操）會員/朋友（學生）—特長演示（例如：唱歌、跳舞、小品、手風琴等等，但都要與運動相關(guān)聯(lián)的）1)、有表演意向的會員可向登記報名。（報名截止日期*月*日）2)、由報名表根據(jù)報名情況安排教練加強排練。3)、工作人員根據(jù)報名及訓練情況，制作節(jié)目單； 1）.海報（寫真）運動三人行，給你意想不到的健身大禮 活動時間：*月*日 活動地點：體育館二樓動。基本上的人力資源要靠他們的調(diào)配。（一定要造勢，造成西城轟動。）：略：略：略：略：略后面的我們就沒寫了，因為我們不知道這個方案行不行，如果你認同的話，我們就在把后面的流程寫完哈。如果不行的話就給你參考參考。這兩張只是參考，如果你要采用這個方案，我還要進行修改。2）.精美傳單，每個寢室宣傳。（這都是以健身中心的名義宣傳）3）.以依靠的社團，用他們的資源進行宣傳，當然也是他們承辦這場活