20xx年8月營銷部工作計劃與20xx年9月b2c旅行社(旅游)網絡部工作計劃匯編-資料下載頁
2025-10-04 17:14本頁面
【正文】 作計劃一、4月總結及感悟：4月上半旬基本能保證每天見兩個客戶，質量方面同3月有一定提高。但是轉換率及二次上門率比較低。 徐先生說都會經過這個階段，原因是在第一次談的時候沒有做好工作， 是因為談的不透還是沒有引導好？ 這個還不知道原因。4月下旬工作有點亂了節(jié)奏，心浮躁。感覺失去方向。 每天見客戶次數也降低、個人感覺是因為心態(tài)問題和行為問題，總是感覺每月的月末執(zhí)行能力會降低。并且心也會浮躁。 3月份是沒有開發(fā)導致月末沒積累，但是4月是有開發(fā)還是沒有積累。不明白原因。 徐先生說慢慢來。但是自己還是要有方向的。4月出現的問題：（1）.客戶轉換率低（2）.月底時候資料沒有跟上，并且沒有及時補救！12P （3）.下半個月浮躁，執(zhí)行力，動力降低。（4）.每天下班后漫無目的的在公司待著，無效率并且影響第二天工作狀態(tài)?。?）產品知識沒有經常熟悉。（6）因為個人感情問題導致工作狀態(tài)低迷，犯賤！改進措施：（1） 靜下心來尋找方法，快速擺脫客戶轉換率問題，并且加強工作效率。禁止工作效率低下?。?） 在月底保持持久動力，現階段還是需要經理的監(jiān)督。（3） 下班后學習企業(yè)產品知識半個小時，準備第二天工作。之后學習銷售相關知識和技巧。放松心情，回家睡覺。（4） 擺脫個人感情問題困擾，長那么帥，根本不需要考慮感情問題，現階段工作最重要。二、五月工作計劃： （1） 4月上旬還是以萬網產品為主，每天抽出一個小時開發(fā)企業(yè)客戶。保持萬網的開發(fā)量，每天2個萬網客戶，一個企業(yè)客戶。（2） 加大萬網談單思路明確化的進程，每天下班后多抽時間學習銷售技巧。迅速解決客戶轉換率問題。（3） 尋找每天流程最佳的模式，4月上旬是每天上午電話，下午見客戶。感覺流程還可以，但是沖哥說這樣會浪費時間，不如每天上午一個加開發(fā)，下午一個，4點前回到公司再開發(fā)。但是我感覺這樣會不穩(wěn)定，客戶會約不到。 請嚴總給點方向。（4） 推大單，尋找推大單的思路，并且在開發(fā)時方向往大單方向靠近。（5） 月下旬要堅持月上旬的電話量和開發(fā)量，解決四月月下旬開發(fā)量低迷的情況。（6） 月下旬收割月上旬的同時每天加大企業(yè)的開發(fā)量，所以月上旬要保證每天下班班后半個小時的企業(yè)知識學習。保證月下旬順利開展企業(yè)工作。（7） 用五月的前十天完成整套企業(yè)談單思路。（8） 每天工作總結要重新拾起，明確每天的工作情況。下班后用戶15分鐘寫日工作總結。（9） 打電話時狀態(tài)很重要，變換電話技巧。其實還是心態(tài)和話術方面的問題。有量才有質。但是個人感覺量并不低。上門數卻不能保證。這一點要像大剛學習。電話話術和約見技巧。（10） 每天下班后部在公司無目的呆著，完成一天工作后放松心情，聽歌。然后回家睡覺，保證第二天工作狀態(tài)。這一點在4月深有感觸，頭一天晚上睡不好，第二天會全部廢掉?。?1） 我很認真，我很努力，我沒有成功。 肯定是方法上出錯了。對自己妹妹都說學習要先找方法，對自己也肯定是。找對方法，咬死目標。 我會成功。（12） 月初穩(wěn)，月中穩(wěn)，月底還是穩(wěn)。五月要穩(wěn)打，靜下心來打好五月！
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