【導(dǎo)讀】新產(chǎn)品上市前進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試的必要性。日用消費(fèi)品農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查的幾個(gè)要點(diǎn)。人材、人才、人財(cái)。市場(chǎng)數(shù)據(jù)收集的小技巧。中國“新貴”一族為零售商提出新課題。誰在中國市場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力？市場(chǎng)調(diào)研－－日漸迷失方向的航船。消費(fèi)者購物習(xí)慣調(diào)查－－價(jià)格還是感情？大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查與分析。女人的秘密－－京、滬、穗萬余名女性消費(fèi)者心理調(diào)查。有效市場(chǎng)調(diào)研的三步曲。警惕消費(fèi)者調(diào)研中的誤導(dǎo)。新產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn)將超過以往。為了彌補(bǔ)損失并將企業(yè)的利潤。進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試的目的是協(xié)助營銷經(jīng)理對(duì)新產(chǎn)品作出更好的決策，并對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品或營銷戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整。測(cè)試通過提供一種對(duì)真實(shí)或模擬市場(chǎng)的測(cè)試來評(píng)估產(chǎn)品和營銷計(jì)劃。間測(cè)試室，并要求完成一份有關(guān)他們的人口統(tǒng)計(jì)特征、購買實(shí)踐以及新產(chǎn)品類別的購買行為的問卷調(diào)查；盡可能的現(xiàn)實(shí)，而并不僅僅是覆蓋產(chǎn)品類別中的每一種品牌。其中，保證將廣告投入巨大的領(lǐng)先品牌包括在內(nèi)

　　

【正文】 的人中有一半以上認(rèn)為百事可樂更好喝，然而在現(xiàn)實(shí)生活中，他們還是喝可口可樂。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 從上例可以悟出：我們并不應(yīng)該簡(jiǎn)單地指責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的方式有問題，關(guān)鍵是應(yīng)用結(jié)果的人如何更全面地解讀有意義的資訊價(jià)值。如果當(dāng)時(shí)的可口可樂公司獲知 “新口味至 少能得到半數(shù)以上消費(fèi)者的認(rèn)同 ”后，再考慮 “可口可樂品牌 ”與 “新口味 ”相結(jié)合后的結(jié)果又會(huì)是怎樣的，可能還會(huì)再做一些掛上品牌的新口味市場(chǎng)調(diào)查測(cè)試，將會(huì)極大地減少 400 多萬美元的投資浪費(fèi)。 所以，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果還應(yīng)該配合企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的了解與經(jīng)驗(yàn)，加進(jìn)自己的策略性思考與判斷力，才能使市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)發(fā)揮出更大的參考價(jià)值。市場(chǎng)調(diào)查只能提供客觀的市場(chǎng)信息，充其量是營銷決策的參考，光憑調(diào)查結(jié)果，尚不足以作決策。因?yàn)槌耸袌?chǎng)資料外，決策還涉及到個(gè)人的判斷、智慧和膽識(shí)及其他一些主客觀條件與狀況等復(fù)雜因素。 應(yīng)該 說，市場(chǎng)調(diào)查不是萬能的，如果能以平常心對(duì)待市場(chǎng)調(diào)查運(yùn)作，將它當(dāng)作有價(jià)值的參考資料，既不抹殺它，也不迷信它，才能正確地對(duì)待市場(chǎng)調(diào)查運(yùn)作及結(jié)果。 誤區(qū)三、企業(yè)只有在碰到 “問題 ”時(shí)才考慮進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研 有一次，因項(xiàng)目合作的原因我與某家電器企業(yè)的市場(chǎng)部經(jīng)理有過一次交流。當(dāng)然交流的內(nèi)容很多，并不限于市場(chǎng)調(diào)研。但它敘述的有關(guān)他們企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的幾個(gè)原因給我?guī)硪恍┧伎?。我把他提到的市?chǎng)調(diào)研的主要原因列舉如下： 新產(chǎn)品上市 面臨競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)攻 銷售額下滑 消 費(fèi)者投訴增多 中間商跳槽增多 我對(duì)以上列舉的條目進(jìn)行了歸納，他們都屬于企業(yè)經(jīng)營過程中所碰到的問題。也就是說，企業(yè)只有在碰到問題時(shí)才會(huì)考慮進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。毫無疑問，上述條目是進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)的重要起因。但是我認(rèn)為，這僅是問題的皮毛而已。市場(chǎng)調(diào)研的動(dòng)因遠(yuǎn)非如此，俗話說：冰凍三尺非一日之寒。問題的產(chǎn)生都有一個(gè)過程，比方說，中間商的跳槽問題，造成中間商跳槽的原因不是一個(gè)，可能是產(chǎn)品原因，也可能是價(jià)格原因，也可能是服務(wù)原因等。所有的原因都有一個(gè)累積過程，并不是一蹙即發(fā)。從另一個(gè)方面看，中間商的跳槽決策 也會(huì)有一個(gè)過程，一般不會(huì)一拍腦袋馬上決定。我們知道，市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是解決問題，為決策提供依據(jù)。 許多戰(zhàn)略家認(rèn)為，世上最高明的解決問題的方法是把問題化于無形之中。由此我們可以看出，當(dāng)碰到問題才進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)于問題的解決非常不利，企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)應(yīng)在問題出現(xiàn)之前進(jìn)行。也就是說企業(yè)要把日常的預(yù)防性調(diào)研活動(dòng)放到重要位置。預(yù)防性調(diào)研要貫穿于企業(yè)的經(jīng)營過程中，它對(duì)于預(yù)防問題的發(fā)生，市場(chǎng)信息的收集整理都具有重要意義。 誤區(qū)四、市場(chǎng)信息收集的越多越好 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 這句話咋一看很對(duì)，我也不否認(rèn)市場(chǎng)信息的 “量 ”對(duì) 決策的準(zhǔn)確性有一定的影響。但據(jù)我看來市場(chǎng)信息的 “質(zhì) ”更為重要，當(dāng)然，這種質(zhì)是建立在一定的信息量基礎(chǔ)之上的，但市場(chǎng)信息并不是收集得越多越好，理由如下： 過多的市場(chǎng)信息會(huì)對(duì)企業(yè)的決策造成干擾 當(dāng)前的社會(huì)是信息爆炸的時(shí)代，信息真真假假、虛虛實(shí)實(shí)、浩如煙海。當(dāng)我們面對(duì)很多信息的時(shí)候，往往茫然無助、難分主次， “眉毛胡子一把抓 ”這句話就是對(duì)這種狀態(tài)的反應(yīng)。 信息的收集有一定的成本 在企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)中，我們必須牢記控制成本的重要性。對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研也不例外，我們要對(duì)市場(chǎng)調(diào)研所要達(dá)到的目的與可 能的支出作一比較，如果某些信息對(duì)調(diào)研結(jié)果的影響不大，而取得成本卻很大，則堅(jiān)決取消。如我曾參與一個(gè)有關(guān)日用品的調(diào)研項(xiàng)目，企業(yè)堅(jiān)持要調(diào)研 50 家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，經(jīng)費(fèi)預(yù)算為 30 萬元。我們把他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行了分類，經(jīng)過分析，我們把調(diào)研的目標(biāo)企業(yè)定為 16 家，費(fèi)用為 20 萬元。后來的事實(shí)證明，我們?cè)诮档土顺杀镜耐瑫r(shí)，還提高了工作效率，這樣做還有利于我們把大部分精力放到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上。 各類信息對(duì)某一調(diào)研項(xiàng)目的影響的優(yōu)先級(jí)不同，所以，在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中要分清主次，在實(shí)際操作中要重其重輕其輕，并不是所有的信息都是越多 越好。 誤區(qū)五、企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研只重視過去與現(xiàn)在的狀況而忽略將來的發(fā)展趨勢(shì) 我們不能忘記，營銷是面向未來的博弈。如果你同意這種觀點(diǎn)，那么市場(chǎng)調(diào)研就是面對(duì)未來的調(diào)研就是一種必然。所以我們的調(diào)研要圍繞挖掘市場(chǎng)的趨勢(shì)來進(jìn)行。 我因工作的原因，接觸過不少企業(yè)的調(diào)研報(bào)告。給我的總體印象是，絕大部分報(bào)告都是反映市場(chǎng)過去與現(xiàn)在的狀況而對(duì)將來的情況涉及不多，當(dāng)然，對(duì)市場(chǎng)將來趨勢(shì)的預(yù)期有賴于對(duì)市場(chǎng)過去與現(xiàn)在資料的收集與分析。但是，這僅是獲得未來資料的一個(gè)重要途徑，并不是全部，甚至不能說是最好的方法。最直接的方 法應(yīng)是在市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)中，想盡辦法挖掘市場(chǎng)信息。比方說，我曾接觸過一個(gè)啤酒咨詢項(xiàng)目，在市場(chǎng)調(diào)研中我們深刻體會(huì)到消費(fèi)者對(duì)啤酒的口味與保健功能越來越看重了，可是對(duì)于各類消費(fèi)者將來究竟想喝什么樣的啤酒我們還是很模糊。實(shí)際上，許多消費(fèi)者自己也說不清楚，在這個(gè)時(shí)候，調(diào)研者的誘導(dǎo)與啟發(fā)就尤為重要，比方引導(dǎo)他們回答需解暑降溫的還是有一定的治療效果諸如此類的品種，通過鍥而不舍的努力，總能取得一定的成果。后來，我們還據(jù)此幫助企業(yè)開發(fā)了一種新型的啤酒，這種啤酒上市后業(yè)績不俗，事實(shí)證明了當(dāng)初調(diào)研結(jié)論的前瞻性與準(zhǔn)確性。 誤區(qū)六 、定性調(diào)研多，定量調(diào)研少 當(dāng)前的企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告多是定性調(diào)研報(bào)告，據(jù)我觀察這種報(bào)告能占到全部報(bào)告的 80%以上，定性報(bào)告的最大缺點(diǎn)就是不準(zhǔn)確，從而為企業(yè)的決策帶來不便。舉個(gè)例子來說明這個(gè)問題，我曾看到一份企業(yè)的產(chǎn)品調(diào)研報(bào)告。通過他們的調(diào)研，結(jié)論是：消費(fèi)者對(duì)他們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)為 “好 ”。我們調(diào)研的結(jié)果要具有有效性與可比性。從這個(gè) “好 ”字可以看出消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品還是基本滿意的，即具有一定的有效性。可是到底有多好，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品也被消費(fèi)者評(píng)價(jià)為 “好 ”（在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天這種可能性是很大的），那將如何比較評(píng)價(jià)？ 這時(shí)候定量調(diào)研的好處就顯了出來，我們可以根據(jù)消費(fèi)者滿意程度不同給出不同的分?jǐn)?shù)讓消費(fèi)者選擇。比方說采用百服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 分制，消費(fèi)者感覺越好分?jǐn)?shù)越高。這樣就避免了定性報(bào)告的缺陷使調(diào)研結(jié)果具有可比性。 當(dāng)然并不是所有的調(diào)研都能定量進(jìn)行，但是我們應(yīng)有意識(shí)的把兩種調(diào)研形式結(jié)合起來，使其互為補(bǔ)充。 以上所述僅是筆者根據(jù)本人的觀察與實(shí)踐得來的個(gè)人觀點(diǎn)，我愿與同行和企業(yè)共享，不當(dāng)之處敬請(qǐng)指教。 ? 運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)二次洗牌待何時(shí)？ 近幾年可以說是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)國爭(zhēng)霸時(shí)期，一些企業(yè)通過早年的原始積累以后紛紛轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場(chǎng)，通過幾年的發(fā)展，目前國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)體現(xiàn)為：以 Adidas 和 Nike 為主的外國名牌位居塔尖，李寧、安踏等則處于中檔，而特步、愛樂、別克等 “晉江產(chǎn) ”品牌幾乎囊括了整個(gè)中低檔。 從明星廣告競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向細(xì)分鞋類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，這都體現(xiàn)了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的不成熟。尤其在渠道和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上仍然表現(xiàn)得比較混亂，通過今年夏天對(duì)五個(gè)城市的運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者調(diào)研和市場(chǎng)走訪，從以下幾個(gè)方面分析了目前國內(nèi) 運(yùn)動(dòng)鞋的一些狀況： 一、零售批發(fā)商成長起來的晉江籍省級(jí)代理商 整個(gè)調(diào)研過程我們接觸了大概五六個(gè)省級(jí)代理商，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)這些代理商都來自晉江。他們的文化程度都比較低，都是十幾年前到該城市做運(yùn)動(dòng)鞋的批發(fā)和零售，通過十幾年的原始積累，隨著運(yùn)動(dòng)鞋走向品牌化經(jīng)營，他們也由原來的批發(fā)商零售商成長為現(xiàn)在的代理商。這些代理商的實(shí)力相差懸殊，流動(dòng)資產(chǎn)多則上千萬，少則幾十萬。 但是他們都是代理商，也有著所有代理商的共同特征 ——追求短期利潤。當(dāng)然這種對(duì)短期利益的追求也是與企業(yè)的經(jīng)營方式分不開的，企業(yè)與代理商之 間僅僅表現(xiàn)為產(chǎn)品買賣關(guān)系，很少關(guān)心和支持到代理商的經(jīng)營，更別說賦予代理商品牌的使命感或共同的長遠(yuǎn)利益。在這種關(guān)系下面，代理商一般會(huì)有以下兩種表現(xiàn)： 第一，他們一般選擇代理多個(gè)品牌，將自己的資產(chǎn)分散在各個(gè)品牌里面，而不愿意對(duì)任何一個(gè)品牌過多地投入。達(dá)到充分利用自己已開發(fā)的下級(jí)渠道，充分利用自己的固定成本，使邊際營銷成本降到最低。 第二，他們很少傾力在一級(jí)市場(chǎng)推一個(gè)品牌，更是將更多的精力投駐在二三級(jí)市場(chǎng)上。在一級(jí)市場(chǎng)，這個(gè)專賣店的利潤不足于支持它的成本，他們就會(huì)把自己代理的其他品牌的產(chǎn)品搬進(jìn)這個(gè)專賣 店。而二三級(jí)市場(chǎng)對(duì)他們來說只是單純的走量，只要把量做上去了，銷售由下屬的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。 二、渠道鏈過長且混亂、通路共享 （一）國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的渠道鏈：制造商 ——省級(jí)代理商 ——各地區(qū)經(jīng)銷商 ——零售商 ——消費(fèi)者。 這種渠道關(guān)系里，省級(jí)代理商的權(quán)限非常的大，他們直接控制下屬的經(jīng)銷商，進(jìn)行供貨及貨款的結(jié)算，甚至絕大多數(shù)的地區(qū)經(jīng)銷商是由代理商去開發(fā)的，這樣就造成了企業(yè)和二級(jí)經(jīng)銷商之間聯(lián)系的脫節(jié)?？梢哉f企業(yè)與地區(qū)經(jīng)銷商之間根本沒有什么聯(lián)系，所有的業(yè)務(wù)聯(lián)系全部指向代理商。由此，這些運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)對(duì)渠道的重視 程度可見一斑。 而在渠道維護(hù)上，國內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)仍然停留在傳統(tǒng)的買賣關(guān)系上，很少進(jìn)行渠道的建設(shè)，更別說服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 是維護(hù)了。在渠道克隆的時(shí)代里，越來越多的品牌注重于用 “感情 ”來維系與代理商經(jīng)銷商的關(guān)系。而 “感情 ”這層面紗下面無非就是：渠道促銷、代理商經(jīng)銷商經(jīng)營管理方面的培訓(xùn)、工作人員的培訓(xùn)等等。在我們調(diào)研過程中就發(fā)現(xiàn)，僅個(gè)別的企業(yè)比較注重渠道的維護(hù)，很多企業(yè)就只是負(fù)責(zé)發(fā)貨包括一些專賣店宣傳物料的配送，市場(chǎng)部很少到終端走訪市場(chǎng)，幾乎都談不上舉行什么終端促銷或公關(guān)活動(dòng)。 （二）通路共享是當(dāng)今國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌行 業(yè)最明顯的特征。 通路共享是當(dāng)今國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)最明顯的特征，確切說是 “晉江產(chǎn) ”運(yùn)動(dòng)品牌的典型特征。 在接觸了所調(diào)研幾個(gè)省市的代理商后發(fā)現(xiàn)，這些代理商幾乎同時(shí)代理兩到三個(gè) “晉江產(chǎn) ”運(yùn)動(dòng)服飾品牌，這就造成了高度同質(zhì)化的產(chǎn)品同時(shí)涌進(jìn)相同的渠道內(nèi)。這些代理商在同時(shí)代理了幾個(gè)同質(zhì)化的產(chǎn)品以后，又肩負(fù)著開發(fā)下級(jí)經(jīng)銷商的使命，這就難以避免了地區(qū)級(jí)經(jīng)銷商也同時(shí)經(jīng)銷幾個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌。在代理商經(jīng)銷商實(shí)力有限的情況下，我們?cè)谑袌?chǎng)走訪中就常?？吹剑粋€(gè)專賣店里面同時(shí)經(jīng)營好幾個(gè)品牌，或者外面掛的是別的牌子，里面買的確實(shí)另一 個(gè)品牌的產(chǎn)品。 （三）一級(jí)重點(diǎn)市場(chǎng)自營與代理并存 在一些重點(diǎn)市場(chǎng)個(gè)別企業(yè)開設(shè)自營店，這種自營與代理并存無論對(duì)于企業(yè)或是代理商都是一個(gè)比較好的市場(chǎng)推動(dòng)作用。 我們?cè)陂L沙發(fā)現(xiàn)，僅僅最繁華的步行街上就有 11 家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌專賣（包括店中店或?qū)９瘢?，而其中有三個(gè) “晉江產(chǎn) ”的品牌，這三個(gè)牌子有 5 家專賣店。這些占據(jù)了終端的至高點(diǎn)的專賣店對(duì)企業(yè)是提高了品牌檔次，又有利于招商；對(duì)代理商在市區(qū)、學(xué)校附近開設(shè)的專賣店也起到很好的市場(chǎng)效應(yīng)。 在一些城市，自營與代理得到比較好的發(fā)展。雖然這種旗艦店的成本是非 常之大，這些店到目前為止還是虧損，但是企業(yè)往往看重的是長遠(yuǎn)的市場(chǎng)效應(yīng)，因此還是值得投資。再加上代理商的實(shí)力有限，因此，企業(yè)都會(huì)負(fù)責(zé)步行街的旗艦店和高檔商場(chǎng)的專柜。代理商則負(fù)責(zé)其余的專賣店。這種營銷模式應(yīng)該得到效仿，但是由于其昂貴的成本很少有企業(yè)跟隨。 在福州，我們也發(fā)現(xiàn)有的代理商也在福州設(shè)經(jīng)銷商開專賣店，自己只負(fù)責(zé)少數(shù)商場(chǎng)專柜和二三級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)。當(dāng)然，在一級(jí)市場(chǎng)，代理商和經(jīng)銷商并存與企業(yè)自營和代理商并存這兩種渠道模式是不一樣的，它們的作用也不一樣，事實(shí)上這種一級(jí)市場(chǎng)代理商與經(jīng)銷商并存對(duì)品牌長遠(yuǎn)發(fā)展是不 利的。 三、產(chǎn)品質(zhì)量、款式不適合一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求 雖然近年來，這些運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)從外國進(jìn)口很多生產(chǎn)設(shè)備，制造工藝也有了很大的提升，如果僅僅從制造工藝上，很多企業(yè)都足夠資格成為國際運(yùn)動(dòng)品牌的 OEM 生產(chǎn)商。但是，這些運(yùn)動(dòng)鞋的原材料并不是很好，原材料遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到國際名牌運(yùn)動(dòng)鞋的標(biāo)準(zhǔn)。可以說，大部分的國內(nèi)品牌運(yùn)動(dòng)鞋的質(zhì)量達(dá)不到一級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求，二三級(jí)市場(chǎng)是國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的主要銷售市場(chǎng)。 至于款式，以 Adidas 和 Nike 領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)鞋款式已成為運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)的經(jīng)典，或者說權(quán)威，如果要去突破這種權(quán)威是很難的 ，除非有獨(dú)特又不和這種權(quán)威沖突的新款式。除了個(gè)別企業(yè)有開始研發(fā)自己的新款以外，多數(shù)企業(yè)還是在模仿外國名牌，并且模仿的質(zhì)量越來越好，做工也越來越精細(xì)。 服裝品牌經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)營銷廣告企劃特許加盟連鎖代理 千葉帆文檔 就國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋行業(yè)現(xiàn)況而言，模仿并不是一件壞事。 四、主要集中在鞋類產(chǎn)品細(xì)分的競(jìng)爭(zhēng)上 這些運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)忽略了終端、渠道、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源的同時(shí)，把主要的競(jìng)爭(zhēng)集中在細(xì)分產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上。但是就市場(chǎng)表現(xiàn)而言，細(xì)分產(chǎn)品是沒有錯(cuò)的。以安踏為例，在 2020 年，安踏主要生產(chǎn)了帆布鞋、籃球鞋，也先后聘請(qǐng)了蕭亞軒做帆布鞋的代言人、巴特爾做籃球鞋的代言人、李學(xué)慶做學(xué) 生款的代言人。安踏已經(jīng)從品牌代言人成功轉(zhuǎn)向產(chǎn)品代言人，并且取得非常好的市場(chǎng)反應(yīng)。我們?cè)谶M(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，大部分消費(fèi)者已經(jīng)把帆布鞋和安踏緊緊聯(lián)系在一起。 繼 2020 年大量制造帆布鞋之后， 2020 火力主要體現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的 “大巴 ”、特步的 “刀鋒 ”、名樂的 “灌籃高手 ”等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的匹克、喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球