【正文】 15 30 業(yè)務(wù)員 50 10 20 七、住宿費(fèi)用實行包干，但報銷時要附正式發(fā)票，沒有住宿發(fā)票，不予報銷；發(fā)票金額低于住宿標(biāo)準(zhǔn)的按標(biāo)準(zhǔn)報，兩人同行住宿費(fèi)不得超過兩人最高標(biāo)準(zhǔn)之和的80%。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費(fèi)。 八、本地市當(dāng)天往返的每天補(bǔ)助6元；押車送貨的在車上過夜，每晚補(bǔ)助20元；出差中午12點后離開公司，返回下午17點之前到達(dá)公司，按標(biāo)準(zhǔn)50%給予補(bǔ)助。 九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費(fèi)用及時間、起止地點等，否則不予報銷。 十、出差返回公司后，必須在3日之內(nèi)到財務(wù)部結(jié)帳報銷，否則將影響當(dāng)月工資發(fā)放。 十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。 十二、司機(jī)待遇按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標(biāo)準(zhǔn)報銷各項費(fèi)用 報銷程序標(biāo)準(zhǔn) 一、報銷規(guī)范 所有票據(jù)均公發(fā)生。虛報、空報均處二倍的處罰。 各銷售人員對發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報表上詳細(xì)填定，月底部門審核以此報表為參考。 票據(jù)、出租車票、電話費(fèi)、特殊票據(jù)均需在標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)方可報銷。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。 所有出差人員每月28日前返回公司報賬，并且在3日內(nèi)報賬完畢，遇節(jié)假日則提前。 所有人員報帳后，待平帳之后方可出差。無法平帳的需以工資代賬的人員可出據(jù)轉(zhuǎn)帳證明，由財務(wù)確認(rèn)后方可出差。 差旅報銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的） 借款程序： 報銷程序： 公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)級別而定。 營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報銷。 票 據(jù) 規(guī) 范 一、自覺把關(guān)：差旅費(fèi)首先要確實發(fā)生過，而且發(fā)生有意義，并取得有關(guān)原始單據(jù)的證明。對原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。票據(jù)要有章，內(nèi)容填寫要齊全，包括時間、地點、項目、金額大小寫等有關(guān)內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。 二、背書：票據(jù)背書要有費(fèi)用發(fā)生的時間、費(fèi)用內(nèi)容、背書人、背書時間四項內(nèi)容，并且要分條填寫。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。 三、分類：根據(jù)票據(jù)發(fā)生的性質(zhì)按月為一個報銷單位，分長途費(fèi)、市內(nèi)交通費(fèi)、住宿費(fèi)、電話費(fèi)、雜費(fèi)等進(jìn)行分類，同時根據(jù)票據(jù)的多少，可分張粘貼，或一張分塊粘貼，但必須在粘貼紙上寫明張數(shù)和費(fèi)用總額以便相互核對。最后在上面附一張總清單，寫明費(fèi)用項目、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。 四、流水：第一，按照票據(jù)的類別根據(jù)時間發(fā)生的順序，由后向前，由右向左依次粘貼，以保證查閱時由前向后閱覽的流水順序。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對該類費(fèi)用按時間的流水順序進(jìn)行清單列舉。 五、粘貼：粘貼要平整，不露上邊線和右邊線，從右向左稍微攤開依次粘貼，粘貼要統(tǒng)一規(guī)劃，攤開的距離在貼完該類票據(jù)正好達(dá)到左邊線，并整齊公正?？拷筮吘€左上角部分可厚一點，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。 六、初審：對差旅費(fèi)按照上面五條程序整理、粘貼完以后，各區(qū)域、各負(fù)責(zé)人要對下屬的差旅費(fèi)進(jìn)行初審，嚴(yán)格把握票據(jù)的真實性、準(zhǔn)確性、規(guī)范性。核對費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認(rèn)定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分[page] 類和費(fèi)用考核。 以上六點營銷人員嚴(yán)格遵照執(zhí)行，以便規(guī)范報銷程序，提高工作效率。 銷售人員工作紀(jì)律 為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例。 第一條：市場操作紀(jì)律 銷售人員每月底要制訂通路建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂促銷計劃，并管理執(zhí)行。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計劃，并嚴(yán)格管理。 所有銷售人員每月底要制訂市場氣氛營造計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀(jì)律 銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費(fèi)時間。今日事今日畢。該今天做的事情就必須完成。該當(dāng)天解決的問題當(dāng)天必須解決。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。 第三條：差旅和報銷紀(jì)律 要嚴(yán)格控制差旅金額，降低費(fèi)用，為公司節(jié)約資金，以用于市場。不得浪費(fèi)，做到有計劃使用。 差旅費(fèi)嚴(yán)禁空報虛報，被查后以2倍金額扣除。 第四條：考勤紀(jì)律 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。 因公出差，須填制公出單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可出差。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。 第五條：職業(yè)道德要求 嚴(yán)禁在客戶處挪用貨款，不準(zhǔn)向客戶借錢借物。 不準(zhǔn)接受客戶的宴請或其他賄賂。 不準(zhǔn)隨意承諾客戶政策或促銷。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 不準(zhǔn)泄露公司內(nèi)部機(jī)密（包括大政戰(zhàn)略，管理方式）。 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。 不準(zhǔn)私事公辦，不準(zhǔn)在工作時間內(nèi)做與工作無關(guān)的事情。 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。 盡心盡力完成公司上級交待的臨時任務(wù)。 要服從上級領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。 1 言行舉止，注意維護(hù)公司形象，努力提高自身素質(zhì)。 1 每月對自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對現(xiàn)實。對下級要公平、公正。 銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn) 一、 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： a、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務(wù)的綜合技能。 b、 貢獻(xiàn)：銷售人員為企業(yè)服務(wù)期間所做的銷售管理、市場管理和綜合事務(wù)等給企業(yè)帶來的價值。 c、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。 新人員（包括試用人員）基薪界定參考因素： a、 能力：新人員應(yīng)聘表現(xiàn)的個人談判、工作經(jīng)驗等。 b、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。 c、 考評：試用期內(nèi)（3個月）如不能勝任崗位或不能達(dá)到公司預(yù)期目標(biāo)，公司予以調(diào)崗或調(diào)級。 二、 銷售人員晉升晉級標(biāo)準(zhǔn)。 連續(xù)3個月完成公司制定的目標(biāo)任務(wù)，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 連續(xù)3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 成熟市場全年業(yè)績保持原有銷量，經(jīng)公司認(rèn)定銷售人中可晉升一級工資。 業(yè)績在銷售團(tuán)隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 三、 定薪和晉升的額度以及不同崗位的基本薪資參照XX年度營銷方案。 四、 各級銷售人員的選拔方式。 內(nèi)部選拔：現(xiàn)有人員通過重新應(yīng)聘、考核、可提交工作計劃后由公司評審任命。 外部招聘：通過人才市場、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。 八千歲酒品牌amp。營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊 前 言 如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。依據(jù)森寶集團(tuán)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，培養(yǎng)新一代的銷售人是公司發(fā)展的生命線，因此，作為銷售人員，掌握銷售的一些技巧，銷售管理的能力，不僅對公司的發(fā)展意義重大，而且對于個人的成長，同樣意義深遠(yuǎn)。 品牌戰(zhàn)略篇 在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。每一個成功企業(yè)都擁有自己的品牌，可以說，品牌戰(zhàn)略是提升企業(yè)形象的重要手段。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的。