【正文】 計劃； 　　 負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督、管理下屬營銷代表和業(yè)務(wù)員的銷售工作； 　　 負(fù)責(zé)對下屬工作人員進(jìn)行考核總結(jié)； 　　 負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的開發(fā)和管理； 　　 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)銷售費(fèi)用的使用的控制。 　　 每周六下午2點(diǎn)向上級匯報本周工作情況（每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度）；并電話匯報。 　　三、工作規(guī)范 完全遵守公司的規(guī)章制度，維護(hù)公司形象； 　　 接受公司客觀調(diào)控，完成營銷部下達(dá)的工作任務(wù)； 　　 每周六參加區(qū)域銷售會議，下午1點(diǎn)前必須向上級匯報本周工作（上報每周工作情況報表、客戶銷售進(jìn)度表、或電話匯報具體情況）； 　　 認(rèn)真解決市場運(yùn)作中的問題，有困難要迅速向上級匯報； 　　 每月28日前向區(qū)域負(fù)責(zé)人上交月銷售匯總表、月工作總結(jié)與計劃報告； 　　 每天記錄工作日記和每日工作報表，月末上交上級轉(zhuǎn)呈公司、以備核查。 　　 負(fù)責(zé)協(xié)助營銷部經(jīng)理聯(lián)絡(luò)其下屬各項工作。 　　 負(fù)責(zé)營銷部的各類統(tǒng)計工作。 　　 建立外部業(yè)務(wù)人員工作檔案要細(xì)致，便于考核。 　　 接受公司的客觀調(diào)控，完成營銷部的各項工作任務(wù)。 每月29日前將客戶月銷售統(tǒng)計表、月銷售費(fèi)用統(tǒng)計表、銷售人員行為考核報表，分別上報上級審核。 按照公司制度及時發(fā)放工資、獎金。 定期參加營銷工作會議，對涉及財務(wù)問題及時反饋。 負(fù)責(zé)對全體辦公人員（各部門）進(jìn)行日?？记凇? 協(xié)助總經(jīng)理處理行政外部事務(wù)。 二、年終業(yè)績獎勵辦法：獎勵比例為5‰ 銷售實(shí)績在銷售實(shí)數(shù)內(nèi)的獎勵=實(shí)際銷售額247。 三、省區(qū)經(jīng)理和營銷經(jīng)理月績獎金基數(shù)為XX元，行為規(guī)范獎為每月400元。舉例：如季度規(guī)定費(fèi)用為10萬元，實(shí)際使用11萬元，則實(shí)際超標(biāo)規(guī)定費(fèi)率10%，應(yīng)從季末最后一月月獎中扣除月獎20%，直至扣完。 六、獎金發(fā)放辦法 月績獎金由營銷部每月統(tǒng)一核算，上報財務(wù)審核，隔月發(fā)放。 向公司提出營銷管理方案，被采納者，獎勵XX元。 與客戶串通者，一律解雇。 未按公司規(guī)定建立客戶檔案資料，經(jīng)上司查獲，記小過一次。 沒有盡力完成公司或營銷部下達(dá)的臨時性任務(wù)，記小過一次。小過一次扣獎金200元，大過一次扣500元，連續(xù)二次大過扣除當(dāng)月月績獎金和行為考核獎金或予以辭退。 四、市場出現(xiàn)滯銷、降價處理，降價部分的金額計入銷售費(fèi)用。 七、各區(qū)域或省區(qū)市場的銷售費(fèi)用由各區(qū)域（省區(qū)）負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。 終端費(fèi)用：經(jīng)批準(zhǔn)后使用，由經(jīng)銷商墊付于一年內(nèi)予以報完。如需客戶墊付費(fèi)用，手續(xù)完備后予以補(bǔ)貨。 突擊隊人員按此制度予以定崗憑定職級。 四、新招聘員工原則上經(jīng)過三個月的試用期，員工任命原則上經(jīng)過三個月見習(xí)期。 二、出差原則上[page] 不得乘坐飛機(jī)及車船軟臥，若需乘坐飛機(jī)、船軟臥，必須事先征得總經(jīng)理的批準(zhǔn)。 出租車費(fèi)：主管以上人員不得超過公司規(guī)定。電話費(fèi)需憑電信局正式發(fā)票報銷，如有異議，或憑電信局電話單業(yè)務(wù)實(shí)際發(fā)生額報銷。 九、差旅報銷單，需填寫出差時間、所發(fā)生費(fèi)用及時間、起止地點(diǎn)等，否則不予報銷。 十三、突擊隊人員根據(jù)憑定職級按標(biāo)準(zhǔn)報銷各項費(fèi)用 報銷程序標(biāo)準(zhǔn) 一、報銷規(guī)范 所有票據(jù)均公發(fā)生。無正規(guī)票據(jù)的金額較大的需附費(fèi)用使用說明且經(jīng)上級簽字后予以報銷。 差旅報銷程序（在支出備用標(biāo)準(zhǔn)額度內(nèi)的） 借款程序： 報銷程序： 公司臨時委派人員出差參同本報銷制度。對原始單據(jù)要嚴(yán)格把關(guān)，盡一切可能取得正規(guī)票據(jù)。對填寫不規(guī)范或內(nèi)容不齊全的票據(jù)一律退回，禁止擅自在正面填寫任何內(nèi)容，一旦發(fā)現(xiàn)視作廢票處理。第二、每類票據(jù)前面應(yīng)附有一張費(fèi)用目錄及對該類費(fèi)用按時間的流水順序進(jìn)行清單列舉。核對費(fèi)用發(fā)生的合理性及其價值，并簽字認(rèn)定，再報上級審核，上報時要填寫清單，以便雙方進(jìn)行單據(jù)交接、費(fèi)用分[page] 類和費(fèi)用考核。 銷售人員每月底要制訂終端建設(shè)計劃，并協(xié)助執(zhí)行。 第二條：工作執(zhí)行速度和時間紀(jì)律 銷售人員在外工作要抓緊時間，絕對禁止浪費(fèi)時間。該今天出差的，不能因為任何原因而耽誤。 第四條：考勤紀(jì)律 回公司開會或上班，按時上班打卡，不得早退遲到。 不準(zhǔn)接受客戶的宴請或其他賄賂。 不準(zhǔn)以任何借口抵毀公司或他人形象。 要服從上級領(lǐng)導(dǎo)和指揮，不得言語頂撞上司，要遵從上司使命行事。 銷售人員定薪及晉升標(biāo)準(zhǔn) 一、 銷售人員定薪的依據(jù) 現(xiàn)有人員的基薪界定參考因素： a、 能力：銷售人員在長期工作中表現(xiàn)出來的市場拓展、客戶管理、處理各項業(yè)務(wù)的綜合技能。 b、 資歷：新人員進(jìn)入公司之前在其他企業(yè)擔(dān)任崗位、工作水平及薪資水平等。 連續(xù)3個月銷售業(yè)績明顯增長，并且無市場遺留問題，銷售人員可晉升一級工資；有管理能力者，可考慮提升一級職務(wù)。 四、 各級銷售人員的選拔方式。營銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)手冊 前 言 如何及時發(fā)現(xiàn)市場需求，如何為顧客提供滿意的服務(wù)是銷售人員的職責(zé)。我們的品牌名和企業(yè)名是一致的。 品牌戰(zhàn)略篇 在形象戰(zhàn)略中，品牌戰(zhàn)略是關(guān)鍵。 外部招聘：通過人才市場、網(wǎng)上招聘等方式進(jìn)行招聘。 業(yè)績在銷售團(tuán)隊中處于前列，公司可酌情予以晉升或嘉獎。 二、 銷售人員晉升晉級標(biāo)準(zhǔn)。 c、 其他因素：企業(yè)快速發(fā)展，效益的提高而為員工增加的相應(yīng)收入。 1 每月對自己要認(rèn)真客觀總結(jié)，敢于面對現(xiàn)實(shí)。 不準(zhǔn)在出差期間私自離崗。 不準(zhǔn)攜帶客戶給公司的貨款（現(xiàn)金或匯票）。 事假、須填制事假單，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后，方可休假。不得浪費(fèi)，做到有計劃使用。該今天做的事情就必須完成。 所有銷售人員每月底要制訂銷售費(fèi)用計劃，并嚴(yán)格管理。 銷售人員工作紀(jì)律 為了樹立公司形象，加速市場發(fā)展，規(guī)范銷售人員行為，加強(qiáng)執(zhí)行力度，特制訂工作紀(jì)律條例?？拷筮吘€左上角部分可厚一點(diǎn)，從左邊線左上角向右邊線右下角依次遞展。最后在上面附一張總清單，寫明費(fèi)用項目、費(fèi)用總金額及金額大小寫等內(nèi)容。對模糊不清或填寫內(nèi)容不齊全，或不是一次復(fù)寫而成，或有涂改跡象的票據(jù)一律不予報銷。 營銷人員在工作中，除以上公司規(guī)定的費(fèi)用可報銷外，其它費(fèi)用一律由本人承擔(dān)，不予報銷。 所有人員報帳后，待平帳之后方可出差。 各銷售人員對發(fā)生的費(fèi)用，需在每周工作情況報表上詳細(xì)填定，月底部門審核以此報表為參考。 十一、電話打不通，一次罰50元，三次不報本月話費(fèi)，否則將影響當(dāng)月的工資發(fā)放。各省辦事處，區(qū)域辦事處，縣區(qū)辦事處租房時，所在地住宿時不報住宿費(fèi)。主管以上人員在報銷時必須在發(fā)票背面注明事由、時間、起止地點(diǎn)和同行人。 四、交通費(fèi)： 由公司至目的地乘坐一般交通工具正常往返車票，任票全額報銷。 六、年終獎金由營銷部經(jīng)理根據(jù)員工當(dāng)年業(yè)績及工作進(jìn)行評定，于次年年初發(fā)放。若超過每月標(biāo)準(zhǔn)工作天數(shù)則超過天數(shù)多少計算加班工資。 十、突擊隊人員費(fèi)用不記入?yún)^(qū)域銷售費(fèi)用 營銷人員薪資制度 一、薪資標(biāo)準(zhǔn) 職級職等 1 2 3 4 5 五 3000 3500 四 1800 2200 2600 三 1200 1500 1800 二 800 1000 1200 1400 一 500 600 700 800 900 銷售人員薪資分五個職等、五個職級、十九個薪資點(diǎn)，薪資點(diǎn)代表貨幣價值由公司根據(jù)效益每年確定一次。 促銷費(fèi)用：促銷品由一線人員申請，上級和公司批準(zhǔn)后隨貨發(fā)放。不需要發(fā)票而要附相關(guān)費(fèi)用使用說明必須詳強(qiáng)可供查對，且經(jīng)主管業(yè)務(wù)人員確認(rèn)后方可報帳。