【正文】 組類似懸疑劇情片的鏡頭高頻率地出現(xiàn)在電影院貼片廣告中，OPPO又一次成功，以500萬美元的天價聘請代言人以及鋪天蓋地的廣告，很快讓市場記住了Find，在產(chǎn)品上市前，賣場OPPO專柜就不斷聽到有人詢問這款機器。上市后，曾經(jīng)出現(xiàn)有經(jīng)銷商門店單日銷售32部的成績。OPPO的廣告投放力度無同行可及。按照同行的說法，OPPO如果舉行線下活動，往往一條街都是綠色(OPPO Logo的顏色)。這家公司在品牌打造與廣告投放上的揮金如土嚇退了很多想要效仿它的同行，它們都在自問“這種投入方式，多少才是盈虧平衡點”?四、不一樣的代理商OPPO的神話看似廣告拉動，但更深層面上則是和代理商的獨特關系。在OPPO體系中，OPPO被稱為“工廠”，省級代理商大部分都是“工廠”的股東，“我們內(nèi)部看是兩家人，從外看我們就是一家人?！币晃淮砩踢@樣解釋代理商和OPPO之間的關系。正是代理商持股形成的共存共榮的關系，使得OPPO在資金投入方面有所保障，也真正能夠為別人之不能為。從數(shù)碼轉(zhuǎn)做手機，OPPO幾乎沒有遇到過大的挫折?！疽蟆炕趯σ陨蟽?nèi)容的閱讀，分析：（1）OPPO手機品牌的市場推廣成功之處？（8分）（2）OPPO手機品牌的消費者與產(chǎn)品定位特色？（8分）（3）前后歐美手機的強大技術(shù)，后有國內(nèi)低端手機的堵截，OPPO手機如何尋求長遠的發(fā)展？（14分）第五篇：OPPO手機廣告案例分析OPPO廣告案例分析說到OPPO，大家一定馬上聯(lián)想到唯美的廣告畫面，其次是完美的音質(zhì)，在此時絕美的手機外形設計。OPPO其實是步步深圳步步高公司的一個子品牌，但自2006年橫空出世以來，就一直受到外界的廣泛關注和好評，究其原因，與OPPO的廣告策略有密不可分的關系。我將從以下幾個方面對OPPO手機的廣告策略進行分析。一、廣告市場分析“世間自有公道，付出總有回報，說到不如做到，要做就做最好，步步高”這句著名的廣告詞有當時著名歌手景崗山演繹得深入人心，也讓受眾記住了中國電子行業(yè)的名品牌步步高，2002年的步步高，其主要打算制作的產(chǎn)品還是液晶電視、等離子電視及時尚數(shù)碼等高科技產(chǎn)品，而恰好又在此時，步步高MP3在價格戰(zhàn)的廝殺中，銷售不理想，市場也難以打開，步步高品牌實在是難以挖掘出新的背景和附加價值。為了打破步步高品牌給人以做小家電形象的束縛，在當年步步高視聽有限公司著手策劃OPPO這一品牌。二、廣告受眾分析OPPO的目標受眾原本是大學生，因為大學生追求時尚，喜歡個性，這與OPPO完美的外形設計不謀而合，但是矛盾在于大學生往往缺乏購買力，而OPPO走的是高端品牌路線，價格遠高于國內(nèi)其他品牌手機。因而，OPPO又將目標受眾設定為大學生或已經(jīng)參加工作的大學生，將受眾的平均年齡范圍擴大了46歲，這部分人剛從大學出來，依然熱愛時尚、追逐潮流和個性，與此同時，他們又有一定的經(jīng)濟收入。這群人還喜歡以時代潮人自居，頗愛追逐最新電子產(chǎn)品。可以說，OPPO時尚的外表，創(chuàng)新的電子技術(shù)，正迎合了這一群人的需求。三、廣告市場定位OPPO將自己定位于高端電子品牌。自問世起，就有意隱瞞了其步步高身份，以絕對洋派的形象出現(xiàn)在消費真眼前。據(jù)OPPO公司的市場調(diào)查結(jié)果顯示，絕大部分的OPPO消費者認為OPPO來自韓國或者歐美。此外，OPPO還通過提高價格，將價格遠高于國內(nèi)其他同類產(chǎn)品來彰顯自己的高端地位。四、產(chǎn)品分析OPPO在做工選料上，均是精工細作、獨辟蹊徑，市面上OPPO的多款機器都各有特點。它們的共同之處在于摒棄了新手上路慣用的公模造型，完全獨立設計，造型獨特，別具一格。因此，OPPOMP3一上市就非常搶人眼球，同型號一般都設計男女兩款，明確針對情侶目標，優(yōu)秀的做工讓許多消費者感到驚喜。因為在OPPO產(chǎn)品上找不到毛刺，找不到板材切合部位的不和諧接縫，用材也足夠充分。聲音效果可以說是消費者對于隨身聽產(chǎn)品最原始的要求，OPPO則充分考慮到了這一點。目前的OPPO采用了飛利浦芯片作為解碼，聲音、效果都讓人耳目一新。MP3的進入門檻低，在其核心技術(shù)穩(wěn)定的情況下，要想爭奪一席之地，靠的不僅僅是質(zhì)量，而是更優(yōu)秀的設計，這就使得OPPO能夠在市場上獨樹一幟。另外，OPPO所有產(chǎn)品均標配森海塞爾手機，讓所有的消費者均能體驗到完美音質(zhì)。再配上不錯的附件和別具一格的包裝，使得OPPO顯得更加楚楚動人。五、價格分析對于OPPO而言，價格也成為塑造高端品牌的一個元素，以256M為例，三星報價在999元左右，而在OPPO新品上市時，X3型號報價為980元，而最高端的X9報價甚至到了1450元?？梢哉fOPPO價格定位當之無愧的穩(wěn)居第一陣營。六、廣告內(nèi)容2006年5月12日，在主題為“我的音樂夢想”的廣告片中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在曼妙的音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的音樂，優(yōu)雅的學生氣質(zhì)裝束，再加上漫天飛舞的粉紅花瓣，青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短幾十秒給我們上演了一出韓劇。七、廣告表現(xiàn)（設計、制作風格和形式）為了塑造OPPO產(chǎn)品的唯美形象，OPPO廣告片的演員和導演均來自韓國，拍色也是按照韓國偶像劇的標準進行，使得整個廣告畫面充滿唯美感，深得廣大年輕消費者的喜愛。八、廣告聯(lián)想要讓消費者愿意花更多的錢購買一個品牌的主要原因，是由品牌在消費者大腦中的聯(lián)想所決定的。消費者對一個品牌所能聯(lián)想到的所有信息能深深觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生積極、美好、愉悅的心理體驗，消費者就會喜歡、認同乃至愛上這個品牌，也就自然愿意購買、更多地購買、花更多地錢購買這個品牌。OPPO手機深諳此道，其唯美的廣告畫面，浪漫的廣告內(nèi)容，無不給年輕的消費者OPPO音樂手機唯美及洋派閨秀之感，因而深得年輕消費者青睞。九、廣告訴求點及訴求方式OPPO手機地廣告訴求點在于訴求其音樂手機的高品質(zhì)和其唯美的手機外形，從OPPO手機地廣告口號“浪漫音樂手機”，我們就可以瞥見其廣告訴求，再加之OPPO刻意地與超級女聲的合作，其音樂手機的訴求點不言而喻。廣告畫面中葉不斷出現(xiàn)鋼琴彈奏，意在點明OPPO音樂手機鋼琴版的音質(zhì)。其唯美的手機外形設計則是巧妙地通過唯美的廣告畫面來展現(xiàn)。無論是俊男靚女以及其中的愛情故事，都像OPPO音樂手機一樣，給人浪漫、唯美之感。廣告的訴求方式毫無疑問是感性訴求的方式，不同于有些手機反復強調(diào)功能的硬廣告，OPPO音樂手機以其絕美的愛情故事，浪漫的廣告畫面及天籟般的廣告音樂，巧妙地將其浪漫音樂手機的訴求點表達出來。十、廣告承諾的利益點明確、清晰和便于識記的廣告利益點，是驅(qū)動消費者理解、接受、認同廣告信息的主要力量，也是驅(qū)動消費者購買行為的主要力量。OPPO音樂手機在廣告中以天籟般的廣告音樂讓人印象深刻，唯美的廣告畫面讓人無法忘懷。這一切的一切都在向消費者承諾OPPO高品質(zhì)音樂和唯美外形設計的利益點，而事實正如廣告中所承諾的一樣，OPPO的質(zhì)量和外形毫無瑕疵，深受消費者認同。十一、廣告媒介投放絕美的廣告內(nèi)容不斷出現(xiàn)在央視一、二、三套的黃金時段播出，一時間海量的廣告鋪天蓋地席卷而來。幾乎一夜之間，OPPO的牌子已經(jīng)家喻戶曉。還有就是湖南衛(wèi)視的超級女聲，但從總決選來看，OPPO在每晚比賽動輒超過十幾條的廣告重復著一個浪漫的故事“我的音樂夢想”，相信全球幾億雙眼睛不會對這個三小時內(nèi)重復幾十遍的故事熟視無睹的。除了電視廣告之外，OPPO也同樣在平面媒體上砸下了強力的廣告攻勢。另外，OPPO也沒有忽視網(wǎng)絡，在新浪等大的門戶網(wǎng)站消費者都能看到OPPO的身影，按照其利用網(wǎng)絡綜合提升曝光率的思路來看，已然成功了一大半。從Banner廣告到新聞插頁廣告，OPPO將網(wǎng)絡運用的像電視一樣，非常成功和到位。十二、與廣告有關的公關及促銷活動借助強大的廣告攻勢，OPPO在一時之內(nèi)，人氣劇增。借助此風，OPPO又乘機同各個地區(qū)最有影響力的報紙合辦了校園歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引大學生的目光。而且OPPO新浪2005網(wǎng)絡歌曲排行榜，更是搞得轟轟烈烈，不知道 吸引了多少網(wǎng)民們的眼球。十三、廣告效果（知名度、品牌形象、受眾市場）OPPO音樂手機在青大的廣告攻勢下確實確實取得了不俗的成就。首先，OPPO音樂手機地強勢的廣告攻勢，幾乎一夜之間讓OPPO音樂手機家喻戶曉，品牌知名度在短時間內(nèi)極度提升。其次，OPPO又不斷地在廣告中諸如文化、時尚元素，使其高端、洋派、時尚的品牌形象深入人心。在OPPOMP3引起強烈的反響之后，2008年步步高又推出音樂手機，OPPO音樂手機沿襲了OPPOMP3的風格，一直以完美的音質(zhì)和時尚品味，致力于打造音樂手機的巔峰之作。再次，OPPO音樂手機的廣告投放，確實迎合了年輕人的喜好，滿足了年輕人對于時尚和音樂的追求，因此深得受眾喜愛，在手機市場中獨樹一幟。