【正文】 ，達到思想和情感上的交融。調整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心。百倍認真努力地對待每一天工作、。去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。二、對銷售工作的提高：制定工作日程表。一天一小結、一周一大結、一月一總結。不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。不斷挖掘潛在客戶、展示產品、跟進客戶。樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果。每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應的專業(yè)產品知識的應付方案。對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關重要客戶進行預約拜訪。提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。通過電話銷售過程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人。三、重要客戶跟蹤：江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長。山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科。浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關負責人。山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂。河南市政管理處的姚科長。以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作。敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!每日工作計劃11為建立健全符合我院轄區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展水平的高血壓病管理系統(tǒng)，對我院轄區(qū)居*的高血壓病實施干預措施，減少主要健康危險因素暴露，有效預防和控制高血壓，根據(jù)《國家基本公共衛(wèi)生服務規(guī)范》以及皋蘭縣衛(wèi)生局關于高血壓患者健康管理服務規(guī)范的要求，結合我院實際情況，制定本工作計劃。一、工作目標(一)總目標：通過實施基本公共衛(wèi)生服務慢性病管理項目，對各村居*的高血壓病及相關危險因素實施干預措施，減少主要健康危險因素，有效預防和控制高血壓病。(二)目標：開展高血壓病人的管理工作，對高血壓病人建檔率≥100%，管理率≥100%。高血壓病人規(guī)范管理率達90%。二、高血壓患者管理早發(fā)現(xiàn)、早診斷和早治療高血壓患者，盡早通過規(guī)范管理和行為干預有效地預防和控制高血壓，限度地減少或延緩高血壓并發(fā)癥的發(fā)生，降低高血壓的危害。高血壓患者發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)途徑：(1)機會性篩查就醫(yī)：在鎮(zhèn)衛(wèi)生院、各村衛(wèi)生室醫(yī)生診療過程中，通過血壓測量發(fā)現(xiàn)或確診高血壓患者。血壓測量點：如在鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療點、村衛(wèi)生室等場所設臵血壓測量點，增加檢出機會。(2)重點人群篩查開展35歲及以上居*首診測血壓。高危人群篩查，如超重、肥胖等高危人群。(3)人群健康檔案建立，在建立人群健康檔案時血壓的測量和詢問，發(fā)現(xiàn)患者。(4)健康體檢，在居*健康體檢或單位組織的健康體檢時查出的高血壓患者，特別是無癥狀的高血壓患者。(5)通過健康教育或健康咨詢，發(fā)現(xiàn)高血壓患者。高血壓患者的規(guī)范管理對確診的高血壓患者，應及時更新或建立居*健康檔案，按照《中國高血壓防治指南(20xx年基層版)》和《高血壓患者健康管理服務規(guī)范》進行管理。村醫(yī)師每年要提供至少四次面對面隨訪，每次隨訪要詢問病情、進行血壓、心率測量等檢查和評估，做好隨訪記錄。認真填寫居*健康檔案各類表單，如高血壓患者隨訪服務登記表、雙向轉診單等，不缺項漏項，做好備案。建議高血壓患者每年至少進行一次健康檢查，可與隨訪相結合。高血壓患者的干預(1)健康教育：廣泛宣傳高血壓防治知識，提高全鎮(zhèn)廣大人*群眾自我保健意識，引導社會對高血壓防治的`關注。(2)飲食干預：控制鈉鹽、脂肪、煙草、酒等攝入量，倡導使用健康小工具，如控油壺及限鹽勺等。(3)體力活動：重視運動形式和運動量，適量運動。以各行政村為單位結合全*健康生活方式行動開展多種形式的活動。(4)精神因素：精神壓力及緊張等，心理平衡。加強高血壓患者的自我管理，全鎮(zhèn)醫(yī)務人員為患者提供自我管理的技術支持和指導。每日工作計劃12幼兒園廚房每日工作流程一、每次操作前徹底刷洗蒸飯車里外，洗凈所用蒸屜（嚴格執(zhí)行“五專”,既專人專室、專用工具、專用冰箱、專用消毒設備。）二、按照兒童出勤人數(shù)從庫領取出米、面。三、大米要求淘洗干凈。（以水清為準。）四、和面時要由專人正確按操作規(guī)程操作。五、按照各班兒童出勤人數(shù)分飯，并按年級將飯擺放在配餐間蓋嚴。六、開飯期間內巡視班級及時補充飯量七、立即清掃主食間。（做到案臺洗刷干凈。容器、用具刷洗、消毒。工具、容器、用具擺放整齊，每餐消毒，每周徹底大掃除。）八、防蠅、防鼠、設施完善，如有破損立即上報更換。做到每周四徹底消殺一次。幼兒園廚房一日工作流程及衛(wèi)生要求①室內外臺面，地面，物品的衛(wèi)生包括窗臺、室內外水池。②制作早點和準備學生開水。③廚房用具（取）及蔬菜準備（摘洗菜）有必要可以考慮在外面水池洗菜。根據(jù)季節(jié)情況自定，菜葉置于紙箱中及垃圾車。學生早餐、晚餐準備及制作工作（操作過程中隨時注意保持室內及地面衛(wèi)生）飯菜提前按班級分放。（掌握并熟悉各班需分發(fā)飯菜的量并及時做好調整。）離園前必須將室內外衛(wèi)生搞徹底。室外水池（不能出現(xiàn)菜渣、飯渣、污漬等）、窗臺、地面、垃圾桶（固定位置）；室內鍋臺（鍋蓋、調料盒等）、水池、蒸飯柜、置物臺、消毒柜、地面衛(wèi)生及各類物品擺放（操作工具須放回儲藏室、儲藏室地面及物品擺放須到位整齊，防蠅、防鼠工作到位。）節(jié)約（糧、油、水等）白大褂、帽子、健康證的佩戴及時做好消毒及留樣。教師送桶時間16:00。廚房離園時間：4:10（必須保證所有的工作按要求完成）以上要求必須做到（一）幼兒園食堂炊事員工作流程到園時間：6:30。6:30消毒水杯、鍋，用消毒水擦配餐架、送餐車及食堂大面積衛(wèi)生7:00準備早餐7:30取出消毒完畢的水杯、餐具，分碗8:25分餐，整理配餐間衛(wèi)生:刷鍋、刷屜8:25給班級分早餐。8:359:15刷鍋刷碗、消毒，做消毒間衛(wèi)生。準備中餐9:15—10:50粗加工，清潔配餐架，數(shù)碗，10:50—11:15炒菜、做湯，分餐,清潔操作間11:15—11:25給班級分午餐，12:00—12:30坎事員吃午餐12:30 13:30刷鍋刷碗、消毒餐具，做配餐間、操作間衛(wèi)生13:30整理粗加工間衛(wèi)生，要求物品歸類，無菜葉、垃圾。做面食準備工作，刷屜、揉面13:30—15:00做面食、煮粥、分碗、主食出鍋15:30—16:00分點心一、進入食堂必須換工作服、戴工作帽；不穿拖鞋、高跟鞋，不蓄長發(fā)，不留長指甲，不吸煙；穿戴整潔，講究個人衛(wèi)生。二、每次操作早、中餐前，仔細觀察用水有無異色、異味；認真檢查米、面、油、加工原料、調味品等有無鼠害、污染及雜物。發(fā)現(xiàn)問題，必須及時報告，及時處理。三、根據(jù)就餐人數(shù)確定用餐量，按量領用加工原料，不得欠缺，也不得浪費，注重節(jié)約。四、注重做到原材料加工精細，大小適宜，干凈衛(wèi)生；根據(jù)需要，將原料先切后洗或先洗后切，盡量確保原料營養(yǎng)不流失或少流失。五、加工操作完畢，不得用手直接接觸熟食品，必須戴工作手套，或用勺、夾、鏟等工具；對放在盆、桶里的餐用熟食品，必須加蓋、入柜，嚴防鼠蠅侵害。六、每天工作完畢，必須認真清洗加工機械、炊具、工作臺、灶臺、灶具、地面、門窗、墻壁、水溝、消毒。七、每天工作完畢，一律將清潔的炊具、食品、物品整齊、有序地擺放在固定的位置，不得亂丟、亂放；生、熟食品該回歸保管室的應立即入庫；暫時不入庫的，應立即入柜和加蓋有序擺放。八、妥善處理剩飯、剩菜，對變質食品一律倒掉；每天要要干干凈凈地處理掉生活垃圾，生活垃圾不得留存在食堂里。九、每天對采購的物品、食品，都必須認真核對數(shù)量和質量，核對《流通商品出售許可證》和食品的有效期，至少有兩人以上簽字負責。十、食堂工作人員必須強化服務意識，主動征求服務對象及幼兒家長的意見；絕對服從園領導的考核和管理，不得搞自由主義和無政府主義。一、從業(yè)人員衛(wèi)生要求操作時手部應保持清潔，操作前手部應洗凈。操作直接入口食品時手部應消毒。操作直接入口食品從業(yè)人員有下列情況時應洗手：開始工作前；處理食物前；上廁所后；處理生食物后；處理弄污的設備或飲食用具后；咳嗽、打噴嚏、或擤鼻子后；處理動物或廢物后；觸摸耳朵、鼻子、頭發(fā)、口腔或身體其他部位后；從事其他可能會污染雙手的活動后。二、環(huán)境衛(wèi)生要求在產生蒸氣的房間，要有良好的排風裝置并正常使用，防止墻壁、屋頂發(fā)霉、脫落、滴水造成食品污染。垃圾處理廚房內產生的廢料、廢棄物或餐具中殘留的食品等各種垃圾應存放在帶蓋的垃圾桶內，并及時清理運走。廢水池、明溝內的食物殘渣等要重點清理。防蠅防鼠（1）消除室內外各種滋生條件，妥善存放、及時清運垃圾，特別要注意打掃衛(wèi)生死角。（2）防蠅防塵設施要確保完好無損。各種食品存放在封閉的容器內。（3）使用殺蟲劑時必須特別注意防止污染食品，應把食品移走，放入冰箱或其他隱蔽的地方。已被殺死的昆蟲要及時清掃,防止混入食品中。三、采購衛(wèi)生要求要防止采購未經(jīng)獸醫(yī)衛(wèi)生檢驗或者檢驗的不得購買采購食品原料時盡量索取購貨憑證，做好采購記錄，以備一旦發(fā)生食源性疾患調查和索賠之需。購貨憑證包括發(fā)票、收據(jù)或者其它憑證。貯存衛(wèi)生要求食品貯存場所要清潔，不得接觸有毒有害物質，不得與個人生活用品同場所存放。存放食品的場所要通風防潮，食品分類離墻離地存放，同一場所內不得存放有毒有害物品。根據(jù)要求溫度進行冷藏、冷凍，生、熟食品分開存放。四、粗加工及切配衛(wèi)生要求加工前認真檢查待加工食品，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質跡象或其它感官性狀異常的，不得加工和使用。各種食品原料在使用前應洗凈，肉制品、蔬菜、水產品分池清洗。易腐食品應盡量縮短在常溫下的存放時間，加工后應及時使用或冷藏。切配好的半成品應避免污染，與原料分開存放，并應根據(jù)性質分類存放。切配好的食品應按照加工操作規(guī)程，在規(guī)定時間內使用。已盛裝食品的`容器不得直接置于地上，以防止食品污染。加工用容器、工具應生熟分開使用并有明顯標志。五、烹調加工衛(wèi)生要求烹調前應認真檢查待加工食品，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質或者其他感官性狀異常的，不得進行烹調加工。不得將回收后的食品經(jīng)烹調加工后再次供應。需要熟制加工的食品應當燒熟煮透，其加工時食品中心溫度應不低于70度加工后的成品應與半成品、原料分開存放。需要冷藏的熟制品,應盡快冷卻后再冷藏。六、點心加工衛(wèi)生要求加工前應認真檢查各種食品輔料，發(fā)現(xiàn)有腐敗變質或者其他感官性狀異常的，不得進行加工。2未用完的點心餡料、半成品點心，應在冷柜內存放，并在規(guī)定存放期限內使用。奶油類原料應低溫存放。水分含量較高的含奶、蛋的點心應當在10度以下或60度以上的溫度條件下貯存。七、備餐及供餐衛(wèi)生要求操作人員應認真檢查待供應食品，發(fā)現(xiàn)有感官性狀異常的，不得供應。操作時應避免食品受到污染。烹飪后應盡早食用，不得超過2小時。備餐間內溫度應保持在25度以下。八、餐用具衛(wèi)生要求餐用具使用前應清洗消毒，定位存放，保持清潔。存放餐用具應使用密封的保潔柜，保潔柜用前應消毒。已消毒的餐用具和未消毒的餐用具要分開存放。餐具消毒易使用煮沸消毒的方法。采用化學消毒時，要注意消毒液配制的濃度和浸泡的時間。九、消毒方法采用煮沸消毒的應于煮沸后保持2分鐘以上。消毒物品要全部浸入水中?；瘜W消毒消毒時應當注意：(一)嚴格按規(guī)定的濃度進行配制；(二)配好的消毒液一般每4小時更換一次；(三)保證消毒時間，一般應作用5分鐘以上；(四)消毒物品應完全浸入消毒液中；(五)消毒前應洗凈，避免油垢影響消毒效果；(六)消毒后以潔凈的水將消毒液沖洗干凈。使用氯制劑消毒時，消毒餐用具的有效氯濃度應保持在250mg/L以上，消毒蔬菜、水果時，有效氯濃度應保持在100mg/L。：（一）在容器中放好1L（約1公斤）的水；（二）將1片漂粉精片碾碎后加入水中；（三）攪拌至藥片充分溶解。每日工作計劃13一、指導思想：20xx年我校的教務工作以黨的十八大精神和科學發(fā)展觀及各級教育行政部門的文件精神為指導，認真貫徹落實黨和國家的教育方針政策。在學校整體工作計劃的指導下,以提高課堂教學效率和各科教學質量為目標,進一步加強教學工作的管理與指導，抓常規(guī)養(yǎng)習慣，抓教學提質量。堅持以德育為先，質量為本，堅定不移地走“質量立校、特色興校、管理強?！敝罚媛鋵嵥刭|教育。二、工作思路：狠抓教學常規(guī)管理，加強教風學風建設，以求真、求實、求精的工作態(tài)度和工作熱情，以提高教學質量為核心，以隊伍建設為龍頭，以專業(yè)提升為抓手，以課程改革為驅動，以能力培養(yǎng)為主線，通過營造獨特的學校文化、優(yōu)秀的師資隊伍、強大的骨干專業(yè)和過硬的教育質量，真正實現(xiàn)文化立校、師資興校、特長強校和質量譽校，合力打造學校核心競爭力，進一步提升學校品牌，彰顯特色。三、主要工作及要求：(一) 加強學習，促進教育觀念進一步更新。隨著“學習型社會”概念的深入人心，作為一名教師應通過各種途徑積極閱讀、學習有關新的教學理念，通過學習，更新觀念，將先進的教育教學理念滲透性地應用于整個教學過程。全體教師樹立以人為本的思想，通過各科教學使全體學生的能力、素質及思想、態(tài)度、情感、價值觀得到和諧、健康、全面發(fā)展。教師在教學過程中要與學生積極互動、共同發(fā)展。要處理好傳授知識與培養(yǎng)能力的關系，注重學生獨立性、自主性的培養(yǎng)。(二)加強教學常規(guī)管理，進一步完善教學常規(guī)管理制度。抓教學計劃的制定和落實，使教學工作有序進行。教學計劃統(tǒng)率著整個教學過程，是指導和規(guī)范教學行為的標準，也是教務處檢查教學工作的重要依據(jù)，為此，根據(jù)學生