【正文】 關(guān)公司董事的背景、經(jīng)驗(yàn)等方面的資料。(c)交易所預(yù)期每名董事合理地熟悉《創(chuàng)業(yè)板上市規(guī)則》、《證券條例》、《公司條例》、《保障投資者條例》、《披露權(quán)益條例》、《收購(gòu)守則》及《股份購(gòu)回守則》等法規(guī)，并且聯(lián)交所保留對(duì)于每名董事上述知識(shí)的考察權(quán)。(2)代表公眾利益的獨(dú)立非執(zhí)行董事所謂獨(dú)立非執(zhí)行董事，是指為了保證廣大投資者的公眾利益，避免少數(shù)大股東和管理層操縱公司，而從公司外部聘請(qǐng)的一些社會(huì)名流，來(lái)?yè)?dān)任公司的董事，主要起監(jiān)督作用，也有助于提高公司的知名度。獨(dú)立非執(zhí)行董事在上市公司中不擔(dān)任任何管理職務(wù)，同時(shí)，該董事也不在上市公司的業(yè)務(wù)中擁有任何財(cái)務(wù)權(quán)益和其他權(quán)益(擔(dān)任董事收取的袍金除外)。以上這些措施是為了避免獨(dú)立非執(zhí)行董事因利益原因，和公司管理層串通勾結(jié)危害外部投資者利益，從而保證其可以在任何時(shí)間都代表社會(huì)公眾股東的利益。而設(shè)置兩人以上，則是為了避免一個(gè)人“孤掌難鳴”。(3)異乎“秘書(shū)”的公司秘書(shū)創(chuàng)業(yè)板上市公司對(duì)秘書(shū)的要求較普通企業(yè)經(jīng)理秘書(shū)的要求將更為嚴(yán)格。公司秘書(shū)其主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司和交易所之間的溝通和協(xié)調(diào)，這就要求其必須熟悉關(guān)于創(chuàng)業(yè)板上市的各項(xiàng)法律法規(guī)。同時(shí)還要有一些專(zhuān)業(yè)認(rèn)證。(4)全職的合格會(huì)計(jì)師創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間均聘用一名全職會(huì)計(jì)師，負(fù)責(zé)協(xié)助集團(tuán)有關(guān)財(cái)務(wù)申報(bào)程序及內(nèi)部監(jiān)控工作。他必須是合資格會(huì)計(jì)師，并且是有注冊(cè)會(huì)計(jì)師資格。職責(zé)主要包括：就制定和執(zhí)行財(cái)務(wù)申報(bào)、內(nèi)部監(jiān)控等事項(xiàng)向發(fā)行人的董事會(huì)提供意見(jiàn)和協(xié)助，以便董事會(huì)能夠就集團(tuán)財(cái)務(wù)狀況及前景做出合理判斷；積極與公司審核委員會(huì)聯(lián)系，協(xié)助進(jìn)行監(jiān)察程序的制定和執(zhí)行。(5)監(jiān)察主任和審核委員會(huì)創(chuàng)業(yè)板上市發(fā)行人必須確保在任何時(shí)候均有一名執(zhí)行董事執(zhí)行監(jiān)察主任的責(zé)任。監(jiān)察主任的職責(zé)包括：就確保發(fā)行人符合上市規(guī)則及其他相關(guān)法律向董事會(huì)提供意見(jiàn)和協(xié)助；迅速有效地回答交易所提出的所有查詢。上市發(fā)行人必須成立一個(gè)至少由兩名成員組成的審核委員會(huì)。其中大多是獨(dú)立非執(zhí)行董事且必須是獨(dú)立非執(zhí)行董事?lián)沃飨?。審核委員會(huì)的職責(zé)至少要包括以下幾項(xiàng)：a、閱發(fā)行人的年報(bào)，半年報(bào)告以及季度報(bào)告，并且就此向發(fā)行人的董事會(huì)提供建議和意見(jiàn)，為確實(shí)達(dá)到該目的；委員會(huì)成員須及時(shí)與董事會(huì)、高層管理人員以及獲委聘的合資格會(huì)計(jì)師聯(lián)絡(luò)，并且每年至少與發(fā)行人的核數(shù)師開(kāi)會(huì)一次；委員會(huì)應(yīng)考慮上述報(bào)告中所反映或須反映的任何重大或不尋常事項(xiàng)，并須適當(dāng)考慮發(fā)行人的合資格會(huì)計(jì)師、監(jiān)察主任或核數(shù)師提出的任何事項(xiàng)。b、監(jiān)督發(fā)行人的財(cái)務(wù)申報(bào)以及內(nèi)部監(jiān)控制度。為了保證上述職能的順利實(shí)施，發(fā)行人董事會(huì)必須書(shū)面制訂審核委員會(huì)的職權(quán)范圍，明確該委員會(huì)的權(quán)限和職責(zé)。(6)“兼職”卻任重的授權(quán)代表上市發(fā)行人必須保證在任何時(shí)間都有兩名授權(quán)代表，并且授權(quán)代表必須由發(fā)行人的執(zhí)行董事和公司秘書(shū)中的兩名人士擔(dān)任。授權(quán)代表要以書(shū)面形式向交易所提供給本人聯(lián)系的方法，包括住宅、辦公地點(diǎn)、電話、電子郵箱等等。在授權(quán)代表本人不在香港的時(shí)候，確保有經(jīng)正式授權(quán)并且為交易所承認(rèn)的合適人選負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)。在上市后，保薦人被繼續(xù)聘用的情況下，授權(quán)代表要協(xié)助保薦人發(fā)揮其作為與本交易所溝通的主要渠道。在發(fā)行人不再聘用保薦人的時(shí)候，授權(quán)代表就要作為上市公司和本交易所溝通的主要渠道。創(chuàng)業(yè)板監(jiān)管規(guī)則在公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)人員設(shè)置方面的規(guī)定要比國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)的規(guī)定嚴(yán)格很多，比如，出任監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職能，我們可以看出，前者是從公司內(nèi)部出發(fā)，考慮如何“練內(nèi)功”，使公司符合上市規(guī)則的要求，后者是從外部出發(fā)，關(guān)注公司對(duì)外披露的信息是否符合規(guī)則要求。監(jiān)察主任和審核委員會(huì)的職責(zé)類(lèi)似于國(guó)內(nèi)上市公司的監(jiān)事會(huì)的職責(zé)。但是在職責(zé)分工的明細(xì)程度、監(jiān)督力度等方面有所不如。香港創(chuàng)業(yè)板規(guī)定上市時(shí)管理層和高持股量股東必須持有不少于公司已發(fā)行股本的35%。六、了解孵化器孵化器，英文為incubator，本義指人工孵化禽蛋的專(zhuān)門(mén)設(shè)備。后來(lái)引入經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，指一個(gè)集中的空間，能夠在企業(yè)創(chuàng)辦初期舉步維艱時(shí)，提供資金、管理等多種便利，旨在對(duì)高新技術(shù)成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行孵化，以推動(dòng)合作和交流，使企業(yè)“做大”。其組織結(jié)構(gòu)通常分為：(1)項(xiàng)目招商部：招商引資，項(xiàng)目洽談，企業(yè)進(jìn)駐審批，收集各類(lèi)科技、經(jīng)濟(jì)信息和市場(chǎng)情報(bào)，推薦投資合作項(xiàng)目，文件翻譯，三資企業(yè)工商注冊(cè)服務(wù)等。(2)產(chǎn)業(yè)服務(wù)部：企業(yè)生產(chǎn)、科研、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)化等全過(guò)程服務(wù)，內(nèi)資企業(yè)工商注冊(cè)、稅務(wù)登記“一條龍”服務(wù)，進(jìn)駐企業(yè)畢業(yè)認(rèn)定，協(xié)助高新技術(shù)企業(yè)、產(chǎn)品和各類(lèi)項(xiàng)目的申報(bào)，研究企業(yè)發(fā)展模式，指導(dǎo)和培訓(xùn)進(jìn)駐企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理，做好企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和科技中介機(jī)構(gòu)的管理等。(3)綜合服務(wù)部：對(duì)外宣傳、接待、文秘、檔案、內(nèi)部財(cái)務(wù)管理、信息調(diào)研、內(nèi)部管理等。(4)物業(yè)管理部：孵化基地的水、電、設(shè)備、環(huán)境衛(wèi)生、保安、企業(yè)策劃等一系列物業(yè)后勤配套服務(wù)。(5)信息部：孵化基地計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)信息服務(wù)等。一個(gè)成功的孵化器離不開(kāi)五大要素：共享空間、共享服務(wù)、租用企業(yè)、孵化器管理人員、扶植企業(yè)的優(yōu)惠政策。企業(yè)孵化器為創(chuàng)業(yè)者提供良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和條件，幫助創(chuàng)業(yè)者把發(fā)明和成果盡快形成商品進(jìn)入市場(chǎng)，提供綜合服務(wù)，幫助新興的小企業(yè)迅速壯大形成規(guī)模，為社會(huì)培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。七、通過(guò)實(shí)際操作確定盈虧平衡點(diǎn)企業(yè)在經(jīng)過(guò)一段運(yùn)作后，能更清楚自己的實(shí)際情況，來(lái)制訂更切實(shí)可行的盈虧平衡方案，使企業(yè)逐步納入正軌。八、初步積累人際資源了解一些創(chuàng)業(yè)板中介機(jī)構(gòu)、風(fēng)險(xiǎn)投資基金、證券管理機(jī)構(gòu)等與上市有關(guān)部門(mén)的名單進(jìn)行簡(jiǎn)單接觸，保持良好關(guān)系。參加各種研討會(huì)，與高校保持良好關(guān)系。二：風(fēng)險(xiǎn)投資期九、初步實(shí)現(xiàn)盈利初步實(shí)現(xiàn)盈利達(dá)到主題業(yè)務(wù)的成熟化，解決企業(yè)生存問(wèn)題。所謂主題業(yè)務(wù)的成熟化：指的是企業(yè)在支撐其主題概念的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)方面，需要形成完整的供、產(chǎn)、銷(xiāo)流程。你說(shuō)你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)多么好，市場(chǎng)多么大，利潤(rùn)會(huì)多么高，這些都是假設(shè)和預(yù)測(cè)。有人買(mǎi)了，才能說(shuō)你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)達(dá)到了市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)；人們買(mǎi)了、用了不出問(wèn)題，才能說(shuō)明你的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)確實(shí)不錯(cuò)；你的產(chǎn)品供應(yīng)或業(yè)務(wù)提供基本能跟上高速增長(zhǎng)的用戶，才能說(shuō)明你的經(jīng)營(yíng)管理水平基本達(dá)到要求。企業(yè)的主題業(yè)務(wù)必須達(dá)到這些要求，才能算是成熟化。企業(yè)的業(yè)務(wù)成熟后，才能算是完成了創(chuàng)業(yè)，而進(jìn)人下一步的發(fā)展。主題業(yè)務(wù)成熟化完成的標(biāo)志一般表現(xiàn)在以下幾方面：(1)企業(yè)的主要產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已經(jīng)完成，或者至少基本完成了完整的供、產(chǎn)、銷(xiāo)循環(huán)。當(dāng)企業(yè)達(dá)到這一步時(shí)，說(shuō)明企業(yè)的主題是一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)的概念，企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)操作流程是貫通的。是否是一個(gè)特別好的概念先不作結(jié)論，至少市場(chǎng)對(duì)這個(gè)主題概念是接受的。(2)企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)達(dá)到一個(gè)基本的量。當(dāng)企業(yè)達(dá)到這一點(diǎn)時(shí)，說(shuō)明企業(yè)已擁有了一個(gè)基本的客戶群，市場(chǎng)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)已做到基本接受，企業(yè)擁有了最基本的客戶和市場(chǎng)。(3)企業(yè)的銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)收人達(dá)到一個(gè)基本的水平。是否達(dá)到盈虧平衡先不論，至少企業(yè)的現(xiàn)金流量能基本保證企業(yè)生存必需。(4)企業(yè)的銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)收入具有相當(dāng)?shù)脑鲩L(zhǎng)速度。這是標(biāo)志企業(yè)的主題業(yè)務(wù)是否對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人具有吸引力的重要指標(biāo)成長(zhǎng)性指標(biāo)。理想狀態(tài)下企業(yè)的銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)速度應(yīng)處于一種極限狀態(tài)，即其增長(zhǎng)速度已達(dá)到企業(yè)現(xiàn)有條件下的最高限，只有再追加投資，擴(kuò)大規(guī)模，才能獲得進(jìn)一步提高。這樣的企業(yè)當(dāng)然具有足夠的理由在創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)上市，并且肯定能獲得各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)投資人的認(rèn)可和青睞。十、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資基金風(fēng)險(xiǎn)投資（Venture capital）：職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中的一種權(quán)益資本。我們說(shuō)的風(fēng)險(xiǎn)投資是指將資金投向于具有巨大增長(zhǎng)潛力但同時(shí)在技術(shù)、市場(chǎng)等各方面存在巨大失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)以促進(jìn)金融、產(chǎn)業(yè)、科研相結(jié)合的一種投融資行為。商業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容(1)計(jì)劃書(shū)摘要商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要將是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)首先要看到的內(nèi)容。如果說(shuō)商業(yè)計(jì)劃書(shū)是敲開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)投資公司大門(mén)的敲門(mén)磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計(jì)劃書(shū)的摘要可以被看作是點(diǎn)燃風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的投資意向的火種，是吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者進(jìn)一步閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)全文的燈塔，它濃縮商業(yè)計(jì)劃書(shū)之精華，反映商業(yè)計(jì)劃書(shū)之全貌，是全部計(jì)劃書(shū)的核心之所在。一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的摘要一般僅有幾頁(yè)紙的內(nèi)容，它主要包括以下幾方面的內(nèi)容：你的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的簡(jiǎn)要介紹，聯(lián)系方法和主要的聯(lián)系人，業(yè)務(wù)范疇和類(lèi)型，管理團(tuán)體和管理組織，產(chǎn)品或者服務(wù)及其競(jìng)爭(zhēng)情況，資金需求狀況，市場(chǎng)狀況，資金運(yùn)用計(jì)劃，財(cái)務(wù)計(jì)劃，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，退身之路等等。要明確地記住，編寫(xiě)計(jì)劃書(shū)摘要的目的是激發(fā)風(fēng)險(xiǎn)投資者完整地閱讀你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的熱情。因此，計(jì)劃書(shū)摘要有時(shí)看上去象一個(gè)推銷(xiāo)你的產(chǎn)品的廣告，你必須以嚴(yán)肅的態(tài)度對(duì)待摘要。要記住，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你的摘要中表明的一些信息特別注意，如管理團(tuán)隊(duì)、你的創(chuàng)意或者產(chǎn)品或者服務(wù)的獨(dú)特性、預(yù)期的回報(bào)率和資金的退出之路等。能否明確無(wú)誤地表明這些信息，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者的取舍決定十分重要。同時(shí)，你的計(jì)劃書(shū)摘要一定要有感召力，它應(yīng)該能夠打動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)投資者的心。因?yàn)樵谀阆蝻L(fēng)險(xiǎn)投資公司推銷(xiāo)自己的時(shí)候，有成百上千人也在做著同樣的事。你必須保證你的摘要能夠“鶴立雞群”，才能有成功的機(jī)會(huì)。所以對(duì)于摘要應(yīng)反復(fù)推敲，力求精益求精，形式完美，語(yǔ)句清晰流暢又富有鼓動(dòng)力，爭(zhēng)取盡最大可能給風(fēng)險(xiǎn)投資者留下一個(gè)美好的第一印象。(2)公司的發(fā)展歷史與未來(lái)這一部分內(nèi)容是為了讓風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)作為可能投資對(duì)象的你的公司有一個(gè)初步的了解。如果你是一個(gè)尚未踏入社會(huì)的年輕人，從未有過(guò)創(chuàng)業(yè)的歷史，有的僅僅是一個(gè)美妙的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意，那么你不妨在這一部分向風(fēng)險(xiǎn)投資者把你的情況作一番介紹，包括你的成長(zhǎng)經(jīng)歷，求學(xué)過(guò)程，性格，興趣愛(ài)好與特長(zhǎng)，你的家庭及對(duì)你成長(zhǎng)的影響，你的創(chuàng)意是怎樣想出來(lái)的，為什么要獨(dú)立追求創(chuàng)業(yè)等等。這樣，將一個(gè)粗線條的你展示給風(fēng)險(xiǎn)投資者而不至于讓他對(duì)你摸不著頭腦。你介紹的內(nèi)容應(yīng)包括公司過(guò)去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來(lái)的規(guī)劃，具體而言，主要有：公司概述，包括公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)；本公司與眾不同的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或者獨(dú)特性；公司的類(lèi)別與隸屬關(guān)系，如是合伙公司還是股份公司；公司的公共關(guān)系；公司的保險(xiǎn)情況；公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)；公司的法律訴訟；公司的納稅情況。(3)管理團(tuán)隊(duì)首先，你必須對(duì)公司的管理團(tuán)隊(duì)的主要情況作一全面介紹，包括公司的主要股東及他們的股權(quán)結(jié)構(gòu)、董事和其他一些高級(jí)職員、關(guān)鍵的雇員以及公司管理人員的職權(quán)分配和薪金情況，有時(shí)候介紹他們的詳細(xì)經(jīng)歷和個(gè)人背景也是十分必要的。其次，將公司的管理機(jī)構(gòu)，包括股東情況、董事情況、各部門(mén)的構(gòu)成情況等以一覽表的形式或者其他明晰的形式展示出來(lái)。再次，要特別注意的是，在這部分要向風(fēng)險(xiǎn)投資者詳盡展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性，包括他們的職業(yè)道德、能力與素質(zhì)。(4)產(chǎn)品或者服務(wù)產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途；產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)過(guò)程；產(chǎn)品處于生命周期的哪一階段；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何；產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本。(5)技術(shù)及研究發(fā)展主要簡(jiǎn)要介紹你公司的技術(shù)研發(fā)力量和未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，公司研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度如何。(6)市場(chǎng)狀況第一，市場(chǎng)用戶情況；第二，新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。(7)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要的內(nèi)容包括：新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃；你公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力；品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力；現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要需要的生產(chǎn)設(shè)備；改進(jìn)或者購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備的成本；現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程。(8)財(cái)務(wù)分析將包括以下幾方面的內(nèi)容：第一，過(guò)去三年的歷史數(shù)據(jù)；第二，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)；第三，投資計(jì)劃。(9)風(fēng)險(xiǎn)因素包括：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)自身各方面的限制，包括資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)的限制、生產(chǎn)條件的限制等等；風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者自身的不足，要么是技術(shù)上的，要么是經(jīng)驗(yàn)上的，要么是管理能力上的等等；市場(chǎng)的不確定性；技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的不確定性；破產(chǎn)失敗的可能性。(10)、投資退出之路在閱讀了你一系列的美妙設(shè)想規(guī)劃后，風(fēng)險(xiǎn)投資者還有最后的兩個(gè)問(wèn)題需要你予以解答：一是他將獲得多少投資回報(bào)?二是他的投資資金如何退出?必須對(duì)你公司未來(lái)上市公開(kāi)發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來(lái)是否在無(wú)法上市或出售時(shí)回購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測(cè)，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險(xiǎn)投資者明了他的投資回報(bào)率。(11)尋找風(fēng)險(xiǎn)投資者：通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資公司名錄、投資年會(huì)、律師、會(huì)計(jì)師事務(wù)所尋找。十一、洽談入股，引入資金(1)風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談?dòng)辛四繕?biāo)投資人后，下一步要做的便是爭(zhēng)取這些投資人對(duì)本企業(yè)投資。企業(yè)家要想成功地獲得這種投資，除了向風(fēng)險(xiǎn)投資人展示本企業(yè)的投資價(jià)值外還必須掌握必要的應(yīng)對(duì)技巧。(a)準(zhǔn)備四份主要文件，提前遞交業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)并爭(zhēng)取得到風(fēng)險(xiǎn)投資人外延網(wǎng)絡(luò)的推薦。在準(zhǔn)備和風(fēng)險(xiǎn)投資人洽談融資事宜之前，企業(yè)家應(yīng)該準(zhǔn)好四份主要文件。這四份文件是：①投資建議書(shū)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的管理狀況、利潤(rùn)情況戰(zhàn)略地位等作出概要描述；②業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、市場(chǎng)推廣計(jì)劃、財(cái)務(wù)狀況和競(jìng)爭(zhēng)地位等作出詳細(xì)描述；③盡職調(diào)查報(bào)告即對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的背景情況和財(cái)務(wù)穩(wěn)健程度、管理隊(duì)伍和行業(yè)作出深入細(xì)致調(diào)研后形成的書(shū)面文件；④營(yíng)銷(xiāo)材料這是任何直接或間接與風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售有關(guān)的文件材料。文件準(zhǔn)備好之后；下一步是開(kāi)始和風(fēng)險(xiǎn)投資人進(jìn)行接觸。在正式接觸之前，一般需要提前向風(fēng)險(xiǎn)投資人遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》及其行動(dòng)綱要。在遞交《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》時(shí)，企業(yè)家要盡量得到該風(fēng)險(xiǎn)投資人的某個(gè)外延網(wǎng)絡(luò)成員的推薦。這通常是使本企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》得到認(rèn)真考慮的很重要的一步。因?yàn)榇蟛糠诛L(fēng)險(xiǎn)投資人每個(gè)月都會(huì)收到幾十以至上百份《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》，誰(shuí)也沒(méi)有足夠的時(shí)間和精力來(lái)對(duì)每一份計(jì)劃書(shū)進(jìn)行細(xì)致的考查，而那些得到其網(wǎng)絡(luò)成員推薦的企業(yè)的《業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)》通常會(huì)引起風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意。這樣在前幾輪篩選中入圍的概率就要大很多。在大多數(shù)情況下入能夠承擔(dān)這種推薦任務(wù)的可以是律師、會(huì)計(jì)師或其他網(wǎng)絡(luò)成員，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資人最容易相信他們。(2)作好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備。在和風(fēng)險(xiǎn)投資人正式討論投資計(jì)劃之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家還需做好四個(gè)方面的心理準(zhǔn)備，即：準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)一大堆提問(wèn)，準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)管理情況的查驗(yàn)，準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)和準(zhǔn)備作出妥協(xié)。如果風(fēng)險(xiǎn)投資基金經(jīng)理對(duì)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的業(yè)務(wù)計(jì)劃書(shū)或投資建議書(shū)感興趣，他們通常會(huì)向企業(yè)家提