【正文】 簡(jiǎn)歷，之前一直是做銷售的，您覺得在之前的銷售工作中遇到的最大障礙是什么？”第二問“那之后是怎么克服的呢？”第三問“你覺得一個(gè)好的銷售，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？”第四問“你怎么評(píng)價(jià)你服務(wù)的前一家公司？”第五問“李先生，來之前有上我們的網(wǎng)站了解一下我們公司嗎？”（從回答可基本掌握面試人員是否是有準(zhǔn)備的參與這場(chǎng)面試）過渡句“謝謝您的回答，那接下來將給你介紹一下我們公司。”注意：提問的問題根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整，針對(duì)他的回答做調(diào)整。目的：人事主管介紹公司，從公司的規(guī)模、與傳統(tǒng)公司的區(qū)別及優(yōu)勢(shì)三個(gè)方面介紹。人事主管需自信、自豪，讓面試人員感受這個(gè)公司是值得自己爭(zhēng)取加入的。話述：第一句“北京居泰隆實(shí)體家居是一家中外合資、全國連鎖的大型家裝企業(yè)，目前在全國有21家分公司，200余家門店。”第二句“那我們要讓客戶實(shí)現(xiàn)二選一而非多選一，這就得說到我們與傳統(tǒng)公司的最大區(qū)別：，什么是實(shí)體裝修呢，簡(jiǎn)單的說我們給客戶提供的是一個(gè)“家”。，傳統(tǒng)公司是設(shè)計(jì)師一個(gè)人為客戶服務(wù)，而我們是以客戶經(jīng)理為龍頭組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)為一個(gè)客戶服務(wù)。入到傳統(tǒng)家裝中，實(shí)現(xiàn)了信息資源的共享?！钡谌洹澳俏覀児镜膬?yōu)勢(shì)：1是保證客戶所見即所得的家裝效果；2是至少為客戶節(jié)省15%的居家裝飾費(fèi)用；3是實(shí)現(xiàn)客戶輕松家裝，拎包入住的愿望?！蹦康模喝耸轮鞴芟蛎嬖嚾藛T介紹所應(yīng)聘崗位的所屬的部門，以及這個(gè)崗位所做的工作。話術(shù)：第一句“您所應(yīng)聘的業(yè)務(wù)專員隸屬于我們業(yè)務(wù)部，目前我們有X個(gè)業(yè)務(wù)分部，每個(gè)業(yè)務(wù)分部設(shè)一名分部門經(jīng)理，帶領(lǐng)X名業(yè)務(wù)員做好某一塊市場(chǎng)的開發(fā)工作?！钡诙洹白鳛橐幻麡I(yè)務(wù)專員，最重要的工作就是通過電話和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶進(jìn)邀約和開發(fā)，從而最大程度地挖掘和邀約客戶?！钡谌洹皞鹘y(tǒng)公司業(yè)務(wù)人員80%的工作時(shí)間用于盲目尋找客戶，而最終的效果可能為零。而我們公司業(yè)務(wù)專員通過公司為其提供的資源與保證能夠保證每天工作任務(wù)的完成。”第四句“這樣的話您會(huì)選擇怎樣的一個(gè)工作方式去完成工作任務(wù)呢？”目的：人事主管簡(jiǎn)單的了解一下之前的收入情況（應(yīng)聘人員很多是虛高的收入），引入薪酬的講解。話術(shù)：第一句“那在我們公司，一個(gè)合格的業(yè)務(wù)專員，每月至少3800元以上?！钡诙洹澳乔疤崾且粋€(gè)合格的業(yè)務(wù)員，合格的業(yè)務(wù)員必須具備端正的工作態(tài)度、良好的敬業(yè)精神、刻苦的學(xué)習(xí)精神?！钡谌洹爱?dāng)然為幫助您完成工作任務(wù)，公司會(huì)為您提供足夠的條件保障。”第四句“當(dāng)然如果您沒有完成我們一個(gè)合格業(yè)務(wù)員的指標(biāo)，那么我們將扣除相應(yīng)的績(jī)效獎(jiǎng)金?！蹦康模喝耸轮鞴苤v解公司的福利，讓應(yīng)聘人員感受這是一個(gè)正規(guī)的企業(yè)。話術(shù)：第一句“那福利方面呢，我們公司為員工繳納社會(huì)保險(xiǎn)，那在同行業(yè)里面應(yīng)該也是獨(dú)有的，您也可以去了解一下?！钡诙洹澳橇硗馕覀?yōu)閱T工提供每年兩次的旅游，公司會(huì)定期舉辦團(tuán)體活動(dòng)等等?！钡谌洹翱鞓返墓ぷ?，這是我們公司全體員工提倡的?！蹦康模喝耸轮鞴芡ㄟ^溝通的方式了解應(yīng)聘人員對(duì)工作時(shí)間的要求?？词欠衽c我們公司能達(dá)成一致。話術(shù)：第一句“方便了解一下您之前工作單位的作息時(shí)間嗎？或您對(duì)作息時(shí)間有要求嗎？”第二句“如果當(dāng)天領(lǐng)導(dǎo)給您的任務(wù)您在下班前沒有完成，您會(huì)怎么做？”第三句“由于行業(yè)的特殊性，我們采用的是6天7小時(shí)工作制，早上9：00，下午6：00，中午12：0014：00是休息時(shí)間，每周三休息，沒有周六、周日?！钡谒木洹翱蛻羰裁磿r(shí)候最閑，那就是我們最忙的時(shí)候，這是可以理解的吧？”目的：人事主管應(yīng)聘人員是否有問題。（人事主管需善于從應(yīng)聘人員提的問題中發(fā)現(xiàn)問題，確認(rèn)此人是否可以錄用，很多人會(huì)糾結(jié)底薪這一塊）。話術(shù)：第一句：“您還有什么問題需要了解的嗎？”應(yīng)聘人員：“如果沒完成任務(wù)，我可以拿到的底薪是多少？”回答1：“您之前是做銷售的，應(yīng)該很了解，如果連最低的考核指標(biāo)都不能完成，那您覺得有公司會(huì)長(zhǎng)期雇傭一個(gè)不能為公司創(chuàng)造任何效益的員工嗎？”回答2：“如果每個(gè)銷售人員都是奔著基本工資去的，那我想他肯定干不好這份工作，因?yàn)殇N售本來就是看業(yè)績(jī)說話的。如果銷售行業(yè)底薪都很高的話，我相信所有工廠都會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的“用工荒”，您想，是不是這個(gè)道理?！弊ⅲ阂陨匣卮饍H做參考。第二句：“還有其他問題嗎？沒什么問題的話，我今天17：30前會(huì)給去電話做最后確認(rèn)?！钡谌洌骸澳窍冗@樣，再見！”（起身，送別）