【正文】 ...27 風險控制..................................28 收益預測風險..............................29 同行競爭.............................29 收益低谷.............................29 關鍵問題..................................29 解決方法..................................30 附件一：桌游玩家感受調查表......................30 3第一章執(zhí)行總結 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內外如：層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關銷售產品為盈利手 高佬莊休閑桌游吧項目評估 段的會所式服務機構，主要面向大學生等消費人群。 推廣口號：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式?？蛻衾砟睿嚎蛻魹橹鳎瑸橄M者帶來最為簡單、自然、樂活、快樂的生活體驗。產品理念：文化注入，以游戲會友、交友。探究桌游背后所涉及到的戰(zhàn)爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面。經營理念：以學促商，以學習型團隊打造學習型企業(yè)，不斷摸索，不斷創(chuàng)新，打造完美商業(yè)形式。 4高佬莊休閑桌游吧項目評估 桌游在2005年進入中國市場，發(fā)展趨勢不斷增大?，F(xiàn)在社會的各種原因導致的宅生活的出現(xiàn)，而桌游作為面對面的團隊游戲也在漸漸的改變著人們的這種生活?，F(xiàn)在的年輕一代更加追求個性化的發(fā)展和追逐潮流，而桌游正是一種溯高佬莊休閑桌游吧項目評估流，所以深得廣大青年人的喜愛。這也正是現(xiàn)代青年人進行社交的另一種時尚而個性的方式。 l傳播一個概念：桌游不僅是一種娛樂，更是一種生活方式。從整體上提高桌游的品位，給人較高的心理認知。l 傳播產品服務概念：面對面溝通、增進交流、緩解壓力、開發(fā)心智、陶冶情趣、健康綠色。l通過網(wǎng)絡宣傳、針對周圍學校的宣傳、針對周圍小區(qū)和寫字樓的宣傳方式，逐步建立，樹立本吧的形象，推廣桌游文化，提高認知度。第二章行業(yè)分析 桌上游戲發(fā)源于德國，在歐美地區(qū)已經風行了幾十年。大家以游戲會友、交友。在國外，桌上游戲內容涉及戰(zhàn)爭、貿易、文化、藝術、城市建設、歷史等多個方面，大多使用紙質材料加上精美的模型輔助。它是一種面對面的游戲，非常強調交流。因此，桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會、甚至商務閑暇等多種場合的最佳溝通 方式。21世紀初它也登陸到中國國內，風靡白領群體。6高佬莊休閑桌游吧項目評估 桌上游戲大多使用紙質材料（或者加上精美的模型輔助），而不需要其他電子設備的輔助。它不插電（unplugged），卻有著網(wǎng)絡游戲的特點——強調交流，并且是一種人與人面對面的游戲方式。玩游戲最好的狀是人和人的直接接觸，互相有交流，比如大家熟知的“天黑請閉眼”的游戲就不可能在網(wǎng)上進行，如果沒有了面對面的表情和身體語言變化，這種游戲也就失去交流的樂趣。因此，桌游是一種非常適合朋友與家庭聚會的游戲，它有著更純粹更質樸的游戲性。全世界很多電子游戲設計者都在桌游中尋找靈感，或者以桌游的方式測試他們的新創(chuàng)意。 桌面游戲不僅可以供你休閑娛樂，還可以讓你得到以下益處： l補 償童年遺憾：現(xiàn)在的成人大都童年時期因為經濟原因，很少能得到玩具，這樣的童年不免留有遺憾，而現(xiàn)在的成人玩具可為他們提供“心理補償”。l脫 離負面情緒：現(xiàn)代人的學習、工作壓力大，生活枯燥單調。而成人智力玩具以其或簡單或復雜的設計，很容易就讓人愛不釋手，在嘻嘻哈哈中釋放壓力、緩解疲勞、調節(jié)情緒，可以說是身邊的心理醫(yī)生。現(xiàn)代都市中將近20%左右的青年人患有程度不一的抑郁癥，這種疾病的誘發(fā)因素，主要是頭腦糾纏于工作生活中的困難和不如意，這些高佬莊休閑桌游吧項目評估有趣的智力玩具，正好讓人們從游戲中獲得成功感，轉移人們的注意焦點，相當于一次自我心理治療。l 鍛煉頭腦：世界衛(wèi)生組織專家對1000名青年和1000名老人調查后發(fā)現(xiàn)，青年人一般有140億個腦細胞，大腦的重量大約為1400克；而年過70歲的老人，腦細胞數(shù)量只有青年時期的60％，大腦的重量也減少200克左右。如同以車代步的人容易產生肥胖一樣，對于那些生活單調枯燥，沉溺于電視、VCD中的人，比其他經常動腦的人更容易患上“老年癡呆癥”。所以，益智類玩具也是我們的頭腦健身器，經常手腦并用可以激活更多的腦細胞，讓人更聰明。成人玩具包含了數(shù)學、化學、物理學等各門學科的知識，人們在手與腦的配合中能夠讓大腦和身體一同運動起來。l防 止早衰：美國醫(yī)學專家勞倫絲．旦弗研究發(fā)現(xiàn)，50歲以前開始玩成人益智玩具的人，老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的32％；40歲以前開始玩成人益智玩具的人，得老年癡呆的發(fā)病率只有普通人群的12％：而從小就玩益智玩具的人，發(fā)病率不到普通人群發(fā)病率的1％。另有一些醫(yī)學專家發(fā)現(xiàn)，一些輕度老年癡呆癥患者玩成人益智玩具，可以減緩甚至阻止病情的發(fā)展，少數(shù)病人還有一定程度的智力恢復。：高佬莊休閑桌游吧項目評估 ，一般供28人進行，一局的游戲時間一般在半小時到兩個小時；，即使是812歲的兒童也可以掌握。由于游戲對策略的運用要求很高，使得游戲對成人同樣有極大的吸引力； 、經濟、戰(zhàn)爭、文化、藝術與建筑等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設計，最大程度推動游戲者間的互動參與。與傳統(tǒng)桌上游戲中通過擲骰子移動步數(shù)，以及隨機抽取的方式進行游戲相比豐富許多； ，而游戲是在某個或多個游戲者達成某種目標或者一定的回合后結束； ，制作精良，用材講究。使得每個游戲都成為游戲者樂于收藏的作品。，支持玩家自創(chuàng)或擴展規(guī)則。并參與一些開放素材和規(guī)則以供玩家自行制作的良好模式，這在國外被稱為“即打印型桌上游戲”（Printamp。PlayGames） 高佬莊休閑桌游是一種以銷售特調飲品，普通飲料，酒水，點心等食品，一些佐餐零食；提供各種桌游（國內外如：高佬莊休閑桌游吧項目評估層層迭、三國殺、警察游戲，或是各種高雅棋牌類游戲用具之類）的租借服務，為年輕人群提供交友等的活動平臺為目的，并以相關銷售產品以及相關的租借為盈利手段的會所式服務機構，主要面向大學生等消費人群。該種模式有很多的優(yōu)點，因為所有的活動基本是以消費者自助為模式，除先期需進行一些必要的宣傳，使?jié)撛诘南M對象了解這種新型娛樂模式相比原有模式的優(yōu)勢之所在之外，平時只需較少的管理人員即可維持運營。在本店中，除一些特色飲品的調制需要具有一定的專業(yè)技能外，其余的運行管理人員，無論是技能還是素質，均只和普通與之相類似服務設施人員相似即可，人力資源成本較低。在傳統(tǒng)商業(yè)酒吧模式中，消費者一般是作為消費終端存在的。店家所需的僅僅是將價目表貼在吧臺上，并為顧客提供商品服務。雖然在人力成本上能達到很少的開支，但相對的創(chuàng)意投入則顯得很少，對于氣氛的烘托，大多數(shù)時候是以使用硬件的投入（諸如店面裝修等來實現(xiàn)的）。而在這種桌游店模式中，我們在投入中，僅僅需要加入一些創(chuàng)意十足的想法，也就是增加經營者的創(chuàng)意投入，而所需的人工成本則不需要太大幅度的上升，對于先期硬件投入方面，只需凸顯個性即可。桌游吧采取按人頭收費計價。出售三國殺、狼人、烏諾等各類桌游 高佬莊休閑桌游吧項目評估以茶室、咖啡吧為前身，出售點心，果汁，奶茶等零食出售游戲點卡各種網(wǎng)絡游戲的點卡等出售手機充值卡雖然是小錢，但是只要有人供，我就賣出售游戲周邊模型手辦，因為玩桌游的宅人真不少，他們都喜歡這些東西出售動漫周邊理由同上出售新奇特家居用品宅人都挺喜歡的出售動漫雜志，動漫書籍和其他書籍開格子鋪，放很多格子在店里，里面先放自己賣的，然后讓別人出錢放自己店里賣別人的東西1網(wǎng)上開淘寶店售桌游產品1開交友的網(wǎng)站家私：桌子，椅子，（桌椅，燈具，用來營造一些優(yōu)雅，放松，浪漫的感覺）；音樂（純音樂、鋼琴曲，外國的音樂，不要太過悲傷的音樂，要一些令人興奮，愉快的音樂，調情的音樂），音響及播放設備；酒杯、碟（按碟子酒杯的形狀來區(qū)分價錢）；高佬莊休閑桌游吧項目評估桌面游戲（制作一本目錄，說明書），以后每月推出一款游戲 ；魔術道具:用來裝飾，用來搞氣氛，用來出售也可以；擺設用的精品（裝飾店鋪兼銷售，我在橋上看樓頂?shù)娜舜皯舻娜艘苍诳次?，她裝飾了我的夢想，我也裝飾了別人的夢想）；書：介紹旅游，休閑、雜志，小故事，笑話；高佬莊休閑桌游吧項目評估收銀臺、雪柜、消毒碗柜；吸收各種煙味的植物，凈化空氣的植物（以后條件好的時候考慮購買精油，香薰療法）；打印機、照相機（人足夠多的都送一張大合照，給人溫馨感）；1廚房：煤氣罐，煤氣灶，爆米花機，冷熱飲料機，特點飲食，提供菜單；1球星海報。首家直營店初步設在大學路，廣西大學旁邊，以吸引大學生為主。根據(jù)調查： ，費用很高，裝修成休閑茶室的樣子，店鋪空間70~80平方以上，月租金3~5萬以上，工業(yè)電費，1月2000以上，第一次裝修費7萬以上，但很明顯，這應該是人氣最好聚集的，也是收費高的，因為租金高，費用高。，費用很高，跟門面的價格不相上下，收費也很高，但是人氣方面和門面一樣，比較好聚集。，費用相對也比較高，辦公室空間70~80平米以上，月租4~5千以上，工業(yè)電費，1月1500以上，第一次裝修費3萬以上，這種模式的桌游吧比較多，吧主們需要做得最努力的事就是推廣，如何拉人氣，地域性質 的學校論壇，門戶論壇，交友網(wǎng)，SNS，當?shù)氐慕挥讯际桥M入推廣的對象。，這類費用相對低廉了一些，一個居住面積120平米以上的房子，月租在2000以上，如果本身就有裝修的話第一次只需投入點購置桌椅還有游戲的費用，1萬以上，最低1萬也就夠了，民用電費，1個月500以上，這種模式的吧主們和租辦公室開的吧主要做的事是一樣的，不停的找地方推廣吧。最終高佬莊休閑桌游吧選擇在人流量大，高佬莊休閑桌游吧項目評估 學生群多，地理位置很好的火炬路邊上的正成花園小區(qū)，租了民用房，170平米，月租2000。水電費按民用計費。樓下是飛浪網(wǎng)吧，很多商業(yè)區(qū)。是學生的聚集地，這個地理位置得天獨厚，價格也很劃算。 詢問專業(yè)人員，風格需要注重色調和搭配（1）以時尚的游戲為主打氣氛；（２）充分利用有限的空間，以層次和立體的交錯來彌補空間的不足；（３）利用高校學生的繪畫作品做墻面裝飾，并定期更換，充分體現(xiàn)現(xiàn)代時尚氣息；（４）在桌面，角落，吧臺等地布置名人名言或者經典對白，體現(xiàn)桌游文化。第四章市場分析 人們在高速運轉的現(xiàn)代社會中工作、學習，休閑場所成為緩解壓力的好去處。尤其是青年人，有強烈的好奇心，和廣交朋友的欲望，非?？释w的歸屬感，因此休閑市場仍然有著巨大的發(fā)展?jié)摿Α，F(xiàn)在的年輕人尤其是白領階層和大學生的消費理念、消費方式，生活 高佬莊休閑桌游吧項目評估理念、生活方式已經發(fā)生了很大的改變，他們渴望交流和釋放。目前，南寧市有幾所桌游相關類店面，但都是經營種類單一且店鋪功能性較弱，并不能完全滿足高等學歷人群的消費娛樂需求。通過針對部分大學生的調查顯示，他們更需要一所適合高學歷人群交友聚會的環(huán)境優(yōu)雅，消費適中且功能性齊全的綜合類中高檔桌游會所。在對廣西大學以及大學路部分在校生的調查可以發(fā)現(xiàn)，僅有9%的同學對桌游從未聽過，這說明桌游的消費者基礎還是比較穩(wěn)定的。但非常熟悉的同學也只有6%，而在兩者之間的同學占了 15高佬莊休閑桌游吧項目評估85%。因此可以得出桌游在同學教的傳播是十分寬廣的，但是很多同學很多同學對桌游的概念還不是很了解，其對桌游的好奇心和嘗試心理是值得挖掘的。 桌游吧作為一個休閑娛樂場所，其環(huán)境，價格，服務，游戲的種類四個要素對其成功與否有很大影響。根據(jù)調查顯示，對四個要素進行排序得出的最不重視度比例由高到低分別為服務，游戲的種類，價格，環(huán)境。這跟前面的分析基本吻合，顧客對游戲的票號基本集中在集中大型游戲上，對與游戲的多少其影響并不是很大：至于服務，由于桌游會所采取的服務基本為“自助”模式，服務并不高佬莊休閑桌游吧項目評估能成為游戲中的主要影響因素：而價格和環(huán)境對于顧客來說有很大的影響，環(huán)境的優(yōu)美與否和價格是否適中成為顧客的首選因素。可見，桌游會所在裝潢力度上的加大以及服務制度的物美價廉才是重中之重。 桌面游戲一共有幾百種，但是從調查數(shù)據(jù)中我們可以發(fā)現(xiàn)，已知顧客群體所玩游戲相對比較集中，三國殺，狼人游戲，UNO分別占了32%，13%,15%,綜合達到了61%，另外斗地主、劃船、大富翁綜合起來也達到了22%，其他很多種游戲占了剩下的17%。我們可以看出比例較大的游戲往往是團隊性質的游戲，在數(shù)據(jù)相對集中的三國殺、狼人、UNO三個游戲進行分析，總體看來，這些游戲的游戲人數(shù)一般在5—10人之間，甚至很大程度上會大于10人。再看一下游戲時間，一般游戲時間都在123個小時至上，也有很大程度會超過5個小時?？?17高佬莊休閑桌游吧項目評估見，目前桌游吧的很多游戲設備是浪費資金的，很多游戲顧客不喜歡玩，而且也不是很在乎；另外，現(xiàn)有桌游吧人員流動性差。因此如果新開一家桌游吧，就沒有必要把過多成本風在顧客不關心的游戲上面，另外面積稍微大一些，確?？土髁俊?SWOT分析 SWOT即“優(yōu)勢”（Strength）、“弱勢”（Weakness）、“機會”（Opportunities）、“威脅”（Threats）的首字母的縮寫。l 優(yōu)勢（Strength）門檻低，不需要特殊技能或者請專門的人員來運作就可以執(zhí)行；與其他一些項目相比（如KTV、電影院等等），初期投資相對較少； l劣 勢（Weakness）門檻低，導致競爭對手較多；時間約束性較大，工作日上班時間很可能門可羅雀，但到周末有可能爆滿沒有地方等；盈利方式較單一，可控性較差（可能有些人來了不消費）； l 機會（Opportunities）桌游吧相對還是新興項目，需要人們逐漸去接受和普及； 18高佬莊休閑桌游吧項目評估都市白領越來越追求無電腦的生活方式（至少階段性的）； l威 脅（Threats）KTV等其他可替代項目的興起； l挑戰(zhàn) 堅守好前期的宣傳，如何黏住玩