【正文】 加快企業(yè)發(fā)展 有限責任公司從1998年改制到現(xiàn)在，堅持“外抓市場一著不讓，內(nèi)抓管理細致入微”的工作思路，經(jīng)濟建設(shè)一直呈現(xiàn)良好的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，截至2004年底的數(shù)據(jù)可以看出：與改制前相比，%；%；％；％；企業(yè)規(guī)?？缟闲碌钠脚_。近三年來，企業(yè)發(fā)展的速度有所趨緩，銷售、資金回籠基本在000～000萬元之間徘徊；從實現(xiàn)效益的整體情況看,盈利水平雖保持了一定的增長,但增幅趨弱,尤其以利潤增幅回落較為明顯。面對這種局面，企業(yè)高管層進行了多次分析研究，積極找尋保持優(yōu)勢、加快發(fā)展的對策。通過對企業(yè)的swot分析，我們理清了思路，找到了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也明確了企業(yè)發(fā)展方向和當前工作重點。一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢范文最新推薦（strength）：人員優(yōu)勢：我們有一個團結(jié)向上、努力進取、求真務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)班子；有一支思想穩(wěn)定、愛崗敬業(yè)、專業(yè)性強的員工隊伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質(zhì)較高的銷售人員；有00產(chǎn)業(yè)集團及各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、支持。企業(yè)優(yōu)勢：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學(xué)合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過國家gmp認證，均能自主生產(chǎn)，且工作環(huán)境良好。品牌優(yōu)勢：000的知名度高、誠信度好，在消費者中口碑極佳。擁有“00”牌00、00、00等多個現(xiàn)代中藥品種，均被列為國家中藥保護品種或被評為00省名優(yōu)產(chǎn)品。從近年的經(jīng)營情況可以看出：生產(chǎn)銷售的集中度進一步凸現(xiàn)、重點品種支撐強勁、品牌優(yōu)勢增強?！霸谑忠慌a(chǎn)品優(yōu)勢：有針對00、00等?？朴盟帲忻翱人灶惼账?、以及傳統(tǒng)中藥的三大塊目標市場的現(xiàn)有產(chǎn)品群。有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現(xiàn)代中藥生產(chǎn)劑型為特色的優(yōu)勢產(chǎn)品為儲備。二、企業(yè)發(fā)展的弱勢（weakness）：開拓創(chuàng)新能力不夠：同仁堂藥業(yè)是從一個國有企業(yè)演變而來，我們這樣的企業(yè)有“三個老”即：人員結(jié)構(gòu)老、思想觀念老、機制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來的戰(zhàn)略、還是應(yīng)對市場的策略，都相對保守，凡事求穩(wěn)；突破性思維、創(chuàng)新能力都與民營企業(yè)、外資企業(yè)有距離。企業(yè)營銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對保守；銷售人員數(shù)量偏少，銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架較粗、缺乏精耕細作；重點產(chǎn)品除/ 26了排石顆粒市場覆蓋面廣、市場占有率高外，其他品種均沒有達到預(yù)期。運營成本不斷上升：gmp改造后折舊以及實施gmp管理過程中的內(nèi)部運營成本、中間投入加大。企業(yè)在大規(guī)模投資實施gmp技術(shù)改造前的01年，折舊僅為00萬，以后逐年大幅上升： 02年為000萬，03年為000萬，04年為000萬；主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本04年比01年上升000萬元。三、企業(yè)發(fā)展的機會（opportunity）：主產(chǎn)品發(fā)展勢頭強?。?0粒自進入市場以來銷售一直穩(wěn)步增長，近年推出的適應(yīng)不同人群的無糖型，延續(xù)了其發(fā)展勢頭，市場前景良好，有望每年增長20～25%，即增加銷售0000～0000萬。新產(chǎn)品搶抓發(fā)展機遇：00進入國家醫(yī)保目錄，我們要抓住這個契機，集中人力、物力做好該產(chǎn)品的市場開發(fā)與滲透工作，重點培育該產(chǎn)品的消費市場，力爭銷售實現(xiàn)30000萬；同時，力爭使000一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，加快三大目標市場的的開發(fā)力度。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品00采用穩(wěn)健的價格政策和區(qū)域控制，利用00型、00型顆粒適應(yīng)不同的人群和市場，強化渠道和終端的維護，確保市場份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。進一步擴大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上，與重點醫(yī)院以及專家共同建立學(xué)術(shù)推廣平臺，通過專家研討會、學(xué)術(shù)推廣會，擴大結(jié)石類、乳腺類專科用藥的宣傳推廣力度和影響力，促進市場開發(fā)。積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對常見病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場，調(diào)整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經(jīng)銷商、讓利于患者。在廣大消費者的心目中樹立“貨真價實”的形象，進一步開拓新市場，擴大產(chǎn)品的銷售規(guī)范文最新推薦模，尋求增量。二、進一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)，加強營銷隊伍組織建設(shè)。加強自有隊伍和代理商隊伍的建設(shè)，推行以自有隊伍為主、代理商為輔的立體營銷模式，圍繞市場，發(fā)揮“000”品牌優(yōu)勢，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢，填補市場空白，擴大市場份額，實現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。我們自有銷售隊伍的自主性、專業(yè)性較強，經(jīng)過幾年的市場磨礪，構(gòu)建了企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)的主干。下一步，我們將擴大營銷人員隊伍，提高隊伍素質(zhì)，完善細化營銷網(wǎng)絡(luò)，做細做透終端市場。通過加強考核力度、完善激勵機制，挖掘營銷人員的潛能，充分激發(fā)大家的工作*。廣泛尋求代理，對其實施動態(tài)調(diào)控、規(guī)范系統(tǒng)管理。這幾年的實踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營銷網(wǎng)絡(luò)的補充，彌補了我們部分市場。我們對代理的管理以“誠信”為核心，把他們作為企業(yè)的“朋友”和“員工”，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對待他們的原則就是在維護企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復(fù)，保證企業(yè)和代理商的共同發(fā)展。三、建立健全有效的營銷保障系統(tǒng)。以有競爭力的產(chǎn)品開拓市場。第一，在新品研發(fā)上，以市場需求為研究導(dǎo)向，加大對研發(fā)的投入，以“長中短”相結(jié)合，“長”是5年后上市的品種；“中”是3年后上市的品種；“短”是1年后上市的品種，以此來保證企業(yè)每年都有不同層次的新產(chǎn)品推出。第二，在國家政策允許的范圍內(nèi)，科技發(fā)展公司要積極配合市場銷售，加快市場急需品種的開發(fā)上市。努力發(fā)掘一批市場前景好的新藥進行仿制，利用企業(yè)的 25 / 26品牌優(yōu)勢參予市場競爭。第三，對有望今年取得新藥證書的00、00做好追蹤；對已取得臨床批件的六個項目00等項目，本著認真負責的態(tài)度，進一步篩選，確定上臨床的品種；確保課題按時、有序、高質(zhì)量地完成預(yù)期工作。第四：在研制、引進新藥的同時，重點對現(xiàn)有產(chǎn)品提升技術(shù)含量和降本增效進行新劑型、新工藝的摸索攻關(guān)，以技術(shù)進步和加強管理的實際行動，爭取競爭的主動權(quán)，提高市場的競爭力。如000的二次開發(fā)、00的劑型改革、大活絡(luò)丸增加小蜜丸規(guī)格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規(guī)格等。以科學(xué)地、有效地企業(yè)管理來保證市場。第一：實行目標成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個部門、每一個車間、每一個員工的自覺行動，讓管理出效益。其次，嚴格實行物資采購的招標采購、限價采購工作，按年、季、月制定采購總計劃與分計劃，并強化執(zhí)行。嚴控庫存積壓、提高資金的使用效率。第三：對費用、資金實行全面預(yù)算管理。進一步完善滿足市場需求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。第一：強化以用戶滿意為標準的質(zhì)量保證體系。以gmp管理為準繩，抓層層安全、質(zhì)量工作責第五篇：“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)，爭做學(xué)習(xí)型干部”活動實施方案為了認真落實黨的十六大關(guān)于“形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會，促進人的全面發(fā)展”的要求，積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府提出的建設(shè)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)、爭做學(xué)習(xí)型干部”的號召，按照區(qū)委宣傳部的部署，充分調(diào)動機關(guān)干部學(xué)習(xí)的自覺性和主動性，不斷提高機關(guān)干部職工的政治素質(zhì)、理論水平和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)造就一支適應(yīng)新形勢、新任務(wù)要求的干部隊伍，現(xiàn)就爭創(chuàng)活動制定如下實施方案：一、指導(dǎo)思想以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)高效、清正廉潔的服務(wù)型機關(guān)和高素質(zhì)的機關(guān)干部隊伍為目標，通過確立終身學(xué)習(xí)理念，構(gòu)建終身教育體系，在街道辦事處機關(guān)形成終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、全過程學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，努力使機關(guān)干部職工在思想上有新境界，在理念上有新突破，在素質(zhì)上有新提高，為全面建設(shè)小康社會提供強有力的人才和隊伍保障。二、實施范圍開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)”活動的范圍是街道辦事處機關(guān)各辦公室并延伸到各社區(qū)居委會。三、主要內(nèi)容及措施1．以“三個代表”重要思想和十六大精神為重點，認真抓好政治理論學(xué)習(xí)。堅持每月一次的黨工委理論中心組學(xué)習(xí)和每周五下午的干部職工集體學(xué)習(xí)不放松，把“三個代表”作為理論武裝的重點，貫穿于機關(guān)建設(shè)工作的始終，與學(xué)習(xí)鄧小平理論、學(xué)習(xí)十六大精神、學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、學(xué)xxx自治區(qū)、市、區(qū)委的決策精神結(jié)合起來，堅持理論聯(lián)系實際，注重理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、針對性，切實提高干部職工的理論政策水平，不斷推進中心工作的開展。2．以開展新“三學(xué)”和“六個一”活動為抓手，廣泛開展讀書活動，不斷加強現(xiàn)代知識、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。新“三學(xué)”，即學(xué)電腦、學(xué)普通話、學(xué)英語。“六個一”，即機關(guān)干部職工每天至少讀書一小時，每周參加一次集中學(xué)習(xí)，每月參加一次交流研討，每季度接受一次對學(xué)習(xí)情況的檢查，每半年寫一篇心得體會，每年底參加區(qū)里組織的一次考試考核。在學(xué)習(xí)過程中，結(jié)合本部門業(yè)務(wù)特點和工作需要，在干部職工中廣泛開展專業(yè)知識、基本技能的學(xué)習(xí)和以WTO為主要內(nèi)容的經(jīng)濟知識、現(xiàn)代科技知識、法律法規(guī)知識和文學(xué)知識、歷史知識等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，努力提高知識層次，擴大知識面。３．以加強干部培訓(xùn)為手段，不斷推動成人教育、繼續(xù)教育的廣泛開展。要將改善干部隊伍的文化結(jié)構(gòu)作為培訓(xùn)重點，本科以下學(xué)歷的機關(guān)干部鼓勵他們都要參加黨校、電大、函授、自學(xué)考試、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等各類繼續(xù)教育、學(xué)歷教育，通過崗位自學(xué)并經(jīng)考試獲得正規(guī)院校專業(yè)文憑，提高學(xué)歷檔次和文化知識水平，培養(yǎng)具有高學(xué)歷、雙學(xué)歷、高層次的復(fù)合型干部人才。同時，要加大干部專業(yè)技能培訓(xùn)力度，要通過不同方式，不同層次開辦培訓(xùn)班，加強專業(yè)技能培訓(xùn)，使干部具有更高的工作技能。４．開展“學(xué)習(xí)型機關(guān)”集中活動月活動，把創(chuàng)建活動推向深入。計劃于下半年開展“學(xué)習(xí)型機關(guān)”集中活動月活動，主要活動內(nèi)容為：召開會議，對上半年“學(xué)習(xí)型機關(guān)”創(chuàng)建活動進行簡要回顧，結(jié)合機關(guān)作風(fēng)建設(shè)，部署年終考評工作；組織干部職工到優(yōu)秀“學(xué)習(xí)型機關(guān)”現(xiàn)場參觀學(xué)習(xí)；結(jié)合建國五十五周年紀念活動，開展機關(guān)干部職工書法、繪畫、攝影比賽等。四、工作目標近期目標。到2006年底,街道辦事處機關(guān)建設(shè)起相對完善的學(xué)習(xí)保障體系和比較完善的學(xué)習(xí)教育設(shè)施。遠期目標。到2008年底,干部職工普遍樹立自覺學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)的理念，政治理論素質(zhì)、文化和知識素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和工作水平得到顯著提升?！皩W(xué)習(xí)型機關(guān)”建設(shè)是一項長期的系統(tǒng)工程，需要循序漸進，由淺入深，持之以恒，常抓不懈。2006年重點安排以下內(nèi)容：1．制定方案，明確目標。街道黨工委根據(jù)本單位的實際情況，對“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機關(guān)，爭做學(xué)習(xí)型干部”作出具體安排，制定切實可行的工作計劃。要把創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”活動與機關(guān)黨的建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、精神文明建設(shè)和部門業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來，做到實事求是、步步深入。2．深入發(fā)動，廣泛動員。召開部門、單位創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”動員會議，對整個活動作出部署，使機關(guān)干部深刻理解創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”的意義，掌握創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”的內(nèi)容、方法、步驟和要求，在機關(guān)形成創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”的濃厚氛圍。3．強化措施，提供保障。規(guī)范創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機關(guān)”的工作制度、工作進程、工作質(zhì)量和工作目標；對機關(guān)干部的學(xué)習(xí)情況進行測試檢查，促進機關(guān)干部學(xué)習(xí)的自覺性；積極創(chuàng)造條件，建立健全圖書室、閱覽室、信息網(wǎng)絡(luò)等陣地，為機關(guān)干部學(xué)習(xí)提供良好載體和保障。五、考核標準建設(shè)“學(xué)習(xí)型機關(guān)”要求機關(guān)工作人員牢固樹立終身學(xué)習(xí)的理念，單位學(xué)習(xí)氣氛濃厚，學(xué)習(xí)設(shè)施健全，學(xué)習(xí)制度完備，學(xué)習(xí)效果顯著。具體考核標準是：要有符合要求的學(xué)習(xí)室、圖書資料室。2006年底，街道辦事處在現(xiàn)有環(huán)境下建立圖書室一間，藏書量要達到人300冊以上,今后每年以10的速度增加新圖書。