【正文】 加快企業(yè)發(fā)展 有限責(zé)任公司從1998年改制到現(xiàn)在，堅(jiān)持“外抓市場(chǎng)一著不讓，內(nèi)抓管理細(xì)致入微”的工作思路，經(jīng)濟(jì)建設(shè)一直呈現(xiàn)良好的穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢(shì)，截至2004年底的數(shù)據(jù)可以看出：與改制前相比，%；%；％；％；企業(yè)規(guī)?？缟闲碌钠脚_(tái)。近三年來(lái)，企業(yè)發(fā)展的速度有所趨緩，銷售、資金回籠基本在000～000萬(wàn)元之間徘徊；從實(shí)現(xiàn)效益的整體情況看,盈利水平雖保持了一定的增長(zhǎng),但增幅趨弱,尤其以利潤(rùn)增幅回落較為明顯。面對(duì)這種局面，企業(yè)高管層進(jìn)行了多次分析研究，積極找尋保持優(yōu)勢(shì)、加快發(fā)展的對(duì)策。通過(guò)對(duì)企業(yè)的swot分析，我們理清了思路，找到了制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸，也明確了企業(yè)發(fā)展方向和當(dāng)前工作重點(diǎn)。一、企業(yè)加快發(fā)展的優(yōu)勢(shì)范文最新推薦（strength）：人員優(yōu)勢(shì)：我們有一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、努力進(jìn)取、求真務(wù)實(shí)的領(lǐng)導(dǎo)班子；有一支思想穩(wěn)定、愛(ài)崗敬業(yè)、專業(yè)性強(qiáng)的員工隊(duì)伍；有一群忠于企業(yè)、吃苦耐勞、素質(zhì)較高的銷售人員；有00產(chǎn)業(yè)集團(tuán)及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、幫助、支持。企業(yè)優(yōu)勢(shì)：已有一定規(guī)模，生產(chǎn)能力充沛，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)銷銜接穩(wěn)定，管理流程科學(xué)合理；傳統(tǒng)劑型：蠟丸、水丸、蜜丸、微丸，現(xiàn)代劑型：顆粒劑、膠囊劑、片劑、口服液均通過(guò)國(guó)家gmp認(rèn)證，均能自主生產(chǎn)，且工作環(huán)境良好。品牌優(yōu)勢(shì)：000的知名度高、誠(chéng)信度好，在消費(fèi)者中口碑極佳。擁有“00”牌00、00、00等多個(gè)現(xiàn)代中藥品種，均被列為國(guó)家中藥保護(hù)品種或被評(píng)為00省名優(yōu)產(chǎn)品。從近年的經(jīng)營(yíng)情況可以看出：生產(chǎn)銷售的集中度進(jìn)一步凸現(xiàn)、重點(diǎn)品種支撐強(qiáng)勁、品牌優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)?！霸谑忠慌a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：有針對(duì)00、00等?？朴盟?，感冒咳嗽類普藥、以及傳統(tǒng)中藥的三大塊目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)有產(chǎn)品群。有以顆粒劑、膠囊劑、口服液三大現(xiàn)代中藥生產(chǎn)劑型為特色的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品為儲(chǔ)備。二、企業(yè)發(fā)展的弱勢(shì)（weakness）：開(kāi)拓創(chuàng)新能力不夠：同仁堂藥業(yè)是從一個(gè)國(guó)有企業(yè)演變而來(lái)，我們這樣的企業(yè)有“三個(gè)老”即：人員結(jié)構(gòu)老、思想觀念老、機(jī)制體制老。我們的想法、做法，不管是面向未來(lái)的戰(zhàn)略、還是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的策略，都相對(duì)保守，凡事求穩(wěn)；突破性思維、創(chuàng)新能力都與民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)有距離。企業(yè)營(yíng)銷能力薄弱：銷售思路、銷售方法及手段不靈活、相對(duì)保守；銷售人員數(shù)量偏少，銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架較粗、缺乏精耕細(xì)作；重點(diǎn)產(chǎn)品除/ 26了排石顆粒市場(chǎng)覆蓋面廣、市場(chǎng)占有率高外，其他品種均沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。運(yùn)營(yíng)成本不斷上升：gmp改造后折舊以及實(shí)施gmp管理過(guò)程中的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)成本、中間投入加大。企業(yè)在大規(guī)模投資實(shí)施gmp技術(shù)改造前的01年，折舊僅為00萬(wàn)，以后逐年大幅上升： 02年為000萬(wàn)，03年為000萬(wàn)，04年為000萬(wàn)；主要產(chǎn)品的生產(chǎn)成本04年比01年上升000萬(wàn)元。三、企業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)（opportunity）：主產(chǎn)品發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)健：00粒自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)銷售一直穩(wěn)步增長(zhǎng)，近年推出的適應(yīng)不同人群的無(wú)糖型，延續(xù)了其發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)前景良好，有望每年增長(zhǎng)20～25%，即增加銷售0000～0000萬(wàn)。新產(chǎn)品搶抓發(fā)展機(jī)遇：00進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄，我們要抓住這個(gè)契機(jī)，集中人力、物力做好該產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與滲透工作，重點(diǎn)培育該產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)，力爭(zhēng)銷售實(shí)現(xiàn)30000萬(wàn)；同時(shí)，力爭(zhēng)使000一、充分發(fā)揮企業(yè)的品牌優(yōu)勢(shì)、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，加快三大目標(biāo)市場(chǎng)的的開(kāi)發(fā)力度。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品00采用穩(wěn)健的價(jià)格政策和區(qū)域控制，利用00型、00型顆粒適應(yīng)不同的人群和市場(chǎng)，強(qiáng)化渠道和終端的維護(hù)，確保市場(chǎng)份額、銷售收入的穩(wěn)定、提高。進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上，與重點(diǎn)醫(yī)院以及專家共同建立學(xué)術(shù)推廣平臺(tái)，通過(guò)專家研討會(huì)、學(xué)術(shù)推廣會(huì)，擴(kuò)大結(jié)石類、乳腺類?？朴盟幍男麄魍茝V力度和影響力，促進(jìn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。積極與物流、快批商業(yè)公司建立合作，針對(duì)常見(jiàn)病、多發(fā)病的普藥以及傳統(tǒng)中成藥市場(chǎng)，調(diào)整銷售策略，采用靈活方式，滲透終端，讓利于經(jīng)銷商、讓利于患者。在廣大消費(fèi)者的心目中樹(shù)立“貨真價(jià)實(shí)”的形象，進(jìn)一步開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售規(guī)范文最新推薦模，尋求增量。二、進(jìn)一步完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍組織建設(shè)。加強(qiáng)自有隊(duì)伍和代理商隊(duì)伍的建設(shè)，推行以自有隊(duì)伍為主、代理商為輔的立體營(yíng)銷模式，圍繞市場(chǎng)，發(fā)揮“000”品牌優(yōu)勢(shì)，充分利用各自的渠道、終端優(yōu)勢(shì)，填補(bǔ)市場(chǎng)空白，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與代理商的共贏。我們自有銷售隊(duì)伍的自主性、專業(yè)性較強(qiáng)，經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)磨礪，構(gòu)建了企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的主干。下一步，我們將擴(kuò)大營(yíng)銷人員隊(duì)伍，提高隊(duì)伍素質(zhì)，完善細(xì)化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，做細(xì)做透終端市場(chǎng)。通過(guò)加強(qiáng)考核力度、完善激勵(lì)機(jī)制，挖掘營(yíng)銷人員的潛能，充分激發(fā)大家的工作*。廣泛尋求代理，對(duì)其實(shí)施動(dòng)態(tài)調(diào)控、規(guī)范系統(tǒng)管理。這幾年的實(shí)踐嘗試，讓我們感受到了代理商是我們營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的補(bǔ)充，彌補(bǔ)了我們部分市場(chǎng)。我們對(duì)代理的管理以“誠(chéng)信”為核心，把他們作為企業(yè)的“朋友”和“員工”，做到平等、互惠、利益共享。我們選擇和對(duì)待他們的原則就是在維護(hù)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象的前提下，能夠覆蓋終端銷售、不留空白、減少重復(fù)，保證企業(yè)和代理商的共同發(fā)展。三、建立健全有效的營(yíng)銷保障系統(tǒng)。以有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品開(kāi)拓市場(chǎng)。第一，在新品研發(fā)上，以市場(chǎng)需求為研究導(dǎo)向，加大對(duì)研發(fā)的投入，以“長(zhǎng)中短”相結(jié)合，“長(zhǎng)”是5年后上市的品種；“中”是3年后上市的品種；“短”是1年后上市的品種，以此來(lái)保證企業(yè)每年都有不同層次的新產(chǎn)品推出。第二，在國(guó)家政策允許的范圍內(nèi)，科技發(fā)展公司要積極配合市場(chǎng)銷售，加快市場(chǎng)急需品種的開(kāi)發(fā)上市。努力發(fā)掘一批市場(chǎng)前景好的新藥進(jìn)行仿制，利用企業(yè)的 25 / 26品牌優(yōu)勢(shì)參予市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。第三，對(duì)有望今年取得新藥證書的00、00做好追蹤；對(duì)已取得臨床批件的六個(gè)項(xiàng)目00等項(xiàng)目，本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，進(jìn)一步篩選，確定上臨床的品種；確保課題按時(shí)、有序、高質(zhì)量地完成預(yù)期工作。第四：在研制、引進(jìn)新藥的同時(shí)，重點(diǎn)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品提升技術(shù)含量和降本增效進(jìn)行新劑型、新工藝的摸索攻關(guān)，以技術(shù)進(jìn)步和加強(qiáng)管理的實(shí)際行動(dòng)，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。如000的二次開(kāi)發(fā)、00的劑型改革、大活絡(luò)丸增加小蜜丸規(guī)格、一些蜜丸品種增加水蜜丸規(guī)格等。以科學(xué)地、有效地企業(yè)管理來(lái)保證市場(chǎng)。第一：實(shí)行目標(biāo)成本管理，降本增效，把降本增效工作變成每一個(gè)部門、每一個(gè)車間、每一個(gè)員工的自覺(jué)行動(dòng)，讓管理出效益。其次，嚴(yán)格實(shí)行物資采購(gòu)的招標(biāo)采購(gòu)、限價(jià)采購(gòu)工作，按年、季、月制定采購(gòu)總計(jì)劃與分計(jì)劃，并強(qiáng)化執(zhí)行。嚴(yán)控庫(kù)存積壓、提高資金的使用效率。第三：對(duì)費(fèi)用、資金實(shí)行全面預(yù)算管理。進(jìn)一步完善滿足市場(chǎng)需求的生產(chǎn)管理系統(tǒng)。第一：強(qiáng)化以用戶滿意為標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量保證體系。以gmp管理為準(zhǔn)繩，抓層層安全、質(zhì)量工作責(zé)第五篇：“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部”活動(dòng)實(shí)施方案為了認(rèn)真落實(shí)黨的十六大關(guān)于“形成全民學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)型社會(huì)，促進(jìn)人的全面發(fā)展”的要求，積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府提出的建設(shè)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)、爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部”的號(hào)召，按照區(qū)委宣傳部的部署，充分調(diào)動(dòng)機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，不斷提高機(jī)關(guān)干部職工的政治素質(zhì)、理論水平和業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)造就一支適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)要求的干部隊(duì)伍，現(xiàn)就爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)制定如下實(shí)施方案：一、指導(dǎo)思想以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以建設(shè)高效、清正廉潔的服務(wù)型機(jī)關(guān)和高素質(zhì)的機(jī)關(guān)干部隊(duì)伍為目標(biāo)，通過(guò)確立終身學(xué)習(xí)理念，構(gòu)建終身教育體系，在街道辦事處機(jī)關(guān)形成終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)、全過(guò)程學(xué)習(xí)的濃厚氛圍，努力使機(jī)關(guān)干部職工在思想上有新境界，在理念上有新突破，在素質(zhì)上有新提高，為全面建設(shè)小康社會(huì)提供強(qiáng)有力的人才和隊(duì)伍保障。二、實(shí)施范圍開(kāi)展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)的范圍是街道辦事處機(jī)關(guān)各辦公室并延伸到各社區(qū)居委會(huì)。三、主要內(nèi)容及措施1．以“三個(gè)代表”重要思想和十六大精神為重點(diǎn)，認(rèn)真抓好政治理論學(xué)習(xí)。堅(jiān)持每月一次的黨工委理論中心組學(xué)習(xí)和每周五下午的干部職工集體學(xué)習(xí)不放松，把“三個(gè)代表”作為理論武裝的重點(diǎn)，貫穿于機(jī)關(guān)建設(shè)工作的始終，與學(xué)習(xí)鄧小平理論、學(xué)習(xí)十六大精神、學(xué)習(xí)黨的路線方針政策、學(xué)xxx自治區(qū)、市、區(qū)委的決策精神結(jié)合起來(lái)，堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、針對(duì)性，切實(shí)提高干部職工的理論政策水平，不斷推進(jìn)中心工作的開(kāi)展。2．以開(kāi)展新“三學(xué)”和“六個(gè)一”活動(dòng)為抓手，廣泛開(kāi)展讀書活動(dòng)，不斷加強(qiáng)現(xiàn)代知識(shí)、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。新“三學(xué)”，即學(xué)電腦、學(xué)普通話、學(xué)英語(yǔ)?！傲鶄€(gè)一”，即機(jī)關(guān)干部職工每天至少讀書一小時(shí)，每周參加一次集中學(xué)習(xí)，每月參加一次交流研討，每季度接受一次對(duì)學(xué)習(xí)情況的檢查，每半年寫一篇心得體會(huì)，每年底參加區(qū)里組織的一次考試考核。在學(xué)習(xí)過(guò)程中，結(jié)合本部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)和工作需要，在干部職工中廣泛開(kāi)展專業(yè)知識(shí)、基本技能的學(xué)習(xí)和以WTO為主要內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)知識(shí)、現(xiàn)代科技知識(shí)、法律法規(guī)知識(shí)和文學(xué)知識(shí)、歷史知識(shí)等內(nèi)容的學(xué)習(xí)，努力提高知識(shí)層次，擴(kuò)大知識(shí)面。３．以加強(qiáng)干部培訓(xùn)為手段，不斷推動(dòng)成人教育、繼續(xù)教育的廣泛開(kāi)展。要將改善干部隊(duì)伍的文化結(jié)構(gòu)作為培訓(xùn)重點(diǎn)，本科以下學(xué)歷的機(jī)關(guān)干部鼓勵(lì)他們都要參加黨校、電大、函授、自學(xué)考試、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)等各類繼續(xù)教育、學(xué)歷教育，通過(guò)崗位自學(xué)并經(jīng)考試獲得正規(guī)院校專業(yè)文憑，提高學(xué)歷檔次和文化知識(shí)水平，培養(yǎng)具有高學(xué)歷、雙學(xué)歷、高層次的復(fù)合型干部人才。同時(shí)，要加大干部專業(yè)技能培訓(xùn)力度，要通過(guò)不同方式，不同層次開(kāi)辦培訓(xùn)班，加強(qiáng)專業(yè)技能培訓(xùn)，使干部具有更高的工作技能。４．開(kāi)展“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”集中活動(dòng)月活動(dòng)，把創(chuàng)建活動(dòng)推向深入。計(jì)劃于下半年開(kāi)展“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”集中活動(dòng)月活動(dòng)，主要活動(dòng)內(nèi)容為：召開(kāi)會(huì)議，對(duì)上半年“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”創(chuàng)建活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧，結(jié)合機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)，部署年終考評(píng)工作；組織干部職工到優(yōu)秀“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”現(xiàn)場(chǎng)參觀學(xué)習(xí)；結(jié)合建國(guó)五十五周年紀(jì)念活動(dòng)，開(kāi)展機(jī)關(guān)干部職工書法、繪畫、攝影比賽等。四、工作目標(biāo)近期目標(biāo)。到2006年底,街道辦事處機(jī)關(guān)建設(shè)起相對(duì)完善的學(xué)習(xí)保障體系和比較完善的學(xué)習(xí)教育設(shè)施。遠(yuǎn)期目標(biāo)。到2008年底,干部職工普遍樹(shù)立自覺(jué)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、全員學(xué)習(xí)的理念，政治理論素質(zhì)、文化和知識(shí)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力和工作水平得到顯著提升?！皩W(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程，需要循序漸進(jìn)，由淺入深，持之以恒，常抓不懈。2006年重點(diǎn)安排以下內(nèi)容：1．制定方案，明確目標(biāo)。街道黨工委根據(jù)本單位的實(shí)際情況，對(duì)“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型干部”作出具體安排，制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃。要把創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動(dòng)與機(jī)關(guān)黨的建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、精神文明建設(shè)和部門業(yè)務(wù)工作結(jié)合起來(lái)，做到實(shí)事求是、步步深入。2．深入發(fā)動(dòng)，廣泛動(dòng)員。召開(kāi)部門、單位創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”動(dòng)員會(huì)議，對(duì)整個(gè)活動(dòng)作出部署，使機(jī)關(guān)干部深刻理解創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的意義，掌握創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的內(nèi)容、方法、步驟和要求，在機(jī)關(guān)形成創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的濃厚氛圍。3．強(qiáng)化措施，提供保障。規(guī)范創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”的工作制度、工作進(jìn)程、工作質(zhì)量和工作目標(biāo)；對(duì)機(jī)關(guān)干部的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行測(cè)試檢查，促進(jìn)機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)的自覺(jué)性；積極創(chuàng)造條件，建立健全圖書室、閱覽室、信息網(wǎng)絡(luò)等陣地，為機(jī)關(guān)干部學(xué)習(xí)提供良好載體和保障。五、考核標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)“學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”要求機(jī)關(guān)工作人員牢固樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的理念，單位學(xué)習(xí)氣氛濃厚，學(xué)習(xí)設(shè)施健全，學(xué)習(xí)制度完備，學(xué)習(xí)效果顯著。具體考核標(biāo)準(zhǔn)是：要有符合要求的學(xué)習(xí)室、圖書資料室。2006年底，街道辦事處在現(xiàn)有環(huán)境下建立圖書室一間，藏書量要達(dá)到人300冊(cè)以上,今后每年以10的速度增加新圖書。