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農(nóng)藥銷售培訓(xùn)-資料下載頁

2025-10-04 12:00本頁面
  

【正文】 分析。(2)分析顧客在市場中購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。比如是對手在價格上有優(yōu)勢,或者是在產(chǎn)品質(zhì)量上比我們的好,還是我們的售后服務(wù)做的還不夠好等等因素。分析可能會成為競爭對手的企業(yè)及產(chǎn)品。(1)這個企業(yè)或產(chǎn)品在何時進入市場,以何種方式進入市場,它們進入市場的原因。(2)這個企業(yè)或產(chǎn)品進入市場后會對我們所在的這個市場占有率造成何種影響,如何避免這種影響,或者利用這種影響。篇五:合肥農(nóng)藥年實施方案 2009年合肥市農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案為貫徹落實黨的十七屆三中全會和中央1號文件精神,進一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序,嚴厲打擊制售假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為,保障我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收,根據(jù)農(nóng)業(yè)部《2009年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實施方案》和《2009年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實施方案》的總體部署,結(jié)合我市的實際,制定本方案。一、指導(dǎo)思想和工作目標(一)指導(dǎo)思想。以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序、提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標簽合格率為基本目標,以禁限用高毒農(nóng)藥、假冒偽劣農(nóng)藥為監(jiān)管重點,按照“狠抓源頭、標本兼治、打防結(jié)合、綜合治理、重點突破”的工作原則,強化屬地管理責(zé)任,抓好日常監(jiān)管、專項抽查和案件查處三個環(huán)節(jié),進一步建立健全農(nóng)藥產(chǎn)品市場準入、市場運行和市場退出的長效監(jiān)管機制,切實保護農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全和農(nóng)民用藥安全。(二)工作目標。通過開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年”活動,逐步建立合肥市農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺,構(gòu)建“統(tǒng)一監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測、強化執(zhí)法、配套服務(wù)”的農(nóng)藥市場監(jiān)管體系框架;杜絕違法生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷等五種禁用高毒有機磷農(nóng)藥的行為;假冒偽劣農(nóng)藥重大案件查處率達到100%;制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制;農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民群眾的維權(quán)意識進一步增強;農(nóng)藥市場監(jiān)管的執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進一步提高;農(nóng)藥市場進一步規(guī)范,產(chǎn)品質(zhì)量合格率和標簽合格率均達到85%以上。二、主要任務(wù)(一)加強農(nóng)資市場監(jiān)管,嚴格市場準入。認真落實農(nóng)業(yè)部加強農(nóng)藥管理的新規(guī)定,加大對農(nóng)資市場的監(jiān)督抽查,春耕前,市縣農(nóng)業(yè)部門要會同工商、質(zhì)檢等部門,對已經(jīng)發(fā)放的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營許可證、產(chǎn)品登記證、品種審定證書、推廣鑒定證書等進行跟蹤核查,對情況發(fā)生變化不再符合法定條件的農(nóng)藥經(jīng)營單位(戶),要依照有關(guān)法律法規(guī)限期整改,整改后仍達不到要求的,依法吊銷生產(chǎn)經(jīng)營許可證、登記證,并及時公告有關(guān)信息,增加透明度。(二)強化監(jiān)督抽查,突出監(jiān)管重點。結(jié)合農(nóng)時農(nóng)情,以查處禁限用高毒農(nóng)藥、違禁添加高毒農(nóng)藥成份、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份不足和違規(guī)標簽為重點,組織開展春、秋兩季農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查活動。在新舊版標簽過渡期間,農(nóng)藥標簽監(jiān)督檢查以產(chǎn)品登記證號、有效成分名稱、含量、登記作物、防治對象和毒性標識等標志是否規(guī)范為重點。并組織開展小麥、水稻、油菜、蔬菜等病蟲草害防治用藥質(zhì)量專項抽查。組織開展市縣(區(qū))農(nóng)藥市場執(zhí)法交叉檢查。(三)規(guī)范執(zhí)法行為,查處大案要案。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)主管部門在農(nóng)資監(jiān)管工作中的牽頭協(xié)調(diào)作用,與公安、工商、質(zhì)檢等部門通力協(xié)作,組織力量集中查處,抓源頭、端窩點、打慣犯。對已構(gòu)成刑事犯罪的,要堅決移交司法機關(guān),禁止以罰代刑。把重點打擊和經(jīng)常性查處結(jié)合起來,公布查處結(jié)果,發(fā)揮案件查處的警示和震懾作用。(四)構(gòu)建監(jiān)管平臺,強化源頭管理。以“農(nóng)藥標簽網(wǎng)上查詢系統(tǒng)”和“農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動系統(tǒng)”為依托,逐步建立覆蓋全市的農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺。建立案情通報制度,進一步增強市、縣部門之間的聯(lián)系與合作,實現(xiàn)農(nóng)藥市場監(jiān)管信息一地發(fā)布、區(qū)域聯(lián)動。繼續(xù)完善農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)聯(lián)系人制度,切實發(fā)揮紐帶作用。開展農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位普查,準確了解和掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的狀況,建立詳細的檔案記錄。對已取得定點資格的生產(chǎn)企業(yè),但因生產(chǎn)條件發(fā)生變化,已不具備資質(zhì)的,將按程序上報,由相關(guān)行政主管部門依法注銷或撤銷定點生產(chǎn)許可及其他有關(guān)行政許可;對證照不全的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè),將會同有關(guān)部門堅決依法予以取締。(五)強化監(jiān)督檢查,落實屬地責(zé)任。建立農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制。各縣要建立由主管單位領(lǐng)導(dǎo)同志參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制,落實屬地責(zé)任。要將農(nóng)藥市場監(jiān)管工作任務(wù)層層分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)藥市場,落實到具體單位和責(zé)任人。對在農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動中工作不力、失職瀆職、導(dǎo)致違法違規(guī)行為和市場秩序混亂的地區(qū),要追究相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。(六)完善配套法規(guī),健全法律體系。各縣要認真疏理、總結(jié)近年來農(nóng)藥市場監(jiān)管工作中涉及到的法律問題,及時上報市農(nóng)委,配合做好《農(nóng)藥管理條例》修訂的調(diào)研、起草和論證工作。要進一步完善農(nóng)藥安全使用和農(nóng)民用藥培訓(xùn)制度、農(nóng)藥管理責(zé)任追究制度等。針對農(nóng)藥市場存在的一時難以解決的問題,各縣要從實際出發(fā),制訂針對性強專項整治方案,為加大農(nóng)藥市場監(jiān)督管理提供保障。三、重點活動安排(一)農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動啟動儀式。3月下旬,在肥東縣舉行農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動啟動儀式。(二)農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營主體調(diào)查摸底。3月,市和各縣區(qū)農(nóng)業(yè)行政部門組織開展農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營單位基本情況調(diào)查,建立健全農(nóng)資經(jīng)營單位(戶)信息檔案。(三)放心農(nóng)藥下鄉(xiāng)進村宣傳。3月下旬,結(jié)合“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)宣傳周”活動,組織宣傳農(nóng)藥科學(xué)選購和合理使用知識,發(fā)放宣傳材料。(四)春季農(nóng)藥市場檢查。4月至5月,在全市范圍內(nèi)結(jié)合“春季農(nóng)資專項整治行動”組織開展農(nóng)藥市場檢查。市執(zhí)法支隊將針對重點地區(qū)組織開展小麥、油菜、蔬菜用藥產(chǎn)品質(zhì)量抽檢,并公布抽檢結(jié)果。(五)重點區(qū)域督導(dǎo)檢查。6月至7月,市農(nóng)委將對農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標簽合格率低、假冒偽劣產(chǎn)品多、社會投訴或舉報多的縣區(qū)和農(nóng)資經(jīng)營市場,加大檢查和處罰,進行整改,規(guī)范市場經(jīng)營行為。(七)秋季農(nóng)藥市場檢查。89月,在全市范圍內(nèi)結(jié)合“秋季農(nóng)資專項整治工作”開展農(nóng)藥市場檢查。市縣農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門要針對重點地區(qū)組織開展水稻、蔬菜用藥產(chǎn)品質(zhì)量抽檢,市縣聯(lián)動,進行交叉檢查,并公布抽檢結(jié)果。(八)總結(jié)。12月,全面總結(jié)2009年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動。四、保障措施(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動的領(lǐng)導(dǎo),市農(nóng)委成立由張厚倫副主任任組長,農(nóng)業(yè)局、法規(guī)處、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊相關(guān)負責(zé)人參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動領(lǐng)導(dǎo)小組,領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)委農(nóng)業(yè)局。各縣農(nóng)委要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥,分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé),業(yè)務(wù)精的同志組成的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組,扎實推進農(nóng)藥市場監(jiān)督管理年活動的開展。(二)制定實施方案。各縣農(nóng)委要根據(jù)本方案的要求,結(jié)合本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié),制定詳細的工作方案,明確任務(wù)、目標和責(zé)任,制定工作月歷表,細化工作任務(wù)和工作要求。(三)健全工作制度。建立健全市、縣兩級農(nóng)藥監(jiān)督抽查制度、監(jiān)管信息公布制度、農(nóng)藥案件投訴舉報制度,加強區(qū)域間、部門間的聯(lián)動協(xié)作制度,通過制度建設(shè)帶動工作規(guī)范,形成監(jiān)管合力,提高監(jiān)管效率。(四)及時上報信息。各縣農(nóng)業(yè)部門從2009年3月1日開始,每月12日和28日前,要向市農(nóng)委農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告工作進展情況。報送材料要有綜述、抽檢、查處等方面的情況,力求通過數(shù)據(jù)和典型事例說話。重大案件及突發(fā)事件,應(yīng)立即報告。各縣要認真組織填報農(nóng)藥市場監(jiān)管情況統(tǒng)計表(見附表15),附表13要求每半月進行動態(tài)填報,附表45于6月底前完成填報。(五)加強隊伍建設(shè)。各級農(nóng)業(yè)部門要明確農(nóng)藥市場監(jiān)管的具體部門,固定專人負責(zé),保證工作連續(xù)性。進一步加強農(nóng)藥執(zhí)法隊伍建設(shè),加強對執(zhí)法人員法律、政策和專業(yè)知識的培訓(xùn),提高辦案的調(diào)查、取證水平,加快辦案進度,提高辦案效率。提高執(zhí)法人員素質(zhì)和依法行政的效能。(六)強化宣傳培訓(xùn)。第三篇:農(nóng)藥銷售見習(xí)感想河北農(nóng)業(yè)大學(xué)企業(yè)見習(xí)感想姓 名: 王心 所 屬 系: 植物保護 專 業(yè) 班 級: 植物保護(本)1202 實習(xí)單 位: 西大華特有限責(zé)任公司實習(xí)崗 位: 營銷業(yè)務(wù)員 實習(xí)時 間:2013年7月13日至2013年8月30日農(nóng)藥銷售見習(xí)感想植保(本)1202—王心為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了。在這短短的兩個月里,我學(xué)到了很多東西,不管是對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來?,F(xiàn)將本學(xué)期實習(xí)內(nèi)容及心得總結(jié)如下:一、實習(xí)概況(一)實習(xí)時間:2013年7月13日到2013年8月30日(二)實習(xí)單位:西大華特責(zé)任有限公司(三)實習(xí)崗位:營銷助理(四)實習(xí)性質(zhì):營銷業(yè)務(wù)員二、實習(xí)單位簡介西大華特科技實業(yè)有限公司地處國家級西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū),是國家定點農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè),是由百年名校“西北大學(xué)”與藍溪科技企業(yè)集團通過資產(chǎn)組合,優(yōu)勢互補建立起來的高新術(shù)農(nóng)化企業(yè),公司依靠西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的各項產(chǎn)業(yè)政策優(yōu)勢,依托西北大學(xué)科研實力,憑借現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營管理水平和雄厚資金實力以及優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境努力打造一流的農(nóng)化企業(yè)。公司擁有一支專業(yè)的管理團隊,儲備了大量專業(yè)領(lǐng)域優(yōu)秀的后備人才,建立了完整的現(xiàn)代化企業(yè)經(jīng)營模式和管理制度,其中享受國務(wù)院特殊津貼專家2名,教授4名、高級工程師5名、工程師10名,技師11名,并外聘植保、生物技術(shù)農(nóng)技等專家十幾名,技術(shù)研發(fā)力量十分雄厚。三、西大華特科技實業(yè)有限公司公司使命及簡介公司已擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的5大類70個品種120個規(guī)格的產(chǎn)品投放市場,是西北農(nóng)藥定點龍頭企業(yè),有取得國家正式登記的噻霉酮、丙環(huán)唑、戊唑醇、蟲酰肼、氟啶脲、聯(lián)苯菊酯原藥產(chǎn)品;并取得良好的經(jīng)濟效益。其中噻霉酮原藥是中國農(nóng)藥工業(yè)產(chǎn)業(yè)的一個驕傲!噻霉酮是國內(nèi)第一個獨立創(chuàng)制并擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的原藥品種,噻霉酮以其安全、環(huán)保、高效、低毒的特點填補了國際、國內(nèi)在本領(lǐng)域內(nèi)的空白。噻霉酮榮獲第一屆美國匹茲堡世界發(fā)明與新產(chǎn)品博覽會銀獎首屆中國農(nóng)科城新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會后稷金像獎,陜西省第三屆科技成果交易洽談會金獎,以噻霉酮為核心體系的系列產(chǎn)品“金霉唑”獲陜西省著名商標等獎項,已被國家農(nóng)業(yè)部列入《中國新技術(shù)、新產(chǎn)品大全精選》并得國家第十批國債資金項目支持。目前,公司已建立了年產(chǎn)5000噸規(guī)模的生產(chǎn)基地,擁有先進的原藥生產(chǎn)裝置、多種劑型加工裝置以及全自動包裝生產(chǎn)線,并擁有精確性、精密性達到國內(nèi)先進水平的檢測設(shè)備和儀器。四、實習(xí)過程營銷員工作職責(zé)是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。(一)工作過程與內(nèi)容(1)2013年7月13日,在西大華特公司開始進行為期兩個月的營銷實習(xí)(2)2013年7月14日,有幸被分配到河北省唐山市玉田縣植保站進行農(nóng)藥銷售。(3)2013年7月17日,去玉田縣石臼窩鎮(zhèn)拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹西大華特最新的噻霉酮殺菌機型。(4)2013年7月26日,從鄉(xiāng)鎮(zhèn)回到唐山公司,進行開會,反饋這次出差遇到的問題及相應(yīng)的收獲。(5)2013年7月28日,再次去玉田縣下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。(6)2013年8月1日,下鄉(xiāng)進行農(nóng)戶一對一的知道工作,對農(nóng)戶夏玉米,蔬菜以及果樹進行調(diào)查,在公司的技術(shù)人員和經(jīng)理的帶領(lǐng)下,農(nóng)戶對我們的技術(shù)講解表示滿意,并熟知我們先正達農(nóng)藥產(chǎn)品,這次下鄉(xiāng)取得了實質(zhì)性的進展。(7)2013年8月10日,在我的提議下,植保站印刷了好多宣傳冊還有公司海報,在街道周邊和人民廣場進行張貼,本次宣傳起到了很好的效果,第二天就有好多農(nóng)戶來到我們的銷售崗位進行咨詢并且購買了相關(guān)的農(nóng)藥。(8)2013年8月20日,為了獎勵我們的銷售成果,公司帶我們?nèi)チ颂粕侥虾珗@游玩,加深了我們對公司的認知,和西大華特公司人性化的員工理念,給我們很深印象,我也對一起銷售的同伴有了更深的了解。(9)2013年8月28日,工作接近尾聲,公司拜慶功宴,并且受到嘉獎。(二)營銷心得作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習(xí)的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習(xí)慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績,才能讓營銷走向良性循環(huán)。五、個人優(yōu)劣我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格,也主要就因為這兩個方面,極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時間短,我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足,對市場把握不夠準確,植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí),所學(xué)的多是理論知識,與實際相比有較大差異,這些需要在今后的時間里逐步完善,強化自己對市場的認知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教,多跟客戶、農(nóng)戶交流。其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的,在做什多事的時候常會猶豫不決,這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性?;蛟S是由于我更理性,也或許是更內(nèi)向,也或許是不夠自信,我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地,做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說,銷售人員就應(yīng)該具備狼性,也就是攻擊性,要能很主動進攻,這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng),我相信自己能夠做得更好的。六、實習(xí)體會與心得一、建立良好的客情關(guān)系作為我們銷售人員,我認為,建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一??颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進貨,及進貨量的大小。維護公司信譽。有著良好信譽的、強大的公司是我們的堅強后盾。建立個人品牌。比如:誠實,守信,善良,認真等個人品牌。學(xué)習(xí)上進。經(jīng)常學(xué)習(xí),不斷進步,不斷增長知識,讓客戶看到我們有前途,也讓客戶看到我們公司美好的未來。作為服務(wù)者。做工作的同時,自己又作好服務(wù)者的身份,客戶是上帝,無論客戶的要求或者指責(zé),不要頂撞!通過講道理,和氣解決爭端,和氣生財!讓客戶把我們當(dāng)朋友,我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時,我們不僅僅是自己公司的員工,還是客戶的伙伴,幫助他分析市場,也分析其他公司產(chǎn)品的市場。二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員,要經(jīng)常親自下到田間去觀察,去學(xué)習(xí),去體會,了解農(nóng)戶具體需求,及
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