外拓注意事項-資料下載頁
2024-10-13 11:14本頁面
【正文】 、養(yǎng)生健康講座等。對于周邊大小公司，我們在洗樓走訪時，以免費提供會議場地為契機，贏得了公司類客戶的認(rèn)可。用實力贏得他們的信任后，成功開發(fā)代發(fā)工資近近30 戶。這個成績的取得歸功于轉(zhuǎn)型后對網(wǎng)點硬件設(shè)施的改造，設(shè)立客戶活動中心后，對外拓客戶的深度開發(fā)，對老客戶的維系、新客戶的開發(fā)起到很大的作用。其實網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型工作就是將廳堂轉(zhuǎn)介與外拓營銷的有機結(jié)合。做好常態(tài)化的客戶溝通和服務(wù)工作的同時，積極拓展外行客戶群，緊盯同業(yè)不放松，深入具有可開發(fā)性的小區(qū)、商鋪、企業(yè)，通過上門宣傳、理財沙龍、派發(fā)傳單等形式開展多樣化營銷。截止目前，我們來 網(wǎng)點已經(jīng)由原來 30 的叫號量上升到日均 300。由原來 2 個臺席增加成 成 3 個臺席。網(wǎng)點的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)增幅都在 50% 以上。同時職工們的薪酬也提升了不少，大家干的很有激情。我們下一步計劃針對外拓走訪過來的客戶做滿意度調(diào)查，驗證走訪的實效性。對已經(jīng)通過外拓成為忠實客戶的我們會再次走訪實現(xiàn)老帶新。實現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)介客戶、客戶影響客戶。在此擴大我們的客戶群。金融行業(yè)正面臨著各種巨大挑戰(zhàn)。在利率市場化、同業(yè)競爭如此慘烈的情況下，如何在一片紅海之下開拓新的藍海市場？成為一個重要課 題。市場細(xì)分、差異化營銷、社區(qū)金融，轉(zhuǎn)型將為我們開辟新的通道！以上是我的一些心得分享，謝謝聆聽！【篇二：戶外拓展心得體會】金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司戶外拓展心得體會勇氣通往天堂，怯弱通往地獄。欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。金龍聯(lián)合汽車工業(yè)（蘇州）有限公司勇氣通往天堂，怯弱通往地獄?！酒骸皟蓲呶暹M”外拓營銷心得】“ 兩掃五進” 外拓營銷培訓(xùn)心得體會為期三天的“ 兩掃五進” 外拓營銷培訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了，我們?nèi)袉T工在總行的領(lǐng)導(dǎo)下，勇敢的“ 走出去”，進農(nóng)戶、進商戶、進園區(qū)、進企業(yè)、進機關(guān)，相信所有的人跟我一樣，都收貨了不少的東西。首先，我要感謝總行給我們提供了這次難得的鍛煉自己的機會，感謝總行領(lǐng)導(dǎo)對我們外拓培訓(xùn)的大力支持；然后，我要感謝團隊里的每一個隊友，跟我站在同一條戰(zhàn)線上的隊友，在我精神飽滿、充滿力量時，與我并肩作戰(zhàn)。在我有所懈怠、打退堂鼓的時候，用話語和行動鼓勵我，使我又重新充滿斗志。在我遇見困難時，毫不猶豫伸出強有力的援手；最后，我要感謝參加外拓 培訓(xùn)的每一位同事，我們都是銀行的一員，這三天，我們一起共事，一起奮斗，這次的經(jīng)歷會使我永遠難忘，以前我們很少有這種機會聚在一起，不摻雜別的目的，純粹為了共同的目標(biāo)而努力，感謝大家的忘我付出，感謝大家的坦誠相待，感謝大家的互相幫助！培訓(xùn)中，老師通過理論講解、現(xiàn)場示范以及吸取隊友營銷經(jīng)驗分享等方式，讓我對銀行外拓營銷工作又有了不一樣的感受。此次培訓(xùn)，我獲得最大的收獲是在客戶交流中角色的轉(zhuǎn)變。之前，面對新客戶時，我更多的是扮演“ 推銷員” 的角色，見客戶就是開門見山直接推銷我行貸款、電子銀行、產(chǎn)品、pos 機、存款 等產(chǎn)品。而大多客戶對推銷人員都持排斥態(tài)度，所以如果客戶對我說對我行產(chǎn)品無需求，而我往往就不了了之了。但是市場在變，時代在變，我們銀行作為整個金融系統(tǒng)最為重要的成員之一，我們員工進行的外拓對我銀行的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在市場競爭日趨激烈的今天，我們首先應(yīng)該做的是傾聽，聆聽客戶的發(fā)展思路和對我們銀行的需求，然后站在客戶的角度思考他們到底想了解的具體是哪些信息，然后根據(jù)客戶提供的信息尋找與我行匹配的產(chǎn)品，這就要求我必須對我行的產(chǎn)品有全面的了解。還記得那是外拓的第一天我們小組三個人分頭行動，在一個輪胎大全的 店門口我跟店主聊的很開心，本來我是要向店主推銷電子銀行產(chǎn)品，結(jié)果店主對電子銀行產(chǎn)品倒是不太感興趣，反而向我打聽在我行貸款的有關(guān)問題，因為我是前臺綜合柜員，對于貸款的業(yè)務(wù)了解的比較少，所以沒有辦法詳細(xì)地為店主解釋有關(guān)貸款的問題，不得不喊來了小組其中的一位信貸客戶經(jīng)理，所以我覺得作為年輕人，學(xué)習(xí)銀行的各種業(yè)務(wù)問題是不可或缺的。在為期三天的外拓營銷培訓(xùn)中，我學(xué)到了很多，外拓營銷使我們銀行改變了以往不過是在柜臺向客戶推廣一下電子產(chǎn)品的時候，使我們銀行可以真正的走出去，走向市場。所以今后我們要走的營銷之路還很長，我會繼續(xù)豐富自己的知識面，開闊自己的視野，努力學(xué)好各種業(yè)務(wù)，努力使自己成為一個什么都能談什么都會講的人，成為一個受客戶尊敬、值得客戶信任的銀行人，成為一個能夠發(fā)揮出自己洪荒之力的銀行人！
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