20xx年市場銷售工作總結范例與20xx年市場銷售年終工作總結匯編-資料下載頁
2024-10-13 10:36本頁面
【正文】 ，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。(書村網(wǎng) .mcqyy. )滕州：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解；微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；泗水：同滕州嶧城：尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；經(jīng)銷商的質量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等；辦事處運作的具體事宜：管理辦事處化，業(yè)務人員本土化；產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”；完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；注重品牌形象的塑造。總之XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XX年，站在10年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！。
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